1

«3G камера видеонаблюдения и сопутствующий облачный сервис на базе инфраструктуры сотового оператора»

Юрий ЕмельяновДмитрий Павлов

ООО «Висмарт»

2

28 апреля 2008 годаРЕПЕТИЦИОННАЯ БАЗА НАШЕЙ РОК-ГРУППЫ

3

21 августа 2008 годаМОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ С КАЖДЫМ??!!!

4

Проблема3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

• Беспокойство за детей, пожилых родителей и домашних питомцев

• Опасение за дачу, коттедж, машину, квартиру

• Необходимость контролировать свой бизнес

• Безопасность грузов и людей на транспорте

5

Продукт3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

• Камера

– 3G (4G) интернет

– достаточно включить в розетку

– работает везде, где есть мобильная связь

• Сервис

– показывает видео и хранит его в облачном архиве

– повсеместный доступ к камере и архиву

– уведомления о движении в кадре на мобильные устройства

6

• Родители

• Ухаживающие за пожилыми людьми

• Дачники и владельцы недвижимости

• Владельцы малого бизнеса

• Владельцы домашних животных

• Автовладельцы

• Транспортные компании

• Обслуживание труднодосягаемых объектов

Рынок – объем и целевые сегменты3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

Много. Миллионы???

Объем российского рынка видеонаблюдения в 2010г – около 173 млн. долл. США, к 2014 рост вдвое

7

• Родители

– 21 млн семей имеют детей моложе 18 лет

• Ухаживающие за пожилыми людьми

– 18 млн в возрасте 65 и старше

• Дачники и владельцы недвижимости

– 50% совершеннолетних россиян имеют загородную недвижимость

• Владельцы малого бизнеса

– Около 3 млн. субъектов малого бизнеса в России

• Владельцы домашних животных

– В РФ 25 млн домашних кошек, 20 млн собак

Рынок – ёмкость3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

8

• Проводные комплекты видеонаблюдения– традиционное и сложное для целевых сегментов

решение

• Wi-Fi камеры - прямой конкурент– Основные производители – Axis, D-Link

Конкуренты3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

9

  Wi-Fi решения 3G решениеПростота установки Нет

Нужно подключать камеру к компьютеру и запускать специальное ПО

Да

Работает без дополнительного оборудования

Нет Нужен wi-fi роутер

Да

Работает без организации интернет-канала

НетНужен интернет-канал до роутера

Да

Интегрированный биллинг с провайдером связи     

Нет требуется отдельно платить за интернет

Да

3G камера vs. Wi-Fi камера3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

Большинство конкурентов не используют преимуществ облачного сервиса

10

• B2C – выход на рынок через оператора или ритейл

• B2B (малый бизнес) – выход через охранные предприятия

Бизнес-модель3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

Продажа камеры и арендная плата за сервис

11

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Создание прототипа 3 млн. руб.

Организация массового производства камеры, доработка ПО и запуск сервиса

10-15 млн. руб.

План реализации проекта

• Запуск коммерческой эксплуатации в середине 2013г

• 200 000 проданных камер с сервисом за 3 года

• Выход на смежные рынки, например транспорт

• Проводятся маркетинговое и технологическое исследования

3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

12

• Конкуренция со стороны Wi-Fi камер

• Нехватка пропускной способности сети 3G

• Нестабильность канала передачи данных

Возможные риски3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

13

Для оператора:

– Привлечение новых абонентов

– Повышение ARPU

– Доход от новой услуги

– Контроль над использованием пропускной способности сети

Для проекта:

– Использование каналов продаж

– Маркетинг и реклама

– Биллинг

– Канал передачи данных

Продукт в бизнесе МТС3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

14

Команда

3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ

Юрий Емельяновруководитель проекта, более 10 лет в IT, 2 года в видеонаблюдении

Дмитрий Павловсистемный аналитик4 года в госструктурах поддержки бизнеса, 2 года в видеонаблюдении

Александр Беспаловконсультант по управлению и организационному развитию12 лет в управлении компаниями и проектами

Петр Сазоновконсультант по инвестициямкоммерческий директор юридической фирмы

Василий Богатовразработчик аппаратной части камерыболее 10 лет в проектировании и организации производства устройств

15

Спасибо!

Контакты3G КАМЕРА С СЕРВИСОМ