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2009 年度 卒業論文 マーケットプレイス構築による BtoB の流通改善の検証. A0671241 戸塚佑貴. ■発表の流れ. ■背景・目的 ■問題設定・提案手法 ■結果・考察. ■発表の流れ. ■背景・目的 ■問題設定・提案手法 ■結果・考察. 電子商取引について 電子商取引を利用した流通構造について. 仮想モデル上での条件設定 マッチングとしてのモデル化(線形計画法). 検証結果・考察. ◆背景 電子商取引( Electronic Commerce). 電子商取引とは?. 本研究では、 WEB 上での商取引の事を示す. サービスの事例. - PowerPoint PPT Presentation
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2009 年度 卒業論文 マーケットプレイス構築によるBtoBの流通改善の検証
A0671241戸塚佑貴
1
■発表の流れ
■背景・目的
■問題設定・提案手法
■結果・考察
2
■発表の流れ
■背景・目的
■問題設定・提案手法
■結果・考察
電子商取引について電子商取引を利用した流通構造について
仮想モデル上での条件設定
マッチングとしてのモデル化(線形計画法)
検証結果・考察
3
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
電子商取引とは?
本研究では、WEB上での商取引の事を示す
サービスの事例
日本では楽天市場・ Amazonなどが代表的
4
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
電子商取引とは?
本研究では、WEB上での商取引の事を示す
サービスの事例
日本では楽天市場・ Amazonなどが代表的
成長率(前年比)PC: 120%携帯電話:168%
※コンビニ : 8兆強※百貨店 : 8兆弱
(兆円)
5
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
企業間取引( BtoB)では?前年比:200%~300%で流通額が拡大中
6
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
企業間取引( BtoB)では?前年比:200%~300%で流通額が拡大中
45%
9%
18%
27%
BtoB ECの商材の内訳
レディースアパレルメンズアパレル雑貨その他
BtoBではアパレル商材が主流
7
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
企業間取引( BtoB)では?前年比:200%~300%で流通額が拡大中
45%
9%
18%
27%
BtoB ECの商材の内訳
レディースアパレルメンズアパレル雑貨その他
BtoBではアパレル商材が主流
急速に普及するアパレル業界の企業間取引.電子取引の普及によって流通量がどのように変化したのか検証する
8
小売業者
消費者
卸業者
電子商取引(EC)普及前の
日本の流通システム
◆背景 電子商取引と流通構造について
9
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス楽天・ amazon によるBtoCのECの普
及
消費(購買活動)を促進 !!
販路拡張
◆背景 電子商取引と流通構造について
10
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
Bto C のECという
新しいマーケットプレイス
の出現
◆背景 電子商取引と流通構造について
11
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
販路拡張
仕入活動の促進 !!
◆背景 電子商取引と流通構造について
12
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
販路拡張
仕入活動の促進 !!
また、上流が改善されると・・・小売業者はより良質な商材を仕入れられる
◆背景 電子商取引と流通構造について
13
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
販路拡張
仕入活動の促進 !!
さらなる消費(購買活動)を促進 !!
◆背景 電子商取引と流通構造について
14
マーケットプレイスの導入は流通構造の効率化を促進→疑似モデルデータ上で導入が効果的であることを検証
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
販路拡張
仕入活動の促進 !!
さらなる消費(購買活動)を促進 !!
BtoBのマーケットプレイス
◆背景 電子商取引と流通構造について
15
マーケットプレイスの導入は流通構造の効率化を促進→疑似モデルデータ上で導入が効果的であることを検証
小売業者
消費者
卸業者
BtoCのマーケットプレイス
BtoBのマーケットプレイス
BtoBのECという
新しいマーケットプレイス
の出現
販路拡張
仕入活動の促進 !!
さらなる消費(購買活動)を促進 !!
BtoBのマーケットプレイス
◆背景 電子商取引と流通構造について
マーケットプレイスの効果に関し詳細な説明
16
流通の方向
地域 A
地域 B
地域 C
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
従来の流通
17
流通の方向
地域 A
地域 B
地域 C
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
従来の流通
地域ごとに独立して
商取引が発生
18
流通の方向
地域 A
地域 B
地域 C
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
従来の流通
地域ごとに独立して
商取引が発生
具体例を次に示す19
地域 Aの小売店舗 地域 Aの消費者
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
地域 Aの従来の取引
流通の方向
選択肢が限られている
販路が限られている
地域ごとの閉鎖的な環境での流通20
流通の方向
地域 A
地域 B
地域 C
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者限られた販路
卸業者
小売業者
小売業者限られた選択肢
従来の流通
21
流通の方向
地域 A
地域 B
地域 C
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者限られた販路
電子商取引普及が進み
マーケットプレイスが導入されると・・・・
卸業者
小売業者
小売業者限られた選択肢
従来の流通
22
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
23
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
卸業者は販路(卸先)の拡大
24
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
卸業者は販路(卸先)の拡大
小売業者は仕入れ先の選択肢増加
25
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
さらに小売業者は消費者に対して・・・
卸業者は販路(卸先)の拡大
小売業者は仕入れ先の選択肢増加
26
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向 27
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向
より消費者に相性の良い商材の仕入れ
28
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向
より消費者に相性の良い商材の仕入れ
29
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向
消費者の購買促進(リピート率 UP、新規顧客の獲得)
より消費者に相性の良い商材の仕入れ
30
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向
小売業者の販売量増加
より消費者に相性の良い商材の仕入れ
31
◆背景 電子商取引( Electronic Commerce)
卸業者
小売業者
流通の方向
仮想市場
(マーケットプレイ
ス)
消費者
流通の方向
①選択肢増加②消費者へより良い商材の提供③消費者のリピート率 UP ・新規獲得促進④時間経過後の 小売業者の販売量の増加
より消費者に相性の良い商材の仕入れ
32
小売業者(15社)卸業者(5社)
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義
生産量
販売量
卸業者5社 対 小売業者 15社 のマッチングを想定する
33
小売業者(15社)卸業者(5社)
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義条件①取引では小売業者に主導権がある
生産量
販売量34
小売業者(15社)卸業者(5社)
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義条件①取引では小売業者に主導権がある
条件②卸業者に生産量が与えられる
生産量
販売量35
小売業者(15社)卸業者(5社)
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義条件①取引では小売業者に主導権がある
条件③小売業者に販売量が与えられる
生産量
販売量36
条件②卸業者に生産量が与えられる
小売業者(15社)卸業者(5社)
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義条件①取引では小売業者に主導権がある
生産量
販売量
条件④「相性」による作用で1 ヶ月後の販売量が変化
37
条件②卸業者に生産量が与えられる
条件③小売業者に販売量が与えられる
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義
38
◆問題設定 と 提案手法
仮想モデルの設計における条件の定義
「ある月」に仕入れた商材との相性によって
「翌月」の販売量が変化する
以上の条件から線形計画法としてソルバーで数値計算する。
39
◆問題設定 と 提案手法目的関数
制約条件
n
n
m
m
mCnmFn1 1
,,MAX
生産量
供給需要
販売量
i: 供給側のノード数j: 需要側のノード数Si: 各供給ノードの生産量Dj: 各需要ノードの販売量Ai-j: 各ノード間の流通量
DjFFF jijj ,,2,1
.....)4.3.2.1.....4.3.2.1(
0,
ji
F ji 非負条件(流通量は正)
生産量以上に需要側に流すことができない。
販売量以上に供給側から流すことはできない。
5,5F
1,1F
10,3F
iSDj
(各流通量 ×各相性)の総和
41
SiFFF jiii ,2,1, ...
◆問題設定 と 提案手法
目的関数
制約条件
n
n
m
m
mCnmFn1 1
,,MAX生産量
供給需要
販売量
i: 供給側のノード数j: 需要側のノード数Si: 各供給ノードの生産量Dj: 各需要ノードの販売量Fi,j: 各ノード間の流通量
DjFFF jijj ,,2,1
SiFFF jiii ,2,1, ...
.....)4.3.2.1.....4.3.2.1(
0,
ji
F ji 非負条件(流通量は正)
生産量以上に需要側に流すことができない。
販売量以上に供給側から流すことはできない。
5,5F
1,1F
10,3F
iSDj
mnC , は各卸業者・小売業者の「相性」
42
小売業者( 15社)
卸業者( 5社)
×10
マーケットプレイス導入前
5 対 15 のそれぞれ独立した10 個の市場
◆問題設定 と 提案手法
本検証における普及前と普及後について
43
小売業者( 15社)
卸業者( 5社)
×10
マーケットプレイス導入前
5 対 15 のそれぞれ独立した10 個の市場
マーケットプレイス導入後
50 対 150 の1つの市場
小売業者( 150社)
卸業者( 50社)
……
..
……
..
◆問題設定 と 提案手法
本検証における普及前と普及後について
44
小売業者( 15社)
卸業者( 5社)
×10
マーケットプレイス導入前
5 対 15 のそれぞれ独立した10 個の市場
マーケットプレイス導入後
50 対 150 の1つの市場
小売業者( 150社)
卸業者( 50社)
……
..
……
..
◆問題設定 と 提案手法
本検証における普及前と普及後について
それぞれの「ある月」総流通量と翌月の総流通量を比較する 45
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレイス
導入前
マーケットプレイス
導入後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法
46
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法図式化すると測定する流通量は4つである.
47
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法図式化すると測定する流通量は4つである.
仮説を2つ設定しその検証を
実験として行う.
48
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法仮説①
「ある月」の流通額において、マーケットプレイス導入前後を比較する
と導入後 > 導入前 ( X > W )
が成り立つ.
49
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法仮説①
「ある月」の流通額において、マーケットプレイス導入前後を比較する
と導入後 > 導入前 ( X > W )
が成り立つ.
50
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレイス
導入前
マーケットプレイス
導入後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法仮説①
「ある月」の流通額において、マーケットプレイス導入前後を比較する
と導入後 > 導入前 ( X > W )
が成り立つ.
仮説②成長率=
「翌月の流通額」 /「ある月の流通額」
導入後成長率 > 導入前成長率 ( X/W >Z/Y )が成り立つ.
51
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレイス
導入前
マーケットプレイス
導入後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法
52
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
導入前成長率 X/W
導入後成長率 Z/Y
◆問題設定 と 提案手法仮説①
「ある月」の流通額において、マーケットプレイス導入前後を比較する
と導入後 > 導入前 ( X > W )
が成り立つ.
仮説②成長率=
「翌月の流通額」 /「ある月の流通額」
導入後成長率 > 導入前成長率 ( X/W >Z/Y )が成り立つ.次に結果を示す
53
◆結果・考察ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過
後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568
11,498
54
仮説①に対する検証
◆結果・考察ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過
後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568
11,498
55
マーケットプレイス導入後の方が流通量は多い
Y > Wは成立
仮説①に対する検証
◆結果・考察ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過
後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568
11,498
W/Y=109%
56
マーケットプレイス導入後の方が流通量は多い
Y > Wは成立
仮説①に対する検証
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568 10,290
11,77811,498
◆結果・考察
57
仮説②に対する検証
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568 10,290
11,77811,498
導入前成長率 X/W = 97.3%
◆結果・考察
58
仮説②に対する検証
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568 10,290
11,77811,498
導入前成長率 X/W = 97.3%
導入後成長率 Z/Y = 102.5%
◆結果・考察
59
仮説②に対する検証
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケットプレ
イス
導入前
マーケットプレ
イス導入
後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568 10,290
11,77811,498
導入前成長率 X/W = 97.3%
導入後成長率 Z/Y = 102.5%
◆結果・考察
マーケットプレイス導入後の方が流通量は多い
X/W < Z/Yは成立
60
仮説②に対する検証
◆まとめ
電子商取引普及によるマーケットプレイス構築によって全体の流通量増加したこと促すことが仮想モデル上で示された.
61
ある月の流通量 翌月の流通量1 ヶ月経過後
マーケット
プレイス
導入前
マーケット
プレイス
導入後
総流通量 :W
総流通量 :Y
総流通量 :X
総流通量 :Z
10,568 10,290
11,77811,498
導入前成長率 X/W = 97.3%
導入後成長率 Z/Y = 102.5%
Y>Wと
X/W < Z/Yは成立
まとめ