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Summer Training Report
On
THE STUDY OF PRODUCTION AND DISTRIBUTIONCHANNELS OF
CHENAB TEXTILE MILLS, KATHUA (J&K)(A uni !" Su#$% in' L, K'K
Bi# *!u+)
SUBMITTED BY ABHIMANYU SHARMARE*ISTRATION NO -./.012.
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ACKNOWLEDGEMENT
P$3$4$n5$, in3+ii!n n 6!i4i!n 74$ #893 +#9$ :$ !#$ in 7$ 3u55$33
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n9 4$nu$' A 7i3 #$4$# !" un$3nin: i i3 !"$n i""i5u# ! un$3n 7$
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7$ !++!uni9 ! un$:! 69 3u9 in 7i3 !:ni?i!n n 5!ninu!u3#9 :uiin:
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#$ !
5!6+#$$ 69 +5i5# inin: 3u55$33"u##9'
@ITH SINCERE THANKS
ABHIMANYU SHARMA
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PREFACE
P5i5# inin: i3 n i6+!n + !" 7$ 7$!$i5# 3ui$3' I i3 !" n
i66$n3$
i6+!n5$ in 7$ "i$# !" 6n:$6$n' I !""$3 7$ 3u$n ! $=+#!$ 7$
4#u#$
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inu3i$3
n 7$$ 9 7$#+in: 7$ 3u$n3 ! i:$ :+ $8$$n 7$ 7$!i$3 $=+#in$ in
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Tinin: +#93 n i6+!n !#$ in "uu$ ui#in: !" n ini4iu# 3! 7 7$37$
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in$ C7$n $=i#$ 6i##3 (;7u)' C7$n $=i#$ 6i##3 $ 7$ #$in:
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C!6+n9 in Ini'
I 74$ ;$n u+ inin: in M;$in: D$+6$n n 74$ 3ui$ n $=+#in$ 7$
+!u5i!n n i3iui!n 57nn$#3 u3$ 9 C7$n $=i#$ 6i##3' I 4i#$ 7i3
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7' I 56$ 5!33 uin: 69 inin: +$i!'
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LOVELY PROFESSIONAL NIVERSITY
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
TO @HOMSOEER IT MAY CONCERN
T7i3 i3 ! 5$i"9 7 7$ +!%$5 $+! i#$ Su9 !" +!u5i!n n i3iui!n
57nn$#3 !" 57$n $=i#$ 6i##3 (;7u) 5i$ !u 9 M' A7i6n9u S76 S!
37'
*u$$+ S76 73 $$n 55!6+#i37$ un$ 69 :uin5$ & 3u+$4i3i!n3
u#9
$:i3$$ MBA 3u$n !" 7$ L!4$#9 P!"$33i!n# Uni4$3i9, P7:8' T7i3
+!%$5 i3
$in: 3u6i$ 9 7i67$ in 7$ +i# "u#"i##6$n !" 7$ $ui$6$n3 "! 7$ 8
!"7$ M3$ !" Bu3in$33 A6ini3i!n "!6 L!4$#9 P!"$33i!n# Uni4$3i9'
Hi3 i33$i!n $+$3$n3 7i3 !i:in# 8!; n i3 8!79 !" 5!n3i$i!n "! 7$
8
!" 7$ $:$$ !" M3$ !" Bu3in$33 A6ini3i!n'
GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
(N6$ & Si:nu$ !" 7$ F5u#9 A4i3!)
Ti#$ Su9 !" P!u5i!n n Di3iui!n 57nn$#
D$
2
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LOVELY PROFESSIONAL NIVERSITY
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
DECLARATION OF AUTHANTICITY BY STUDENT
I, "Abhimanyu sharma, 7$$9 $5#$ 7 7$ 8!; +$3$n$ 7$$in i3 :$nuin$
8!;
!n$ !i:in##9 9 6$ n 73 n! $$n +u#i37$ ! 3u6i$ $#3$87$$ "! 7$
$ui$6$n !" $:$$ +!:66$' An9 #i$u$, ! 8!;3 !n$ 9 !7$3 n
5i$ 8i7in 7i3 i33$i!n 73 $$n :i4$n u$ 5;n!8#$:$6$n n #i3$ in
7$
$"$$n5$ 3$5i!n'
A!"IMANY S"ARMA
(Student's name & Signature)
10907840
(Registratin !)
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TA!LE OF CONTENT
TOPICS Page No
-' Intro#u$tion to t%e Di&tri'ution $%anne(&)*
a+ T7$!$i5# "!uni!n !u 7$ Di3iui!n 57nn$#3 8-14
'+ R$4i$8 !" Li$u$ !n 7$ Di3iui!n 57nn$#3
' Intro#u$tion to t%e Te,ti(e In#u&tr-)*
a+ O4$4i$8 !" 7$ T$=i#$ inu39>
Hi3!9
*!87
Ln6;3
M%! +#9$3
M;$ 37$ !" 7$ 6%! +#9$3
'+ P!"i#$ !" 7$ C7$n T$=i#$ Mi##3 (;7u)
$+ Hi3!9 !" 7$ 5!6+n9#+ R$5$n 57i$4$6$n3 n 6i#$3!n$3
e+ P!u5 n:$ !" 7$ 5!6+n9
.+ P$"!6n5$ !" 7$ 5!6+n9 !4$ 7$ #3 "$8 9$3'
g+ Finn5i# 3u3 !" 7$ 5!6+n9
%+ Fuu$ P!3+$53 P#n3
/0 O'1e$ti2e& o. t%e &tu#- an# Re&ear$%
Met%o#o(og-
S!u5$ !"
S6+#$ +#5$
S6+#in: $57niu$
M$7!!#!:9 Li6ii!n !" 7$ 3u9
30 Data pre&entation4 ana(-&i& an#
Interpretation
U3$ !" 3i3i5# $57niu$ (79+!7$3i3 $3in:)
D in$+$i!n n 5!n5#u3i!n
50 Summar-4 Con$(u&ion an# Re$ommen#ation&
' Appen#i, 67ue&tionnaire4 G(o&&ar- o. t%e
term&4 A''re2iation&4
Do$ument&4 Per.orma4 Finan$ia( Statement 4et$0
80 !i'(iograp%- an# Re.eren$e&
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INTRODCTION TO DISTRI!TION C"ENNALS
909 C"ANNELS OF DISTRI!TION
M!3 +!u5$3 ! n! 3$## 7$i :!!3 i$5#9 ! 7$ "in# 5!n3u6$3' B$8$$n
7$6
3n3 6;$in: 57nn$#, 7!3 !" 6;$in: in$6$ii$3 +$"!6in: 4i$9 !"
"un5i!n3 n $in: 4i$9 !" n6$3' S!6$ in$6$ii$3 3u57 3 87!#$3#$3
n
$i#$3 u9 ;$ #i#$ ! n $3u# 7$ 6$57ni3$3 7$9 $ 5##$ 6$57n3'
O7$
3u57 3 !;$3 6nu"5u$3 $+$3$ni4$ n 3#$3 :$n3 "! 5u3!6$3 n 69
0
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n$:!i$ !n 7$ +!u5$3 $7#" u ! n! ;$ ! 7$ :!!3 7$9 $ 5##$
A:$n3'
Si## !7$3 3u57 3 n3+!i!n 5!6+ni$3, in$+$n$n 8$7!u3$3, n;3
&
4$i3in: > 33i3 in 7$ i3iui!n +!5$33 u n$i7$ ;$ #i#$ ! :!!3 n!
n$:!i$
+u573$3 ! 3#$3, 7$9 ! n! 5!6$ un$ i3iui!n 57nn$#, 7$9 $ 5##$
in$6$ii$3'
90909 MEANING OF C"ANNELS OF DISTRI!TION
C7nn$# !" i3iui!n i3 7$ #3 5!6+!n$n !" 7$ !# 6;$in: +!5$33'
A"$
+!u5i!n, 7$ +!u5 i3 $#i4$$ ! u#i6$ 5!n3u6$ n 7i3 i3 !n$
7!u:7
6;$in: in$6$ii$3 ! 57nn$# !" i3iui!n'
T7$ 8! C7nn$# 73 $$n $i4$ "!6 7$ F$n57 8! CANAL' T7$ 57nn$#
!"
i3iui!n $"$3 ! 7$ +7 ! !u$ 87i57 +!u5 "!##!83 "!6 7$ +!in !"
+!u5i!n ! 7$ +!in !" 5!n3u6+i!n' I i3 $ "!##!83 "!6 7$ +!in
!"
5!n3u6+i!n' I i3 $ #in; $8$$n +!u5$3 n u#i6$ 5!n3u6$3 n 53 3
i:$ 87i57 5!nn$53 8! +i$3'
T7$ 57nn$#3 !" Di3iui!n in5#u$ 4i!u3 6;$in: in$6$ii$3 ! 6i#$6n
#i;$
$i#$3 n 87!#$3#$3 u i !$3 n! in5#u$ n;3 in3un5$ 5!6+ni$3 $5'
87i57
$n$ 4#u#$ 6;$in: 3$4i5$3 u $ n! i$5 6;$in: in$6$ii$3' T7$$ $
#3! $"$$ 3
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6nu"5u$ ! 5!n3u6$'
:+ FLOW)*
T7$ "#!8 !" :!!3 n 3$4i5$3 i3 3$u$ni# n u3u##9 unii$5i!n#'
/+ COMPOSITION)*
I i3 5!6+!3$ !" in$6$ ii$3 #3! 5##$ 6i#$6n 87! +i5i+$ in 7$
"#!8
4!#uni#9'
3+ FNCTION)*
T7$ in$6$ii$3 +$"!6 3u57 "un5i!n3 87i57 "5i#i$ n3"$ !" !8n$37i+
n
+!33$33i!n !" :!!3 n 3$4i5$3 "!6 6;$$3 ! 5!n3u6$3'
5+ O!;ECTIVES)*
A#7!u:7 57nn$# 5!6+!n$n3 #:$#9 3i4$ ! 57i$4$ 6uu##9 55$+#$
!%$5i4$3
7$ 6nu"5u$3 "!5u3 i3 !n 57i$4in: 5!+!$ 6;$in: !%$5i4$3'
9090/ FNCTIONS OF DISTRI!TION C"ANNELS)*
A 6;$in: 57nn$# +$"!63 7$ 8!; !" 6!4in: :!!3 "!6 +!u5$3 !
5!n3u6$3'
I !4$5!6$3 7$ i6$, +#5$ n +!33$33i!n :+3 7 3$+$ :!!3 n 3$4i5$3'
F!6
7!3$ 87! n$$ ! 8n ! 7$6' M$6$3 !" 7$ 6;$in: ! i3iui!n 57nn$#
+$"!6 nu6$ !" "un5i!n3' T7$9 $>
A+ In.ormation>
M;$in: $3$57 in"!6i!n !u +!$ni# n 5u$n 5u3!6$, 5!6+$i!3 $5'
!+ Promotion)*
B9 5in: 7$ 5u3!6$ 7!u:7 4i!u3 3#$3 +!6!i!n# 6$7!3'
C+ Negotiation)*
T! $6+ ! $57 "in# :$$6$n !n +i5$ n !7$ $63'
D+ Or#ering>
T7$ 5;8 5!66uni5i!n !" in$ni!n ! u9 7$ 6;$in: 57nn$# 6$6$3'
E+ Finan$ing>
T7$ 5ui3ii!n n ##!5i!n !" "un3'
F+ Ri&< Ta
/
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T7$ 33u6+i!n3 !" i3;3 5!nn$5$ 8i7 59in: !u 7$ 57nn$# 8!;'
G+ P%-&i$a( Po&&e&&ion)
M!4$6$n !" +793i5# +!u5 "!6 8 6$i# ! "in# 5u3!6$'
90903 CONSIDERATIONS TO !E TAKEN INTO ACCONT FOR
SELECTING AC"ANNEL OF DISTRI!TION0
Di3iui!n !" :!!3 i3 3 i6+!n 3 +!u5i!n' E=i3$n5$ !" n !:ni?i!n
#:$#9
$+$n3 u+!n +!+$ n 8$## !:ni?$ 393$6 !" i3iui!n' I i3 7$$"!$,
n$5$339 7 #6!3 $ni!n 37!u# $ +i in 3$#$5in: 57nn$# !"
i3iui!n'
i!u3 5!n3iu$n3 !" 7$ 6;$in: 6i= #i;$ +i5$, +!6!i!n, +!u5 n +#5$
$5'
$ 5#!3$#9 $#$ ! 7$ 57nn$#3 !" i3iui!n' A 8!n: 57!i5$ !" i3iui!n
57nn$#
u#i6$#9 in5$3$3 7$ +i5$ !" 7$ +!u5$'
D$5iin: +!+$ 57nn$# !" i3iui!n i3 n! n $39 3;' I in4!#4$3 5$"u#
3u9
n 5!n3i$i!n !" 6n9 "5!3 3$ $#!8>
9+ T%e Nature o. t%e Pro#u$t&)*
T7$3$ "5!3 in5#u$ +793i5# 575$i3i53 !" +!u5 n 7$i i6+5 !n 7$
3$#$5i!n !" +i5u# 57nn$# !" i3iui!n' i!u3 "5!3 un$ 7i3 5$:!9
$>
P$i37i#i9 !" 7$ +!u5'
Si?$ n 8$i:7 !" 7$ +!u5'
Uni 4#u$ !" 7$ +!u5
Sni?i!n
T$57ni5# nu$ !" 7$ +!u53
P!u5 #in$3'
:+ T%e Nature o. t%e Mar
-
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Nu6$ !" +!3+$5i4$ u9$3'
Si?$ !" 7$ !$'
*$!:+7i5 5!n5$ni!n !" 6;$'
Bu9in: 7i3 !" 5u3!6$3'
/+ T%e Nature o. Mi##(emen>
M;$in: in$6$ii$3 $ 4i# 5!6+!n$n3 in 7$ i3iui!n !" :!!3' T7$9
:$#9
in"#u$n5$ 7$ 6;$in: !" :!!3' I6+!n "5! $#in: ! 7$ 3$#$5i!n !"
+i5u#
6i#$6$n $ $#!8>
C!3 !" i3iui!n !" :!!3'
A4i#i#i9 !" $3i$ 6i#$6$n'
Un3ui#$ 6;$in: +!#i5i$3 "! 6i#$6$n'
S$4i5$3 +!4i$ 9 6i#$6$n'
En3uin: :$$ 4!#u6$ !" 3#$3'
3+ T%e Nature an# &i=e o. Manu.a$turing unit)*
T7i3 "5! 73 :$ i6+5 !n 7$ 3$#$5i!n !" i3iui!n 57nn$#' T7$
4i!u3
5!n3i$i!n3 in 7i3 $: $ 3 "!##!83>
Mnu"5u$3 $+ui!n n "inn5i# 3i#i9'
Ai#i9 n $=+$i$n5$ !" 7$ 6;$in:'
D$3i$ "! 5!n!# !" 57nn$#'
Inu3i# 5!n4$ni!n3'
S$4i5$3 +!4i$ 9 7$ 6nu"5u$3'
5+ Go2t0 Regu(ation& > Po(i$ie&)*
T7i3 "5! #3! in"#u$n5$3 7$ 57!i5$ !" i3iui!n 57nn$#3' T7$ *!4'
69 i6+!3$
5$in $3i5i!n3 !n 7$ 87!#$3#$3 $ !" +i5u# +!u5 n ;$!4$ 7$
i3iui!n !" 5$in +!u53' A## 7$3$ $3i5i!n3 74$ i$5 i6+5 in
3$#$5in: 7$
57nn$# !" i3iui!n'
--
-
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?+ Competition)*
T7$ nu$ n $=$n !" 5!6+$ii!n +$4#$n in n inu39 i3 n n!7$
$i6$n#
5!n3i$i!n in 3$#$5in: i3iui!n 57nn$#' Di""$$n 6nu"5u$3
+!u5in:
3i6i# +!u53 69 $6+#!9 7$ 36$ 57nn$#3 !" i3iui!n'
909050TYPES OF DISTRI!TION C"ANNEL
M;$in: 57nn$# 5n $ 575$i?$ 9 nu6$ !" 57nn$# #$4$#3 $57
6i#$6n
7 +$"!63 8!; in in:in: 7$ +!u5 n i3 i#$ ! 7$ "in# u9$
5!n3iu$
57nn$# #$4$#' Sin5$ 7$ +!u5$ n 7$ "in# 5u3!6$ !7 +$"!6 8!; 7$9 $
+
!" $4$9 57nn$#'
B3i5##9, 7$$ $ 8! 9+$3 !" i3iui!n 57nn$#, 4i?
) C!n3u6$ i3iui!n 57nn$#'
) Inu3i# i3iui!n 57nn$#
a+ Con&umer Di&tri'ution C%anne()*
I i3 u3$ ! 5n $ 3$$n in 53$ !" 5!n3u6$ :!!3 87$$ 7$$ $ #:$ nu6$3
!"
u9$3' F!u 57nn$#3 $ 8i$#9 u3$ in i3iuin: n:i#$ +!u5 ! u#i6$
5!n3u6$'
-' Mnu"5u$ > C!n3u6$ ($! #$4$# 57nn$#3)I 5!n3i33 !" 6nu"5u$
3$in: i$5#9 ! 7$ "in# 5u3!6$'
' Mnu"5u$ R$i#$ C!n3u6$ (!n$ #$4$# 57nn$#)>
Mn9 #:$ $i#$3 u9 i$5#9 "!6 6nu"5u$ n :i5u#u$ +!u5$3 n 3$## i
! 7$ "in# 5u3!6$3'
' Mnu"5u$ @7!#$3#$ R$i#$ C!n3u6$ (T8! L$4$# 57nn$#)
2' Mnu"5u$ @7!#$3#$ A:$n (%!$) R$i#$ C!n3u6$'
(T7$$ L$4$# C7nn$#3)>
A 7$$ #$4$# 57nn$# 5!nin3 7$$ in$6$ii$3' F! $=6+#$, in 7$ 6$
+5;in:
inu39, 87!#$3#$3 3$## ! :$n3, 87! 3$## ! 36## $i#$'
DIRECT
-
M
A
N
U
F
A
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T
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C
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(#$R% $$ A!!$)
(%!$ $$ A!!$)
(*+% $$ A!!$)
(*R$$ $$ A!!$)
%!S-$R -AR.$*/! A!!$
/!S*R/A /S*R/2*/%! A!!$3
/t is used r 5an be seen in 5ase 6 industria gd here the buyers
are
ess in numbers as 5mared t the 5nsumer gds *here are three
5hannes 6r
industria gds, hi5h is des5ribed in the 6ing diagram
-
RETAILER
@HOLESALER
RETAILER
@HOLESALER
RETAILERA*ENT(JOBBER
INDUSTRIALDISTRIBUTOR
-
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/!S*R/A -AR.$*/! A!!$
:090 In#ian Te,ti(e In#u&tr-)
-2
MANUFACTURER
MANUFACTURERSREPRESENTATIE
INDUSTRIAL
CUSTOMER
MANUFACTURERSSALES BRANCH
-
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T7$ Inin $=i#$ inu39 73 3i:ni"i5n +$3$n5$ in 7$ $5!n!69 3 8$## 3
in 7$
in$ni!n# $=i#$ $5!n!69' I3 5!niui!n ! 7$ Inin $5!n!69 i3 6ni"$3$
in
$63 !" i3 5!niui!n ! 7$ inu3i# +!u5i!n, $6+#!96$n :$n$i!n n
"!$i:n
$=57n:$ $nin:3' I 5!niu$3 . +$5$n !" inu3i# +!u5i!n, / +$5$n !"
$=5i3$
5!##$5i!n3, -1 +$5$n !" $6+#!96$n in 7$ inu3i# 3$5!, n$#9 .
+$5$n ! 7$
5!un93 !# $=+! $nin: n 2 +$5$n ! 7$ *!33 D!6$3i5 P!u5'
In 7u6n 7i3!9, +3 n +$3$n 5n n$4$ i:n!$ 7$ i6+!n5$ !" $=i#$
in
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3!5i# 35$ni!' A
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:090/0 CRRENT POSSITION OF TE@TILE INDSTRY IN INDIA
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:09050 STRCTRE OF INDIAS TE@TILE INDSTRY
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:09090 SWOT ANALYSIS OF INDIAN TE@TILE INDSTRY
In#ian te,ti(e in#u&tr- %a& &e2era(
Strengt%&
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In#ian te,ti(e in#u&tr- %a& &e2era( Wea
-
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19/71
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In#ian te,ti(e in#u&tr- %a& &e2era(
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In#ian te,ti(e in#u&tr- %a& &e2era( T%reat&
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Strengt%&)*
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5!uni$3 #i;$3 Bn:#$37, Si#n;, 87! 74$ $4$#!+$ +i6i#9 3
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Re#u$e# Lea#*time&)
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5!6+ni$3 n :6$n$3 ! 3!u5$ 7$i 6$i# #!5##9 n $u5$ #$>i6$'
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E..e$t o. "i&tori$a( Go2ernment Po(i$ie&
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5!6+$ii4$n$33'
Loer Pro#u$ti2it- an# Co&t Competiti2ene&&0
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5!uni$3 #i;$ 57in, Si#n; $5'
T7$ Inin inu39 #5;3 $u$ $5!n!6i$3 !" 35#$ n i3 7$$"!$ un#$ !
5!6+$$ 8i7 57in, n !7$ 5!uni$3 $5'
C!3 #i;$ ini$5 ;$3, +!8$ n in$$3 $ $#i4$#9 7i:7'
Te$%no(ogi$a( O'&o(e&$en$e
L:$ +!i!n !" 7$ +!5$33in: 5+5i9 i3 !3!#$$
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5u$n#9 8i7 7$ +!8$#!!6 3$5!'
T7i3 73 #3! $3u#$ in #!8 4#u$ ii!n in 7$ inu39'
Opportunitie&
Po&t :5 $%a((enge&
Duin: 7$ 9$ .. i3 7u:$ !++!uni9 7 n$$3 ! $ 5+i#i3$'
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-
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Re&ear$% an# De2e(opment an# Pro#u$t De2e(opment
Inin 5!6+ni$3 n$$3 ! in5$3$ "!5u3 !n +!u5 $4$#!+6$n'
N$8$ 3+$5i#i?$ "i5> 36 Fi53 , 3+$5i#i?$ $$6$n $5'F3$ un
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In5$3$ u3$ !" CAD ! $4$#!+ $3i:nin: 5+i#i9 in 7$ O:ni3i!n n
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In4$3in: in $n "!$53in: ! $n#$ :!87 !" 7$ inu39 in Ini'
T%reat&
Competition in Dome&ti$ Mar
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Inu39'
Ar2in# Mi((&
A4in Mi##3 i3 !n$ !" 7$ 6%! n "u##9 4$i5##9 in$:$ 5!6+!3i$ 6i##3
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Ini' I 73 #:$ +!u5i!n in $ni6, 37iin: n ;ni$ :6$n3'I i3 n!8
in:
4#u$ 9 6nu"5uin: $ni6 ++$#'I3 3#$3 $ !un US .. 6i##i!n'
Ra-mon#&
R96!n3 73 7$ #:$, i4$3i"i$ in$:$ u3in$33 6!$#, 87i57 i3 3+$ 5!33
7$
4#u$ 57in "!6 9n ! $i#' I i3 3+$5i#i?$ in Di4$3i"i$ 8!!#$n
$=i#$3' I #$9
3u++#i$3 ! 3!6$ US $i#$3' I #3! #!!;in: ! #3! $=+nin: $ni6 5+5i9
n !
$5!6$ 3$5!n #:$3 $ni6 +#9$ in Ini' I3 +$3$n5$ in $i# 8i## $ i:
+!3ii4$ in
"uu$' I3 nnu# 3#$3 $ !un US .. 6i##i!n3
Re(ian$e Te,ti(e&)
R$#in5$ T$=i#$3 i3 !n$ !" 7$ 6%! T$=i#$ C!6+n9 7 i3 in u3in$33
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in$:$ 6n6$ "i$' I 73 5+5i9 !" 6!$ 7n 6i##i!n !n$3 +$ 9$' I
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%!in 4$nu$ +n$3 #i;$, DuP!n, S!n$& @$3$, Sin5! (I#9) $5'
Var#%aman Spinning)
76n $#3 in 3+innin:, 8$4in: n +!5$33in: 3$:6$n !" 7$ inu39' I
i3
+#nnin: ! !u#$ i3 "i5 +!5$33in: 5+5i9 ! . 6i##i!n 6$$3' I i3 n
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US -. 6i##i!n3
We(&pun In#ia (Mnu"5u$3 $9 !8$#3)
http://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htmhttp://www.india-crafts.com/business-reports/indian-textile-industry/major-players.htm
-
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Centur- Te,ti(e&(C!6+!3i$ 6i##, 5!!n & Mn>6$)
Morar1ee Mi((&(Fu##9 in$:$ C!6+!3i$ Mi##) n#o Rama(C!!n n
Mn>6$)
GTN Te,ti(e&(C!!n Yn n Kni Fi53)Ginni Fi(ament& Lt#0(Yn
n F3i5)
LN; !%i(ara Group (Di4$3i"i$ n 4$i5##9 in$:$ $ni6 +!u5$ 8i7
3+innin: n 8$4in: 5+5i9)
Ma.at(a( Te,ti(e&(Fu##9 in$:$ C!6+!3i$ Mi##)
Mo#ern Group (Di4$3i"i$, +!u5$ !" $ni6, 39n= n 7$)
A&%ima S-nte,(Mn>6$ Fi$)
KG Denim(Fi53)
A(o< Te,ti(e&(C!!n n Mn>6$ Fi$ T$=i#$3)
S%ar#a Te,ti(e Mi((&(Mn>6$ Fi$)
!ir(a Group Dormeui( !ir(a V@L Lt#0(Fu##9 in$:$ 8!!#$n
$=i#$3)
-
8/13/2019 43403350-abhimanyu
24/71
:0:0PROFILE OF T"E COMPANY
GATEWAY OF C"ENA! TE@TILE MILLS 6KAT"A+
2
-
8/13/2019 43403350-abhimanyu
25/71
:0:090 INTRODCTION)*
CHENAB TEXTILES KATHUA, (A BIRLA GROUP OF INDUSTRIES)
Ph. No 01922 - 2!01, 2!02, 2"01!
C"ENA! TE@TILE MILLS4 euippe# it% mo&t mo#ern a
&tate o. t%e art te,ti(e ma$%ine& an#
&op%i&ti$ate# ua(it- $ont
euipment&4 &tarte# it& operation& in 9?5 an#
to#a- i&
e&ta'(i&%e# an# Mu(ti*.o(#&
?J
Co
-
8/13/2019 43403350-abhimanyu
26/71
A C7$n $=i#$ 6i## i3 !n$ !" 7$ #$in: 5!6+n9 in 7$ $=i#$ inu39'
T7i3 5!6+n9
i3 3iu$ in 7$ 6i 7$ !" $ui"u# 5i9 ;7u' C7$n T$=i#$ Mi##3, $ui++$
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6!3 6!$n n 3$ !" 7$ $=i#$ 657in$3 n 3!+7i3i5$ u#i9 5!n!#
$ui+6$n3, 3$ i3 !+$i!n3 in -/01 n !9 i3 8$## $3#i37$ n ;n!8n "!
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u#i9 +!u53' Mi##3 3$n:7 #i$3 in i3 in$ n $i5$ 8!;"!5$ n
5!ninu!u3 u+:in: !" 7u6n $3!u5$3 3;i##3' I 73 $$n 3$#$5$ 9 7$
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42/71
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Sour$e o. A$r-(i$)
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2
-
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43/71
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J'K S9n7$i53 Li6i$, N$8 D$#7i'
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N$8 D$#7i, O5!$ -
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2
-
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M$$in:
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n !7$ Fun3, n! i$5#9 $#$ ! 7$ u3in$33 !" 7$ C!6+n9 ! 7$
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9$
22
-
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!" 7$ C!6+n9 $=5$$ n 6!un !" R3 .,... ! +$ 5$n !" 7$ C!6+n9
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2
-
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:050 PRODCT RANGE
/0 O!;ECTIVES OF T"E STDY
Di3iui!n 57nn$#3 +#9 4$9 i6+!n !#$ in 57i$4in: 7$ 6;$in:
!%$5i4$3 !"
7$ 5!6+n9' Un!u$#9 4#u$ ui#i9 i3 5$$ 9 7$ 6nu"5u$ !" +!u5 !
3$4i5$ u i6$ & +#5$ ui#ii$3 $ 5$$ 9 i3iui!n 57nn$#3'
STDY > C7nn$#3 !" Di3iui!n !" C7$n T$=i#$ Mi##3'
/090 O'1e$ti2e& o. t%e Stu#-)*0
o T! 3u9 & n#9?$ 7$ 57nn$# !" i3iui!n !" C7$n T$=i#$
Mi##3'
o T! "in !u 7$ 57nn$# #$4$#3'
o T! 3u9 7$ P!u5i!n 393$6 !" C7$n $=i#$ 6i##3 (;7u)
o T! "in !u 7$ nu6$ !" in$6$ii$3 n$$$'
o T! $$6in$ 7$ 57nn$# #$ni4$3'
2
-
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47/71
o T! 3u9 7$ $#i!n37i+ $8$$n D$+!3 & Mi## n A:$n &
D$+!3'
/0:0 RESEARC" MET"ODOLOGY
90 SORCE OF DATA COLLECTION)*
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n 3$5!n9 '
) Primar- Data )*
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6;$ 3u9 n 7!u:7 n#93in: 7$ +!#i59 !" !:ni3i!n !"
i3iui!n 57nn$#3'
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T8! 3$+$ u$3i!nni$3 8$$ +$+$ (!n$ "! D$+! Mn:$3 n n!7$
!" A:$n3) n :i4$n ! 7$6 ! "in !u 7$i 4i$83 !u 7$ i3iui!n
57nn$#
!" 7$ 5!6+n9'
20
-
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48/71
) Se$on#ar- Data) *T7i3 83 5!##$5$ "!6 7$ 4i!u3 3!u5$3 3u57
3
nnu# $+!3, u3in$33 6:?in$3, n$83++$3, n "!6 5!6+n9 $5!3 $5'
Finn5i# +$"!6n5$ !" CTM 83 5!##$5$ "!6 i3 nnu# $+!'
F!6 7$ u3in$33 6:?in$3 n !7$ !!;3 !n T$=i#$ Inu39, 83
5!##$5$ $:in: !n !4$4i$8$ !" T$=i#$ Inu39 n i3iui!n 57nn$#
393$6'
P$3$n 8!; "!5$ !" 7$ 5!6+n9 83 5!##$5$ "!6 7$ 5!6+n9 $5!3'
T7i3 i3 5!##$5$ "!6 4i!u3 3!u5$3 3u57 3 nnu# $+!3 n !!;3 "!6
7$ 5!6+n9 $5!3'
/0:090 SCOPE OF T"E STDY)*
T7$ $3$57 83 5!nu5$ A6i3, B7i#8, D$#7i, Ji+u, Lu7in, M$$u,
Pni+, n B78ni Mni ! 3u9 7$ 57nn$#3 !" Di3iui!n !" C7$n
T$=i#$
Mi##3 (A Bi#3 *!u+)' T8! u$3i!nni$3 8$$ +$+$ "! 7i3, n 8$$
+$3$n$
! 7$ D$+! Mn:$3 n A:$n3' T7$ +u+!3$ $7in 7i3 83 ! i$ni"9 7$
++!+i$ i3iui!n 57nn$# n 7$ in$6$ii$3 n ! ;n!8 87$7$ 7$9 7$#+
7$
5!6+n9 in 6$$in: 5!n3u6$ n$$3 ! n!' T7$ $ !" 57nn$# $3$57
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7$i
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) I$ni"9in: 7$ ++!+i$ in$6$ii$3 "! +!u5 n $$6inin: 7$i nu6$
21
-
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49/71
n 9+$'
/0:0:0LIMITATIONS OF T"E STDY)*
-) A3 7$ 6;$ "! 7$ "ini37$ +!u53 !" C7$n T$=i#$ Mi##3 i3 ni!n
8i$, 7$
D$+!3 $ #!5$ in #6!3 ## 7$ 3$3 !" Ini, 3! i 83 +5i5##9 i6+!33i#$
!
3u4$9 ## 7$ $+!3 !" 7$ 5!6+n9'
) A3 7$ !+i5 i3 43, i6$ 83 7$ 6in 5!n3in "! 7$ 3u9'
) S$ni! !""i5$3 !" 7$ 5!6+n9 8$$ 4$9 u39 in 7$i !uin$ 357$u#$3 n
3! i 83
i""i5u# ! 5!n4in5$ 7$6 ! 3+$ 3!6$i6$ "!6 7$ in$4i$8'
30 SOME KEY FACTS AT CTM
309 DATA COLLECTION
T7$ 4i!u3 57nn$#3 !" i3iui!n in C7$n $=i#$ 6i##3 i3 3
"!##!83>
90 DIRECT SALE)*
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"!6 7$ 5!6+n9
! 7$ 5u3!6$3, u 7$ +96$n i3 6$ 7!u:7 $+!3' T7i3 3#$ (Di$5 3#$)
5!4$3
++!=i6$#9 -. !" 7$ !# 3#$ !" 7$ 5!6+n9'
T7$ 5!6+n9 +!u5$3 !n#9 inu3i# +!u53 3! i 73 !n#9 inu3i#
5u3!6$3'
T7!u:7 7$ i$5 3#$, 7$ 5!6+n9 $n%!93 5$in 4n:$3 #i;$'
69+ CONVENIENT)*
T7i3 6$7! 3#$ i3 4$9 5!n4$ni$n "! 7$ 5!6+n9' T7$ 5!6+n9 i3 #$ !
59 7$
8in "un5i!n3 !" +!u5i!n n i3iui!n $""$5i4$#9'
6:+ INCREASES PROFITS AND SALE)*
T7$ 5!6+n9 n$$3 n! ! :i4$ n9 $=+3' T! 6i#$6$n & 7$#+ 7$
5u3!6$3 ! :$ 7$
+!u53 5!6+i4$#9 57$+ +i5$' T7i3 $n7n5$3 7$ 3#$3 n 3#$3 $n7n5$3
7$
2/
-
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+!"i3'
6/+ PERSONAL ATTENTION)*
B9 7$ i$5 3#$, +$3!n# $ni!n 5n $ +!4i$3 ! 5$ 7$ n$$3 !" 7$
5u3!6$3'
63+ DIRECT CONTROL)*
T7$ 5!6+n9 5n #$ ! $n%!9 i$5 5!n!# !4$ 7$ i3iui!n !" 7$
:!!3'
65+ MARKET INFORMATION)*
B9 $3!in: ! i$5 5!n3u6$ 3$##in: 6nu"5u$ $3#i37 i$5 #in; 8i7
7$
5u3!6$3 n 5n :7$ 4#u#$ in"!6i!n 8i7 $: ! 5u3!6$3 $3+!n3$,
#i;$
! i3#i;$3, n ui#i9 !" 7$ +!u53' T7i3 in"!6i!n i3 4$9 7$#+ in
i6+!4in: 7$
+!u53 in 7$ "uu$'
:0 DEPOT SALE)*
S#$3 !" 7$ :!!3 $ !n$ 7!u:7 7$ 4i!u3 $+!3 !+$n$ 9 7$ 5!6+n9
7!u:7!u 7$ 5!un9' T7i3 i3 !n$ in !$ ! 34$ 7$ = #ii#i9 3 $+!
n3"$3
$ ##!8$ un$ 7$ Inin #83' D$+! 3#$ 5!4$3 6%!i9 !" 7$ 3#$ !"
C7$n
T$=i#$ Mi##3' I 5!4$3 !u 0 !" 7$ !# 3#$ !" 7$ 5!6+n9'
C7$n T$=i#$ Mi##3 i3 74in: 7$ $+!3 in 7$ "!##!8in: +#5$3
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B78ni Mni'
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-
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51/71
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S!#+u'
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T7$ C!6+n9 i3 74in: F!u $:i!n# !""i5$3 7$ "!##!8in: +#5$3'
D$#7i'
Lu7in'
Mu6i'
Tiu+u
/0 AGENT SALES)*
S#$3 !" :!!3 $ 6$ 9 7$ :$n3 ! 7$ 4i!u3 5u3!6$3' T7$3$ :$n3 8!;3
!n
7$ 5!66i33i!n 3i3' T7i3 +!5$33 in4!#4$3 #!n: 57in !" i3iui!n'
A:$n i3 :$
"5i#iin: "!5$ 87i57 $n3u$3 3$9 "#!8 !" :!!3 "!6 7$ inii# +!u5$ !
"in#
u9$3' A:$n ! n! ;$ 7$ i#$ !" 7$ :!!3' T7$9 in4i#9 8!; "! 7$
5!66i33i!n'
In C7$n T$=i#$ Mi##3, A:$n 3#$3 5!4$ !u - !" 7$ !# 3#$ !" 7$
5!6+n9'
30:0 ANALYSIS AND INTERPRETATION OF DATA
-
-
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DEPOT MANA*ERS SUREY
TABLE V -
METHOD OF DISTRIBUTION OF THE COMPANY
METHOD NO' OF DEPOTS PERCENTA*E ()
INDIRECT - -'
DIRECTINDIRECT 0 10'
TOTAL 1 -..
Graphshowingthemethodof distributi
60
80
100
TABLE NO'
SOURCE OF MARKET INFORMATION
SOURCE NO' OF DEPOTS PERCENTA*E ()
MARKET RESEARCH
A*ENTS 0'
BOTH(MARKETRESEARCH ANDA*ENTS)
0'
TOTAL 1 -..
A!4$ "i:u$3 ini5$3 7 in 3!6$ 53$3 7$ D$+! Mn:$3 Oin 6;$in"!6i!n
7!u:7 :$n3 !n#9 n in 3!6$ 53$3 7$9 :$ 7$ 6;$ in"!6i!n 9
-
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87!#$3#$3 9 6;$ $3$57 n 3 8$## 3 9 :$n3 #3!' S! 7$ $+! 6n:$3
$$+$n$n u+!n 6;$ $3$57 n :$n3 "! 7$ 6;$ in"!6i!n'
Graph showing sources of m
25
30
35
40
TABLE NO V
SHORTA*E IN SUPPLY OF *OODS TO DEPOTS
SHORTA*E IN SUPPLY NO' OF DEPOTS PERCENTA*E ()
NOT AT ALL
FE@ TIMES 0
TOTAL 1 -..
T7$ !4$ #$ 37!83 7 7$ $+! 6n:$3 "5$ 37!:$ in 3u++#9 !" :!!3
!n#9 ! 3!6$ $=$n' S! 7$$ $ 5$in !553i!n# 3u++#9 #+3$3, u
u3u##9
-
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3u++#9 i3 5!n3i3$n'
Graph regarding supp!" of go
50
60
70
80
TABLE V 2'
PERCENTA*E OF DEPOT SALE TO THE TOTAL SALE
PROPRTION IN
PERCENTA*E
NO' DEPOTS PERCENTA*E ()
.>1. '
1.>-.. 0'
TOTAL 1 -..
F!6 7$ !4$ "i:u$3, i i3 n#9?$ 7 7$ D$+!3 3#$ 5!4$3 7$ 6%!i9 !"
7$ 3#$
!" 7$ 3#$ !" 7$ 5!6+n9 i'$' "!6 .>1.
2
-
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55/71
Graph regarding de
50
60
70
TABLE V
PROMOTIONAL ACTIITIES
RATIN*S NO OF DEPOTS PERCENTA*E()
ERY *OOD - -'
*OOD 0'
FINE 2 .
TOTAL 1 -..
F!6 7$ !4$ #$, i i3 7$$9 5!n5#u$ 7 7$ +!6!i!n# 5i4ii$3 !" 7$
5!6+n9 $ 4$:$' S! i i3 5#$ 7 3! " 3 7$ +!6!i!n# "!n 3 5!n5$n$,
7$
5!6+n9 i3 n! :!in: 8$##'
-
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56/71
Graph regarding ratings of prom
30
40
50
TABLE>
RI*IDITY OF COMPANY RE*ARDIN* ITS CHANNEL
ARRAN*EMENT
CHANNEL
ARRAN*EMENT
NO OF DEPOTS PERCENTA*E()
ONE BASIC CHANNEL
ARRAN*EMENT
0
MODIFY THE CHANNEL
OF DISTRIBUTION
FROM TIME TO TIME
TOTAL 1 -..
F!6 7$ !4$ #$, i i3 5#$ 7 7$ 5!6+n9 i3 i:i ! !n$ 3i5 57nn$#
n:$6$n 87i57 i i3 "!##!8in: "!6 4$9 #!n: i6$ i3'
-
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Graph regarding its channe! of arr
50
60
70
80
TABLE>0
SATISFACTION RE*ARDIN* @ORKIN* OF A*ENT
RATIN*S NO OF DEPOTS PERCENTA*ES ()
EXCELLENT - -'
SATISFACTORY 2 .
AERA*E 0'
TOTAL 1 -..
T7$ !4$ #$ $+i53 7 7$ $+! 6n:$3 $ 3i3"i$ 8i7 7$ 8!;in: !" 7$
:$n3'
0
-
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Satisfaction !e#e! regarding
30
40
50
TABLE>1
ADDITIONAL BENEFITS TO A*ENTS
BENEFITS NO OF DEPOTS PERCENTA*E()
YES 0 10'
NO - -'
TOTAL 1 -..
F!6 7$ !4$ i i3 7$$9 5!n5#u$ 7 7$ 5!6+n9 +!4i$3 ii!n# $n$"i3
i'$
3#$3 #in;$ in5$ni4$3, 5!66i33i!n, ii!n# i35!un3 ! 7$ :$n3'
1
-
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Graph regarding addi
60
70
80
(0
A*ENTS SUREY
TABLE NO V -
SATISFACTION LEEL OF A*ENTS RE*ARDIN* ADDITINONAL BENEFITS
SATISFACTION LEEL NO' OF A*ENTS PERCENTA*ES()
FULLY SATISFIED - -2'1
SATISFIED 2 0'-2
UNSATISFIED /'1
TOTAL 0 -..
F!6 7$ !4$ #$ 7 7$ :$n3 $ n! 5!6+#$$#9 3i3"i$ 8i7 7$ ii!n#
$n$"i3 i'$' 3#$3 #in;$ in5$ni4$3 5!66i33i!n, ii!n# i35!un3,
+!4i$ 9 7$
5!6+n9'
/
-
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Graph regarding satisfaction !e#e! of ageadditiona! b
40
50
60
TABLE NO' SATISFACTION LEEL RE*ARDIN* FULFILLMENT OF ORDERS'
LEEL OF
SATISFACTION
NO' OF A*ENTS PERCENTA*E ()
FULLY SATISFIED 2 0'-2
SOME @HAT SATISFIED 2'1
TOTAL 0 -..
A!4$ #$ ini5$3 7 7$ :$n3 $ 3i3"i$ 8i7 7$ "u#"i##6$n !" 7$i !$3
9
7$ 5!6+n9 7!u:7 6!$ 7n 7#" !" 7$ :$n3 3$$63 ! $ "u##9 3i3"i$
n
$6inin: i'$' 2 $ 3i3"i$ !n#9 u+! 3!6$ $=$n'
.
-
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Grap
TABLE V
PERCENTA*E OF A*ENT SALE TO THE TOTAL SALE
PROPROTION OF
A*ENT SALE TO THE
TOTAL SALE
NO OF A*ENTS PERCENTA*E ()
.>. 1'0-
.>2. - -2'/
TOTAL 0 -..
T7$ !4$ #$ $+i53 7 7$ :$n3 3#$3 5!4$3 #$33 7n . !" 7$ !# 3#$3
!"
-
-
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7$ 5!6+n9' T7$ 5!6+n9 3$$63 ! #$33 $#i#$ !n :$n3 #3!'
GR$*HREG$RD%&G*ERE&T$GE O)TOTHE TOT$
50
60
70
80
(0
TABLE V 2
SOURCE OF INFORMATION RE*ARDIN* PROSPECTIE MARKET
SOURCE NO OF A*ENTS PERCENTA*E ()
DEPOTS 1'0
DEPOTS AND MARKET
RESEARCH
0-'2
TOTAL 0 -..
I i3 5#$ "!6 7$ !4$ #$ 7 7$ :$n3 !in in"!6i!n $:in:
+!3+$5i4$
6;$ 7!u:7 $+!3 n 6;$ $3$57 u 7$$ 6u57 $+$n$n u+!n $+!3 "! 7$
in"!6i!n
-
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GR$*H REG$RD%&G%&)ORM$T%O& O)
M$
50
60
70
80
(0
TABLE NO V
RESPONSE FROM A*ENTS TO COMPANYS FOLLO@ UP ON
DELAYEDEXECUTION
RESPONSES NO OF DEPOTS PERCENTA*E ()
SUFFICIENT 2'1
INSUFFICIENT OR
LA**IN*
2 0'-
TOTAL 0 -..
F!6 7$ !4$ #$, i i3 7$$9 5!n5#u$ 7 7$ :$n3 $ 3i3"i$ 8i7 7$
"!##!8
u+!n 7$ $#9$ $=$5ui!n ! 3!6$ $=$n 3 n$ 7#" !" 7$ $3+!n3$ "!6
:$n3 i3
3u""i5i$n n $3 in 3u""i5i$n'
-
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GR$*H SHO,%&G RES*O&SES )RO
OM*$&- .S )O''O,U* O&
40
50
60
CONCLSION
T7!u:7 7$ $i#$ n#93i3 !" 57nn$#3 !" i3iui!n i3 4$9 i""i5u#' Y$,
I 74$ i$
69 #$4$# $3, :7$in: 7$ in"!6i!n n "!6 7$ 3!u5$3 4i##$ ! 5!6$
3!#i 5!n5#u3i!n !n 7$ 3i3 !" 7$ n#93i3' H!8$4$ "!##!8in: +!in3
74$ 5!6$ in!
#i:7 7$ $n'
C7$n $=i#$ 6i##3 "!##!8 7$$ 9+$3 !" Di3iui!n 57nn$#3 4i?' i$5
3#$'
D$+! 3#$ n A:$n 3#$, "! i3 3#$3' In C7$n $=i#$ Mi##3, Di$5
3#$3
5!4$ ++!=-. !" 7$ !# 3#$ !" 7$ 5!6+n9 $+! 3#$ 5!4$3 ++!= 0
n :$n 3#$ 5!4$3 ++!= - !" 7$ !# 3#$ !" 7$ 5!6+n9 'I 73 $$n
"!un !u 7 $+! 3#$3 5!4$ 6%!i9 !" 7$ 3#$3 !" CTM' S!, 7$
5!6+n9
5!n5$n$3 !n $+! 3#$3 7$ 7n i$5 3#$ n :$n 3#$'
I 73 $$n in 3!6$ 53$3 7 :$n3 $ n! "u##9 3i3"i$ 8i7 87$4$
:$3 "!6 7$ 5!6+n9, in 6!n$9 $63 ! in n9 !7$ "!63 !" n!n
"inn5i#
in5$ni4$3'
/0 M!$ $6+73i3 i3 $in: :i4$n ! 7$ +!u5i!n 3i$ in 7$ 5!6+n9
7$
2
-
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7n ! 6;$in: 3i$ 7!u:7 6;$in: n 3#$3 5i4ii$3 $ $3+!n3i#$ "!
$nin: $4$nu$ "! 7$ 5!6+n9'
L$33 $6+73i3 i3 $in: :i4$n !n 6;$in: $3$57, 87i57 +!4i$3 7$
5!6+n9
8i7 7$ in"!6i!n $:in: 7$ 6;$ & i3 9n6i53'
P!u5 +!6!i!n i3 n $ 87i57 $ui$ ! $ :$$ u+'
RECOMMENDATION
On 7$ 3i3 !" 5!n5#u3i!n3 8n & $nu6$$ in +$4i!u3 +:$3, n $6+
73 $$n
6$ ! 3u::$3 7$ "!##!8in: $5!66$ni!n3'
-' T7$ 3u9 $4$#$ 7 6;$in: i3 7$ $ 87i57 3$$63 ! $ n$:#$5$
$5u3$ 7$ 5!6+n9 +!u53 8$$ in :$ $6n' H!8$4$ 7$ 35$ni! i3
57n:in:, 87i57 6;$3 i n$5$339 "! 7$ 5!6+n9 ! $3#i37
"u##>"#$:$6;$in: $+6$n' T7$ 5!6+n9 37!u# 57n:$ i3 3n5$ "!6
+!u5i!n
!i$n$ ! 6;$in: !i$n$'
P$3$n#9 7$ 5!6+n9 3$$63 ! $ $+$nin: !n $+! 3#$3 u i$5 3#$3
6;$in: n 3#$3 7!u:7 :$n3 $ 7$ !7$ 4$nu$3 4i##$ ! 7$
5!6+n9' H$n5$ 7$ 5!6+n9 69 5!n5$n$ !n i$5 3#$3 6;$in: 7!u:7
+$3!n# 3$##in: ! 6;$in: $+$3$ni4$ "!##!8 u+ 8i7 inu3i#
5!n3u6$3'
B$3i$3 +!6!in: 7$ 3#$3 7!u:7 :$n3 87! $ in 7$ i66$i$ 4i5ini9
!"
7$ 5!n3u6$3 n #3! in 5#!3$ #ii3!n 7$ 7n $+$nin: !n 7$ n!8 4$9
!#
i3iui!n 7!u:7 $+!3'
T7$ 5!6+n9 37!u# $4$#!+ 6;$in: in"!6i!n 393$6, +$3$n 7!u:7
-
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i3 $+! 6n:$3 n $=i3in: :$n3 "u7$ 8i7 7$ 7$#+ !" +$3!n#
3$##in:
3""'
T7$ 5!6+n9 i3 4i3$ ! "!6u#$ +!6!i!n 6i= ;$$+in: in 6in
57n:in: 35$ni! !" 6;$' T! $:in 8i7, 7$ 5!6+n9 69 4$i3$ 7$
+!u5 n 7$ 5!6+n9 n in inu3i# %!un#3 #i;$ T$=i#$ A3i & in
"uu$ in!u5$ 3#$3 +!6!i!n 7!u:7 ii!n# :$n3 n +$3!n# 3$##in:
3"" 87i57 8!u# 5!n3iu$ +!+$ 6i='
C!6+n9 37!u# +!4i$ "!! n S$+7$n ! 7$ in$$3'S! 7 7$ 3u$n3
:i4$ 7$i $3 $""! ! 6;$ 7$ +!%$5 in 3u57 89 87i57 i3 $n$"i5i# "!
7$
5!6+n9'
5030 APPENDI@
KEY INFORMATION POINTS SOG"T AT TRAINING
(FOR DEPOT MANA*ERS ONLY)
@$ $u$3 9!u 5!!+$i!n in $3+!nin: 7i3 36## u$3i!nni$ 3! 3 ! $4#u$
u3
+!+$#9 n "i#9 7$ 57nn$#3 !" i3iui!n 87i57 9!u !:ni?i!n i3 74in:,
"! !u
3n +u+!3$ !n#9'
NAME
PLACE
'- 87i57 6$7! !" i3iui!n +$4i#in: in 9!u $Z
) Di$5 6;$in:'
) Ini$5 6;$in:'
5) B!7'
) An9 !7$ (+#$3$ 3+$5i"9)'
' B9 87i57 89 9!u :$ 6;$ in"!6i!nZ
-
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) B9 87!#$3#$3'
) B9 6;$ $3$57'
5) B9 :$n3'
) A## !" 7$ !4$'
' D! 9!u "5$ n9 37!:$ in 3u++#9 !" :!!3 9 7$ 5!6+n9Z
) N!, n! ##'
) A "$8 i6$3'
5) Mn9 i6$3'
) M!3 !" 7$ i6$3'
$) A#893'
'2 87 i3 7$ +$5$n:$ !" $+!3 3#$ ! 7$ !# 3#$Z
) . ! . '
) . ! 2.'
5) 2. ! .'
) . ! 1.'
$) 1. ! -..'
' 87 $ 9!u3 4i$83 !u +!6!i!n# 5i4i$3Z
) E=5$##$n'
) $9 :!!
5) *!!
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' 87$7$ 7$ 5!6+n9
0
-
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) R$6in3 i:i ! !n$ 3i5 57nn$# n:$6$n'
) M!i"9 7$ 57nn$# !" i3iui!n "!6 i6$ ! i6$'
'0 A$ 9!u 3i3"i$ 8i7 7$ 8!;in:3 !" 9!u :$n3Z
) C!6+#$$#9 3i3"i$'
) S!6$87 3i3"i$'
5) N$i7$ 3i3"i$ n! i33i3"i$'
) S!6$87 i33i3"i$'
$) C!6+#$$#9 i33i3"i$'
'1 D! 9!u +!4i$ n9 9+$ !" 3#$ #in;$ in5$ni4$3, i35!un,
5!66i33i!n $5' ! 9!u
:$n3Z
) Y$3
) N!
'/ D! 9!u 74$ 3u::$3i!n ! i6+!4$ 7$ i3iui!n 57nn$#Z
(FOR A*ENTS ONLY)
@$ $u$3 9!u ! $=$n 9!u 5!!+$i!n in $3+!nin: ! 7i3 u$3i!nni$, 3!
3 !
$4#uin: +!+$#9 n "i#9 7$ 57nn$#3 !" i3iui!n 87i57 CTM i3 74in:,
"! !u
1
-
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3u9 +u+!3$ !n#9'
NAME
AREA
'- A$ 9!u 3i3"i$ 8i7 7$ in5$ni4$3 +$;3 5!66i33i!n n i35!un +!4i$
9 7$
5!6+n9Z
) C!6+#$$#9 3i3"i$'
) S!6$87 3i3"i$'
5) N$i7$ 3i3"i$ n! i33i3"i$'
) S!6$87 i33i3"i$'
$) C!6+#$$#9 i33i3"i$'
' A$ 9!u 3i3"i$ 8i7 7$ "u#"i##6$n !" 9!u !$3 9 7$ 5!6+n9Z
) C!6+#$$#9 3i3"i$'
) S!6$87 3i3"i$'
5) N$i7$ 3i3"i$ n! i33i3"i$'
) S!6$87 i33i3"i$'
$) C!6+#$$#9 i33i3"i$'
' 87 i3 7$ +$5$n:$ !" :$n3 3#$3 ! 7$ !# 3#$Z
) .>.'
) .>2.'
5) 2.>.'
) .>!4$'
/
-
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'2 B9 87i57 6$7! 9!u !in in"!6i!n $:in: 7$ +!3+$5i4$ 6;$Z
) @7!#$3#$3'
) D$+!3'
5) M;$ R$3$57'
) A## !" 7$ !4$'
' A$ 9!u 3i3"i$ 8i7 7$ 5!6+n9 "!##!8 u+ !n $#9$ $=$5ui!nZ
) C!6+#$$#9 3i3"i$
) S!6$87 3i3"i$
5) N$i7$ 3i3"i$ n! i33i3"i$
) S!6$ 87 i33i3"i$
$) C!6+#$$#9 i33i3"i$
' D! 9!u 74$ n9 3u::$3i!n3 ! i6+!4$ 7$ i3iui!n n$8!;Z
!I!LOGRAP"Y
-) MARKETIN* MANA*EMENT BY PHILIP KOTLER
0.
-
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) MARKETIN* MANA*EMENT BY DR' SONTAKKI C'N
) RESEARCH METHODOLO*Y KOTHARI, T MC*RE@
2) FUNDAMENTAL OF MARKET L'M PRASAD
RESEARCH
) JOURNAL TEXTILE ASIA
) COMPANY CATALO*UE
