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Exportacion de Productos!
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10/12/2014 1
Facilitador:
Dr. Juan Espejo Lacunza
Proyectos de Comercio Exterior:
Importacin y Exportacin
Para aquel que tiene fe en si mismo
http://youtu.be/5T5CP8ODmGg
Perseverancia
=
xito
Motivacin para el xito
Unidad 4:
Estudio Tcnico del Plan de
Comercio Internacional
Sesin 10
Anlisis de Mercado : Exportacin
Cul es la Ubicacin Geoestratgica del Per?
5 10/12/2014
Es el RGIMEN ADUANERO aplicable a mercaderas de libre circulacin que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
Est sujeta a un trato gil y preferencial por parte de las Intendencias de Aduana.
Artculo N 60 - LGA.
6 10/12/2014
Impuestos
La exportacin de mercaderas no est sujeta a tributo alguno.
Slo para fines estadsticos, ADUANAS aplica una tasa ficta de 0%
Drawback: rgimen aduanero que permite la restitucin parcial o total de los derechos arancelarios que hayan gravado a los insumos importados e incorporados al producto con fines de exportacin.
Reposicin de mercancas con Franquicia Arancelaria: rgimen aduanero que permite importar con exoneracin automtica de los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados definitivamente.
www.sunat.gob.pe
Mecanismos de Promocin a las Exportaciones
DOCUMENTOS deEXPORTACIN
10/12/2014 8
sunat.gob.pe
PROFORMA
INVOICE
(PI)
PACKING LIST
(PL)
CERTIFICADO
DE ORIGEN
FACTURA
COMERCIAL
(COMMERCIAL
INVOICE)
DOCUMENTO DE
TRANSPORTE
(FLETE)
B/L
Bill of Lading =
(conocimiento
de embarque)
AWB
Air Way Bill =
(gua area)
COMPROBANTE
DE PAGO
TRANSFERENCIA
BANCARIA
VOLANTE
DESPACHO
ADUANERO
POLIZA DE
SEGURO
OTROS
DOCUMENTOS
DECLARACION
ADUANERA DE
MERCANCAS DAM
(ex-DUA)
DECLARACION
SIMPLIFICADA
(DS)
GUIA DE
REMISION
Orden Exportadores Valor FOB
1 China 1904
2 Alemania 1547
3 Estados Unidos 1497
4 Japn 787
5 Francia 589
6 Corea del Sur 552
7 Pases Bajos 550
8 Italia 524
9 Federacin de Rusia 520
10 Reino Unido 479
(Miles de millones de dlares)
15.- Mxico
23.- Brasil
45.- Chile
44.- Argentina
41.- Venezuela
55.- Colombia
59.- Per
Fuente OMC
Ranking de Pases Exportadores 2013
Directa o activa: cuando el exportador es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende a residentes o empresas de otro pas.
Indirecta o pasiva: cuando el
exportador no es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende sino es un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta.
Principales Tipos de Exportacin
nuestro comercio exterior lleg a cifras rcord
superando las proyecciones estimadas
En el 2011
En miles de millones USD
Fuen
te: S
UN
AT
elab
ora
do
po
r P
rom
Per
Evolucin de las Exportaciones
Peruanas 2011
05
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Exports Imports
Rcord en exportaciones 2011:
US$ 45,726 Millones
Fuente: BCRP - SUNAT
Evolucin del Comercio Exterior Peruano
(en miles de millones US$)
Mercados de Destino Exportaciones
Peruanas 2012
Bloque Econmico FOB 2011 Peso Neto 2011 FOB 2012 Peso Neto 2012 Var.% 2012 / 2011
Contrib.% 2012
ASIA 11.290,55 15.449.573 12.152,00 16.172.372 7,63 % 26,87 %
OTROS MERCADOS 10.328,94 4.785.606 9.830,87 5.578.934 -4,82 % 21,74 %
NAFTA 10.710,88 5.909.076 9.806,10 5.478.350 -8,45 % 21,68 %
UNION EUROPEA 8.700,62 4.486.031 7.689,51 4.939.425 -11,62 % 17,00 %
CAN 3.263,60 2.163.194 3.580,37 2.155.627 9,71 % 7,92 %
MERCOSUR 1.515,12 1.100.484 1.644,87 1.748.222 8,56 % 3,64 %
ASEAN 528,22 579.033 524,66 743.723 -0,67 % 1,16 %
TOTAL 46.337,93 34.472.997 45.228,38 36.816.653 -2,39 % 100,00 %
FOB en Millones de USD / Peso Neto en Toneladas Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU
Exportaciones Peruanas
por Sector Econmico
EXPORTACION TRADICIONAL
Representan el 78% del valor de exportacin del Per.
Tienen larga tradicin exportadora.
Se exportan en grandes volmenes de precios unitarios bajos.
Sus precios se cotizan en bolsas de productos.
Se denominan tambin: productos primarios, productos bsicos, materias primas, exportacin tradicional, commodities.
Fuente: SUNAT
Per:
Exportaciones por Grupo de Productos
Per exporta 15 Commodities: Este tipo de bienes son genricos, es decir, no se tienen una diferenciacin entre s. Cuando se habla de commodities, se habla de materias primas o bienes primarios, por ejemplo: el trigo (sembrado en cualquier lado del mundo, tendr el mismo precio.a misma calidad). DOS PESQUEROS
Harina de Pescado Aceite de Pescado TRES AGRCOLAS
Algodn Azcar Caf
DIEZ MINEROS Cobre Estao Hierro Molibdeno Oro Plata Plomo Zinc Petrleo Gas Natural
Per:
Exportaciones por Grupo de Productos
EXPORTACION NO TRADICIONAL
Representa el 22% del valor de exportacin del Per.
Son productos nuevos y con valor agregado.
Se exportan embalados y en diferentes volmenes.
Sus precios se negocian con el cliente respetando la franja de precios internacionales.
Se denominan tambin: productos manufacturados, procesados, con valor agregado.
Fuente: SUNAT
Per:
Exportaciones por Grupo de Productos
PLAN ESTRATEGICO NACIONAL EXPORTADOR
PENX 2003-2013
JUNIO 2006
Es una agenda de corto, mediano y largo plazo, concertada entre
el sector pblico y el sector privado, a nivel nacional y regional para el desarrollo y promocin.
Contiene ms de 1,000 acciones para el:
Desarrollo competitivo de oferta exportable. Desarrollo de mercados de destino. Desarrollo de cultura exportadora. Facilitacin del comercio exterior.
www.mincetur.gob.pe
PENX 2003 - 2013
Ventanilla nica, Exporta Fcil, nuevos procedimientos aduaneros, SEPYMEX, Ley de Servicios, Carn ATA zonas econmicas especiales
Agropecuario y agroindustrial, artesana, forestal maderable, joyera y orfebrera, pesca y acuicultura, servicios, textiles y confecciones, qumico, cuero y calzado y metalmecnica
Concurso de Planes de Negocios y Tesis. Capacitacin a docentes en temas de
Comercio; Inclusin de Temas de comercio en la curricular educativa.
Programa Regin Exporta
Bases Estratgicas
Plan de Cultura Exportadora
Mxico, Japn, EE.UU. China, Brasil, Asean1 (Malasia, Singapur y Tailandia) y Unin Europea 1 (Alemania, Francia y Espaa), Unin Europea 2 (Reino Unido, Pases Bajos e Italia), Corea del Sur, Chile y Canad
Todas las Regiones del Per cuentan con su Plan Estratgico Exportador, Planes Operativos por Producto y CERX constituidos
www.mincetur.gob.pe
Desarrollo de la Poltica Nacional de
Exportaciones
Cultura
Exportadora Facilitacin
de Comercio
POS
Sectores
POP
Productos
PERX
Regiones
POM
Mercados
Plan Estratgico Nacional Exportador
24
Loreto Peces Consumo
Madera
San Martn Sacha Inchi
Madera
Cacao y Caf
Ucayali Camu camu
Madera
Paiche
Hunuco Granadilla
Cacao, Alcachofa
Artesanas en Madera
Madre de Dios
Castaa Madera
Pasco Granadilla, Maca
Trucha y Madera
Cusco Artesana
Cacao
Caf
Ayacucho Tara
Holn Tao
Artesanas
Puno Trucha
Tejido de Alpaca
Quinua
Tacna Olivo
Organo
Moquegua Moluscos
Pisco Arequipa Ajo
Kiwicha y Pprika
Apurimac Fibra de Alpaca
Carne de Cuy
Ica
Palta Pisco
Ancash Alcachofa
Conchas de
Abanico
La Libertad Pprika
Alcachofa
Lambayeque Conchas de
Abanico
Limn, Mango
Menestras
Piura Mango y Limn
Artesana
Tumbes Banano Orgnico
Cacao
Cajamarca Tara
Alcachofa
Amazonas Cacao
Tara
Junn Alcachofa
Fibra de Alpaca
Trucha
Huancavelica Alcachofa
Fibra de Alpaca
Trucha
Lima Alcachofa
Melocotn
Fuente: MINCETUR Planes Operativos por Producto
Desarrollo de Oferta Exportable.
Planes Operativos por Producto: POP
r
Para mayor informacin visitar:
Plan Exportador de Mincetur:
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124
Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los dems. La Marca Pas se apoya en la "imagen pas", tratando de construir, cambiar o proteger la reputacin internacional del pas en cuestin y su imagen en el exterior. Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos, impulsar mejoras internas y aumentar la aceptacin de nuestros productos. Una Marca Pas acta como bandera de exportacin y como promocin de un destino turstico.
Marca Pas
Establecer su Plan de Negocios:
Evaluar el potencial de exportacin. Obtener asesoramiento de expertos. Escoger un pas o pases donde se centrar sus exportaciones
(investigacin de mercado). Formular su estrategia. Determinar cmo llegarn sus productos al mercado.
Estrategia de Exportacin
No es el cliente quien debe comprar lo que usted fabrica. Es usted quien debe fabricar lo que el cliente quiere comprar. Todo Producto que no se adapta al mercado no tendr xito independientemente de su calidad.
Adaptacin del Producto
Debe adaptarse a los gustos y preferencias de los consumidores y a los aspectos socioculturales del pas de su cliente.
Adaptacin del Producto
Cartula
Resumen Ejecutivo
1) Aspectos generales del proyecto
2) Anlisis bsico de la localizacin
3) Anlisis del mercado
4) Las estrategias comerciales
5) Procedimientos de comercio exterior
6) Plan de operaciones y lienzo (modelo de negocio)
7) Aspectos formales del negocio
8) Aspectos econmico y financiero
9) Cronograma para la implementacin
Conclusiones y recomendaciones
Anexos pertinentes
Contenido del Plan de Negocio de
Comercio Exterior
Noticia de impacto de la semana Individual:
Anlisis objetivo y visionario sobre Negocios
Empresariales (nacional o extranjero) con
proyeccin emprendedora e innovadora.
-Presentacin:
- Escrito slo a mano y archivarla.
- Se sustentar en forma oral.
Evaluacin permanente.
Leer diapositivas de la sesin 10.
Avanzar el Proyecto de cada grupo.
Prxima Clase