La formación del precio a nivel empresa

• Precio según la estructura de mercado: nivel de competenciaPrecio según la estructura de mercado: nivel de competencia

• Precio según costos de producciónPrecio según costos de producción

costos medios + porcentaje de ganancia (mark up)

costos variables + porcentaje de ganancia (mark up)

• Precio usando break – even analysis (punto de equilibrio)Precio usando break – even analysis (punto de equilibrio)

• Precio usando análisis marginalPrecio usando análisis marginal

Estructuras de mercadoCompetencia perfecta

numerosos vendedores producto homogéneo

No hay poder sobre el precio No hay poder sobre el precio

““price takersprice takers” = precio aceptantes” = precio aceptantes

Estrategias de sobrevivencia

Estructuras de mercadoCompetencia monopolística

producto diferenciadonumerosos vendedores

Algo de poder sobre el precioAlgo de poder sobre el precio

(en función de la disponibilidad a pagar de los

consumidores por la diferenciación)

Estrategias de diferenciación y segmentación

Estructuras de mercadoOligopolio

pocos vendedores dominan el mercado el producto puede ser homogéneo o

diferenciado

Mucho poder sobre el precioMucho poder sobre el precio(en función de la cuota de mercado – share)(en función de la cuota de mercado – share)

Comportamiento estratégico

(casos de “non price competition”)

Estructuras de mercadoOligopolio puro

pocas empresas dominan el mercado

Oligopolio mixtoOligopolio mixto“the dominant core – the competitive fringe”

El mercado está formado por numerosas empresas, pero un grupo reducido de las mismas lo controla

Existe comportamiento estratégico en la parte oligopólica y estrategias de supervivencia en la parte competitiva

Estructuras de mercadoMonopolioMonopolio

un vendedor

Elevado poder sobre el precioElevado poder sobre el precio

(limitado sólo por la función demanda)

Estructuras de mercadoOligopsonioOligopsonio

pocos compradores

MonopsonioMonopsonio

un comprador

Elevado poder sobre el precio

CADENA VITIVINICOLA ARGENTINA 1998

Mercado de uvas de calidad

• Caracterización de la oferta: numerosos vendedores (viticultores) de producto relativamente diferenciado (variedad, zona). Competencia monopolística.

• Caracterización de la demanda: numerosos compradores (bodegas), pero con núcleo dominante. Oligopsonio mixto de producto diferenciado.

Mercado de uvas de calidad

• Situación evolutiva: el mercado en general crece;la demanda crece en algunas variedades más que la oferta (Malbec)

• Poder relativo: mayor poder en la demanda, excepto en caso puntuales (Malbec)

• Observaciones: estrategias de integración vertical a monte de bodegas

Mercado de uvas básicas

Caracterización de la oferta: numerosos vendedores (viticultores) de producto homogéneo. Competencia perfecta.

Caracterización de la demanda: - demanda derivada de mostos de uva para elaborar

mosto concentrado. La demanda se encuentra concentrada. Oligopsonio puro.

- demanda derivada de mostos para elaborar vinos básicos menos concentrada pero con grandes jugadores. Oligopsonio mixto.

Mercado de uvas básicas

• Poder relativo: gran poder en la demanda

• Observaciones: intervención pública en mercados (acuerdo Mendoza-San Juan; intervención directa)

Mercado de vinos de traslado

• Caracterización de la oferta: numerosos vendedores (viticultores que elaboran vino y bodegas), producto escasamente diferenciado (color). Competencia casi perfecta.

• Caracterización de la demanda: numerosos compradores pero concentrados con núcleo dominante. Oligopsonio mixto.

Mercado de vinos de traslado

• Situación evolutiva: el mercado decrece

• Poder relativo: elevado poder de la demanda

• Observaciones: mercados finales extremadamente competitivos (competidores más concentrados). Necesidad de concentración comercial.

Mercado de vinos básicos fraccionados

• Caracterización de la oferta: numerosos oferentes de producto con diferentes niveles de diferenciación. Oligopolio mixto de producto diferenciado.

• Caracterización de la demanda: numerosos compradores con altos niveles de concentración. Oligopsonio mixto.

Mercado de vinos básicos fraccionados

• Situación evolutiva: el mercado decrece

• Poder relativo: más poder de la demanda por mayor concentración

• Observaciones: altísima concentración en supermercadismo. Competidores más concentrados (cervezas, gaseosas, etc.)

Mercado de vinos de calidad fraccionados

• Caracterización de la oferta: numerosos vendedores de producto diferenciado. Competencia monopolística.

• Caracterización de la demanda: numerosos compradores aunque con importante concentración. Oligopsonio mixto.

Mercado de vinos de calidad fraccionados

• Situación evolutiva: el mercado crece

• Poder relativo: variable en función de la diferenciación de la oferta y concentración de la demanda

• Observaciones: estrategias de diferenciación – segmentación predominantes

SUSTITUTOS

PROVEEDORES COMPRADORES

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES EN EL SECTOR

INDUSTRIAL

Rivalidad entre los competidores

existentes

  

Amenazas de nuevos ingresos

Poder de negociación de los clientes

Amenaza de productoso servicios sustitutos

Poder de negociación de los proveedores

OBJETIVO

Determinar el atractivo de un sector, en función de la comprensión de las fuerzas que mueven la competencia en el mismo.

Identificar la estrategia adecuada para influir en dichas fuerzas de modo que sean lo más favorables posibles para la empresa.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS (PORTER)