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2009 MKT Planprepared by marketing dpt.
2008.12.10
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Agenda
•Introduction•Objective•Marketing Analysis•Marketing Strategy•Promotion Plan
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•Introduction
2008年全球金融海嘯使企業及個人皆陷入嚴重恐慌，近半年來不僅個人消費日趨保守持觀望態度，各企業更因訂單驟降緊急縮減營運成本，紛紛尋求人力及資源替代解決方案，以求有效降低支出安然度過經濟危機。
本公司研發之線上視訊會議系統，不僅是未來寬頻應用的趨勢潮流未來寬頻應用的趨勢潮流未來寬頻應用的趨勢潮流未來寬頻應用的趨勢潮流，更是不景氣風暴下能順勢發展的新契機。
當企業面臨景氣嚴峻考驗，厲行裁員、減薪、放無薪假之時，本公司本公司本公司本公司產品提供另一應變途徑產品提供另一應變途徑產品提供另一應變途徑產品提供另一應變途徑，，，，建議企業透過建議企業透過建議企業透過建議企業透過VidiNOWVidiNOWVidiNOWVidiNOW實行在家工作行動辦實行在家工作行動辦實行在家工作行動辦實行在家工作行動辦公公公公，，，，降低整體就業環境失業率降低整體就業環境失業率降低整體就業環境失業率降低整體就業環境失業率，，，，大幅控制人事管銷成本大幅控制人事管銷成本大幅控制人事管銷成本大幅控制人事管銷成本。。。。
傲群視音自成功研發VidiNOW成功進入市場以來，不斷研發精進，目前發展至最佳穩定狀態之3.084版本，在客戶端展現良好的Performance並且獲得高度評價。
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•Objective
• 順應時代科技及寬頻網路技術發展趨勢，掌握全球web conference商機，拓展海內外市場
歐洲歐洲歐洲歐洲
2 0 %2 0 %2 0 %2 0 %
其他其他其他其他
1 0 %1 0 %1 0 %1 0 %
美洲美洲美洲美洲
3 0 %3 0 %3 0 %3 0 %
亞洲亞洲亞洲亞洲
4 0 %4 0 %4 0 %4 0 %
全球web conference市場版圖
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積極導入國內大型企業，切入中小型企業 ，站穩台灣線上視訊會議市場擴大市佔率
台北分公司逐年達成營業目標，預估2009年能較前年成長15％
•Objective
0000
1 01 01 01 0
2 02 02 02 0
3 03 03 03 0
4 04 04 04 0
5 05 05 05 0
6 06 06 06 0
7 07 07 07 0
8 08 08 08 0
9 09 09 09 0
第一季第一季第一季第一季 第二季第二季第二季第二季 第三季第三季第三季第三季 第四季第四季第四季第四季
2007200720072007年年年年
2008200820082008年年年年
2009200920092009年年年年
營業目標預估
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•Marketing Analysis
�尋求節源替代方案，嚴厲控管經營成本，低成本
�跨國性企業或於大陸設廠之台商企業節省差旅支出
�台灣經濟環境受到美國金融風暴影響，主導台灣經濟的電子科技產業訂單銳減，股災波及個人所得，導致企業及個人消費緊縮保守
�WiMAX技術逐漸成熟，相關設備廠商蓄勢待發
�行動寬頻國人接受度大增
�綠節能概念逐漸受到企業重視
環境分析環境分析環境分析環境分析
�免費網路通訊軟體(Skype及msn)提供網路視訊電話服務，企業選擇增加
�電信大廠資源優勢可提供更完善多元企業視訊會議解決方案
�中小企業導入網路電話及視訊會議設備比例提高
�國內同業規模及技術品質水準不一
�國內同業背後缺乏嚴謹的大型企業技術團隊及深厚的財力資源
�國外視訊會議設備大廠同時介入線上視訊
�介入市場根基較久，已有特定經銷商推展業務
競爭者分析競爭者分析競爭者分析競爭者分析
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�某些企業內非資訊部門員工潛意識排拒高科技應用產品
�預算縮編下，擔心採購門檻過高
�市場潛在客戶仍多，特別是景氣寒冬下大家都在找尋節流方案
�要求產品客製化，或要求議價，若無法達到相當要求及轉移他牌
�中小型企業主心理層面傾向追求較高品質但價格低的產品
客戶分析客戶分析客戶分析客戶分析
•Marketing Analysis
�市場空間大尚未達到飽合狀態�語音視訊技術持續擴大發展應用為更高科技產品�視訊會議以外的應用層面持續
�目前受限於行動寬頻網路技術，無法將產品發揮到最佳表現�行動寬頻尚未如同行動電話達到真正普及化
�低投入成本�穩定視音訊技術�高安全性�易操作性
產業分析產業分析產業分析產業分析
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•VidiNOW SWOT Analysis
Strengths Weaknesses
Opportunity Threat
1. 產品具備高度友善使用介面
2. 台灣晶片大廠財力背景，具備研發能力
3. 設置門檻較會議設備大為降低
1. 新成公司立，進入市場時間點稍晚，SARS危機時期並未積極導入
2. 企業形象尚未明確建立，知名度低
1. 可用較低價格滲透市場
2. 投入適當預算運用媒體傳播力量，加快產品市場滲透腳步
3. 積極建立企業形象，提高產品服務價值
1. 市場上目前已有過內外電信龍頭(中華電信、思科)分食大餅，財力雄厚行銷預算充足
2. 知名品牌(WebEx、JoinNet、HiMeeting)進入大型企業門檻低
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•Marketing Analysis
1
10購置預算
安全加密
帳號整合管理
協同合作
Vid iNO W
Skyp e
Po lyco m
附註：
Compare
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•Marketing Strategy
醫療照護醫療照護醫療照護醫療照護
協同研發協同研發協同研發協同研發
視訊算命視訊算命視訊算命視訊算命婚姻仲介婚姻仲介婚姻仲介婚姻仲介
產品展示發表產品展示發表產品展示發表產品展示發表
視視視視訊會議訊會議訊會議訊會議
遠距教學遠距教學遠距教學遠距教學教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練
Application
線上即時轉播線上即時轉播線上即時轉播線上即時轉播
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年度參展
產品展示說明會
研討會線上轉播合作
Sales Promotion
經銷商
電腦工會/資策會
資訊媒體
•Promotion Plan
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•Promotion Plan
PR
AD� Magazine� 天下雜誌（雙週刊）
議題操作新聞稿發佈
（視訊算命 節能環保）
部落格操作Blogger測試報告
公益活動產品贊助
（高級養老村照護、校園社團）
EVENT�Version 3.0 Launch -Press Conference on- line
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The End
