INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. FORMAS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios – privadas y gubernamentales – que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas transacciones.

1.1 ¿Por qué incursionan las compañías en los negocios internacionales?

Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión (lo que pretende ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de desempeño para el cumplimiento de su misión) y sus estrategia (medios por los cuales conseguirá sus objetivos).

Son cuatro, los principales objetivos de operación que pueden inducir a las compañías a emprender negocios internacionales:

1. El incremento de sus ventas.2. La adquisición de recursos.3. La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros.4. La reducción al mínimo del riesgo competitivo.

FIGURA 1. Esquema de los negocios internacionales, con los factores físicos y Sociales, ámbito competitivo, y medios.

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2. EL COMERCIO INTERNACIONAL

2.1 ¿Qué se entiende por Barrera Comercial?

Se denomina barrera comercial a cualquiera de los mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos para reducir los incentivos para importar. Los que más se conocen son los aranceles y cuotas, precios de referencia, reglamentos técnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias, entre otros.

2.2 ¿Qué se entiende por barreras arancelarias?

Las Barreras Arancelarias son restricciones al Comercio Exterior, que se traducen en un alza en los derechos arancelarios o en otro tipo de limitaciones, con el objeto de impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de países.

2.3 Que es un arancel

Un arancel, en su uso más extendido, es un impuesto indirecto que grava los bienes que son importados a un país y que tiene dos propósitos: (1) proteger los bienes nacionales; (2) servir como fuente de ingresos para el estado. Arancel, además, es el texto en donde se encuentran relacionados todos los derechos de aduana convertidos generalmente en una Ley. Arancel también es la nomenclatura oficial de mercaderías clasificadas con la determinación de los gravámenes que deben causarse con motivo de la importación y/o la exportación.

2.3.1 Tipos de aranceles:

1. Ad valorem: un arancel que se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la mercancía. Por ejemplo, 5% de arancel, significa que el arancel de importación es 5% del valor de la mercancía en cuestión;

2. Específicos: arancel que se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por unidad o cantidad de mercancía importada. Por ejemplo, $100 por tonelada métrica de la mercancía;

3. Mixtos: un arancel que combina aranceles ad valorem y específicos.

Con la implementación de un arancel se protegen tanto a productores y empleados nacionales como a los de la competencia extranjera, también elevan los ingresos del gobierno ya que el arancel incrementa sus ingresos.

2.4 Regulaciones y restricciones no arancelarias

Son controles al comercio exterior diferentes de los aranceles, que consisten en el establecimiento de medidas que regulan o restringen la entrada o salida del país de las mercancías.

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2.4.1 Cuantitativas

Se aplican a cantidades de productos que se permitan importar a un país o establecer contribuciones cuantificables a la que se sujeta esa mercancía distinta del arancel. Ejemplo.

a. Permisos de exportación e importación. b. Cupos.c. Cuotas Compensatorias.

Permisos Previos: Son las autorizaciones de carácter administrativo para que los interesados puedan importar o exportar ciertas mercancías que necesitan una regulación especial con el propósito de proteger la seguridad nacional, el equilibrio ecológico, la estabilidad económica y la salud de la población. Se expiden de manera conjunta por la Secretaría de Economía y la dependencia correspondiente.

Cupos: Los cupos cuantitativos se refieren a la cantidad máxima de mercancía que podrá ser importada o exportada. El arancel cupo se refiere a la tasa arancelaria preferencial que se aplica a una determinada cantidad de mercancía a importar o exportar, la cual varía rebasado dicha cantidad.

2.4.2 Cualitativas

Tienen que ver con el producto en si mismo sus accesorios (envases, embalaje, entre otros) sin importar la cantidad; estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir a un país y no solo a una cierta cantidad de ellos. Ejemplo:

a. Regulaciones de: etiquetado, sanitarias, de envase y embalaje.b. Normas técnicas y de calidad.c. Marcado de país de origen.

Se aplican a la importación bajo la siguiente justificación: Mercancía que implique practicas desleales. Situaciones no previstas por las Normas Oficiales Mexicanas. Como respuesta a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas por otros

países. Para cumplir con los Tratados o Convenios de los que México sea parte. Para regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de mercado. Corregir de manera temporal la balanza de pagos.

Se aplican a la exportación bajo la siguiente justificación: Conservar los bienes de valor histórico. Situaciones no previstas por las Normas Oficiales Mexicanas. Para cumplir con los Tratados o Convenios de los que México sea parte. Preservar fauna y flora. Para asegurar el abasto de productos.

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional

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y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a menor costo. Y para ello se debe mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología.

2.4.3 ¿Qué se entiende por cláusulas de salvaguardia?

Las cláusulas de salvaguardias son un conjunto de disposiciones que están encaminadas al establecimiento de barreras proteccionistas.

3. PRÁCTICA DESLEAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL

3.1 ¿Qué se entiende por Dumping?

Es la venta que se hace de un bien en el mercado externo, a un precio inferior a su "valor normal" de producción en su lugar de origen. La finalidad de esta práctica es desplazar a la competencia y está penalizada por ley.

3.2 ¿Qué significa anti-dumping?

Acción legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia desleal proveniente del exterior. Esta es una herramienta de carácter transitorio. Por ejemplo:

Un "compromiso de precio“ Los gobiernos acuerdan un cupo trimestral de “x” toneladas Una sobretasa arancelaria Etc.

Al detectarse esta situación, los empresarios de la industria afectada presentan una demanda, piden una investigación al organismo nacional competente y en caso de que éste verifique el ejercicio de dumping por parte de la empresa extranjera acusada, se aplica una sobretasa a la importación del producto ofertado por dicha compañía. La necesidad de negociar esta materia surge del uso frecuente y a veces injustificado de este instrumento.

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4. INTEGRACIÓN ECONÓMICA

El proceso de integración económica lo podemos definir como la asociación de varios países en un mercado común, con el fin de que la cooperación económica pueda beneficiar a sus participantes. Son muchas las formas en que la cooperación económica puede beneficiar a sus participantes, cuanto mayor sea la buena voluntad para hacer sacrificios y cooperar, mayores serán los beneficios esperados. La perspectiva de mercados más grandes es un fuerte incentivo, es convincente y necesario buscar mayor eficacia en el tamaño de las fábricas, mayor especialización de la mano de obra directa y maquinas, aumentar la producción y mayores economías en compras, mercadotecnia y finanzas, estas mejoras pueden traducirse en costos bajos y altos niveles de vida.

Importancia . Un tipo de organización que puede afectar al empresario internacional es la integración económica de un grupo de países, éste a menudo encuentra que algunos de sus mercados antiguos se convierten en barricadas después del establecimiento de nuevos aranceles. Por otro lado, también tiene la oportunidad de penetrar un nuevo mercado multinacional.

Las formas de integración económica son las siguientes:

4.1 Asociación de libre comercio.

En esta forma se eliminan todas las barreras del comercio entre los miembros, pero cada uno mantiene sus propias relaciones con los países que no son socios. Como ejemplo, podemos mencionar la Asociación Latinoamericana de Integración Económica.

4.2 Unión aduanera.

Además de la ausencia de barreras de comercio entre los socios, se establece una serie de regulaciones comerciales comunes, incluyendo aranceles respecto a los países, que no son miembros, por ejemplo, el grupo BENELUX (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo), que existió hasta que pasaron a formar parte de la Comunidad Económica Europea.

4.3 Mercado común.

Se suma a la política de comercio exterior y falta de barreras arancelarias, el acuerdo de permitir el libre movimiento de capital y trabajo, la Comunidad Económica Europea y el Mercado Común Centroamericano fueron creados como mercados comunes.

4.4 Sistemas de integración total.

Aparte de las características del Mercado Común, se integran las políticas monetarias y legales de los países asociados.

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5. LA VENTAJA COMPETITIVA

Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una organización puede determinar y sustentar su suceso competitivo. Según Porter, hay tres tipos de estrategias genéricas que una empresa puede seguir, a saber:

- Liderazgo por costos: la organización busca establecerse como el productor de más bajo costo en su sector. El ámbito de actuación es alargado, intentando llegar a distintos segmentos de mercado a la vez, en general, con un producto estándar sin darle mucha importancia a servicios no esenciales, tales como el embalaje, el diseño, la publicidad, etc. Las fuentes de ventajas de costos varían de sector a sector, pero, en general, se pueden enumerar las economías de escala y el aprendizaje acumulado, la explotación de sinergias comerciales o tecnológicas, la tecnología patentada, la ubicación y facilidad de acceso a los factores productivos y bien a los mercados de clientes, entre otros.

- Diferenciación: la organización intenta ser la única en su sector con respecto a algunas áreas de producto/ servicio más apreciadas por los compradores. Dichas áreas dependen del sector de actuación de la organización, llegando a ser las características del producto mismo, el diseño, los plazos de entrega, las garantías, la facilidad de pago, el imagen, la variedad y calidad de los servicios asociados, la innovación, la proximidad con relación a los clientes, entre otras. Esta estrategia permite a la organización practicar un precio superior u obtener mayor lealtad por parte de los compradores.

- Enfoque: la organización pretende obtener una ventaja competitiva en un segmento o grupo de segmentos de mercado por los que ha optado, excluyendo los demás segmentos. La estrategia de enfoque se divide en dos variantes: enfoque por costos (la empresa busca una ventaja de costo en su segmento blanco) y enfoque de diferenciación (la empresa busca la diferenciación en su segmento blanco). Esta estrategia descansa en la elección de segmentos específicos de mercado donde la competencia tenga dificultad en satisfacer eficazmente las necesidades de los compradores.

Además, Porter describe el instrumento básico para diagnosticar la ventaja competitiva y encontrar formas de intensificarla: la cadena de valores. A través de la cadena de valores, la organización se divide en sus actividades básicas (investigación y desarrollo, producción, comercialización y servicio), lo que facilita la identificación de las fuentes de ventaja competitiva.

5.1 Características

Para que una Ventaja Competitiva sea efectiva debe ser:a. Única: En el momento en que los competidores la poseen, deja de ser una ventaja.b. Percibida como tal por los clientes: Si los clientes no aprecian dicha ventaja,

realmente no es una ventaja. No se trata sólo de “ser diferente” que el resto; el cliente debe darle valor a dicha diferencia.

c. Difícil de imitar: La imitación es el mayor enemigo de la ventaja, le hace perder su rasgo único y diferenciador.

d. Posible de mantener: No debe interferir con otros factores críticos de la empresa.

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En un entorno cambiante, no hay “una” ventaja competitiva que pueda mantenerse durante mucho tiempo. La única ventaja competitiva de largo plazo es la capacidad de las empresas para generar continuamente nuevas ventajas competitivas.

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6. BRIC’S: ¿QUÉ SON LOS BRICS?

El término BRIC surge en el año 2001, siendo acuñado por Goldman Sachs para hacer referencia a aquellas economías emergentes, que previsiblemente marcarían el devenir económico y político del siglo XXI. En economía internacional, se emplea la sigla BRICS para referirse conjuntamente a Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica, aunque en este artículo se hará más referencia al BRIC, que excluye este último país, el que se unió al grupo en 2011.

Todas estas naciones tienen en común una gran población (China e India por encima de los mil cien millones, Brasil y Rusia por encima de los ciento cuarenta millones), un enorme territorio (casi 38,5 millones km²), lo que les proporciona dimensiones estratégicas continentales y una gigantesca cantidad de recursos naturales y, lo más importante, las enormes cifras que han presentado de crecimiento de su producto interno bruto (PIB) y de participación en el comercio mundial en los últimos años, lo que los hace atractivos como destino de inversiones.

México y Corea del Sur son los únicos países comparables a los BRIC, pero sus economías se excluyeron debido a que ya son miembros de la OCDE. Estos países (China, India, Brasil y Sudáfrica), a diferencia de Rusia, también forman parte del G-5, ahora llamado G-8. Representan nada menos que el 43% de la población mundial, con un PIB mundial tan significativo de 21% y subiendo su valor año a año. Además mueven el 20% mundial de la inversión. Si el comercio entre los BRICS, representaba, en el año 2002, una cifra de 21.000 millones de euros, en el año 2012 ya suponía 219.400 millones de euros. Son países que a pesar de la crisis económica presentan unos niveles de crecimiento muy fuertes para el año 2013. Brasil el 3,5% del PIB, Rusia el 3,7%, India el 5,9%, China el 8,2% y Sudáfrica el 2,8%.

Estamos asistiendo al surgimiento de un bloque económico y político de primer orden y, que están empezando a cuestionar el actual orden mundial, con un desplazamiento de los poderes mundiales tradicionales, es decir, están desplazando a Europa y Estados Unidos. Los BRICS y no sin razón, opinan que las instituciones que rigen el orden económico a nivel mundial, el BM (Banco Mundial), el FMI (Fondo Monetario Internacional) surgidos todos ellos de los acuerdos de Bretton Woods, son organismos que defienden exclusivamente los intereses económicos norteamericanos y de los países industrializados. Ante la falta de cambios en estos organismos internacionales, buscan nuevas formas que reflejen la nueva realidad internacional y para ello plantean dos organismos nuevos:

El surgimiento de los BRICS no es una buena noticia para Estados Unidos, pues supone el surgimiento de un nuevo polo de poder, que pone en cuestión el actual orden mundial. Por eso, se están planteando nuevos organismos, que se diferencien de los actuales y que poco a poco vayan consolidándose. Una de los primeros cuestionamientos que se hacen, es que el dólar deje de ser la moneda de referencia del comercio internacional. En la medida que pueden ellos, comercian con sus propias monedas en sus intercambios, y como representan una parte importante del comercio mundial y mucho más que lo van a ser, ponen en cuestión uno de los bastiones del poder norteamericano: el dólar.

Al mismo tiempo, desarrollan una política internacional alejada de los parámetros habituales de Estados Unidos y de los países occidentales, lo que ya empieza a suponer un cuestionamiento de la hegemonía norteamericana. Esto se ve claramente en el conflicto de Siria,

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donde la posición de los BRICS, impidiendo una acción directa de Estados Unidos y la OTAN. Esto que sucede con Siria, lo empezaremos a ver en otros conflictos internacionales.

En definitiva, el surgimiento de los BRICS es una buena noticia, si por fin consiguen consolidarse y se crean instituciones internacionales políticas y económicas paralelas a las actuales, dominadas por el mundo occidental. Supondrá un paso más en la decadencia del poder norteamericano y el traslado de las decisiones fuera de las actuales instituciones. Por eso, es importante saber que significan los BRICS y los países que lo forman. El análisis, que realizo de estos países, se corresponde más bien con sus debilidades medioambientales, sociales y económicas, muy alejado de los datos macroeconómicos y que nos puedan hacer una fotografía más auténtica de su realidad.

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7. ORGANISMOS INTERNACIONALES

Como los mercados se globalizan y cada vez más las actividades empresariales traspasan las fronteras nacionales, se requieren instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial, y promuevan el establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los negocios. En los últimos 50 años se crearon viarias instituciones mundiales importantes para estas funciones:

7.1 Organización de las Naciones Unidas (ONU). Se fundó el 24 de octubre de 1945, cuando 51 países se comprometieron a conservar la paz mediante la cooperación internacional y la seguridad colectiva. Actualmente pertenecen 191 países. Establece los principios básicos de las relaciones internacionales y tiene cuatro finalidades principales:

a) Mantener la paz y la seguridadb) Cultivar relaciones cordiales entre las naciones.c) Cooperar para resolver los problemas internacionesd) Promover el respeto por los derechos humanos.

7.2 Fondo Monetario Internacional (FMI) : Su función es orientar el desarrollo monetario internacional. Se creó en 1944 por las 44 Naciones que se reunieron en Bretton Woods, New Hampshire, EE.UU. Al FMI se le asignó la tarea de mantener el orden en el sistema monetario internacional, aparece como el prestamista de último recurso para los Estados nacionales que pasan por crisis económicas, y cuya moneda se devalúa frente a las de otras naciones. Pide a los países que adopten determinadas políticas económicas destinadas a devolver a su economía la estabilidad y el crecimiento.}

7.3 Banco de Reconstrucción y Fomento: Para financiar la reconstrucción de los países destruidos por la guerra.

7.4 Banco Mundial (BM) : Se creó para facilitar el flujo de capital entre las naciones, se le asigno la tarea de promover el desarrollo económico. El banco mundial sea enfocado en hacer préstamos con bajos intereses a gobiernos necesitados de efectivo en naciones pobres que quieren hacer inversiones cuantiosas en infraestructura (como levantar presas o tener caminos).

7.5 Corporación Financiera Internacional: Hace préstamos sin garantía de los gobiernos.

7.6 Asociación internacional de Fomento: Tercera organización del grupo del Banco Mundial, hace préstamos no productivos.

7.7 Banco Interamericano de Desarrollo (BID): Es una agencia regional compuesta por 21 naciones americanas y los Estados Unidos de América cuyo objetivo es acelerar el desarrollo económico de los países miembros. El banco hace préstamos, los cuales provienen de diferentes fondos: los recursos ordinarios de capital, operaciones especiales y fiduciario de progreso social.

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8. SISTEMA LEGAL QUE RIGE EL COMERCIO EXTERIOR DE MÉXICO.

8.1 Marco Jurídico Internacional

8.2 Marco Jurídico Nacional

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