1 - Internalización de empresas

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Ing. Limberg Menacho Ardaya

SubSub--ModuloModuloComercio ExteriorComercio Exterior

DOCENTE:Ing. Limberg A. Menacho Ardaya

[email protected]

Septiembre de 2010


Consideraciones preliminaresConsideraciones preliminares

El entornoentornoentornoentorno económicoeconómicoeconómicoeconómico internacionalinternacionalinternacionalinternacional enla actualidad se caracteriza cada vezmás por su dinamismo y globalizaciónglobalizaciónglobalizaciónglobalización

Tendencias

�Creciente interdependencia entrepaíses

� Formación de bloques regionales

� Surgimiento de economíasemergentes (Asia, Latinoamérica)

�Avances tecnológicos

Competitivo y cambiante

La internacionalizacióninternacionalizacióninternacionalizacióninternacionalización es un procesodifícil, complejo y costos

Puede perjudicar a laempresa si no se realizaun análisisanálisisanálisisanálisis estratégicoestratégicoestratégicoestratégicoserio y riguroso

Implica gastogastogastogasto, para compensar hayque agregaragregaragregaragregar valorvalorvalorvalor a la empresa

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Consideraciones preliminares…Consideraciones preliminares…

La economía internacional de la segunda mitad de siglo evolucionó enforma considerable y rápida. Tendencias que llevan implícita la idea de

internacionalización económica:

Crecimiento progresivo del comercio y de la producción

Crecimiento de los precios en $US de bienes a nivelmundial, debido al aumento del precio de los productosbásicos y a las variaciones del tipo de cambio

Crecimiento de los productos manufacturados en elcomercio internacional

Progresión incesante de la inversión directa en el exterior

Desarrollo constante de la transferencia internacional detecnología

Incremento progresivo de los movimientosinternacionales de capitales

Creciente significación económica de la cooperacióninternacional

Siglo XX

Enorme Enorme Enorme Enorme

crecimiento crecimiento crecimiento crecimiento

del comercio del comercio del comercio del comercio

mundial mundial mundial mundial

Auge de la Auge de la Auge de la Auge de la

inversión inversión inversión inversión

directa en el directa en el directa en el directa en el

extranjeroextranjeroextranjeroextranjero


DefinicionesDefiniciones

La meta de una empresa para ser internacional debe ser obtenerventajas competitivas que le permitan superar a la competencia

“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”“El objetivo no es ser más grande sino mejor”

No existe un concepto claro sobre internalización de empresas

La gran empresa se fundamenta sobre cinco clases de activos específicos:

•Acceso a la tecnología

•Conocimientos de gestión en equipo

•Economías de escala en los centros de producción

•Mejores ideas de comercialización

•Marcas generalmente bien conocidas

Son tres los factores necesarios para explicar la capacidad y disposición de la empresa a internacionalizarse:

•La empresa debe tener alguna ventaja sobre sus competidoras del país receptor para poder producir en un medio desconocido

•Debe ser más beneficioso para la empresa internalizar las ventajas mediante la Inversión Extranjera Directa que externalizarlas a través de patentes o licencias a otras empresas

•El mercado de destino de la Inversión debe poseer algún factor de localización para que esta prefiera invertir vs. exportar

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Gran empresa vs. Mediana empresaGran empresa vs. Mediana empresa

Los dos conceptos anteriores tienen limitaciones comoinstrumentos teóricos útiles para analizar la complejidad

con la que aparecen, en la actualidad, los procesos deinternaciolización

Ambos enfoques tienen como sujeto preferente a empresasde gran tamaño y aceptable implantación en los mercados

internacionales

Para la mediana empresa se aplica la teoría de las “fasesde desarrollo”: La empresa asciende a niveles superiores

de compromisos internacionales tras asentarse y acumularexperiencia en los tramos previos

Este modelo de toma de decisiones se expresa como una“cadena de entrada”. Expansión progresiva de las

operaciones de:

Exportador no regular

Exportador vía agente

Subsidiaria de ventas

Subsidiaria de

producción


Internacionalización de Internacionalización de PyMESPyMES

Resulta útil para las PyME o empresas que se encuentra en lasprimeras etapas de internacionalización, prescindir en cualquier

momento del gradualismo propuesto

La internacionalización tiene un sentido más amplio que laexportación. Significa relacionarse con el exterior desde un plano más

rico en la producción de bienes y servicios:

Importar Exportar Tecnologías Subcontratar

Asociarse con

empresas

extranjeras

Invertir en el exterior

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Acceso en mercados externosAcceso en mercados externos

El acceso a mercados externos no tiene que producirse siguiendo la secuenciaanterior. Cada fase exige mayores capacidades estratégicas, sin perjuicio delas financieras � Mayores riesgos y compromisos

La internacionalización sepuede entender como unproceso innovador

Implica Implica cambioscambios

…en la estructura organizativa

…en los objetivos estratégicos

…en el programa de marketing

…en sus condiciones de producción

Cuando la empresa tiene claridad delas ventajas a alcanzar a través de lainternacionalización, puede comenzar aresponder los dilemas estratégicos:

¿Con que tipo de

organización?

¿C on qué es trategia

de mercado?

¿En que mercado entrar?


Acceso en mercados externos…Acceso en mercados externos…

A que mercados dirigirse es una decisión que la empresa no puede dejarse llevar porla moda o por la decisión de los competidores. Tampoco basarse únicamente en elresultado del análisis de variables como:

Las variables relevantes para la selección de países son aquellas que respondan alas ventajas competitivas que la empresa busca afianzar u obtener

el tamaño del mercadoaranceles ybarreras arancelariascostos de flete

nivel de competenciaimpuestos,por citar algunas

Bodegas Torres de España escogió establecerse en Chile por sus ventajas comparativas (clima,

suelos, cepas) para producir vinos y exportar

desde allí. No le importó el tamaño del mercado

interno, ni la competencia local, sino la calidad de

las materias primas, la positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para la inversión

extranjera que otorga este país

Si una empresa fabricante de joyas busca prestigio y reconocimiento internacional debe instalarse en

New York o Ginebra y si busca volumen en Tokio

Para avanzar gradualmente el ingresoen otros países, es necesario saber queventaja competitiva se busca y con querecursos cuenta la organización

Si se busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable; si busca volumen yeconomías de escala, entrar simultáneamente a varios países es la opción

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Ventajas de la internacionalizaciónVentajas de la internacionalización

La empresa al internacionalizarse, puede desarrollar las siguientes ventajas respectoa su competencia:

• 3 fuentes fundamentales de obtención: Ventajas comparativas, economías de escala y sistemas propios (know how)Eficiencia

• Diversificando: Reduce el riesgo geográfico al no depender de un solo mercado

• Operar en varios mercados, para defenderse mejor de la competenciaflexibilidad

• Conocer otras ideas e innovaciones sobre productos, servicios, distribución, marketing, etc

• Las empresas serán más competitivas si están en mercados exigentesAprendizaje

• Ser internacional agrega prestigio y valor• Los clientes valorarán aquellos productos ya referenciados en los

mejores mercadosPrestigio

• Muchas empresas deben seguir a sus clientes, tal el caso de firmas de auditoría y consultoría, bancos, entre otros

Acompañamiento a clientes


Causas para la internacionalizaciónCausas para la internacionalización

Desde un plano estrictamente empresarial, las 10 causas más importantes que motivana una empresa a entrar y permanecer en mercados externos son las siguientes:

1) Saturación del mercado interno en el país de origen

Hay mercados de ciertos productos que llegan a saturarse. Principalmente la baja tasa de crecimiento de la población. Ej.: Los cigarrillos en EE.UU. luego de percatarse que sus ventas estaban estancadas

2) Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior

Algunas empresas salen al exterior como reacción ante un competidor internacional que amenaza su posición local. Ej.: Michelin (fabricante francés) ingresó a EE.UU. afectando a Goodyear. Caso del azúcar boliviano en Colombia

3) Búsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto/servicio

Caso de productos que en su país de origen han llegado a la fase de madurez (muchos competidores y tasa de crecimiento del mercado baja. Ej.: Phillips Morris y Coca Cola penetraron en países en desarrollo. Gillette en el mercado chino.

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Causas para la internacionalización…Causas para la internacionalización…

4) Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

El sudeste asiático se ha ido convirtiendo progresivamente en una zona con fuerte empuje desde el lado de la oferta como de la demanda (Corea del Sur, Tailandia, Singapur, Malasia, entre otros). La promesa viene de un mercado de más de 2.000 millones de consumidores potenciales

5) Incentivos gubernamentales y déficit comercial

Hay numerosos países con un alto déficit comercial, lo cual obliga a sus gobiernos a incentivar las exportaciones para obtener divisas y comprar lo que necesita el país. Caso de Bélgica y Japón cuya tasa de exportación es superior al 80% de lo producido en el interior del país

6) Búsqueda de mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala

Por los avances tecnológicos muchas empresas dependientes de estos, se ven necesitadas de buscar más compradores para sus productos, con el objeto de alcanzar el tamaño mínimo eficiente y encontrar la posibilidad de distribuir los costos de I+D sobre una base mayor

7) Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado

Es posible que el país de origen pueda estar expuesto a diversas circunstancias económicas, políticas, financieras, demográficas, que promuevan la necesidad de internacionalizarse


Causas para la internacionalización…Causas para la internacionalización…

8) Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional

Empresas cuyo negocio está concentrado en un reducido número de grandes empresas, la decisión de internacionalizarse ocurre cuando los clientes deciden entrar en mercados externos. Ej.: Fabricantes de piezas y partes para vehículos siguieron a Ford y General Motors, en banca el Citibank, entre otros

9) Búsqueda de fácil acceso a avances tecnológicos y materias primas

Ejemplos relevantes a nivel nacional son: Minera San Cristóbal, ADM SAO; a nivel internacional compañías americanas de fabricación de planchas de acero trasladaron sus plantas a Canadá por el fácil acceso a la materia prima; firmas como Nike, Reebok, que trasladaron sus fábricas a Vietnam, etc

10) Vocación internacional de sus directivos

Tendencias que tengan los directivos empresariales para abrirse a nuevos mercados. Es usual que profesionales que han tenido una experiencia agradable en países exteriores, dominan idiomas, han estudiado o realizado cursos en el extranjero, tienen esta vocación

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Estrategias de acceso a mercadosEstrategias de acceso a mercados

Existen una variedad de estrategias o modos de incursionar económica ycomercialmente en otros países:

Desde el punto de vista de la estrategia, tres grandes aspectos entran en juego en elproceso de la internacionalización:

ExportacionesInversión directaJoint Venture o coinversiones con socios locales o

extranjeros

LicenciasFranquiciasContrato de administración y/o de producción

Condiciones de la base de operaciones donde está localizada la

empresa

•Condiciones de área (específicas y globales)

•Dinámica de la industria y del resto de las empresas con las que se relaciona

Condiciones del área o país de destino

•Barreras de entrada y salida

•Condiciones globales y específicas

•Condiciones de otras empresas que ya operan

Decisión de internacionalizarse

•Basarse en la meta o ventaja competitiva a obtener

•Estrategia debe obedecer el objetivo pretendido por la empresa


1. Exportaciones esporádicas e irregulares.

2. Exportaciones vía agente independiente.

3. Filiales comerciales.

4. Filiales de producción.

País de Origen País Destino Consumidor Final

Agente

Filial

F r o n t e r a

Etapas en el proceso Etapas en el proceso internacionalizadorinternacionalizador

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Ing. Limberg Menacho Ardaya 15Internacionalización de la empresa

Formas de internacionalización

Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

Se trasfiere el ProductoSe trasfiere el Producto

Se trasfiere conocimientoSe trasfiere conocimiento

Se trasfiere Producto y Recursos, Se trasfiere Producto y Recursos, conocimientos y tecnologíaconocimientos y tecnología



Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

Se trasfiere el ProductoSe trasfiere el Producto

Se trasfiere conocimientoSe trasfiere conocimiento

Se trasfiere Producto y Recursos, Se trasfiere Producto y Recursos, conocimientos y tecnologíaconocimientos y tecnología

IndirectaIndirecta

“La exportación indirecta encarga a un tercero la comercialización del producto, supone menos riesgo, pero una total dependencia y un escaso aprendizaje”

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Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

– No tiene gastos

– No tiene riesgos

– Banco de pruebas para ver la idoneidad producto/mercado

Factores de la Exportación Indirecta

Positivo

– Dependencia total de intermediarios.

– Nulo control del producto, ni de los canales de comercialización.

– No produce experiencia internacional.

Negativo



Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

“Es la venta que realiza el exportador directamente desde el mercado de origen a un comprador localizado en el exterior”

DirectaDirecta

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Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

– Mayor volumen de ventas

– Control del producto y canal comercial

– Retroalimentación de información del mercado

– Aporta experiencia

Factores de la Exportación DirectaPositivo

– Mayor coste

– Tiene un mayor riesgo

– Requiere personal especializado

Negativo

DirectaDirecta



Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

Según porter se puede considerar alianza estratégica “cualquier tipo de cooperación de carácter más o menos amplio y que suponga un acuerdo previo de las partes para lograr un objetivo común”

DirectaDirecta

CooperaciónCooperación

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Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

� El objetivo de las alianzas de internacionalización es ganar cuotas de mercado en otros mercados o un mejor posicionamiento de los ya abordados.

� Entre los motivos por los cuales formar una estrategia de cooperación destacan:

� Obtención de un tamaño adecuado para competir.

� Reducción de costes.

� Creación y explotación de sinergias.

� Reducción del riesgo y la incertidumbre.

� Acceso a recursos y capacidades no disponibles.

� Flexibilidad y especialización.

DirectaDirecta




Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

DirectaDirecta


Tecnología, usoTecnología, uso

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Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

DirectaDirecta



ComercialComercial



Exportación

Cesión de licencia

Inversión Directa

IndirectaIndirecta

DirectaDirecta



ComercialComercial

ProductivaProductiva

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