Upload
pnpdag
View
261
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Михаил Корнеев рассказал о том, какие показатели нужно учитывать для осуществления анализа рыночной среды
Citation preview
Рынок и метрикиМихаил Корнеев
Насколько большой мой рынок?
Полный объем рынка
«Насколько велика вселенная?»
Полный объем рынка
Доступный объем рынка
До скольких я смогу «дотянуться»?
Полный объем рынка
Доступный объем рынка
Скольким я смогу продать (обслужить)?
Достижимый объем рынка
AARRR!Дейв МакКлюр
Приобретение (ACQUISITION)
Интерес (ACTIVATION)
Возвращение (RETENTION)
Доход (REVENUE)
Рекомендации (REFERRAL)
Приобретение:
откуда и каким способом к вам попадают посетители, пользователи. Какие маркетинговых каналы в онлайне/офлайне и как эффективно работают?
Интерес:
какой % начинает пользоваться вашим продуктом? Сколько к вам пришло и ничем не заинтересовалось, а сколько увлеклось?
Возвращение:
вернулись ли они? Начали они использовать ваш продукт снова и снова?
Доход:
подтверждают ли пользователи ваши гипотезы о монетизации?
Рекомендации:
понравился ли продукт настолько, что пользователи рекомендуют его знакомым?
Приобретение (ACQUISITION)
Интерес (ACTIVATION)
Возвращение (RETENTION)
Доход (REVENUE)
Рекомендации (REFERRAL)
Ценность
До подтверждения гипотезы о рынке:
Приобретение (ACQUISITION)
Интерес (ACTIVATION)
Возвращение (RETENTION)
Доход (REVENUE)
Рекомендации (REFERRAL)
Рост
После подтверждения гипотезы о рынке:
Измеряйте (и улучшайте) конверсию на каждом этапе
Переходите к следующему блоку только оптимизировав
предыдущий
Выберите правильные метрики
Пример: Facebook
- 150 000 пользователей- Почти ничего не зарабатывает- Есть сильные конкуренты
Вы бы вложились?
Пример: Facebook
- 75% пользователей заходят ежедневно по несколько раз в день- Через месяц после запуска в новом университете охват достигает 90% студентов
Вы бы вложились?
Customer Acquisition Cost(CAC)
Customer Acquisition Cost
В пересчете на каждый канал привлечения.
Customer Lifetime Value(LTV)
Customer Lifetime Value
В пересчете на каждый канал привлечения.
Вопросы?
Михаил Корнеев
тел.: +7 915 057-9743e-mail: [email protected]
fb.com/korneevm vk.com/korneev.mike