Os 3 Tipos de PessoasE sua influência na Cultura Corporativa

Eliasaf de Assis

Teorias da personalidade

Básicos e primários

Contribuições específicas

Complementaridade

Evoluem

Não são independentes

Não são estanques

Anomia, heteronomia e

autonomia

Oscilações

Inconstante

DesorganizadoCriativo

Muitos

amigos

SENTIMENTAL

PENSADOR

Sistemático

Organizado

ObsessivoBom

ouvinte

Indeciso

REALIZADOR

Enfatiza tarefa

Manipula

ou impõe

Motiva-se com

resultados

Não interpessoal

Case 1

• Objetivo:

Você é Gestor de um projeto-piloto e precisa desenvolver uma

equipe de vendas

• Produto:

Um Dispositivo eletrônico que exige perícia técnica e que depende

da obsolescência dos dispositivos disponíveis, que se completa em

6 meses.

• O mercado:

É novo e resistente; os compradores são engenheiros e técnicos

experientes.

• Sua equipe:

2 componentes em campo

1 componente de backoffice

• Descreva os temperamentos.

Case 2

• Desafio e Situação:

O leadtime da cadeia de produção de sua empresa

exige precisão pois vocês enfrentam uma operação

acelerada

Com baixo valor agregado por carga em transito e

pouca margem de lucro, o que limita o risco ao mínimo.

• Objetivo:

Você deve contratar um novo gerente de transportes e

logística.

• Que perfil escolheria?