4 простых вопроса о ценеКак оценить свой продукт в сравнении с

конкурентами?

2013

140 рублей

131 рубль

194 рубля

147 рублей

140 рублей

147 рублей

150 рублей

131 рубль

194 рубля

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ СЧИТАЕТ, ЧТО ОН СДЕЛАЕТ ВЫГОДНУЮ ПОКУПКУ?

4 простых вопроса себе

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ СЧИТАЕТ, ЧТО ОН СДЕЛАЕТ ВЫГОДНУЮ ПОКУПКУ?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ БУДЕТ РАССМАТРИВАТЬ ПРОДУКТ КАК ВОЗМОЖНУЮ ПОКУПКУ?

4 простых вопроса себе

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ СЧИТАЕТ, ЧТО ОН СДЕЛАЕТ ВЫГОДНУЮ ПОКУПКУ?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ БУДЕТ РАССМАТРИВАТЬ ПРОДУКТ КАК ВОЗМОЖНУЮ ПОКУПКУ?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ ОТКАЖЕТСЯ ОТ ПОКУПКИ?

4 простых вопроса себе

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ У ПОКУПАТЕЛЯ ВОЗНИКУНУТ СОМНЕНИЯ В КАЧЕСТВЕ ТОВАРА?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ СЧИТАЕТ, ЧТО ОН СДЕЛАЕТ ВЫГОДНУЮ ПОКУПКУ?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ БУДЕТ РАССМАТРИВАТЬ ПРОДУКТ КАК ВОЗМОЖНУЮ ПОКУПКУ?

ПРИ КАКОЙ ЦЕНЕ ПОКУПАТЕЛЬ ОТКАЖЕТСЯ ОТ ПОКУПКИ?

4 простых вопроса себе

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

4 простых вопроса покупателю

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

Выгодная покупка

4 простых вопроса покупателю

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Выгодная покупка

4 простых вопроса покупателю

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Выгодная покупка

Сомнения в покупке

4 простых вопроса

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Начиная, с какой цены, Вы решите, что данный продукт стоит слишком дорого, и не станете его

покупать?

Выгодная покупка

Сомнения в покупке

4 простых вопроса покупателю

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Начиная с какой цены Вы решите, что данный продукт стоит слишком дорого, и не станете его покупать?

Выгодная покупка

Сомнения в покупке

Отказ от покупки

4 простых вопроса покупателю

Начиная с какой цены Вы решите, что цена вызывает сомнения в качестве этого продукта, и не станете его

покупать?

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Начиная с какой цены Вы решите, что данный продукт стоит слишком дорого, и не станете его покупать?

Выгодная покупка

Сомнения в покупке

Отказ от покупки

4 простых вопроса покупателю

Начиная, с какой цены, Вы решите, что цена вызывает сомнения в качестве этого продукта, и не станете его

покупать?

При какой цене Вы купите ПИЦЦА и решите, что сделали выгодную покупку?

При какой цене Вы посчитаете, что данный продукт стоит дороже, чем следует, но все же купите?

Начиная, с какой цены, Вы решите, что данный продукт стоит слишком дорого, и не станете его

покупать?

Выгодная покупка

Сомнения в покупке

Отказ от покупки

Сомнения в качестве

4 простых вопроса покупателю

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево

Восприятие цены

Текущая цена

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево Недорого

Восприятие цены

Текущая цена

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево Недорого Недешево

Восприятие цены

Текущая цена

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево НедорогоНедешево Слишком дорого

Восприятие цены

Текущая цена

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево НедорогоНедешево Слишком дорого

143 руб.Точка

безразличия

92 руб.Точка

предельной дешевизны

190 руб.Точка

предельной дороговизны

108 руб.Точка

оптимальной цены

Восприятие цены

Текущая цена

40

ру

б.

50

ру

б.

60

ру

б.

70

ру

б.

80

ру

б.

90

ру

б.

10

0 р

уб

.

11

0 р

уб

.

12

0 р

уб

.

13

0 р

уб

.

14

0 р

уб

.

15

0 р

уб

.

16

0 р

уб

.

17

0 р

уб

.

18

0 р

уб

.

19

0 р

уб

.

20

0 р

уб

.

22

5 р

уб

.

25

0 р

уб

.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Слишком дешево НедорогоНедешево Слишком дорого

143 руб.Точка

безразличия

92 руб.Точка

предельной дешевизны

190 руб.Точка

предельной дороговизны

108 руб.Точка

оптимальной цены

Восприятие цены

Текущая ценаДиапазон приемлемой цены от 92 руб. до

190 руб.Диапазон оптимальной цены от 108 руб. до

143 руб.

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

20 RUR

40 RUR

60 RUR

80 RUR

100 RUR

120 RUR

140 RUR

160 RUR

180 RUR

200 RUR

92 108

143

190

ПИЦЦА

Ценовое позиционирование

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

50 RUR

100 RUR

150 RUR

200 RUR

250 RUR

92 108

143

190

171 175

195 211

ПИЦЦА Ristorante

Ценовое позиционирование: Конкурентное окружение

194 рубля

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

50 RUR

100 RUR

150 RUR

200 RUR

250 RUR

92 108

143

190

171 175

195 211

144 159 163

177

ПИЦЦА Ristorante Favorito

147 рублей

Ценовое позиционирование: Конкурентное окружение

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

50 RUR

100 RUR

150 RUR

200 RUR

250 RUR

92 108

143

190

171 175

195 211

144 159

163 177

123 130 138

146

ПИЦЦА Ristorante Favorito Buitoni

140 рублей

Ценовое позиционирование: Конкурентное окружение

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

50 RUR

100 RUR

150 RUR

200 RUR

250 RUR

92 108

143

190 191 196

218 236

173 191 195

212

148 156

165 175

139 148

161 172

ПИЦЦА Ristorante Favorito Buitoni Guseppe

131 рубль

Ценовое позиционирование: Конкурентное окружение

Точка минимально допустимой цены

Точка оптимальной цены

Точка безразличия Точка максимально допустимой цены

0 RUR

50 RUR

100 RUR

150 RUR

200 RUR

250 RUR

92 108

143

190 191 196

218 236

173 191 195

212

148 156

165 175

139 148

161 172

ПИЦЦА Ristorante Favorito Buitoni Guseppe

Ценовое позиционирование: Конкурентное окружение

Выводы и последующие действияОСНОВНОЙ ВЫВОД

При текущей цене продукт воспринимается как слишком дорогой

Выводы и последующие действияОСНОВНОЙ ВЫВОД

При текущей цене продукт воспринимается как слишком дорогой

ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИЧИНЫПочему продукт воспринимается как слишком дорогой?

Выводы и последующие действияОСНОВНОЙ ВЫВОД

При текущей цене продукт воспринимается как слишком дорогой

ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИЧИНЫПочему продукт воспринимается как слишком дорогой?

Недостаточная узнаваемость марки? Качество ниже, чем у конкурентов, при более высокой цене?

Выводы и последующие действияОСНОВНОЙ ВЫВОД

При текущей цене продукт воспринимается как слишком дорогой

ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИЧИНЫПочему продукт воспринимается как слишком дорогой?

Недостаточная узнаваемость марки? Качество ниже, чем у конкурентов, при более высокой цене?

ПРЯМОЕ ДЕЙСТВИЕ:Работа над повышением

узнаваемости марки

ПРЯМОЕ ДЕЙСТВИЕ:Снижение цены