1

L’obiettivo dell’impresa vs la visione

• La visione dell’impresa

• riguarda le modalità di sviluppo e il tipo di contributo innovativo che essa si prefigge

di attuare:

“Un computer per ogni persona”

S. Jobs

(Fondatore della Apple Computers)

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VANTAGGIO COMPETITIVO

CAPACITA’ DELL’IMPRESA DI OTTENERE

IN MODO CONTINUATIVO, UNA

REDDITIVITA’

SUPERIORE RISPETTO AI

CONCORRENTI DIRETTI

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Fonti del vantaggio competitivo

VANTAGGIO COMPETITIVO

VANTAGGIO DI COSTO

VANTAGGIO DI DIFFERENZIAZIONE

Tecnologie di processo

Dimensioni degli impianti

Accesso a materie prime di basso costo

Marchi

Tecnologia di prodotto

Competenze di Mktg, Distribuzione, Servizi

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DIFFERENZIAZIONE

• Capacità di creare un prodotto percepito come “unico” nell’ambito del settore

• Sviluppo di barriere in grado di aumentare la fedeltà del mercato riducendone la sensibilità al prezzo

Avere una precisa immagine riconosciuta nel settorePREMIUM

PRICE

FATTORI:•Design•Immagine di

marca•Tecnologia•Caratteri

funzionali del prodotto

•Assistenza

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Con La rivoluzione tecnologica Dell’ICT

È POSSIBILE Reingegnerizzare

Le catene del valore Per Costruire il

LA VALUE PROPOSITION(Sistema di valore)

per il CLIENTE

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B = BENEFICIO

P = PREZZO

C = COSTO

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