193Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

23 Как да стартирам зелен бизнес?

1. КРАТКО РЕЗЮМЕ

• Продължителност на урока: 45 минути

• Какво ще научат учениците?

o Какви стъпки да следват, за да стартират устойчив зелен бизнес.

• Какво ще правят учениците по време на урока?

o Брейнсторминг за нужните съставки на устойчив бизнес стартъп.

o Ще направят практическо занимание, свързано с една от необходимите със-тавки на един стартъп.

o Ще попълнят собствен чеклист за започване на зелен бизнес.

• Кои свои умения ще подобрят учениците?

o Планиране

o Бизнес моделиране

o Креативност

o Работа в екип

o Анализ и синтез на информация

o Умения за проучване в интернет

o Поемане на лична отговорност при групова работа

• Междупредметни връзки:

o География

o Икономика / Предприемачество

o Чужди езици

o Биология

o Химия

• Необходими материали:

o Мултимедиен проектор

o Лаптоп / компютър с високоговорител

o Интернет връзка в класната стая (при липса на интернет в класната стая може предварително да свалите онлайн видеата за този урок и да ги качите на флашка, или пък да накарате учениците на сформират групи и да гледат видеата на своите смартфони/таблети)

194Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

К.Д.

(10

мин

.)

К.Д.

(5 м

ин.)

2. ВЪВЕДЕНИЕ – ЕСЕНЦИЯТА

Кажете на учениците, че досега са се запознали с толкова много различни устойчиви бизнеси и зелени предприемачи от разнообразни сектори и места по Земята, че вече най-вероятно имат собствена специфична представа как може да се започне зелен бизнес. Попитайте ги:

• Как мислите, че човек може да започне зелен бизнес?

• Какви стъпки може да следва?

• Кои неща трябва задължително да вземе под внимание?

Запишете всичко споменато от учениците на дъската или на флипчарт.

Кажете на учениците, че няма точна рецепта как да се стартира зелен бизнес, но има стъпки, които хората могат да следват, за да развият идея, която си струва да бъде превърната в прототип и да излезе на пазара.

3. ТЕОРИЯТА

Принтирайте този чеклист за всеки ученик в класa и го раздайте в началото на тази част. Оставете на учениците няколко минути да разгледат стъпките и да ги сравнят с точките от брейнсторминга, които предложиха в началото на часа. Ако прецените, може да помолите 1-2 доброволци да коментират.

Чеклист за устойчив зелен бизнес

Идентифицирайте проблем, за решаването на който

искрено вярвате, че може да допринесете

• Четете, гледайте, слушайте! • Следвайте ресурси като тези:

− Latitude 33 YouTube Channel− Treehugger− The Guardian− Science Daily− http://www.ted.com/ (търсете видеа за

устойчивост, зелен бизнес и т.н.)− Union of Concerned Scientists (Съюз на

загрижените учени)

Дефинирайте своята мисия, която да е в съзвучие с дълбоките ви вярвания и принципи като човек

Предложете идея, основана на възможност,

която виждате

• Как ще сте сигурен, че екологичният отпечатък на вашия бизнес ще е възможно най-малък? - Какви суровини ще използвате? Как ще

разберете дали са устойчиви, безвредни и отпечатъкът им не е голям?

- Какво ще се случи с вашия продукт след като хората спрат да го ползват – може ли да се рециклира и как ще сте сигурни, че ще се рециклира?

- Четирите условия на устойчивостта може да са ви от полза тук и може да оцените идеята си по всяко едно от тях.

Урок 23

195Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

Как да стартирам зелен бизнес?

Направете малко проучване – някой вече правил ли е това нещо или подобно на него?

Направете няколко предположения и ги запишете:

• Използвайте Бизнес модела (Business Model Can-vas) или Процъфтяващия бизнес модел (Flourishing Business Canvas)

• Обърнете внимание на екологичния отпечатък на всеки етап от въвеждането на идеята:− Снабдяване със суровини (от другия край на

света ли идват, или ги набавяте на местно ниво) − Производство (процесът вреден ли е за хората

и околната среда, откъде идва енергията – от възобновяеми или от невъзобновяеми източници)

− Опаковане− Разпространение и транспорт до клиентите − Маркетинг− Третиране на продукта след края на употребата му

С тези предположения се срещнете и разговаряйте с възможно най-много хора

• Споделете идеята си• Опитайте се да разберете колкото се може повече

за проблемите, които хората имат и които имат връзка с вашата идея

• Получете безценна обратна връзка!

Преработете своята идея в резултат от получената обратна връзка

Проучете външната среда, за да видите „голямата картина“

• Можете да използвате PESTEL анализ• Какви възможности и заплахи разкрива този анализ?

Отново говорете с потенциални клиенти

Отново преработете своята идея в резултат от обратната връзка

Намерете си ментор

• Организация, която свързва бъдещи предприемачи с ментори

• Близък приятелски кръг• Социална медия

Опитайте се да направите прототип и го тествайте

Преработете своята идея

Съберете начален капитал

• Трите f: family, friends and fools (семейство, приятели и наивници)

• Собствени спестявания• Банки• Стартъп инкубатори / акселератори • Crowdfunding• Субсидии от правителството или ЕС за малък бизнес

196Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

К.Д.

(25

мин

.)

4. ПРАКТИЧЕСКИ ДЕЙНОСТИ

Предлагаме Ви няколко различни практически дейности, от които да си изберете и които са основани на стъпките за създаване на зелен бизнес, представени в чеклиста в теоретичната част. В зависимост от това върху кой аспект искате учениците Ви да се концентрират и задълбочат, може да се спрете на една от тях.

1) Чакай малко… каква ми е мисията? Да знаеш кои са ценностите, вярванията и целта ти в живота е неизменна основа за лично щастие. Добър начин да го изразиш е изявлението за лична мисия. Кажете на учениците, че сега ще имат възможност да създадат изявлението си за лична мисия. Най-вероятно те никога не са правили нещо подобно, всъщност може би никога не са се замисляли какво е лична мисия и каква е целта им в живота, затова в началото може да се чувстват неудобно и странно. Но те не са длъжни да споделят тази информация с други хора. Точните думи могат да са известни само на тях, но по начина, по който ще живеят живота си след като са открили мисията си, ще е ясно, че имат такава, както и цел и посока.

Това е едно видео, с което да започнете и да ви мотивира колко е важно да имаш мисия:

„Как да създадете силно изявление за лична мисия“: https://www.youtube.com/watch?v=fICE-jqpKfoY (07:53 мин.).

След като пуснете видеото, подчертайте отново основните точки.

Когато си прочетете мисията, трябва да усетите отклик. Трябва да ви се прииска да кажете: „Да, за това съм тук! За това съм направен! Такъв искам да бъде животът ми!“

Ако имаш мисия и цел в живота си, всичко, което правиш всеки ден, ще стане продължение на тази мисия и ще се чувстваш зареден с енергия. И ако решиш да започнеш устойчив бизнес, знаейки мисията си в живота и как бизнес идеята ти я отразява, това ще промени много неща. Всичко, което казваш или правиш, ще звучи автентично и истинско, защото ще идва направо от центъра на сърцето ти.

А сега е време учениците да се отпуснат и да създадат собствено изявление за мисия. Могат да вземат празен лист и да работят индивидуално. Следните въпроси могат да ги упътят в процеса:

Какво ме вълнува в живота?

Кой съм аз? Кои са моите ценности? Каква е моята истинска същност?

С какво съм уникален на тази планета?

Защо съм тук? Какво правя, създавам, давам?

Заради кого съм тук? За кого създавам? Какво давам на другите?

Какво е въздействието върху тях?

Какво е въздействието върху мен?

Някои от тези въпроси са адаптирани от Intunity Coaches: http://www.intunitycoaches.com/.

След като отговорят на тези въпроси, нека се върнат назад, да прочетат отново и да се опитат да оставят само най-важното в едно единствено изречение. Вкъщи могат да го прегледат и редактират, ако искат.

Урок 23

197Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

Споделете с учениците тези съвети как да създадат добро изявление за лична мисия:

Доброто изявление за мисия е кратко и вдъхновяващо – идеално в рамките на едно изречение.

Лесно е за запомняне и повторение.

Трябва да бъде ясно, ангажиращо и енергизиращо.

Трябва да обобщава вашите ценности и да демонстрира вашия ангажимент да живе-ете съобразно тях.

Адаптирано от: https://www.liquidplanner.com/blog/create-personal-mission-vision-state-ment-year/

Кажете на учениците, че мисията не е нещо статично, може да се променя докато растат, научават нови неща и имат нови преживявания. Важното е да са осъзнати и да имат мисия, която да дава посока на живота им.

2) Как да родя идея?Как да генерираш идеи до известна степен е нещо, на което не можеш да се научиш. Но от друга страна всички ние можем да се научим как да държим очите си широко отворени и да сме любопитни към всичко, което ни заобикаля. Ако развием навика да забелязваме съществуващи проблеми и да се питаме „как може да се реши това”, има голяма вероятност да родим страхотна бизнес идея. Представяме ви няколко идеи за дейности, които можете да направите с класа – инструменти и техники за креативност, които могат да се използват за генериране на нови решения (първата опция) или за намиране на иновативни идеи за подобрение на вече съществуващи продукти (втория вариант).

Първа възможност: измисляне на ново решение

Много често иновативните идеи се раждат от съчетаване на привидно несъчетаеми неща. Разделете класа на групи от по 5 души. За да го направите, използвайте следната техника:

Как да стартирам зелен бизнес?

198Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

Помолете всеки ученик да нарисува всяка от тези форми с една единствена линия, като запо-чне от фигурата, която харесва най-много. След това попитайте всеки коя форма е нарисувал първо. Помолете всички ученици, които са нарисували първо квадрата, да застанат в единия ъгъл на класната стая, тези, които са нарисували първо кръга, да застанат в друг ъгъл – докато разпределите всички ученици по групи. След това обявете как ще се сформират групите, в които ще работят – групите ще се състоят от 5 души и във всяка група трябва да присъства по един човек от тези – човек, който е нарисувал първо квадрат, човек, който е нарисувал първо кръг, човек, който е нарисувал първо триъгълник, човек, който е нарисувал първо зигзаг и човек, който е нарисувал първо правоъгълник.

Допълнителна информация за учителя: По принцип се смята, че фигурата, която човек започва да рисува първо, е представителна за типичния му начин на мислене:

Триъгълник – лидери, обичат да организират, да поемат отговорност

Кръг – обичат хармонията и доброто сътрудничество между членовете на екипа

Квадрат – обичат прецизността и реда, с големи таланти да разработват планове за действие

Зигзаг – мислители, виждат възможностите, креативни умове

Правоъгълник – не знаят какво харесват най-много, но това не е за дълго

Всяка група получава следното предизвикателство:

Това са метална лъжица и парче глина (трябва да ги осигурите преди часа, по един комплект за всяка група). Измислете колкото се може повече зелени идеи как и двата предмета могат да се използват в един и същ продукт или услуга. След това изберете най-оригиналната и шантава идея, която ще представите на другите за 30 секунди.

Правила за брейсторминг:

Идеите не се критикуват

Всички предложени идеи се записват

Идеите могат да се развиват – те се записват като допълнение към предишна идея

Всеки от групата трябва да предложи идеи

Втора възможност: измислете идеи как можете да подобрите вече съществуващи продукти

Един интересен начин да се подобрят съществуващи продукти е техниката SCAMPER, развита от Майкъл Микалко.

Преди часа, моля, купете 7 кофички сметанов йогурт с някакъв вкус и лъжичка и ги донесете в клас. Може да бъде нещо подобно: http://www.elsdorfer.de/files/u4/einleitung_bild_3_erd-beer_quark.png. Разделете класа на 7 групи. Раздайте на всяка група принтираната таблица със SCAMPER техниката:

Урок 23

199Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

Техники ЗначениеПримери за въпроси, които предизвикват

идеи

Примерни въпроси за писане на история/

креативно четене на история

S“Substitute”/„Замести“

● да заместиш нещо с нещо друго

● да промениш частите

„Какво можете да използвате вместо това?“

„Как би протекла историята, ако главният герой беше заменен от някой друг?“

C“Combine”/„Комбинирай“

● да прибавим/сложим повече неща заедно

„Как бихте комбинирали различни неща или части, за да направите нещо по-полезно?“

„Как би изглеждала новата приказка, ако съберем герои от различни приказки?“

A“Adapt”/„Адаптирай“

● за да посрещнеш други нужди

„Какво ще стане, ако предметът се използва в различна ситуация?“

„Каква би била приказката, ако героят имаше друго намерение?“

M

“Modify”/„Модифицирай“

● за да промениш външния вид/качеството

„Можете ли да промените формата на предмета?“

„Какво щеше да се случи, ако принцът не беше красив?“

“Magnify”/„Увеличи“

● за да направиш нещо по-голямо, по-тежко, по-бързо или по-често

„Можете ли да направите предмета по-голям или по-здрав?“

„Какво би се случило, ако героят се превърне във великан?“

“Minify”/„Намали“

● за да направиш нещо по-малко, по-леко, по-бавно или по-рядко

„Можете ли да направите предмета по-малък или по-рядък?“

„Какво щеше да се случи, ако героят се превърне в малко насекомо?“

P“Put to other uses”/„Намери други употреби“

● нещо да се използва по нов начин

„Как можете да използвате предмета по нов начин?“

„Какво би се случило, ако героят използваше своите магически сили по различен начин?“

E“Eliminate”/„Елиминирай“

● премахни някоя характеристика, част или цяло

„Кое може да се пропусне или премахне, за да стане предметът по-екологичен или удобен за употреба?“

„Какво би се случило, ако някой от героите бъде премахнат от историята?“

R

“Reverse”/„Обърни обратно“

● обърни нещо обратно● промени в

противоположното

„Можете ли да направите обратното?“

„Какво би се случило, ако лошият в приказката стане добър?“

“Rearrange”/„Пренареди“

● промени реда „Можете ли да промените последователността?“

„Какво би станало, ако се промени редът на събитията в приказката?“

Източник: https://s-media-cache-ak0.pinimg.com/originals/b2/e6/32/b2e632294cc310b69e3a2603d6f818bf.png

Раздайте по един йогурт на всяка група и следвайте следните стъпки:

Групата избира един човек, който ще изяде йогурта пред членовете на другата група (1-2 мин.).

Докато ученикът яде, на останалите е забранено да говорят, те трябва да внимават как човекът яде и да записват всичко интересно и впечатляващо в целия процес.

Как да стартирам зелен бизнес?

200Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

След като ученикът приключи с яденето, нека сподели своите впечатления за вкуса, опаковката, дизайна, чувството, докато ядеше, лъжичката и т.н. Нека и останалите ученици споделят своите впечатления от наблюдението (3 мин.).

След това всеки екип ще изтегли по една карта със задача, представляваща една част от метода SCAMPER. Задачите са по-долу, може да изрежете картите по контура:

1. Замести- Какво мога да заменя, за да направя подобрение?

- Какво ще стане, ако заменя това с онова?- Как мога да променя мястото, времето, материалите или хората?

2. Комбинирай- Какви материали, характеристики, процеси, хора, продукти

или компоненти мога да комбинирам?- Къде мога да изградя синергия?

3. Адаптирай- Коя част от продукта мога да променя?

- И в замяна на какво?- А ако можех да променя характеристиките на даден компонент?

4. Модифицирай- Кои части могат да се увеличат или премахнат?

- Мога ли да променя цвета, звука, движението или формата?- Какво ще стане, ако модифицирам процеса по някакъв начин?

5. Намери друга употреба- В какъв друг пазар бих могъл да използвам този продукт?

- Кой или какво друго би могло да го използва?

6. Елиминирай- Какво ще стане, ако премахна компонент или част от него?

- Как по друг начин бих постигнал решението без нормалния начин на правене?

- Кое не е необходимо?

- Може би може да се раздели на по-малки части?- Изтрий? Премахни? Извади?

7. Обърни обратно- А ако го направя обратно?

- Ами ако обърна начина, по който се прави или начина, по който се използва?- Как бих постигнал обратния ефект?

Всеки екип ще даде отговори на изтеглените въпроси с цел подобряване на продукта (йогурта) (8 мин.).

Всеки екип ще направи кратка презентация на предложенията си за подобрение (7 мин.).

Урок 23

201Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

3) Мислете за екологичния отпечатък на всеки етап Ако искате учениците Ви да се фокусират върху това как да анализират екологичния отпечатък на всеки етап от своя бизнес, нека прочетат тази статия:

Как да изградим устойчив бизнес: http://www.inc.com/magazine/201311/mark-dwight/sus-tainability-without-the-sanctimony.html.

Могат да работят по групи и трябва да отговорят на следните въпроси:

• Кои са „трите f“ на устойчивия дизайн според Rickshaw Bagworks? (Form, function, foot-print – форма, функция и отпечатък. Те са горди, че произвеждат висококачествени продукти за дългосрочна, ежедневна употреба с малък екологичен отпечатък.)

• От какво са направени чантите от Rickshaw Performance Tweed? (От тъкан, произведена от рециклирани бутилки от напитки и с екологично, устойчиво на петна покритие.)

• Как компанията успява да намали отпадъците във всеки аспект от своя бизнес? (Чан-тите са проектирани по начин, който позволява да се използва всяко парче от матери-ала, който режат, за да се създаде всяка чанта; не се презапасяват; продават директно на крайните клиенти чрез своя онлайн магазин, а не чрез търговци на дребно и по този начин изцяло са елиминирали нуждата от етикети и брошури за продажби на едро; използват минимални опаковки; не изпращат печатни каталози на клиентите.)

• Как компанията е намалила обема на транспорт? (Работят с доставчици, които не са на другия край на света – около 70% от частите и материалите се закупуват от местни производители; работят с местни доставчици за много от услугите и често се придвижват с колело.)

4) Как да проуча конкуренцията?Да разбереш конкуренцията е решаваща бизнес дейност за всеки предприемач. На етапа на стартиране на бизнес е много важно да се направи т.нар. „анализ на конкуренцията“ и като средство да проверите как (и дали) идеята Ви може да изпъкне сред останалите съществуващи решения и какво я прави уникална. Често предприемачите твърдят, че нямат конкуренция, но всеки има конкуренция и да говорите такива неща често означава, че не сте си направили труда да проведете необходимото проучване.

Това, според Inc.com, са потенциалните ползи от проучването на конкуренцията:

Разбиране на пазара.

По-добро таргетиране на клиенти.

Прогнозиране на потенциала на пазара.

Разбиране как икономическият климат повлиява пазара.

Разбиране какво предлагат конкурентите.

Следене на цените на конкуренцията.

Намиране на нови клиенти.

Това е практическо занимание за учениците, свързано с анализ на конкуренцията:

Разделете класа на групи по 4-5 човека. Всеки екип ще направи основен анализ на конкурен-цията, създавайки документ в Excel и въвеждайки в него точките по-долу като колони:

Как да стартирам зелен бизнес?

202Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

Име (и място, ако съществува)

Уебсайт

Elevator pitch (Кратък отговор на въпроса „Коя е тази компания?”)

Мисия (ако съществува)

Предлагани продукти/услуги (с цени) (включително от какви материали са направени и колко са устойчиви)

Дейност в социалните мрежи (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn, Pinterest, др.)

Силни страни (В какво е добър конкурентът?)

Слабости (Кои са слабите му страни?)

Основни отличителни черти на марката (Какви са посланието, предложенията за продукт/услуга и чертите, които отличават конкурента от неговата конкуренция?)

Адаптирано от: http://www.inc.com/guides/2010/05/conducting-competitive-research.html

Всеки екип ще направи анализ на конкуренцията за съществуваща компания. Това са компаниите, от които могат да избират:

Tesla

Adidas

Ryanair

Самоуправляващите се коли на Google

Heineken

Benetton

Компания по Ваш избор

Задачата на екипа е да създаде файл в Excel с колоните от по-горе и да въведе колкото се може повече информация за конкурентите на избраната компания. След 20 мин. всяка група представя своите открития в рамките на минута.

5) Как излизам навън и говоря с хората?В тази дейност учениците ще практикуват т.нар. „интервю за изследване на потребителските нагласи“. Първоначалните продукти рядко са успешни на пазара. Между самата идея и финансовия успех има дълъг път на адаптиране на продукта, за да посрещне нуждите на пазара. Често тези промени се правят твърде късно и с голяма загуба на време, пари и енергия. Ние искаме да въведем нужните модификации колкото се може по-бързо и начинът да го направим е чрез контакт с клиентите на възможно най-ранна фаза. (Източник: http://bionb.org/get-out-of-the-building-how-to-and-how-not-to-validate-your-market/)

За да запознаете учениците си с концепцията, им пуснете това видео, в което „бащата“ на изследването на потребителските нагласи Стийв Бланк я обяснява накратко:

http://www.inc.com/steve-blank/key-to-success-getting-out-of-building.html (1:45 мин.).

След като изгледат видеото, помолете учениците да се групират по двойки. Сега ще практикуват интервю за потребителски нагласи. Един от учениците в двойката ще бъде бъдещ предприемач, а другият ще играе потенциален клиент. Предприемачът има идея да

Урок 23

203Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

започне да дава под наем електрически велосипеди в града. Той се обръща към потенциалния клиент. Помнете, че той/тя не знае нищо за клиента. Опитайте се да започнете разговор с цел да научите повече за този клиент, за неговите навици, предпочитания, нужди и проблеми. Трябва да се постараете да завършите интервюто с въпроса, споменат от Стийв Бланк във видеото: „Кой е въпросът, който трябваше да задам, а не го направих?“ Учениците имат 4 мин. за интервюто.

Когато приключат, пуснете това видео, което ще им даде идея как са се справили с въпросите и ще предложи как биха могли да ги формулират по-добре (например, не трябва да се опит-ват да продават, трябва да задават повече отворени въпроси и т.н.):

„Добри и лоши примери за въпроси за интервю с клиенти“: https://www.youtube.com/watch?v=Cl9vMBFHIf0 (6:57 мин.)

След края на видеото кажете на учениците в двойката да си разменят ролите – сега предприе-мачът ще бъде потенциалният клиент и обратно. Този път бизнес идеята на новия предприемач е да произвежда нов вид биоразградими и компостиращи се чаши, чинии и прибори. Като имат предвид видеото, което току-що гледахте, насърчете предприемача да приложи колкото се може повече от съветите в примерното интервю. Дайте още 4 мин. за това интервю.

Накрая може да покажете още едно видео със страхотни съвети за интервю за изследване на потребителските нагласи, за да подсилите посланието и току-що наученото чрез практика:

“The Rules for Customer Interviews”: https://www.youtube.com/watch?v=KZYntTU3JW4 (07:00 мин.)

Кажете на учениците да запомнят, че ако се налага да правят интервюта с клиенти в реалния живот, не трябва да интервюират приятели или роднини – има голяма вероятност те да ви кажат, че идеята ви е страхотна, защото ви харесват. Вместо това използвайте приятелите и близките си, за да ви свържат с хора, които принадлежат към потенциалния ви потребителски сегмент. Може да използвате и LinkedIn, за да се свържете с хора от индустрията и да ги помолите за интервю.

6) Как да проуча външната среда? PESTEL.Кажете на учениците, че в ранните етапи от развитието на една зелена бизнес идея е от критично значение да се познава средата, където бизнесът ще оперира, защото по този начин ще могат да се идентифицират и адресират възможностите и заплахите. Няма бизнес, който да функционира извън определени обстоятелства. Най-добрият начин да се проучи външната среда е да се направи т.нар. PESTEL анализ. Кажете на ученциите, че този анализ не се прави еднократно и после да се забрави – след като предприемачът основе компания и тя започне дейност, той/тя трябва непрекъснато да следи как външната среда се променя, какви тенденции излизат и т.н.

Ако планирате да направите това упражнение, моля подгответе си лепящи се листчета Post-it и флипчарт. Разделете класа на групи по 5 души и раздайте на всяка група флипчарт хартия и малко листчета.

Групите ще се опитат да направят PESTEL анализ за (по Ваш избор):

• Световно известна и добре позната компания като Apple, Nike, Coca Cola, др.• Въображаема зелена компания в сферата на храните и земеделието във вашата

държава, която планира да започне дейност • Съществуваща зелена компания във вашия регион – идентифицирана от Вас и позната

на учениците

Как да стартирам зелен бизнес?

204Съфинансиран от програма

„Еразъм+“ на Европейския съюз

К.Д.

(5 м

ин.)

К.Д.

Нека първо групите гледат това анимирано видео: https://www.youtube.com/watch?v=_YhEp-BvlO2M (3:49 мин.). То обяснява основните градивни компоненти на PESTEL анализа.

След това ги помолете да започнат работа по всяко от направленията. Могат да разделят листа от флипчарт на 6 сегмента, озаглавени „Политическа“, „Икономическа“, „Социо-култур-на“, „Технологична“, „Екологична“, „Правна“. Всеки ученик може да даде предположения за важни тенденции в тези 6 сфери, които вероятно ще повлияят дейността на избраната ком-пания. Всяко предложение трябва да бъде записано на отделно лепящо се листче и да бъде поставено в съответния сегмент.

5. РЕФЛЕКСИЯ / РАЗСЪЖДЕНИЕ

Може да зададете следните въпроси към целия клас и да съберете няколко отговора от до-броволци. Друга възможност е да помолите учениците да дадат своите отговори индивиду-ално и писмено в приложения работен лист:

• Има ли екологичен или социален въпрос, по който имате много активна позиция? • Бихте ли станали устойчив предприемач в бъдеще, за да дадете своя принос за

решаване на този проблем? • Според вас какво е значението на работата в екип за успеха на един устойчив зелен

бизнес?

6. ДОМАШНА РАБОТА

Като използвате чеклиста за устойчив зелен бизнес, предложете ваша собствена идея за устойчив зелен бизнес и се опитайте да отговорите на колкото се може повече въпроси от чеклиста. За да знаят какво да запишат под заглавието „Изберете няколко предположения и ги запишете като използвате бизнес модела (Business Model Canvas)“, кажете на учениците да гледат тези две кратки видеа и да се опитат да попълнят колкото се може повече отговори:

„Епизод 1 – Как да стигнеш от бизнес идея до бизнес модел“: https://www.youtube.com/channel/UCPVreN9tVxFY2RgWeENShpg (02:12 мин.)

„Епизод 2 – Визуализирай своя бизнес модел“: https://www.youtube.com/watch?v=wlKP-BaC0jA (03:40 мин.)

Учениците ще публикуват своите чеклистове онлайн във Фейсбук група или чрез друг канал за комуникация, който използвате редовно, за да общувате с учениците си между часовете.

7. ПОГЛЕД В БЪДЕЩЕТО

Кажете на учениците, че следващия път ще научат и изпробват лично един от най-често използваните инструменти в света на предприемачеството – бизнес модела (business model canvas). С негова помощ може да се планира, оцени или промени една бизнес идея.

8. ДОПЪЛНИТЕЛНИ ВРЪЗКИТова са допълнителни ресурси, които Вие като учител може да използвате, за да се подготви-те за урока и да обогатите знанията си. Може и да ги зададете като допълнителни материали за четене/преглеждане вкъщи.

• „Устойчив бизнес – документален филм за богатството от боклука и за това как бизнесът създава кръгова икономика“: https://www.youtube.com/watch?v=VJ95arx-

Урок 23

205Съфинансиран от програма „Еразъм+“ на Европейския съюз

bz24 (1:18:01 ч). Развиват се нови форми на производствени и бизнес модели, които интегрират повторното производство на рециклирани материали. Не можем да продължаваме да разчитаме на суровините от полезни изкопаеми. Според някои коментатори недостигът на материали вече представлява по-голям проблем от недостига на енергия. Този недостиг стимулира прехода към кръгова икономика – такава, при която стойността, създадена от входните продукти (материали, енергия и труд) се разширява, като се осигури живот за материалите, който продължава отвъд живота на продукта. Така отиваме от минерал към метал, към продукт, обратно към метал и т.н.

• „PEST анализ“: https://www.youtube.com/watch?v=mCdcdf-b8AU (07:55 мин.). Как да направите PEST анализ за вашата компания? Професор Морис разяснява как PEST анализът може да ви помогне да определите рисковете и възможностите, свързани с навлизането на чужд пазар.

• „4 начина как да проучите конкуренцията чрез социалните медии“: http://www.socialmediaexaminer.com/research-competition-with-social-media/. Страхотна статия с хиляди съвети как да проучите какво правят конкурентите ви в социалните медии и как да таргетирате нови потенциални клиенти.

• „Плавният подход: Излизане от сградата: Развитие на клиентите“: https://www.you-tube.com/watch?v=lLEebbiYIkI (05:44 мин.). Стийв Бланк казва, че процесът по развитие на клиентите може да отговори на много въпроси за това кой е клиентът, какъв е проблемът и какви решения можете да предложите за решаването му. Първоначалните ви хипотези най-вероятно са погрешни. Ако това е така, може да направите малки промени (итерации) или големи промени (съществени трансформации) на вашия бизнес модел.

• „Техники как да получим потребителски истории“: https://www.youtube.com/watch?v=2RBsXQYRUUM (06:36 мин.)

• „Как да подходим към непознати, за да вземем клиентско интервю“: https://www.youtube.com/watch?v=A4BXtJQ19bU (05:45 мин.)

• „Излез от сградата! Как да вземем интервю от клиент“: http://d3center.ca/en/get-build-ing-get-customer-interviews/. Интервютата с клиенти са първата и най-важна стъпка, когато започвате вашия бизнес. Тук ще откриете дали вашата идея може да ви осигури доход и дали решава основната болка, която сте идентифицирали. Това е решаваща стъпка, която трябва да предприемете преди да изградите вашия минимален краен продукт.

• „Как да намерите правилния ментор за вашия стартъп“: https://www.entrepreneur.com/article/228990. Не мога да повярвам, че във вашия район няма ментори – те са навсякъде. Там, където живеете, може и да няма специфична организация, която да намира ментори, така че може и да се наложи малко да потърсите.

• „Стартъп наръчник – Част 4: Ментори“: https://www.scribd.com/document/136187943/The-Startup-Guide-Section-4-Mentors#from_embed. Предприемачът Раян Алис пред-ставя част 4 от Стартъп наръчника: Как да изградим по-добър свят чрез предприема-чество. Тази част разказва как да си намерим страхотен ментор, който да ни води през живота и да ни помогне да изградим наш собствен бизнес. Научете повече онлайн: http://www.startupguide.com.

• „10 най-надеждни начина да финансираме стартъп„: https://www.entrepreneur.com/article/237926

Как да стартирам зелен бизнес?

Урок 23Как да стартирам зелен бизнес?

Работен лист

Има ли екологичен или социален въпрос, по който имате много активна позиция?

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Бихте ли станали устойчив предприемач в бъдеще, за да дадете своя принос за решаване на този проблем?

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

Според вас какво е значението на работата в екип за успеха на един устойчив зелен бизнес?

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________

1

Урок 23Как да стартирам зелен бизнес?

Работен лист

Идентифицирайте проблем, за решаването на който

искрено вярвате, че може да допринесете

• Четете, гледайте, слушайте! • Следвайте ресурси като тези:

− Latitude 33 YouTube Channel− Treehugger− The Guardian− Science Daily− http://www.ted.com/ (and look for videos on sus-

tainability, green business, etc.)− Union of Concerned Scientists (Съюз на загрижените учени)

Дефинирайте своята мисия, която да е в съзвучие с дълбоките ви вярвания и принципи като човек

Предложете идея, основана на възможност, която виждате

• Как ще сте сигурен, че екологичният отпечатък на вашия бизнес ще е възможно най-малък? - Какви суровини ще използвате? Как ще

разберете дали са устойчиви, безвредни и отпечатъкът им не е голям?

- Какво ще се случи с вашия продукт след като хората спрат да го ползват – може ли да се рециклира и как ще сте сигурни, че ще се рециклира?

- Четирите условия на устойчивостта може да са ви от полза тук и може да оцените идеята си по всяко едно от тях.

Направете малко проучване – някой вече правил ли е това нещо или подобно на него?

Направете няколко предположения и ги запишете:

• Използвайте Бизнес модела (Business Model Canvas) или Процъфтяващия бизнес модел Flourishing Busi-ness Canvas

• Обърнете внимание на екологичния отпечатък на всеки етап от въвеждането на идеята: − Снабдяване със суровини (от другия край на

света ли идват, или ги набавяте на местно ниво)− Производство (процесът вреден ли е за хората

и околната среда, откъде идва енергията – от възобновяеми или от невъзобновяеми източници)

− Опаковане− Разпространение и транспорт до клиентите − Маркетинг− Третиране на продукта след края на употребата му

Чеклист за устойчив зелен бизнес

2

Урок 23Как да стартирам зелен бизнес?

Работен лист

С тези предположения се срещнете и разговаряйте с възможно най-много хора

• Споделете идеята си

• Опитайте се да разберете колкото се може повече за проблемите, които хората имат и които имат връзка с вашата идея

• Получете безценна обратна връзка!

Преработете своята идея в резултат от получената обратна връзка

Проучете външната среда, за да видите „голямата картина“

• Можете да използвате PESTEL анализ

• Какви възможности и заплахи разкрива този анализ?

Отново говорете с потенциални клиенти

Отново преработете своята идея в резултат от обратната връзка

Намерете си ментор

• Организация, която свързва бъдещи предприемачи с ментори

• Близък приятелски кръг

• Социална медия

Опитайте се да направите прототип и го тествайте

Преработете своята идея

Съберете начален капитал

• Трите f: family, friends and fools (семейство, приятели и наивници)

• Собствени спестявания

• Банки

• Стартъп инкубатори / акселератори

• Crowdfunding

• Субсидии от правителството или ЕС за малък бизнес

Чеклист за устойчив зелен бизнес