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1
LA TECNOLOGÍA EN LA DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿qué necesidades sesatisfacen?
¿a quién se lesatisfacen esasnecesidades?
¿con qué tecnologíasse satisfacen esasnecesidades?
FUENTE: Abell y Hammond 1979.
2
CAMBIOS EN LA DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA PRODUCIDOSPOR LA EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA.
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EMPRESAS O NEGOCIOSEXISTENTES
NEGOCIOSÚNICOS
NUEVO NEGOCIOÚNICO
Combinación o Mezcla de Negiocios Existentes.
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FUENTE: Dussauge et al. 1992.
3PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADOPARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO
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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS (BOSTON CONSULTING GROUP)
FUENTE: Hax y Majluf 1983
4.0
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MATRIZ DE ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA VS. FORTALEZA DEL NEGOCIO (GENERAL ELECTRIC)
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ATRACTIVO DE LA INDUSTRIAATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
INVERSIÓNY
CRECIMIENTO
SELECTIVIDADCRECIMIENTOSELECTIVO
RECOGER/ABANDONAR
RECOGER/ABANDONAR
RECOGER/ABANDONAR
CRECIMIENTOSELECTIVO
SELECTIVIDAD
SELECTIVIDAD
FUENTE: Hax y Majluf 1983
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MATRIZ DE PORTAFOLIO DE CICLO DE VIDA(ARTHUR D. LITTLE)
amplia gamade opciones estratégicas
amplia gamade opciones estratégicas
precaución,desarrolloselectivo
precaución,desarrolloselectivo
peligro,replegarse haciaun nicho de mercado,abandonar o liquidar
peligro,replegarse haciaun nicho de mercado,abandonar o liquidar
FUENTE: Arthur D. Little, Inc.
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EMERGENCIA O SURGIMIENTOde una nueva industria como resultado dela innovación tecnológica.p.e. microcomputadoras, biotecnología
REVITALIZACIÓNuna industria existente gana un nuevo potencial de crecimiento como resultado de una mejora tecnológica en el proceso de producción o bien en el producto mismo.p.e. corte de textiles con láser (proceso), juguetes electrónicos.
DECLIVE O SENESCENCIAel potencial de crecimiento de una industria existente declina como resultado de la innovación tecnológica respecto a la naturaleza del producto.p.e. mayor resistencia del hule en la industriallantera.
SUBSTITUCIÓNsurgimiento de un producto substituto que contribuye al declive o senescencia de una industria existente y al crecimiento de nueva industria.p.e. transistores vs. bulbos, discos láser vs. LP´s
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FUENTE: Dussauge et al. 1992.
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FUERZAS MOTORAS DE LA COMPETENCIA
ENTRANTESPOTENCIALES
PROVEEDORES CLIENTES
SUBSTITUTOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTREEMPRESAS EXISTENTES
Amenaza denuevos entrantes
Poder decompra de losclientes
Poder decompra de losproveedores
Amenaza deproductos oservicios substitutos
FUENTE: M. E. Porter 1980.
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FUER
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EFE
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aprendizaje
tamaño yeconomías de escala
innovación
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FUENTE: Martinet 1983
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FUENTES DEL CAMBIO TECNOLÓGICOMODELO DE EMPUJE DE LA TECNOLOGÍA Y EL JALE DEL
MERCADO (Modelo acoplado).
Nuevanecesidad
Necesidades de la sociedady el mercado
Generaciónde laIdea
MercadoInvestigación,
Diseño y Desarrollo
Produccióndel
Prototipo
Manufactura Mercadotecniay
Ventas
Nuevatecnología
Estado del Arte dela tecnología y la producción
FUENTE: F. Amesse 1995
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MÉTODOS DE PLANEACIÓN TECNOLÓGICA
pronóstico escenariosFUTURO
el futuro es uno y determinado;puede ser pronosticado con algunaincertidumbre.
el futuro es múltiple e incierto; es previsible a través de diferentesescenarios.
FUENTE: Godet 1985
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FUENTE: Foster 1986
FUENTE: Arthur D. Little 1981
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monitoreo
Inversiónselectiva
Control sistemático
Liquidación selectiva
De Frontera
Emergente
Clave
De Base
Impactocompetitivo
Competenciastécnicas
Tecnologías
FUENTE: C. Pappas 1984
FUENTE: Arthur D. Little 1981
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EmergenciaExpansión
Maduración ObsolescenciaDeclinación
balanceadobalanceado
senil
Diferenciación
De Base
DOMINIO TECNOLÓGICO DEUNA O MUY POCAS EMPRESAS
DOMINIO TECNOLÓGICO DETODA LA INDUSTRIA
Madurez
Alto
Medio
Bajo
AltaMediaBaja
IMPACTO COMPETITIVOIMPACTO COMPETITIVOPOTENCIALPOTENCIAL
(apropiación por las tresestrategias genéricas)
PROBABILIDAD DEPROBABILIDAD DEÉXITOÉXITO
(Técnico - comercial)FUENTE: Dussauge et al. 1992
FUENTE: Morin 1985
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Alto
Medio
Bajo
Nuevo yDesconocido
Nuevo yFamiliar
Conocido
AltaMediaBaja
EXPOSICIÓNEXPOSICIÓNDELDEL
NEGOCIONEGOCIO
INCERTIDUMBREINCERTIDUMBRETECNOLÓGICATECNOLÓGICA
Nueva yDesconocida
Nuevay
FamiliarConocida
MERCADOSMERCADOS
TECNOLOGÍASTECNOLOGÍAS
RIESGO
MEDIO
RIESGO
MEDIO
RIESGO
MEDIO
ALTORIESG
O
ALTORIESG
O
BAJORIESG
O
BAJORIESG
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MUYBAJORIESG
O
MUYALTORIESG
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Joint-ventureInternal venture
K de riesgo
Adquisición educativa
Desarrollo interno
Adquisición
Spin-off
Vender
Desarrollo interno
Desarrollo interno
Licencia-miento
Adquisición
Desarrollo interno
Licencia-miento
Adquisición
Joint-ventureInternal venture
K de riesgo
Adquisición educativa
FUENTE: Roberts y Berry 1985
FUENTE: Arthur D. Little 1981
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ADQUISICIONES
LICENCIAS
CONTRATOS EXTERNOS DEI+ D
DESARROLLOSINTERNOS
JOINT-VENTURES
A
B
A
B
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
FORTALEZADEL NEGOCIO
FORTALEZADE LA TECNOLOGÍA
FUENTE: Dussauge et al. 1992.
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ACUMULACIÓN
TECNOLÓGICA
“CAPACIDAD
TECNOLÓGICA”CAMBIO TECNOLÓGICO CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓNPRODUCCIÓNINDUSTRIALINDUSTRIAL
Acumulación
de Capacidad Tecnológica
Recursos requeridos para
Generar y Manejar el
Cambio Tecnológico
1. Conocimientos, habilidades y experiencias
2. Estructuras y Relaciones
Institucionales:
•En las empresas
•Entre empresas
•Fuera de las empresas
a) Introducción de tecnología incorporada en nuevos productos y/o nuevas plantas a través de macroproyectos de inversión.
b) Adaptación incremental y Mejora de la Capacidad de Producción Existente.
Componentes de los Sistemas
de Producción:
•Capital Fijo
•Habilidades operativas de la mano de obra y know-how
•Especificaciones de Diseño/Productos
•Especificaciones de las materias primas e insumos
•Organización y procesos de producción
ACUMULACIÓN TECNOLÓGICA: CONCEPTOS BÁSICOS
FUENTE: Bell y Pavitt 1994.
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ESTRUCTURA Y FUNCIONES (ACTIVIDADES TECNOLÓGICAS)
I + D
DISEÑO
PRODUCCIÓN
INGENIERÍA
ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
CONTROL DE CALIDAD