平成20年3月期第3四半期 - Amazon S3...1,357,794 21.3 823,838 13.6 760,038 11.9 461,399 7.6 金額（千円）百分比（％） 3.業績 Business Performance P.14 WBG WEST

（平成 19 年 4 月 1 日～平成 19 年 12 月 31 日）

決算説明資料

平成 20 年 2 月 15 日WBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPAN

平成 20 年 3 月期第 3 四半期

ZOZORESORT高感度ファッションが事業ドメイン

ＥＣ・ナビゲーション・Ｑ＆Ａ・ブログ・ＳＮＳ・ＣＳＲの６つのサービスを集約

WBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPANP.1

1 . 事業内容Outline of business

想像（SOZO）と創造（SOZO）のオンラインリゾート

EC

NAVI Q&A

ブログ SNS

CSR全国ショップが参加

業界著名人が参加居住型限定サービス

メッセージ型寄付ユーザーによる集合知



ZOZOTOWN

各サービスの概要と特徴

・国内最大規模の高感度ファッションショッピングモール

・システム、デザイン、物流　すべて自社で行う

・取り扱いブランドとの強固な関係－商品管理データ連携

ZOZOQ&A・ユーザーが能動的に情報発信

・ファッション情報の集合知

ZOZOWALKER・ファッション業界の著名人を起用したブログサービス

ZOZORESIDENCE・仮想部屋をもてる居住型SNS

ZOZOARIGATO・メッセージ配信型寄付

ZOZONAVI・全国のファッションショップ3000店が参加

・ファッション情報の電子辞書

・各ショップが能動的に情報発信

・20,000パターンもの着こなし提案

・検索サービス利用による顧客誘引

・BtoB事業



「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」

企業理念

従業員（平均 24.9 歳）187 名

高感度なファッションブランド680ブランド

全国ショップ3,000店

ファッション好きのお客様69 万人

株主117,400株



強みと特徴

・アパレルECとして国内最大規模

・高感度ファッション分野での独占的地位

・自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.

・独自のファッション情報メディアを併設

・ロイヤリティの高い男女半々の会員

1 . 事業内容


大手アパレルEC事業者との比較

※U取扱高はオンライン販売と法人販売の合計値。（各種公表データより当社作成）

Achievement transition

アパレルECとして国内最大規模縦軸： 07/3期取扱高　横軸：成長性（07/3 期取扱高÷ 06/3 期取扱高）

3000（百万円）

5000

7000

9000

11000

0.5 0.7 0.9 1.1 1.3 1.5 1.7 1.9 2.1 2.3 2.5 2.7

ZOZO SM U※

1 . 事業内容


ファッションECサイトポジショニング

縦軸：サイトの構成軸　横軸：ターゲット軸

モール型

※マップは、「Marketing Eye」のデータを元に当社が修正を加えております。※出典 IFS「Marketing Eye」


単ストア

ブランド編集型

アイテム編集型

世の中のトレンド重視型

自分の個性重視型

magaseek

Stylife

Yahoo! ショッピング・楽天

パルコ・シティ

ゼイヴェル

Select Cafe（cafeglobe）

イマージュ

エディテ（ベルメゾンネット）

F-mode

WWCITY

セレクトスクエア

ZOZOTOWN

マルイウェブチャンネル

高感度ファッション分野での独占的地位

例）物流（フルフィルメント）を自前で　　行っていることにより主要取引先　　との物流連携を実現

（2007 年 11 月 6日　繊研新聞）

・統合的なEC 機能の強化、業務効率化の促進が可能

・取引先からの信頼獲得、強固な関係の構築を促進

　　

自前でECに関わる機能を保持ーシステム、デザイン、物流etc.

1 . 事業内容



サイト（ZOZORESORT）総滞在時間の推移独自のファッション情報メディアを併設

1 . 事業内容



3,000,000（時間）

3,200,000

3,400,000

3,600,000

3,800,000

4,000,000

2007 年 9月 10 月 11 月 12 月

※アクティブ会員とは、直近 1年間（2007 年 1月～2007 年 12 月末）で購入実績のある会員。

・アクティブ会員比率：45.3％・アクティブ会員平均購入回数：3.5回・アクティブ会員平均購入額：51,165円

ロイヤリティの高い男女半々の会員

1 . 事業内容



2 . 収益構造Profit Structure


ＥＣ事業

ストア運営管理事業（受託販売）

売上高＝各ショップの商品取扱高 × 受託手数料率

ストア企画開発事業（自社販売）ZOZOTOWN上にて、イープローズやキュニーなど３３店の当社オリジナルショップを展開。ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。

売上高＝各ショップの商品取扱高

ZOZOTOWN上にて、ユナイテッドアローズやビームスなど５7店のオンラインショップの運営管理を受託。ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。

2 . 収益構造Profit Structure


カード事業提携カード「ZOZOCARD」（ポケットカード株式会社と提携）を発行。

初期出店手数料等

売上高＝キャッシング残高 × 手数料率＋ショッピング利用額 × 手数料率

メディア事業トップページや検索結果ページなどを使った広告枠を販売。

売上高＝広告料

その他

その他

3 . 業績


Business Performance

2007年度第1～第3四半期ハイライト

１．売上高、営業利益ともに大幅に伸長・売上高　6,371 百万円・営業利益　1,357 百万円

２．主力EC事業の拡張・会員数の増加・STUSSY他有力ブランドの獲得・ブランドにおけるZOZO取扱率の拡大

３．収益源の多様化・広告枠の販売開始

４．情報サービスの拡張・ZOZOARIGATO（2007 年 4月）・ZOZOWALKER（2007 年 7月）・ ZOZOQ&A（2007 年 10 月）

５．ZOZORESORT運営開始　（2007年10月）・各サービスを統合、再編集・リコメンド等の機能拡張

3 . 業績Business Performance

WBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPANWBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPANP.13

第 1 ～第 3四半期業績

事業部門別売上高

EC事業

ストア企画開発事業（商品売上高）

ストア運営管理事業（受託販売手数料）

その他合計

項目その他の売上高内訳

メディア事業カード事業その他売上高（千円） 66,587 22,102 7,385

96,0756,371,488

4,358,863

1,916,549

1.5100

68.4

30.1

31,2166,068,444

4,550,776

1,486,450

0.5100

75.0

24.5

金額（千円）構成比　（％）金額（千円）構成比　（％）

売上高売上総利益営業利益当期純利益

6,371,488 100.0 6,068,444 100.0

当第３四半期会計期間

金額（千円）百分比（％）（自平成 19 年４月１日　至平成 19 年 12 月 31 日）

前事業年度（自平成 18 年４月１日　至平成 19 年３月 31 日）

当第３四半期会計期間（自平成 19 年４月１日　至平成 19 年 12 月 31 日）

前事業年度（自平成 18 年４月１日　至平成 19 年３月 31 日）

3,746,809 58.8 3,326,040 54.81,357,794 21.3 823,838 13.6760,038 11.9 461,399 7.6

金額（千円）百分比（％）

3 . 業績Business Performance


0.034.1

0.1

12.4

0.9

18.2

1.0

33.8

8.2

60.6

13.5

63.7

03/3 期 04/3 期 05/3 期 06/3 期 07/3 期第 3四半期実績08/3 期

売上高（億円）営業利益（億円）

営業利益率

0.8 1.6

5.33.2

13.6%

21.3%

3 . 業績


Business Performance

03/3 期 04/3 期 05/3 期 06/3 期 07/3 期第 3四半期実績08/3 期

当第3四半期会計期間の取扱高は、124.2 億円当第3四半期会計期間の受託販売取扱高は、80.6 億円

46.9億円

112億円124.2億円

ストア企画開発事業取扱高（自社販売）

ストア運営管理事業取扱高（受託販売）

35.1%

64.9%59.5%

35.2%

64.8%

40.5%

4 . ファクトデータ分析Fact data analysis


第 3四半期実績08/3 期

会員数の推移

19,13872,671

119,452

246,601

479,397

687,808

03/3 期 04/3 期 05/3 期 06/3 期 07/3 期

（人）



会員属性

男女比

地域分布年齢分布

北海道　4％

平均年齢　26.8歳

東北　8％

関東　40％（東京 16.2％）

九州・沖縄　8％中国・四国　8％

近畿・東海　25％

北陸・甲信越　7％

男

53％女

47％

0（人）

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

1（歳）

10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75…



PC・モバイルの売上比

PC・モバイル別平均購入単価

PC

71％

モバイル

29％

PC・モバイル購入比率

PC12,000（円）

13,000

14,000

15,000

モバイル

PC・モバイル別 1注文あたりのピース数

PC（ピース）

1.4

1.5

1.6

モバイル



第 3四半期実績08/3 期

平均出荷単価（年度平均）の推移

9,536

10,608 10,773

12,314

14,174

03/3 期 04/3 期 05/3 期 06/3 期 07/3 期

平均出荷単価は各年度のEC事業の取扱高を同年度の出荷数で除すことにより算出

14,164

（円）

4 . ファクトデータ分析


Fact data analysis

購入会員の１人当たり年間平均購入金額

40,000（円）

42,000

44,000

46,000

48,000

50,000

52,000

05/3 期 06/3 期 07/3 期 08/3 期第 3四半期実績

※08/3 期第 3四半期実績は 2007 年 1月～2007 年 12 月の 1年間で集計。

上位 10SHOP商品取扱高の推移※商品取扱高は、自社販売、受託販売を合計

第 3四半期実績08/3 期06/3 期

0（千円）

1,000

0.00（％）

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

2,000

3,000

4,000

5,000

07/3 期



商品取扱高占有率

4 . ファクトデータ分析


Fact data analysis

取引先におけるZOZO取扱率の拡大

第3四半期実績08/3 期

2.50（%）

2,70

2.90

3.10

3.30

3.50

3.70

3.90

12.0（％）

12.5

13.0

13.5

14.0

14.5

15.0

15.5

16.0

07/3 期

A 社の売上高に占める当社比率（左軸）当社の取扱高に占めるA社比率（右軸）

（A社例）

5 . 今後の戦略A future strategy


1. EC化率の伸張

2. 収益モデルの多角化

6 .0 8 / 3 期業績予想


08/3期業績予想・配当金

85.2億円

16.6 億円

16.2 億円

9.5 億円

8,603.09円

2,020円1株当たり配当金（初配・記念配当）

1株当たり当期純利益

当期純利益

経常利益

営業利益

売上高

※予定

WBG WEST 16F 2-6 NAKASE MIHAMA-KU CHIBA 261-7116 JAPAN

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、

投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、

現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。

予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は

これらの将来見通しと異なる場合があります。

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平成20年3月期第3四半期 - Amazon S3...1,357,794 21.3 823,838 13.6 760,038 11.9 461,399 7.6 金額（千円）百分比（％） 3.業績 Business Performance P.14 WBG WEST