Upload
alinbaiescu
View
751
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Bancassurance:
Parteneriat strategic Asigurator BancăParteneriat strategic Asigurator - Bancă
Alin T. Băiescu
Deputy CEOAEGON A i ă i d Vi ţă R iAEGON Asigurări de Viaţă Romania(martie 2010)
Status quo al pieţei din România
Bănci:
• Surse alternative de venit / profit în completarea celor tradiţionale, compensând reducerea veniturilor din activitatea de creditare;compensând reducerea veniturilor din activitatea de creditare;
• Menţinerea / creşterea fidelităţii clienţilor;• Atragerea de clienţi noi.
Clienţi:
• Soluţii financiare pentru îndeplinirea obiectivelor pe termen lung;• Consiliere financiară completă şi profesionistă;Consiliere financiară completă şi profesionistă; • Încredere construită pe termen lung.
Asiguratori:Asiguratori:
• Aces la un portofoliu de clienţi de calitate;• Creşterea renumelui brandului;• Stabilitate prin construirea de parteneriate pe termen lung
2
Stabilitate prin construirea de parteneriate pe termen lung.
Bancassurance – Soluţie pentru nevoile pieţei din Romania
Bănci:
• Comisioane mari în primul an de asigurare şi de reinnoire;• Diversitate în mixul de produse;• Diversitate în mixul de produse;• Controlul costurilor;• Beneficii adiţionale şi complementare.
Clienţi:
• Produse personalizate;• Vânzatori bine pregătiţi;p g ţ ;• Branduri cu renume pe piaţă: banca + asigurator.
Asiguratori: Asiguratori:
• Vânzare încrucişată pe portofoliul băncii;• Parteneriate cu firme de renume pe piaţa din România.
3
Valoare creată
Venituri consistente şi în creştere
din promovarea de asigurări de viaţă adică fără
Bancă
din promovarea de asigurări de viaţă, adică fără
asumarea de costuri suplimentare importante sau riscuri;ClienţiAngajaţi
Reducere costuri
prin co-participarea Asiguratorului la acoperirea anumitor cheltuieli: training, marketing
Notorietate sporită în piaţă
prin asocierea cu un puternic brand financiar internaţional;
Diferenţiere în piaţa bancară
prin oferta de produse şi servicii modalitate de atragere / retenţie a clienţilor
5
prin oferta de produse şi servicii, modalitate de atragere / retenţie a clienţilor.
Valoare creată
Bancă
Consiliere financiară profesionistă
în gestionarea activelor și managementul riscurilor; ClienţiAngajaţi
“One stop shop”
oportunitatea de a achiziţiona pachete complete de produse şi servicii financiare -
bancare & asigurări de viaţă;
Acoperirea unei game vaste de nevoi şi dorinţe financiare cope ea u e ga e as e de e o ş do ţe a c a e
la un raport avantajos cost / beneficii, cu produse şi servicii customizate în funcţie
de caracteristicile proprii.
6
Valoare creată
Dezvoltarea abilităţilor de prezentare şi vânzare Bancă
ca urmare a programelor de training, abilităţi care se
valorifică în întreaga activitate bancară; ClienţiAngajaţi
Sursă suplimentară de venit
pentru angajaţi, din promovarea de asigurări de viață, fără a încărca cheltuielile Bănci44
Satisfacţie profesională
rezultată din capacitatea de a oferi clienţilor o gamă completă de servicii financiare;p ţ g p ;
Motivarea angajaţilor
prin concursuri și alte programe de recunoaştere a performanţelor
7
prin concursuri și alte programe de recunoaştere a performanţelor.