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葵花保典 xiangrikui.com. 网络营销其实很简单,我们只需要解决两个问题 就可以了!. - 让客户看到你? - 让客户选择你?. 第一个问题:. 客户怎么找到你?. 1. 客户怎么找到你?. 三种途径:. 通过问吧找到你 通过案例找到你 通过推广通找到你. 客户怎么找到你?. 1. 通过问吧找到你 每天坚持在问吧回答 5 个以上的问题,保证有足够的机会 让客户看到你!. 客户怎么找到你?. 2. 通过案例找到你 很多伙伴反应,他们经常接到客户的咨询,客户说“我就 是看了你的案例才找到你的,请按照某某案例帮我设计一 份方案吧。。。”. - PowerPoint PPT Presentation
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葵花保典xiangrikui.com
-让客户看到你?
-让客户选择你?
网络营销其实很简单,我们只需要解决两个问题就可以了!
客户怎么找到你?1
第一个问题:
客户怎么找到你?客户怎么找到你?
1.通过问吧找到你
2.通过案例找到你
3.通过推广通找到你
三种途径:
客户怎么找到你?客户怎么找到你?
1.通过问吧找到你每天坚持在问吧回答 5个以上的问题,保证有足够的机会
让客户看到你!
客户怎么找到你?客户怎么找到你?
2.通过案例找到你很多伙伴反应,他们经常接到客户的咨询,客户说“我就
是看了你的案例才找到你的,请按照某某案例帮我设计一
份方案吧。。。”
客户怎么找到你?客户怎么找到你?
3.通过推广通找到你推广通是一种快速、有效的推广方式,可以让本地客户最
方便的找到你
客户为什么选择你?2
第二个问题:
客户为什么选择你?客户为什么选择你?
1.因为你的个人资料真实可靠
2.因为你的专业性强
3.因为你的 QQ 在线
三个理由:
1. 资料真实可靠
• 真实姓名
• 资格证号
• 自我介绍( 200 字左右)
• 荣誉
• 博客
• 相册(荣誉,旅游,生活等)
客户为什么选择你?-资料真实可靠客户为什么选择你?-资料真实可靠
一张自信、职业、富有亲和力的照片是必须具备的!
30% 的客户选择营销员主要靠头像!个人头像的重要性你知道吗?
客户为什么选择你?-专业的头像客户为什么选择你?-专业的头像
2. 专业性强
如何体现专业?如何体现专业?
体现专业,不是自己说自己专业,要拿出来足够的“证据”
来证明才行。
我们总结了一下,体现专业大致有以下几个途径:
1. 在问吧展现专业
2. 通过案例展现专业
3. 通过个人荣誉展现专业
如何体现专业 –问吧回复如何体现专业 –问吧回复
1.经典回答方式
2.高质量回复• 前三页回复• 回复中有案例或者博客链接• 中立、客观、专业
3.看看其他问吧高手的回复• 王静回答过的全部问题,三口之家的家庭保障计划
• 朱柏林回答过的全部问题, 人寿福禄满堂和平安的智盈人生哪种更好?
什么是案例?什么是案例?案例就是你对客户作出保险需求分析和提供保障建议的(成交)故事。
如何体现专业 – 写案例如何体现专业 – 写案例
案例的作用:• 让客户找到贴心的投保参考;• 让客户认识到你的专业水平;• 让客户体察到你的从业经验;
如何体现专业 – 写案例如何体现专业 – 写案例
案例的六大要素:• 案例标题——一条引人注目的标题。 • 客户背景——有完整的客户背景资料。• 情况描述——有客户情况描述。• 需求分析——针对客户情况做出需求分析。• 投保建议——给客户提出合理的投保建议。 • 文字排版——排版美观、重点突出
看看其他案例高手的案例去黄莉丽的案例看看 去黄美香的案例看看 去李勇的案例看看
3.QQ 在线
客户与您的联系方式首选是 QQ 交谈方式,当客户选择点击了您之后,会
自动弹出 QQ 对话框,试想如果这个时候您的 QQ没有在线,那么结果是什
么呢?客户会关掉对话框,您也因此会直接失去一个客户。
我们的建议是:让您的 QQ 持续在线,只要您是醒着的,那就让 QQ 在线
吧! QQ 在线不等于长时间守在电脑旁,我们建议您开通手机 QQ ,这样您
的 QQ 就可以 24小时在线了!
手机 QQ教程地址:http://quick.xiangrikui.com/baoxianluntan/71055.html
客户为什么选择你?-客户为什么选择你?- QQQQ 在线在线
总结一下
1. 个人介绍( 200 字左右)2. 专业的头像3. 写 10篇案例(根据客户的特点写)4. 三组以上的照片(个人专业、个人荣誉、个人生活)5. 10篇博客(最好是原创的、帮助客户了解自己)6. 每天在问吧回答 5个以上的问题7. 开通手机 QQ ,并保持在线。8. 使用推广通
网络展业八点要求网络展业八点要求