КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ

ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСАВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

МФТИ

2012 г.

СТРУКТУРА И НАЗНАЧЕНИЕ ДЕКА

Структура

1. ЧТО: oбщее резюме

2. ЗАЧЕМ: миссия

3. КТО: команда

4. ПОЧЕМУ: проблема

5. ЧТО: решение

6. КАК: технология

7. СКОЛЬКО: текущие результаты

8. СКОЛЬКО: рынок

9. ГДЕ: конкуренция

10.КАК: бизнес-модель

11.КУДА: план работы и бенчмарки

12.СКОЛЬКО: инвестиционный план

13.ЗАЧЕМ: заключение

http://venturehacks.com/articles/deck

Назначение

• Время – до 20 минут– Но лучше меньше

• Общие правила слайд-презентации действуют– Разберем особо

• Дизайн имеет значение! – Чем красивее – тем

профессиональнее

Резюме

• Основные факты– Цифры

– Достоинства

– Отличия

• Только самое важное

Миссия

• Это про душу бизнеса (а не продукта)

• Что делаете - не сейчас, а вообще– 1 предложение по самой сути

• Зачем делаете– 1 предложение по самой сути

• В идеале это одно предложение

Команда

• Бизнес на ранней фазе – это люди– Почему именно эти люди смогут

вытянуть бизнес через неизбежные проблемы?

• Формальные анкетные данные – опыт работы и образование

Проблема

• В РЕАЛЬНОМ мире есть РЕАЛЬНЫЕ проблемы– В чем главная болевая точка

ваших пользователей или покупателей?

– Как они пытаются решить проблему без вас?

– Откуда известно об этих проблемах?

Решение

• Есть способ эту боль снять?– В чем ваша «фишка»?

• В детали не вдавайтесь

Технология

• Как и на основе чего сделано решение– Нюансы и тут никого не

интересуют

– Хватит высокоуровневого ответа

Текущие результаты

• Traction – волшебное слово• Идеальный ответ – взлет по

экспоненте– Неважно, что растет – деньги или

пользователи, лишь бы росло

Рынок

• TAM– Total Available Market

– Сколько всего денег в этом сегменте вообще?

• SAM– Serviceable Available Market

– Сколько вы выручите при 100% охвате?

• SOM– Serviceable Obtainable Market

– А по факту на сколько реально можете рассчитывать?

Конкуренция

• «Не имеет мировых аналогов» - такого не бывает– Кроме как в сколковских заявках

• Всегда есть пространство аналогов, которыми уже пытаются решить проблему

• Это не столько вопрос «кто еще», сколько «где и почему мы стоим»

• Неплохо упомянуть не только соперников, но и союзников

Бизнес-модель

• Знания об этом в данный момент быть не может

• Но версии имеют право на существование

• Аргументы в их пользу тоже

План действий и бенчмарки

• Бенчмарки – Кратко- и среднесрочные цели

– Очень желательно – ИЗМЕРИМЫЕ ТОЧНО!

• План действий (или дорожная карта - roadmap)– Шаги к каждой из промежуточных

целей

– Не обязательно мелочные, но обязательно системные и взаимоувязанные

• И сколько составит бюджет всего этого плана и целей?

Инвестиционный план

• Вы уже сколько-то денег привлекали?– У кого?

– На каких условиях (terms)?

• А сколько еще хотите?– Пробег (runway) – на какой срок их

хватит?

– Сумма и платежи (tranches)?

– И что предлагаете взамен?

• На предложение самому назвать ЦЕНУ своей КОМПАНИИ не ведитесь!– Цену определяет рынок, а рынок –

это инвесторы с деньгами

– Желательно не один

Заключение

• Повторите основные факты • Сформулируйте просьбу• Побудите к действию• Оставьте полные контакты