Innovative Dämpfungslösungen

ACE JubiläumPartyPartnerschaften

Produkt-NeuheitenService

39/2004

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Herzlich willkommen bei der Lek-türe der dritten Ausgabe des ACEReport! Wir freuen uns sehr, dassSie unsere alle zwei Jahre erschei-nende Firmenpublikation geradejetzt zur Hand genommen haben,wo es ein Jubiläum zu feiern gibt:

Die Gründung von ACE als GmbH vor 25 Jahrenin Deutschland.

Für Sie und alle ACE Kunden bedeu-tet das ein Vierteljahrhundert vollerInnovationen rund um die Dämp-fungstechnik. Die Frage, wie es ge-lingt, seit 25 Jahren eine Konstan-te für Fortschritte, Neuerungen undAkzente zuerst bei den Industrie-

Stoßdämpfern und deren Servicesowie nach und nach bei vielen an-deren Dämpfungsprodukten zusein, soll dieser Report im Ansatzbeantworten. Kommen Sie dafürmit auf eine kleine ACE Zeitreise.Lesen Sie, was unsere Vertriebs-partner sagen, und werfen Sie ei-nen Blick auf Impressionen vomFirmenfest. An erster Stelle soll aber auch hierwieder Ihr Nutzen stehen. Dennwas nützen die besten Produkte,wenn sie der Anwender nichtkennt? Deshalb standen für uns neben der Entwicklung immer dieBereitstellung kundenspezifischerWare über die zu Ihren Anforderun-gen passenden Vertriebskanäle so-wie der Service durch Berechnung,Konstruktionshilfen und Dokumen-tation im Vordergrund der Bemü-hungen. Damit das so bleibt, werden wir es uns nicht nehmenlassen, zum Schluss einen Ausblickauf die Fortsetzung unserer Storyzu geben. Wir hoffen sehr, dass Sie auchweiterhin daran aktiven Anteil haben und davon profitieren. In diesem Sinne wünscht unserkomplettes Team Ihnen nur das Beste!

IhrJürgen Roland

Mit der Entwicklung in-novativer Bremssystemefür die Industrie begannACE bereits in den 60er

Jahren. Vor Gründung derdeutschen GmbH 1979

vertrieb ein deutschesHandelshaus die Stoß-dämpfer. In den 70erJahren erkannte man,dass eine eigene deut-

sche Gesellschaft wirksa-mer am hiesigen Markt

operieren könnte als eineVertretung. Eine richtigeEinschätzung, betreuen

doch heute über 50 Mit-arbeiter und 40 Ver-

triebspartner Tausendevon Kunden im Bundes-

gebiet, Österreich undden BeNeLux-Staaten.

Industrie-Stoßdämpfer

2 EDITORIAL

Liebe Kunden, liebe Leser!

ACE 1979 – 2004:

EineZeitreise

Erst Visionen, dann InnovationenDer Weg von ACE ist gekennzeichnetdurch solide Weiterentwicklungen imMitarbeiterstab und ständige Innovatio-nen. Konzentrierte sich das Team umden ersten Geschäftsführer der ACEDeutschland GmbH, Rudi Kirst, zunächstauf Industrie-Stoßdämpfer, so kamenbald kleinere Dämpfungsprodukte hin-zu. Die Forderung vom europäischenMarkt, immer kompaktere, leistungsfä-higere Stoßdämpfer zu entwickeln, wur-de maßgeblich von Rudi Kirst vorange-trieben und vorhergesehen. So machendie kleinen Maschinenelemente jetzt ei-nen großen Teil des Absatzes aus.

1984 führte ACE als erstes Unterneh-men weltweit eine Baureihe mit selbst-einstellenden Industrie-Stoßdämpfernein. Damit waren die Zeiten falsch ein-gestellter oder überdimensionierterStoßdämpfer vorbei. Genau diese Kom-bination aus bewährter Technik mit in-novativen Ideen führte im Laufe derJahre auch zur MAGNUM-Serie. Heuteist diese Produktfamilie von ACE die Referenzklasse für selbsteinstellendeund einstellbare Industrie-Stoßdämpferin den Baugrößen M 33 bis M 64.

Viele Vorteile für KundenNeben der Innovationskraft geben montagefreundliche Handhabung, erst-klassiges Preis-Leistungsverhältnis undvollständiges Zubehör ACE in der Stoß-dämpfertechnik die Führungsrolle. Da-von profitieren Kunden ebenso wie ACEMitarbeiter, die mehr als 40 Vertriebs-partner und deren Mitarbeiter. Dieserganzheitliche Ansatz ist Teil der Erfolgs-geschichte von ACE. Elf qualifizierteAußendienstler von ACE und ein zwölf-köpfiger technischer Innendienst stehenKunden und Interessenten beratend zurVerfügung. Diese 23 Ansprechpartnermit anwendungsspezifischem Ingenieur-wissen im Bereich der Dämpfungstech-nik werden zur Verkaufsunterstützungdurch zehn weitere Personen bei ACEunterstützt. So gehört z.B. ein eigenesCall Center mit geschulten Personenzum Vertriebsapparat. Die Vorteile fürKunden und Interessenten sind klar: Siehaben direkte Ansprechpartner, nutzenkurze Wege und haben es auf ACE-Seitemit professionellen Partnern zu tun, diekompetent und verantwortungsvoll han-deln.

ACE und Partner erfolgreich Hand in HandIm Laufe der Jahre erweiterte ACE seinVertriebsnetz neben dem Direktvertriebum ein funktionierendes Netz von Ver-triebspartnern, die Systeme anbietenund die das komplette Programm derAntriebstechnik zur Verfügung stellen.Die meisten von ihnen sind Pneumatik-experten, bei denen Stoßdämpfer Teilder Ausrüstung sind. Gemeinsam gelanges, die Nähe zum Anwender herzustel-len und sich als dessen Partner Nr. 1 inder Dämpfungstechnik zu profilieren.ACE legte dabei von Anfang an be-sonders hohen Wert auf Produkt- undAnwendungswissen. Dementsprechendbietet man jedem Vertriebspartner unddessen Mitarbeitern spezielle Schulun-gen. In denen wird ein überschaubarerPersonenkreis in Seminaratmosphäreauf die Produkte eingewiesen. Weitere

Industrie-Stoßdämpfer

RÜCKBLICK 3

Trainings, oft vor Ort beim Kunden oderin Anwendungssituationen, finden konti-nuierlich und mehrfach im Jahr statt.

Inzwischen haben sich auf diese Weise400 Fachberater von über 40 Vertriebs-partnern mit ACE Know-how weiterbil-den lassen. Diese Personen fungierenals Multiplikatoren und tragen das er-worbene Wissen aus der Dämpfungs-technik in ihre jeweiligen Kundenstruk-turen. Wie Sie auf der nächsten Doppel-seite sehen, geht der Kontakt zwischendem ACE-Direktvertrieb und den Part-nern über das Geschäftliche hinaus. Sosorgen z.B. regelmäßige Fußballturnie-re, Spontanbesuche und natürlich diegeselligen Messeabende für eine tiefergehende Verbindung.

Alexander Schenk, Geschäftsführer Technischer HandelSchenk

Produkte, Vertrieb,Organisation und Mar-keting stimmen beiACE. Es ist zudem sehr

gut, dass ACE in fast jeder Fachzeitschriftmit Artikeln und in einigen auch mit An-zeigen vertreten ist. Die Miniaturisierungder Produktfamilien ist für die BereicheHandling und Automation sehr positiv.Auch die TUBUS-Familie bietet unserenKunden extrem wichtige Produkte.

Frans Joosten, Außendienst Doedijns BV,Niederlande

Über viele Jahre istein ausgeprägtes Vertrauensverhältniszu ACE gewachsen.Wir vertreiben haupt-

sächlich ACE Klein- und Industrie-Stoß-dämpfer sowie Gasfedern und kennen dieProdukte sowie Kundenanforderungen so genau, dass wir auch Impulse zur Pro-dukt- und Anwendungsoptimierung sowie -entwicklung geben.

Rolf Nölle, Geschäftsführer Nölle & Nordhorn GmbH

Nölle & Nordhorn wurde 1957 als tech-nischer Großhandelgegründet und arbei-tet seit 1979 mit ACE

zusammen. Unsere Philosophie lautet,immer den Marktführer eines Produktsor-timents im Vertrieb zu führen. Dadurchsind sich ACE sowie Nölle & Nordhorn näher gekommen, wobei ACE nicht vonAnfang an die Nr. 1 im Stoßdämpfer-Seg-ment war, es aber schnell wurde. Seit den 80er Jahren spielen Stoßdämpfereine zunehmend wichtige Rolle bei unse-ren Kunden. Zuerst ging es ums reine Abbremsen von Massen, dann immer mehrum die Rationalisierung und jetzt mehrund mehr um die Miniaturisierung z.B. vonpneumatischen Antrieben.

Industrie-Stoßdämpfer

4 PARTNERSCHAFTEN

25 Jahre ACE:

Gut zusammen gearbeitet, besser zusammen feiern

Ulrich Firnrohr, Geschäftsführer FirnrohrAutomation Vertriebs-gesellschaft mbH

Für mich sind geradein der Automation undAnwendungstechnikdie Produkte von ACE

echte Türöffner. Mit deren Hilfe haben wiruns schon zahlreiche neue Anwendungenim Kundenkreis erschlossen. ACE wird auf dem Markt als echte Markewahrgenommen. Die Produkte haben einensehr guten Ruf.

Uwe-Karsten Prath, Leiter ProduktbereichPneumatik und VakuumtechnikSchöffler + Wörner GmbH & Co. KG

Äußerst positiveMerkmale von ACE

sind die immer gut absetzbaren Produkte,dank einer permanenten, innovativen undkundenorientierten Produktentwicklung.Produktion, Produkte, Vertrieb und Know-how gehen harmonisch Hand in Hand, mitden Ansprüchen unserer Kunden. Auch denhohen Standard hinsichtlich der Qualtäts-sicherung bei ACE möchte ich ausdrücklichhervorheben.Es freut uns, dass wir ACE Produkte er-gänzend in unserem umfassenden Liefer-programm führen, und verkaufen diesegern und gut. Hinzu kommt, wenn manschnelle, effektive und technische Unter-stützung benötigt, dann bekommt man sieauch – das ist heutzutage überhaupt nichtmehr selbstverständlich.All' diese Punkte sprechen für ACE undsein Team und deswegen freuen wir unsauf die weiterhin gute Zusammenarbeit.

Markus Kretschmer, Produktmanager Steinebronn Industrie-technik GmbH, Eriks-Group

Unsere Beziehung zu ACE geht weit übereine klassische Kunden-Lieferanten-

beziehung hinaus. Die langjährige gute Zusammenarbeit mit ACE ist durch eine intensive Partnerschaft geprägt, die sichletztendlich auch in einem besonderen Verhältnis der Mitarbeiter beider Häuseräußert.Die ACE Produkte sind spitze, weil sie ziel-gerichtet auf die Anwendungen hinentwickelt wurden. Mit ACE Produktenhat man bei seinen Kunden immer Chan-cen, weil alle Dämpfungslösungen ab-gedeckt sind. Das Spektrum vom Stoß-dämpfer zur TUBUS-Familie belegt dies.

Industrie-Stoßdämpfer

PARTNERSCHAFTEN 5

Neue einstellbare Klein-Stoßdämpfer

Der eine Typ namens MA 30 M rundetdie Baureihe der einstellbaren Klein-Stoßdämpfer des Unternehmens perfektnach unten hin ab. Damit haben Anwen-der jetzt im Gesamtprogramm der ACEKlein-Stoßdämpfer eine noch größereAuswahl. Für Entwickler und Konstruk-teure von z.B. kleinen Lineareinheiten,Handlingmodulen oder Robotiksystemenbringt das ein Plus an Planungsspiel-raum – für Anwender bedeutet es deut-lich mehr Montagefreiheiten.

Neue selbst einstellendeKlein-StoßdämpferDer andere Typ gehört zu den selbsteinstellenden Dämpfern und wurde MC 30 M genannt. Dieser deckt in dreiverschiedenen Ausführungen unter-schiedliche Massenbereiche zwischen0,4 – 15 kg ab. Sie bieten Anwendernmit 3,5 Nm pro Hub im Vergleich zu0,8 Nm zudem eine um 320% höhereEnergieaufnahme als der Vorgänger MC 10 M-B von ACE. Anwender könnenalso jetzt deutlich kompaktere, leis-tungsstärkere hydraulische Dämpfungs-elemente von ACE als zuvor einsetzen.Die Palette der möglichen Anwendungenist ähnlich wie bei den einstellbaren Geschwisterprodukten. Zudem sorgensie für zuverlässige Bremsarbeit in klei-nen, schnellen Handhabungsgeräten,bei Schwenkantrieben und integriert inFührungsschlitten.

Klein-Stoßdämpfer fürsPneumatik-Tuning:

Die halten dichtDie auf Stoßdämpfer einwirkende Ener-gie des Aufprallobjektes ist mit einemstarken Innendruck verbunden. Deshalbkommt der Dichtung eines solchenDämpfers entscheidende Bedeutung zu.ACE setzt schon seit 1986 serienmäßigauf eine Rollmembran in Klein-Stoß-dämpfern. Zwar werden hohe Anforde-rungen an diese Dichtungsmethode ge-stellt, sie hat sich aber über die Jahreals die leistungsfähigste und robustesteerwiesen. Nicht zuletzt, weil ACE diesemit seiner patentierten Topfkolbentech-nik kombiniert. Massiv und topfförmigsind bei diesem Verfahren sowohl Stoß-dämpferkörper als auch Hochdruckhülseaus hochfestem, legiertem Stahl gefer-tigt. Dadurch steigen Ausfallsicherheitund Langlebigkeit.

2004 gelang es, die Erfahrungen mitder Membrantechnik auf die weiter ent-wickelten Typen der SC-Serie zu über-tragen. Stellte noch 2003 der Typ SC190 mit Rollmembran sowie Topfkolbenund einer M14x1,5 Baugröße den neue-sten Stand der Technik dar, so sind seit dem Frühjahr die Typen SC 25 undSC 75 in den Gewindegrößen M10x1und M12x1 lieferbar. Bedeutsam fürEntwickler und Konstrukteure ist, dasssie diese Klein-Stoßdämpfer direkt inden Druckraum einbauen können. Weildie meisten Antriebshersteller bei Dreh-antrieben auf eine doppelte Beaufschla-gung der Kolben übergehen, ist dies einwesentliches Argument für die neuenMaschinenelemente. Denn wer beigleicher Baugröße des Antriebes diedoppelte Antriebskraft erzeugt, musskonsequenter Weise die integrierte hy-draulische Endlagendämpfung – ambesten in Form von Stoßdämpfern –dem Druckraum aussetzen. Tut man dasnicht, kommt man um eine kosteninten-sive Umkonstruktion zur Anbringung derDämpfungstechnik nicht herum.

Industrie-Stoßdämpfer

6 NEUHEITEN

Antrieb optimierendurch neue

Brems-SystemeIm Jubiläumsjahr gehören innovative

selbst einstellende und einstellbare Klein-Stoßdämpfer zu den Produkt-Highlights

von ACE. Damit unterstützt das Unter-nehmen den Trend zu immer kleiner wer-denden Konstruktionen im Maschinenbau.

Passend zu dieser Entwicklung sind imHerbst 2004 zwei neue Stoßdämpfer-

Typenfamilien mit M8x1 Gewinden alsäußerst leistungsfähige Bremselemente

auf den Markt gekommen.

Jetzt direkt in den

Druckraum einbaubar!

Sie unterstützenzum einen das Öffnen

und Schließen von schwe-ren Hauben oder Klappen.

Zum anderen wird ein zur Endla-gendämpfung verwendetes Spezial-

öl, das auch für die Lebensmittelindus-trie freigegeben ist, benutzt. Damit set-zen Hauben oder Klappen am Ende desBremsweges sanft auf. So lässt sich das in den genannten Ein-satzbranchen oft genutzte wertvolleMaterial zusätzlich schonen. Die Gas-federn von ACE sind mit DIN genormtemZubehör erhältlich und wurden auf eine

Industrie-Stoßdämpfer

NEUHEITEN 7

Glänzend dämpfende Industrie-GasfedernACE bietet wahlweise aus V2A oder V4A Edelstahl gefer-tigte Industrie-Gasfedern, die sich für folgende Anwen-dungsumgebungen eignen:

Lebensleistung von bis zu 100.000kompletten Hüben getestet, was z.B.dem Doppelten der Anforderung an denAutomobilbau entspricht.Übrigens hält ACE neben den Spezial-Gasfedern aus V2A-/V4A-Edelstahl auchKlein- und Industrie-Stoßdämpfer inklu-sive Zubehör bereit, die aus diesem Material gefertigt sind. Und als preisgünstige Alternative zuden genannten Edelstahl-Ausführungengibt es bei ACE zusätzlich die unter demMarkennamen TUBUS geführten Struk-turdämpfer, die aus Co-Polyester-Elasto-mer gefertigt sind.

Innovative, noch belast-barere RotationsbremsenMit einer weiteren Neuheit erweitertACE das Angebotsspektrum im Bereichder Rotationsdämpfer. Bei der neuen,FFD genannten Baureihe wird erstmaligauf Öl als Bremsmedium verzichtet. Unter anderem dadurch wird jetzt der

Einsatz in Bereichen zwischen –10° Cund +60° C möglich. Die sechs ver-schiedenen Ausführungen der Serie las-sen sich wahlweise ein- oder beidseitigdämpfend ordern. Die Bremsmomentekönnen je nach Typ zwischen 0,1 Nmund bis zu 3,0 Nm liegen. Sie deckendamit einen breiten Anwendungsbereichab, sind äußerst zuverlässig, preisgünstigund eignen sich ideal für kontrolliertes,sanftes Öffnen und Schließen von Hau-ben, Deckeln, Fächern und Schubläden.

NeuesterNachwuchs inder TUBUS-FamilieKlein, aber oho, das trifft buch-stäblich für diese drei neuesten Vertre-ter der erfolgreichen TUBUS-Serie zu:Die Modelle TR 29-17L, TR 43-25L und TR 63-43L lassen sich allesamt durch Schrauben mit kleinem M5-Ge-winde schnell und leicht fixieren.Die wegen ihrer rohrähnlichen Form TUBUS genannten, patentierten Struk-turdämpfer von ACE können dank ihresAufbaus und ihrer Beschaffenheit ausCo-Polyester-Elastomer in Einsatzberei-chen Energien abbauen und Havarienverhindern, in denen andere Materialienausfallen oder deren Einbau zu kost-spielig ist.Die drei neuen, radial dämpfenden Mini-Strukturdämpfer in langer Ausführungwurden von ACE speziell für einen maxi-malen Hub bei minimaler Bauhöhe ent-wickelt. Sie passen deshalb als längli-che Not-Stopper oder äußerst wirt-schaftliche Bremselemente dank ihrerBauhöhe von nur bis zu 59 mm in sogut wie jeden engen Winkel, wenn einStoß- oder Kollisionsschutz entlang ei-ner geraden Linie erzielt werden soll.Dabei zeichnen sie sich durch hoheEnergieaufnahmen zwischen 12 und 30Nm/Hub aus und bieten Stützkräfte inBereichen von 1.450 – 1.950 N. Imtäglichen Einsatz ermöglicht die radialeBeanspruchung eine sehr lange undweiche Abbremsung mit einem progres-siven Energieabbau am Hubende, wasauch bei Klein-Konstruktionen zu her-vorragenden Schutzeigenschaften führt.

● Lebensmittel- oder Medizin-technik

● Reinräume ● Einsatz

auf See

Allein in den letztenvier Jahren haben fast4.000 Teilnehmer ineinem Vorführwagenbzw. bei Kundenschu-lungen vor Ort aktuell-stes Wissen aus derDämpfungstechnologielive von ACE Referen-ten vermittelt bekom-

men. Die Resonanz auf diesen kos-tenlosen Service ist so positiv und dieNachfrage groß genug, dass ACE jetzt in einen neuen Vorführwagen investierthat.

Es handelt sich dabei um einen Klein-laster vom Modell Sprinter, der einengrößeren Kastenaufbau für mehr Innen-raum als der Vorgänger aufweist. Dortsind in etwa dieselben Demonstrations-geräte wie in der Vergangenheit zu fin-den – und natürlich etliche überra-schende Neuheiten. Wer diese sehenwill, sollte schnell eine Gratis-Schulungmit ACE vereinbaren. Die Vorführungkann z.B. auf einem Parkplatz für achtPersonen oder als laufende Veranstal-tung mit wechselnden achtköpfigenGruppen für mehr Teilnehmer abgehal-ten werden. Hier erfahren die „Schüler“alles über die Dämpfungstechnik, an-schaulich vermittelt anhand von Dämp-fungselementen im Vergleich, Filmen,Wirkungsweisen und Einsatzmöglichkei-ten der kleinen Bremssysteme von ACE. Das Unternehmen bietet auch Veranstal-tungen in Schulungs- oder Tagungsräu-men, in Klassen- und Unterrichtszim-mern an und trägt durch diesen vorbild-lichen Service dazu bei, Wissen weiterzu geben und noch mehr Bewusstseinfür Energie absorbierende Maschinen-elemente zu schaffen.

www.ace-ace.de erfreut sich seit Jahrengroßer „Klick“tivitäten, glaubt man derZugriffsstatistik. Aber Gutes lässt sichimmer besser machen. Deshalb gibt es 2004 ein neues Er-scheinungsbild, das dem gesamten opti-schen Auftritt der Informationen ausdem Hause ACE besser gleicht. Im Zugedessen gestaltete man auch die Menüsübersichtlicher und anwenderfreund-licher, was besonders zu einer stärkerenGewichtung des Kundennutzens führte.Während man wie gewohnt online Berechnungen durchführen bzw. sichausführlich über Produkte, Schulungs-

CAD von ACE – jetzt auch im InternetMit dem Start der neuen Webseitenvon ACE sind alle Produkte desUnternehmens jetzt auch per Inter-net für den CAD-Bereich abrufbar.Anwender können damit einzelneProdukte oder ganze Produktgrup-pen entweder in Textform oder gra-fisch auf ihrem Monitor darstellen. Dabei lassen sich alle Produkte inder Vorschau als 2D- und/oder 3D-

Industrie-Stoßdämpfer

8 SERVICE

Ab Oktober im Internet:

Neue, noch nützlichereACE-Website

angebote, das Unternehmen und dessen Ansprechpartner informieren kann, er-weitern neue Rubriken den Internet-Service. So gibt es einen CAD-Bereich(s. separate Meldung), den Menüpunkt„Aktuelles“ mit Terminen, Presse-Informationen zum Herunterladen undPresseberichten zum Nachlesen sowiedie neue Rubrik „Einkauf“ mit denPunkten „Was Sie uns liefern können“,„Einkaufsbedingungen“ und „Firmen-profil“, die sicher zu noch mehr virtuel-len Kontakten führen. Darauf und auf den Dialog mit Ihnenfreut sich ACE!

Objekte betrachten. Das erleich-tert Auswahl und Planung. Sucheund Entscheidungen werden auchdadurch beschleunigt, dass manProdukte schon nach Eingabe der Bezeichnung finden kann und ACEbei ganzen Baugruppen gleicheine Stückliste mit anzeigt.Zusätzlicher Vorteil: das virtuelleZusammenbauen des Produktesmit passenden Zubehörteilen istmöglich.

HMI 2004:

ACE in Top Ten bei BesucherwerbungACE gelang es auf der Hannover Messe,auf einen Stand von 42 qm 250 Messe-besucher anzuziehen, die zuvor einepersönliche Einladungskarte erhaltenhatten. Damit gehört das Unternehmenlaut Deutsche Messe AG Hannover zuden zehn erfolgreichsten Ausstellern,„die – bezogen auf ihre Standflächen-größe – die meisten Messebesucher ge-winnen konnten“.

Als Auszeichnung lud die Deutsche Mes-se AG vom 13.–16. 8. 2004 Repräsen-tanten aller zehn Aussteller zu einerVIP-Gruppenreise nach Budapest anläss-lich des Formel-1-Grand Prix von Ungarnein. So erlebte Ralf Küppers von ACESchumis Sieg live auf dem Hungaroring.

Wo gibt es das heute noch?

Kunden sprintendgratis

entgegen kommen