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IDEAS THAT WORK FOR LIFE
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Sauver des vies
Améliorer le confort patient
Solutionsinnovantes
Optimiserle travail
Réduire lescoûts
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VISIONSauver des vies et améliorer le confort patient
MISSIONFournir à nos clients des solutions innovantes qui optmisent leur travail, réduisent les coûts et améliorent le confort patient.
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Ambu compte approximativement 1,700 employés: 200 au Danemark 1,500 dans le reste du monde
Le siège social Ambu est situé à Ballerup près de Copenhague, au Danemark
98% des produits Ambu sont exporté
Le chiffre d’affaires en 2009/10 était de 940 millions de couronnes danoises
Ambu est coté en bourse au NASDAQ OMX Copenhague
AMBU EN RESUME
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HISTOIRE1937: Ambu est crée par le Dr Holger Hesse
1953: Dr Holger Hesse rencontre le Dr Henning Ruben
1956: Le ballon Ambu est mis sur le marché
1992: Ambu est coté à la bourse de Copenhague
2000: Ouverture de l’unité de fabrication à Xiamen, en Chine
2001: Nouveau management à Ballerup
2001: Acquisition de Medicotest
2005: Construction d’une nouvelle unité de production à Penang, en Malaysie
2008: Lars Marcher devient CEO
2008: Acquisition de Sleepmate Technologies
2009: Lacement de la stratégie GPS Four
2009: Ambu lance aScope, le premier vidéoscope d’intubation patient unique
2009: La gamme de mannequins Ambu est intègre maintenant la technologie wireless
2010: Transfert de la production d’électrodes d’Ølstykke à Penang
2010: Extension de 1,600m2 de l’unité de production de Xiamen, en Chine
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Des insufflateurs manuels, colliers cervicaux et des mannequins pour l’entrainement aux premiers secours
Utilisateurs: Hôpitaux, services d’urgence, associations de formation et forces armées
GAMME DE PRODUITS
Urgences & Enseignement
Monitorage
VentilationDes masques laryngé et des masques faciaux pour la ventialtion
artificielle ainsi que des vidéoscope pour l’intubation Utilisateurs: Hôpitaux et services d’urgence
Des électrodes pour le rythme cardiac et les diagnostics de maladies nerveuses et musculaires et des capteurs pour les études de sommeil.
Utilisateurs: Hôpitaux, services d’urgence, médecins et les laboratoires du sommeil
Ambu développe, produit et commercialise des équipements pour l’hôpital et lesServices d’urgences.
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AMBU MONDE
Filiales: Etats-Unis, Allemagne, France, Angleterre, Italie, Espagne, Danemark, Suède, Finlande, Chine etAustralie
Distributeurs: 77 countries Production: Danemark, Chine et Malaysie
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SIEGE SOCIAL Siège social au Danemark
Ballerup, Copenhage Approx. 80 employés
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ST USA: Etats-Unis et Canada
ST South: Espagne, Italie Amérique Latine
ST Central: Allemagne, Suisse et Autriche
ST West: France et Benelux
FILIALES
ST Central ST WestST USA ST South
ST UK ST NEM
ST UK: Angleterre et Ireland
ST Asia: Asie, Australie et Nouvelle-
Zélande
ST NEM: (Nordic and Emerging Markets)
Pays nordics et marchés
émergeants
ST Asia
7 filiales, approx. 200 employés Distributeurs dans le reste du monde
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PRODUCTION, DEVELOPEMENT ET COMMERCIALISATION
Danemark, Ølstykke (approx. 130 employés) Development centre Marketing
Malaysie, Penang (approx. 500 employés) Production de:
- Vidéoscope- Electrodes de surface les mesures ECG- Electrodes de surface et aiguilles de neurologie
R&D et département de développement des process Service client pour l’Asie-Pacifique
Chine, Xiamen (approx. 700 employés) Production de:
- Insufflateurs manuels, masques faciaux, masques laryngé, valves PEEP et aspirateurs de mucosité, lifeKey, colliers cervicaux et mannequins d’entrainement
R&D
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2009/10 a été une bonne année. Les objectifs ambitieux prévus dans le GPS Four ont été atteind.
Augmentation du chiffre d’affaires et du profit, incluant une augmentation significative aux Etats-Unis
Des changements structurels, comme le dévelopement des produits, des ventes et de la production Lancement de plusieurs nouveaux produits Renforcement de l’organisation des ventes Transfert de la production d’électrodes en
Malaysia Renforcement du système global
Mise en place du plan 2010/11 – High Five – pour la deuxième année de la strategie
TEMPS FORTS EN 2009/10
+7% de CA
+53% de profit
opérationnel
+50% de profit net
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Ventes par gamme de produits
VENTES
DK
Km
Ventes par région
940 millions de couronnes danoises, + 7% Augmentation supérieure à celle du marché –
Ambu a gagné des parts de marché Effets sur le court de la bourse: + DKK 2m Rationnalisation des ventes
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Augmentation des ventes de 16%, même mesurée en monnaies locales
Augmentation générale du marché de 3-5% Plus forte augmentation avec les masques laryngé et les
produits de visualisation Focus sur le lancement d’Ambu aScope
DEVELOPMENTS DES GAMMES DE PRODUITS
Ventilation, DKKm
Monitorage, DKKm
Urgences & Enseignement, DKKm
Augmentation des ventes de 10% et 9% même mesurée en monnaies locales
Augmentation à deux chiffres en Neurology / Sleep Augmentation générale du marché de 3-% Le transfert de la production d’électrodes du Danemark vers la
Malaisie renforce la compétitivité
Les ventes restent stables par rapport à l’année passée, cependant, augmentation des insufflateurs manuels ç usage unique aux USA et des produits d’immobilisation en général.
Les ventes de mannequins d’entrainement et d’insufflateurs manuels réutilisables sont toujours impactées par la situation économique
GPS FOURSTRATEGIE AMBU
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GPS FOUROBJECTIFS GLOBAUX
GlobalEn 2013, Ambu deviendra une véritable entreprise globalisée. Avantages compétitifs basé sur une stratégie globale des ventes Des opportunités de production en Asie Efficacité accrue grâce au nouveau système informatique et à
l’infrastructure
PositioningEn 2013, Ambu sera considérée comme une entreprise leader dans l’équipement médical. Position de leader du marché dans les produits à usage unique
pour hôpiataux et services d’urgence
SystemIn 2013, Ambu aura acquis une véritable efficacité grâce à son système informatique supportant: Activités promotionnelles, sites de production, innovation et
rapport financier
“Durant la stratégie en cour, Ambu a pour but de passer du statut de fournisseur régional de produits technico-médicaux à celui de leader mondial dans les produits innovants à usage unique.”
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GPS1PRODUITS Lancement significatifs de nouveaux produits
innovants Dévelopement au Danemark comme en Chine
et en Malaisie En 2013, 30% des ventes viendront des
nouveaux produits Approx. 5% du chiffre d’affaires est consacré à
l’innovation Renforcement de la gestion des lignes de
produits existantes Supprimer progressivement les produits à
faible potenciel
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GPS2MARCHES Renforcer la position d’Ambu aux USA, en
EMEA et en Asie
Renfocer l’organisation des ventes
USA: augmenter les parts de marché
EMEA: une plus grande organisation des ventes pour améliorer l’efficacité, accroitre la collaboration avec les distributeurs en Europe de l’Est et avec les distributeurs actuels
Asia: Etablir des filiales et créer des partenariats
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GPS3EFFICACITE Mettre en oeuvre des projets pour améliorer les
process de travail et son efficacité
Optimiser la supply chain
Transfert de toute la production vers la Chine et la Malaisie
Focus en China sur l’injection en moulure Focus en Malaysia sur les électrodes et les
produits électroniques à usage unique.
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GPS4ACQUISITIONS Make one or two major acquisitions and one or
two minor acquisitions Acquire one or two product lines Focus on size, technologies, growth potential,
synergies, risks, ownership structure and culture
Acquisitions must be in line with GPS Four Set up a transaction team and implement an
acquisition process
HIGH FIVE2010/2011Deuxième année du GPS Four:cinq objectifs
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HIGH FIVE 2010/2011
Nous sommes une entreprise milliardaire en DKK Nous sommes très rentable Nous dégageons un fort chiffre d’affaires avec nos nouveaux produits Nous maîtrisons nos coûts Nous avons une organisation mondiale de 1ère classe
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VERS UN AMBU PLUS FORT QUATRE COORDONEES GPS
Global market-leader within innovative single-use products for hospitals and rescue services
Significantly higher revenue
Increasing EBIT margin of up to 15%
Efficient operations and reduction in working capital
Targets 2013
GPS1 INNOVATIONGPS2 MARKETS AND SALES
GPS3 EFFICIENCY
GPS4 ACQUISITIONS
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PLUS D’INFORMATIONSSUR WWW.AMBU.FR