1 Linksys Channel Partner Integration Cisco und Linksys – Lösungen für SMBs Peter Krafft – Channel Account Manager

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Linksys Channel Partner Integration

Cisco und Linksys – Lösungen für SMBs

www.smbpartner.de

Peter Krafft – Channel Account Manager

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Agenda

Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen

Ciscos Engagement für kleine Unternehmen

Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten

Und was kommt nach “Registriert”?

Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)

Fragen & Antworten

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Die Bedeutung von kleinen Unternehmen

Quelle: Median Values, World Bank; Intl Labor Org. Employment Trends; Cisco SMO

Alle Unternehmen

90%

10%

Neue Jobsweltweit

70%

30%

BIPweltweit

50%

50%

Arbeitnehmerweltweit

40%

60%

Große Unternehmen

SMBs

100%= 3 Mrd $54 Billionen 40 Mio 100 Mio

4

Technologiedurchdringung in kleinen UnternehmenPrognose für 2009

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

NAM Westeuropa Japan LatAm EE,MEA APAC

LAN WLAN Sicherheit Hosted Apps Storage IP PBX

Quelle: AMI 2007

Starkes BIP-Wachstum prognostiziert;

sehr niedrige Durchdringung bei kleinen Unternehmen

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Äußerst vielfältig, unterschiedliche Kaufverhalten

Jüngere Arbeitnehmer, kennen sich mit Web 2.0 aus, viel Zusammenarbeit

Typischerweise kaum IT-Expertise

Verlassen sich auf vertrauenswürdige Berater

Erwarten, dass Zugriff auf IT-Lösungen schnell und einfach ist

Wollen mobil und jederzeit verbunden sein

Auf der Suche nach“Pay as I grow” IT Services

Neues Kundenprofil bei kleinen Unternehmen

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Agenda






Fragen & Antworten

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Gemeinsam mit unseren Partnern bieten wir Lösungen an, die einfach zu verkaufen, zu implementieren und zu benutzen sind. So wollen wir kleine Unternehmen dabei unterstützen, mit netzwerkzentrierter IT ihr Geschäft auszubauen.

Vision

Der vertrauenswürdige IT- und Kommunikations-anbieter für kleine Unternehmen und ihre Partner.

Strategie

Cisco Small Business

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Rief neue Small Business Technology Group ins Leben

Aufbau einer neuen weltweiten Vertriebs-organisation für kleine Unternehmen

Integriertes Marketing für kleine Unternehmen

Aufbau eines Global SMB Channel Programms (Cisco, Linksys, WebEx)

Entwicklung von Small Business Service Practices

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Cisco und Linksys

SMB

Kleines Unternehmen5–99 Mitarbeiter

Mittleres Unternehmen100–249 Mitarbeiter

Hochwertige, speziell konzipierte und einfach zu benutzende Lösungen mit vollem Funktionsumfang

Cisco und Linksys bieten ein umfassendes Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen

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Neuer Ansatz für Cisco und unsere Partner

Einsatz dessen, was funktioniert: Nutzen Sie das größte Produkt-Portfolio speziell für SMBs der gesamten Branche und stellen Sie Lösungen zusammen

Die nächste Phase:Mischung von Cisco, Linksys und WebEx, um Cisco und Partner von der Konkurrenz abzusetzen

Das Geschäft ausbauen: Einsatz von ITaaS, um neue Geschäfts-modelle zu schaffen, VARs/SPs als vertrauenswürdige Berater zu positionieren und so für nachhaltige Profitabilität zu sorgen

Managed oder Hosted Services

Daten-speicherung

3rd Party Apps

PartnerService Portfolio

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Agenda






Fragen & Antworten

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Warum macht die Integration der Linksys und Cisco Channel Programme Sinn?

Ermöglicht eine umfassende, zielgerichtete Herangehensweise an den SMB-Markt

Bietet eine klare Strategie für den SMB-Markt für alle Partner in der Cisco-Familie

Kombiniert Ressourcen, Programme und Vorteile, damit Partner die notwendige Unterstützung bekommen, um auf dem SMB-Markt erfolgreich zu sein.

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Warum sollte ich ein Cisco Partner werden?

Werden Sie Teil des Cisco Channel Partner Programms

Erweitern Sie Ihr Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen

Sie können auf mehr Sales & Marketing Support-Tools und Ressourcen zugreifen

Partner-Zugriff auf Cisco.com

Zugriff auf Aktionen und Incentives

Kostenloses Training in der SMB University

Nutzen Sie den Bekanntheitsgrad der Marke Cisco sowie die Programme zur Lead-Generierung

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Anforderungen für Cisco Registrierte Partner

1. Schritt

2. Schritt

Füllen Sie das Bewerbungs-formular für neue Partner aus

3. Schritt

Lesen und akzeptieren Sie die

Geschäftsbedingungen im Indirect Channel Partner Agreement

(ICPA) & und kreuzen Sie das

Kästchen auf dem ICPA an, das angibt, dass Sie ein Linksys LPC Partner

sind

4. Schritt

Klicken Sie, um Ihre

Bewerbung abzuschicken

Beantragen Sie eine

Cisco.comUser ID

(CCO ID)

Sie werden innerhalb von 24 Stunden benachrichtigt

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Wechsel von Linksys LPC Partnern

Meilensteine

12.08.2008

• Linksys LPC Partner wurden über Einstellung des Programms informiert •LPC Programm nimmt keine neuen Partner mehr auf

• Partner werden ermutigt, zum Cisco Registered Partner-Programm zu wechseln

16.09.2008

• Linksys LPC Programm wird eingestellt • Linksys LPC Ressourcen jetzt auf der Cisco Partner Central verfügbar

• Wechsel der Partner dauert an

Nach dem 16.09.2008

• Wechsel der Linksys Partner dauert an

• Viele Linksys LPC Vorteile gehen zu Cisco über

• Aufzeichnung der Partner, die bereits gewechselt haben. Weitere Anwerbung

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Agenda






Fragen & Antworten

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Vom Registrierten zum Zertifizierten Partner

Als Cisco Certified Partner können Sie …

sich von der Konkurrenz absetzen, indem Sie Ihre Cisco-Expertise vermarkten

auf Vertriebs-, Trainings- und Marketing-Ressourcen und Programme zugreifen, die speziell für Certified Partner reserviert sind

an Partner Profitability Programmen teilnehmen

Ihre Beziehung zu Cisco und der Vertriebsorganisation stärken

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SMB-Spezialisierung und Select-Zertifizierung

Werden Sie ein Cisco Certified Partner, indem Sie am Select Certified Programm teilnehmen, der ersten Stufe des Certified Partners

Die SMB-Spezialisierung ist erforderlich, um Select Certified zu werdenTraining als e-Learning oder unter Anleitung eines Trainers verfügbarBestehen Sie 4 Online Prüfungen: Engineering (technisch) und Account Manager (vertrieblich)

Certified Partner haben erweiterten Zugriff auf Ressourcen, Programme und Tools

Select Certified Partner nehmen am Partner Development Funds Incentive Programm teil

www.smbpartner.de/go/select

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Agenda






Fragen & Antworten

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Segmentierung von kleinen Unternehmen

Einfache / sehr kleine

UnternehmenEnthusiasten

Kleine Unternehmen in

Bewegung

Auf hohem technischem

Niveau

1. Home Business (weniger als 10 MItarbeiter)

2. “Do it yourself”3. Preis und

Zweckmäßigkeit

1. Kleines Unterneh-men, das kaum wächst

2. Begrenzter IT-Support

3. Taktische Käufer

1. Wachsen2. Begrenzter

interner Support3. Interessiert an

Skalierbarkeit und Lösungen

4. Preis bestimmt Entscheidung

1. IT und Networking für Betrieb entscheidend

2. Interner IT Support

3. Denkt langfristig, Markennamen sind wichtig

1. Einzelhandel2. E-Commerce3. Service Provider4. DMR5. Händler / VARs

1. DMR2. Händler / VARs3. Service Provider

1. DMR2. Händler / VARs3. Service Provider

1. DMR2. VARs3. Service Provider

1. Einfache Installation und Management

2. Konsumenten-orientierte Dokumentation und Verpackung

3. Einfache Bedien-oberfläche

1. Zahlreiche Produkte

2. Individuell über Web-Oberfläche und Standard-SNMP Tools verwaltet

3. Business Bedienoberfläche

1. Preis kritisch, auch Sicherheit, Skalierbarkeit und Trade-up

2. Lösungen für leistungsfähigere Netzwerke

3. Bundles4. Bessere

Handhabbarkeit

1. Leistung, Support und Technologien entscheidend

2. Kauft Gesamt-lösung

3. Ruf des Anbieters entscheidend

4. Fordert umfassende Betreuung

Eig

ensc

haf

ten

Ch

ann

elP

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e

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Größe des Unternehmens spielt untergeordnete Rolle

Grund-anforderung

EntscheidendBedeutung des Netzwerks für das Geschäft

EntscheidendBedarf nach technischem Support Produkt-Skalierbarkeit, Anpassung

Proprietäre Lösungen, Management

Grund-anforderung

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Cisco SMB Lösungen

(Kleine und mittlere Unternehmen)

Linksys by Cisco

Business Series (kleine Unternehmen)

Bedeutung des Netzwerks

Kauf-Motivation

Strategisch für Unternehmen

Langfristig

Preis spielt wichtige Rolle

Taktisch – zweckmäßig

Produkt

Anpassbar und skalierbar

System-Lösungen

System-Management

Feste Funktion und Konfiguration

Bundles mit Anwendungen von Drittherstellern

Individuelle Produktkonfiguration

Investitions-schutz

Skalierbare Lösungen

Ersatz von existierenden oder Kauf von zusätzlichen Einheiten

Trade-up zum Cisco Produktangebot

SupportNetzwerkdesign und TAC Support –

Erweiterungen/Upgrades

RMA mit allg. Tech. Support

Software-Update mit Bug-Fixes

Netzwerk ist nicht entscheidendNetzwerk ist von

entscheidender BedeutungVon Kaufmotivation des

Kunden definiert

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Zusammenfassung Cisco engagiert sich für kleine Unternehmen und deren Partner

Cisco entwickelt Produkte und Lösungen speziell für kleine Unternehmen

Gemeinsam bieten Cisco und seine Partner IT-Lösungen für kleine Unternehmen an, die nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch das Wachstum fördern werden

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Hier finden Sie weitere Informationen

Besuchen Sie www.smbpartner.de/go/linksyspartner

Hier finden Sie:

Häufig gestellt Fragen der Partner

Einen Übergangsleitfaden für Linksys-Partner

Eine Anleitung dazu, wie Sie ein Registrierter Partner werden

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Agenda






Fragen & Antworten

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