11Management) เพอชื่นชมในความเสื่ ียสละและท ําคุณประโยชน ์อย่างยงติ่อวงการว่

โดย อ.เชยวชาญ

เมอป 2011 เยอรมนพดถง Industry 4.0 ทวโลกกหผงและตนตว

ของเรากมประเทศไทย 1.0 ไลเลยงไปจนถง 4.0 รวมถงมการเทยบเคยงคนไทยจาก 1.0 เปน 4.0

ในแวดวงจดซอกมการพฒนาปฏบตการและแนวคดจาก 1.0 ไปจนถง 4.0 เพอให สามารถอยไดในทามกลางความเสยงและการเปลยนแปลงทยงยาก รนแรง รวดเรว และตอเนองตลอดเวลา

เสาร

4

มนาคม

2560

ไบเทค

บางนา

1/19

เชยวชาญ รตนามหทธนะ ภ.บ., น.บ., C.P.M., A.P.P., MCIPS Cheocharn Ratanamahatana B.Sc., LL.B., C.P.M., A.P.P., MCIPS 08 1628 7855 [email protected] cheocharn cheocharn www.AMCthailand.com ประธานกรรมการ สถาบนฝกอบรมสมมนาวชาชพจดซอ โลจสตกส และซพพลายเชน บรษท อลฟา แมเนจเมนท คอนซลแตนท จากด 8/32 ซอยนาคนวาส 34 ถนนนาคนวาส แขวงลาดพราว เขตลาดพราว กรงเทพฯ 10230 โทรศพท 0 2539 1624 - 6 โทรสาร 0 2539 1623 อเมล [email protected] เวบไซต www.AMCthailand.com เปนผกอตงและไดรบเลอกใหเปนนายกสมาคมคนแรก ของ สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหง

ประเทศไทย (PSCMT) ตงแตเรมกอตงเมอพฤศจกายน 2531 และไดรบเลอกตงใหดารงตาแหนงนายกสมาคมอยางตอเนองเรอยมาจนถงมนาคม 2550 รวมทงส นเปนเวลาถง 18 ป

เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบรางวลเกยรตคณชนสง Garner Themoin จากสหพนธบรหารงานจดซอและซพพลายนานาชาต (IFPSM - International Federation of Purchasing & Supply Management) เพอชนชมในความเสยสละและทาคณประโยชนอยางยงตอวงการวชาชพจดซอและซพพลาย

เปนคนไทยคนแรกและเพยงคนเดยวทไดรบ MCIPS กตตมศกด จากสถาบนบรหารงานจดซอและซพพลายแหงประเทศองกฤษ ในพระบรมราชนปถมภ (CIPS - The Chartered Institute of Purchasing & Supply)

เปนคนไทยคนแรกทไดรบประกาศนยบตรรบรองความสามารถดานงานจดซอ C.P.M. (Certified Purchasing Manager) และ A.P.P. (Accredited Purchasing Practitioner) จากสมาคมบรหารงานจดซอแหงชาต (NAPM - National Association of Purchasing Management) แหงประเทศสหรฐอเมรกา ปจจบนสมาคมนไดเปลยนชอใหมเปน ISM (Institute for Supply Management)

ไดรบการแตงต งจาก APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation) ใหเปนผทรงคณวฒรวมกนพฒนากรณ ศกษ าท างด าน Corporate Social Responsibility in the Global Supply Chain เพ อ เป น APEC Casebook ใหกลมสมาชก APEC ใชศกษาเรอง CSR in Procurement

ไดรบประกาศนยบตร ISO-9000 Lead Assessor จากสถาบน IQC ประเทศองกฤษ ไดรบการถายทอดความรด าน International Purchasing & Supply Chain Management โดยตรงจาก

UNCTAD/WTO - International Trade Centre (ITC) ทงในประเทศและตางประเทศ เพอเปนวทยากรของโครงการ MLS - Modular Learning System ในวชาจดซอจดจางและซพพลายเชนนานาชาต

ไดรบการถายทอดความรโดยตรงจากสถาบน CIPS (The Chartered Institute of Purchasing and Supply) ประเทศองกฤษ เพอเปนวทยากรของโครงการเผยแพรวชาการจดซอจดจางและซพพลายนานาชาต ของสถาบน CIPS

เปนคณะทางานจดทาระบบ EDI (Electronic Data Interchange) ในระบบงานจดซอ ชดกอตงแรกเรมของประเทศไทย

เปนเจาของและบรรณาธการวารสารรายเดอน สองภาษา ไทย-องกฤษ วทยายทธจดซอและบรหารพสด (Purchasing, Logistics & Supply Chain Digest)

ไดรบเชญใหเปนอาจารยสอนพเศษระดบปรญญาตรและโทของหลายมหาวทยาลย เชน จฬาลงกรณมหาวทยาลย, ธรรมศาสตร, มหดล, เชยงใหม, ขอนแกน, ศลปากร, เกษตรศาสตร, ศรนครนทรวโรฒ, สโขทยธรรมาธราช, เทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร, เทคโนโลยพระจอมเกลาพระนครเหนอ, ราชภฏนครราชสมา, ราชภฏวลยอลงกรณ, สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร (นดา), แมฟาหลวง, และสถานศกษาของเอกชนอกหลายแหง เชน ม.อสสมชญ, ม.หอการคาไทย, Yonok-MBA, ลาปางอนเตอรเทค-MBA, ม.กรงเทพ, ม.รงสต, ม.ศรปทม, ม.ธรกจบณฑต, เปนตน

เปนวทยากรใหสถาบนฝกอบรมสมมนาตางๆมากกวา 30 แหง ทงในประเทศและตางประเทศ อดตทปรกษาของ สมาคมไทยโลจสตกสและการผลต (TLAPS – Thai Logistics And Production Society) อดตทปรกษาของ โครงการ Logistics Clinic ของสภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย

2/19

การปฏวตอตสาหกรรม ยคท 4 คออะไร?

1784

Industry 1.0 คอยคอตสาหกรรมการผลต

ทอาศยเครองจกรไอนา

1870

Industry 2.0 คอยคอตสาหกรรม

ทมการนาไฟฟา มอเตอร และสายพานมาใช

1969

คอยคของอเลกทรอนกส และเทคโนโลยสารสนเทศ มการผลตแบบอตโนมต

ม Robot

2010Smart

Factory

คอยคของ cyber-physical systems (CPS)คอนาขอมลทกอยางจาก sensor

ไปไวบน digital platformและเชอมโยงขอมลเขาดวยกนดวย IoT

เปน Smart Factory ทสามารถแสดงสถานะแบบเวลาจรงไดทกททกเวลาผาน Cloudซงจะทาใหเกด Mass Customization ทาใหสามารถผลตสนคาท customized

ตามความตองการของลกคาไดอยางงายดาย

3/19

ตอนนเปนยคของความ Smart

Smart phone


Smart watch


Smart card


Smart fridge


Smart glass


Smart desk

4/19


Smart homeตอนนเปนยคของความ Smart

Industry 4.0 ถาไทยไมพรอมจะเกดอะไรขนhttps://www.youtube.com/watch?v=_MjfUIzYSRQ&t=14s

https://www.youtube.com/watch?v=PmXLFfq5SVI

พลเอก ประยทธ จนทรโอชา นายกรฐมนตร กลาวในรายการ “ศาสตรพระราชาสการพฒนาอยางยงยน” ออกอากาศทางโทรทศนรวมการเฉพาะกจแหงประเทศไทย / 21 ต.ค.59 เวลา 20.15 น.

https://www.youtube.com/watch?v=m0FCgCYsZBM&t=22s

5/19

1st GenerationProcurement

Procurement maturity

Value capture

Source: Bain & Company

2nd GenerationProcurement

3rd GenerationProcurement

4th GenerationProcurement

Procurement 1.0 4.0Procurement 1.0 Tactical buying

that targets uninterrupted operations and takes fairly reactive measures

Procurement 2.0 Optimized sourcing with proactive application of total cost of ownership, sourcing capabilities and demand management

Procurement 3.0 Strategic procurement with matured category management embedded across functions

Procurement 4.0 Value chain integration procurement provided a competitive advantage with a revenue uptick

Procurement maturity

Value capture

Smooth operation

1

Category management3

Value chain integration

4

TCO and demand

management

2


speedspeed

accuracyaccuracy

agility

6/19

คนทางานยคเดม เปนนกแมนปนเปานงเปาหมายอยกบทขอมลนอยและเปลยนชาคแขงมนอยความเสยงตา

แตคนทางานยคน ตองเปนนกยงปนเปาบนเปาหมายเคลอนทตลอดเวลาขอมลมากและเปลยนเรวคแขงมากมาย

ความเสยงสง

แตคนทางานยคน ตองเปนนกยงปนเปาบนเปาหมายเคลอนทตลอดเวลาขอมลมากและเปลยนเรวคแขงมากมาย

ความเสยงสง

คนทางานยคเดม เปนนกแมนปนเปานงเปาหมายอยกบทขอมลนอยและเปลยนชาคแขงมนอยความเสยงตา

การเมองตางประเทศ

1. เมอเงนปอนดออนคาลง จะสงผลอยางไรตอการจดซอ2. ตรวจสอบวามซพพลายเออรอยใน EU และองกฤษ กราย3. ทบทวนวามความจาเปนหรอไมทจะตองเปลยน หรอหา

ซพพลายเออรรายใหม เพราะระเบยบขนตอนการซอขายจดสงอาจไมคลองตวอยางเดมอกตอไปแลว

4. ซพพลายเออรแตละรายทคบคาอยนน มการเตรยมการเรองผลกระทบอยางไรกนบาง

Donald Trump

การเมองในบานเรา

7/19

คณะกรรมการบรหาร ราชการแผนดน ตามกรอบการปฏรปประเทศ ยทธศาสตรชาต และ การสรางความสามคคปรองดอง

วดธรรมกายจะจบอยางไรจะจบเมอไร

ShorterProduct

Life Cycles

RoboticsAI

(artificial intelligence)

Robotics&

AI(Artificial Intelligence)

8/19

RISK

พวกเราอยทามกลางความเสยง (Risk)• นาทวม• แผนดนไหว• การประทวงหยดงาน• การปดสนามบน• การจราจล• การวางระเบด• พาย• เครองบนตก• ระบบ IT ลม• แหลงนาถกปนเปอน• ปญหาขยะลน• โจรสลด• ปญหาการเมอง

• สนาม• โรคระบาด• เดนขบวนประทวงปดถนน• ภยจากการกอการราย• การวางเพลง• อบตเหตระเบดในโรงงาน• ฟาผา• ไฟฟาดบ• ระบบสอสารลมเหลว• Key personnel หายไป• สารพษรวไหล• ปญหาเศรษฐกจ• คคาเลกกจการ

พวกเราอยทามกลางความเสยง (Risk)

Risk Mitigation

Risk Avoidance

ทง Natural disasterและ Man-made disaster

เพอใหบาดเจบนอยทสดเราควรทาอยางไร

• เปดใจรบขาวสารขอมลทจาเปน

• เรยนรอดตเพอใชเปนบทเรยน

•สรางนสยทางานเชงปองกน

•คดแบบ Worst Case Scenario

Example Risk PlanRisk Criticality

LevelProbability Actions to Avoid or Mitigate

Natural disaster affects supplier’s region

High Low Dual source with suppliers in different regions

Supplier runs one week behind on production

High High Maintain sufficient inventory

One of supplier’s ships is hijacked by pirates

Medium Medium Maintain sufficient inventory

Demand exceeds forecast High Medium

Ensure suppliers have plan in place to expand production

A shipment is out of tolerance and fails inspection

Low Medium

Have rework instructions for internal techs and includes reimbursement clause in contracts

9/19

งาน “ด เอม ดสทรค แบไต เบส บาย"(The Em District Beartai Best Buy)

วนพฤหสบดท 23 มถนายน 2559 พนเอก ดร. เศรษฐพงศ มะลสวรรณ

ประธาน กทค.(กจการโทรคมนาคม) และ รองประธาน กสทช. (คณะกรรมการกจการ

กระจายเสยง กจการโทรทศน และ กจการโทรคมนาคมแหงชาต)

เปนประธานเปดงานและปาถกฐาพเศษในหวขอ “แรงกระเพอมทเกดขนกบวงการ หลงการประมลจบครบทกคลน”

ใหกบสอมวลชนและผรวมงานไดเหนภาพสงทเกดขนภายหลงจากการแขงขนการประมลคลนความถจบลง รวมถงการแขงขนในตลาดโทรคมนาคมในอนาคต ณ Quartier Hall ศนยการคา The Emquartier

เทคโนโลยสรางความส นสะเทอนทกวงการhttps://youtu.be/urV2DUXf5Cg

CSRawareness

ประกอบธรกจทากาไรแตเอาเปรยบสงคม

สรางปญหาใหสงแวดลอมนารงเกยจอยางยง

CSR

orporate

esponsibility

ocial

Generation conflictand Talent

management

ไมวาทานคอคน “เจเนอเรชน” ไหน

ทานควรตองอยรวมกบคนใน “เจเนอเรชน” อนไดอยาง...เขาใจเขา เขาใจเรา

อาย >100 ป

10/19

อาย 93-116 ป อาย 72-92 ป

อาย 53-71 ป อาย 38-52 ป

อาย 20-37 ป อาย <20 ป

11/19

Any channel

https://www.youtube.com/watch?v=lThR8rDMi5A

Multi-cultural environment

• เราควบคมเศรษฐกจท งระบบไมได• เราจดระเบยบการเมองใหเปนดงใจเราไมได• เราหยดความกาวหนาของเทคโนโลยไมได

แตเราสามารถตดตามและบรหารทงความคดและการกระทาของเรา เพอใหอยกบความเปลยนแปลงได โดยไมเจบตว

12/19

ถาเกดเหตการณอยางใดอยางหนงตอไปนฝายจดซอตองคดและทางานเชงกลยทธ

1. ผลตภณฑของบรษทมวงจรชวตสน 2. สนคาและบรการเกยวของกบเทคโนโลยและนวตกรรมใหมๆ3. มการแขงขนโดยตดราคากนอยางรนแรง4. เกดความจาเปนทจะตองสรางความแตกตางของผลตภณฑ5. ความตองการเปลยนแปลงรวดเรวและคาดการณยาก6. ตลาดวตถดบมสภาพผนผวน7. สภาวะเศรษฐกจและการเมองเคลอนไหวเปลยนแปลงรนแรง8. วตถดบและบรการทตองจดซอวาจางเขามานน คอตนทนหลก9. กาลงทบทวนธรกจหลกของบรษท10. จาเปนตองสรางพนธมตรกบซพพลายเออรบางราย

Pareto Curve or The 80/20 curve100%

80%

20% 100%Total number of items

0%

Total value Vilfredo Pareto

ITEMS VALUE

PARETO Analysis

High consumptionvalue

Low consumptionvalue

Critical

Non-critical

Long lead-time

Short lead-time

13/19

ขยน หรอ ทางานไมเปน?

Proactiveo EPI / ESIo Strategic sourcingo Price – Cost Analysiso Negotiation for ...

Cost – Quality – Delivery Service – Innovation

o Risk Management

Tactical vs. StrategicProcurement

ReactiveoPRoQuotationoPOoFollow‐upoExpediting

ตองรก ถงจะชนะ

ตงรบ อยางเกงกแคเสมอ

Be careful not to identify environmental changes

too late for adaptation, as well as not to use yesterday's

actions for today's problems.

อยาเบอ อยาหงดหงด

ถาจะตองเปลยนแปลงTo improve is to change,

to be perfect is to change often.

Winston Churchill

14/19

Quicker to catch up market change Faster on decision making Digital mindset Same hard skills More soft skills

Quicker to catch up market change Faster on decision making Digital mindset Same hard skills More soft skills

Hard Skill – ทกษะแขง – IQ Purchasing knowledge Purchasing negotiation Supply chain knowledge Supplier management VA / VE / Project management

Soft skill – ทกษะนม – EQ Leadership Networking / Teamwork Communication / Persuasion Creativity Flexibility / Adaptation Accountability Procurement maturity

Value capture

Global leaders are here

Most Asia‐Pacific are here

Smooth operation

1

Category management3

Value chain integration

4

TCO and demand

management

2


Top 5 focus areas1. Cost savings2. Procurement process efficiency 3. Collaboration with other functions 4. Supplier performance improvement 5. Spend under management

Pulse of Procurementชพจรจดซอจดหา

15/19

เมอถกสงใหทา Cost Savings ทานนกถงอะไร?

OUT

THE

ตวอยางของสาเหตททาใหเกดตนทน Long leadtime Uncertainty of delivery Inventory Stock out Improper specification Inefficient supplier Mismatching Poor communication Inefficient purchaser Inefficient internal operations Lack of coordination and teamwork

เหลยวมองงานจดซอจดจางของเรารอบคอบ หรอ ไรประสทธภาพ?

16/19

จดซออยานงรออยบนหอคอยงาชาง

จงลงไปสมผสกบทกสงรอบตวหาเวลาไปคยกบทกแผนกทาความเขาใจในปญหาของเขา

Change!Silo

Thinkingคดแบบไมสนใจใคร

HolisticThinking

คดแบบองครวม

Fragmented Ownership and ResponsibilityFragmented Ownership and Responsibility

ประสานงาประสานงานน

TeamworkTeamwork

17/19

Supplier selection & appraisal

Typical Mix of Collaborative Relationship

• Combative• Arm’s length• Strategic alliance• Partnership• Super Collaborative

CombativeArm’s length

Strategic alliance

Partnership Super collaboration

Typical Mix of Collaborative RelationshipTypical Mix of Collaborative RelationshipTypical Mix of Collaborative Relationship

Total spend

18/19

Strategic internal and external collaborationand creating value chain for profit Smart purchasing

ตองสนใจปญหาของบรษท1) ผบรหารกาลงคดอะไร2) ผบรหารอยากจะทาอะไร3) เราจะชวยไดอยางไร

Indispensable person

ตองเตรยมตวและมความพรอมอยเสมอ

คดหาวธการใหมตลอดเวลามความเชออยางแนวแนวา

www.AMCthailand.com

ไมตองเปนสมาชก ไมตองใช Password

คนควาหาความรไดฟร จาก

เชยวชาญ รตนามหทธนะเชยวชาญ รตนามหทธนะ

[email protected]

08 1628 7855 08 1628 7855

cheocharncheocharn

ปญหาในการจดซอ การเจรจาตอรอง การบรหารสตอก สอบถามและปรกษาหารอไดฟร ทนครบ

www.AMCthailand.comwww.AMCthailand.com

19/19

Documents

11Management) เพอชื่นชมในความเสื่ ียสละและท ําคุณประโยชน ์อย่างยงติ่อวงการว่