18.3.2010 Fondia OyjLeena Hellfors, Tj

Mikä Fondia?

1. Fondian historia2. Fondian strategia 3. Fondia sijoituskohteena 4. Fondian vuosi 20185. Taloudelliset tavoitteet6. Asiakkaamme ja Fondiaanit

3

2004 2012 2013 2017

Palkintosadetta2013-2018

Tukholman ja Tallinnan toimistotavaavat ovensa

Fondia Ruotsija Baltia

Financial Times Innovative Lawyers-voitto2013

2. sija 2015, 3. Sija vuonna2018 Suomen VuodenYritys 2017

Fondian matka tähän päivään

IPO

Fondia listautuiNasdaq Helsinki First Northiin

Perustettu Helsingissä 2004

2018 2019

Fondia Liettua avasi ovensa

Fondia ostiruotsalaisenedelläkävijätoimistonJansson&Norinin

Toimistot Göteborgiin ja uusi, suurempi toimistoTukholmaan

Jansson & Norin - kauppa

4

Fondian markkinapositioFondian strategiana on yhdistää sisäisen lakiosaston ja ulkoa ostetun lakipalvelun hyödyt

Työsuhteisia lakimiehiä Suomessa

noin 6 500vuonna 2018

Suomen lakipalvelumarkkina 2018

noin 879 M€+4,4 % vuodessa (CAGR 2011-2017

5

Fondian sijoituskohteena Haluttu

työpaikka: Kokeneet

liikejuridiikan ja eri toimialojen

osaajat

Haluttu työpaikka kokeneille

asiantuntijoille yksilöllisen

yrityskulttuurin ja arvojen johdosta

Kasvava ja defensiivinen

markkina Jatkuvan

palvelun tulovirtaluo vahvan perustan

liiketoiminnan kestävälle

kehittymiselle

Kysytyt palvelumallit ja toimintatavat sekä korkea

asiakas-tyytyväisyys

Korkea asiakastyytyväisyys; 96% asiakkaistamme suosittelisi meitä

45 % liikevaihdosta

jatkuvaa laskutusta

Uudenlainen kiinnostava

palvelukonsepti ja vahva brändi

6

Vuosi 2018 lyhyesti

Liikevaihto 20,2 miljoonaa euroa (17,5), kasvua +15,9 %.

Liikevoitto (EBIT) 2,1 miljoonaa euroa (2,3) Liikevoittomarginaali 10,6 % (13,1).

Osakekohtainen nettotulos 0,41 euroa (0,39).Osinkoehdotus 0,37 euroa (0,35).

15,9 %

10,6 %

0,37 €

7

Taloudelliset tavoitteet ja osinkopolitiikka

Liikevaihdon vuosittainenkasvu keskipitkällä

aikavälillä keskimäärin

Keskipitkän aikavälin liikevoittomarginaali

keskimäärin

Tavoitteena jakaaosakekohtaisesta

tuloksesta osinkoina

TAVOITE 2018 KEHITYS 2016-2018

*Hallituksen esitys

16,7 %

12,9 %

15,9 %

10,6 %

n. 15 %

≥ 2/3

n. 15 %

0,37 €*= 85 %

LDaaS-asiakkaat yhteensä Suurimmat asiakkaatJatkuva kuukausilaskutus

8

Liikevaihdon jakauma 2018

10 suurinta12 %

Muut 88 %

LDaaS70 %

Muut30 %

LDaaS 45 %

Muu laskutus55 %

9

Fondian strategia

Tasapainoinen yhdistelmä jatkuvaa

palvelua (LDaaS) sekä kertaluontoisia

toimeksianto- ja projektipalveluja

Digitaalisen MyFondia –työkalun

ja toimintamallin hyödyntäminen

kaikessa toiminnassa

Fondia laws Ponsse

”Meillä on pörssiyhtiönä lakipalvelujen tarve, mutta emme ole nähneet vielä tässä vaiheessa järkeväksi hankkia omaa lakiresurssia. Siksi päädyimme ulkoiseen yhteistyökumppaniin ja FondianLakiosasto-palveluun. Ulkopuolisen kautta meillä on pääsy laajemmin erityyppisiin lakiasiain palveluihin, ja tarve on ollut laidasta laitaan. Meillä on ollut sopimusasioita, riita-asioita, patenttiasiaa, liiketoimintakauppaa ja kaikkea siltä väliltä.”

Petri Härkönen, CFO, Ponsse Oyj

Fondia laws Lappset

”Fondia on toiminut meillä ulkoistettuna lakiosastona ja tässä on päästy niin syvälle, että toimeksiantoja on voinut antaa hyvin suoraviivaisesti, ei ole tarvinnut laajasti taustoittaa. Ja Fondian lakimies on ymmärtänyt, mikä meidän liiketoiminnassa on oleellista, ja miten yksittäinen järjestely tai sopimus suhteutuu olemassa olevaan.”

Erkki Ikäheimo, Johtaja, Pohjoismaiden liiketoiminta ja lakiasiat, Lappset Oy

12

Fondian asiakaskuntaAsiakkaina niin kasvuyrityksiä, kansainvälisiä yhtiöitä kuin pörssiyhtiöitäkin

Fondian arvot näkyvät arjessamme – sekä sisäisesti että asiakkaillemme

• Menestyvillä organisaatioilla on usein oma leimallinen kulttuurinsa, joka perustuu vahvoihin yhteisesti jaettuihin arvoihin.

• Arvot ruokkivat tervettä ja merkityksellistä työkulttuuria sekä konkreettista ja kestävää arvoa asiakkaille.

• Arvomme muodostavat lähtökohdan kaikille rekrytoinneille, ovat näkyvillä toimistossamme ja ohjaavat henkilökohtaisia kehitystavoitteitamme.

Leena HellforsToimitusjohtaja leena.hellfors@fondia.com+358 20 7205 698