5 POSLOVNA IDEJA

  • View
    28

  • Download
    5

Embed Size (px)

DESCRIPTION

ekon

Text of 5 POSLOVNA IDEJA

  • Visoka kola za menadment u turizmu i informaticiu Virovitici

    PODUZETNITVO

    1. UVOD

    predava, Josip Britvi, univ.spec.oec.

    1

    Poduzetnitvo5. Poslovna ideja

    Predava:Josip Britvi, univ.spec.oec.

  • 2"SREA PRATI HRABRE"

    "NA PUTU DO SREE MORA POBIJEDITI DVIJE ZABLUDE: OSJEAJ DA TI NITA NE STOJI NA TOM

    PUTU, I MALODUJE , DA SE NA OVOM SVIJETU NE MOE BITI SRETAN

    LJUDI KOJI IMAJU MNOGO IDEJA NEMAJU NI VREMENA NI POTREBE DA OMETAJU DRUGE U

    PROVOENJU NJIHOVIH IDEJA

  • 3

  • ZAPOINJANJE PODUZETNIKOG PODUHVATA

    "Svaki poduzetniki proces zapoinje ansama, planiranim poslovnim mogunostima, a ne s novcem, ne sa strategijama, pa ni biznis planom." Timmons, J. A.

    Bez trine mogunosti anse , nema smisla ni otpoinjati poduzetniki proces.

    esto se u poduzetnitvu ne pravi razlika izmeu poduzetnike ideje i anse.

    Sve ideje ipak nisu anse = poduzetnitvo trino voeno i u pogledu veze ideje i anse.

    4

  • Najea pogreka poduzetnika poetnika:

    - polaze samo od teorijskih postavki,

    - odmah i na jednom mjestu imati sve potrebne resurs,

    - novac na prvom mjestu sa posebnim znaenjem.

    5

  • Najea pogreka poduzetnika poetnika:

    Timmons:

    davanje primarnog znaenja novcu = velika pogreka

    - investitori se ale na rijetkost izglednih poduzetnikih projekata.

    - novac je "pogonsko gorivo", ali dolazi kao posljedica uspjenog poslovanja, a ne kao uzrok.

    6

  • U poetku poduzetnikog procesa najvanije je:

    - odrediti minimalan zbir osnovnih resursa,

    - odrediti strateke resurse i

    - resurse pribaviti (ako je mogue) bez potpunog vlasnitva nad njima pribavljanje putem pregovarakih odnosa, iznajmljivanjem.

    7

  • U poetku poduzetnikog procesa najvanije je:

    Angairanje to vie novca i to prije = pogrean korak.

    Moto poduzetnika koji su uspjeli: "RADITI VIE SA MANJE RESURSA" jedino ispravan nain da se

    reducira poetni rizik poslovanja.

    8

  • Resurs je svaka stvar ili kvaliteta koja je korisna.

    Odriva konkurentska prednost na strani onoga iji su resursi:

    1. vrijedni = vrijedni su oni resursi koji su "korisni" (vlasnitvo, oprema, marketing, financiranje, raunovodstvo, organizacija) - korisni resursi nisu i rijetki,

    2. rijetki = ne mogu ih posjedovati svi konkurenti (dobra lokacija, menaderi, prirodni resursi -geografski poloaj u poljoprivredi, sirovine, voda, nafta i sl.) rijetkost je i osnivanje firme u vremenu i

    prostoru u kojem nitko drugi nije osnovao takvu firmu.

    9

  • 3. ne mogu se imitirati - teki za usporedbu (ugled, imid, organizacija),

    4. nenadmani - intelektualni ili ljudski resursi, kvaliteta, funkcionalne karakteristike, marka.

    10

  • Tim - vaan element u pokretanju poduzetnikog procesa

    - neki teoretiari istiu individualnost timu ivot udahnjuje pojedinac

    - obitelj je tim?

    Kljuni elementi poduzetnikog poduhvata:

    ANSA + RESURSI + TIM

    11

  • Kljune komponente uspjenog poduzetnitva:

    - osnivai,- fokusiranost - specijalizacija za trine segmente,- brzina - donoenje odluka bez oklijevanja,- fleskibilnost - reagiranje na promjene,- trajno inoviranje - novi proizvodi, nova rjeenja,- ravno - organizacija sa minimumom upravljakih

    nivoa (plitka organizacija),- tedljivost - smanjivanje trokova a poveanje

    proizvodnosti,- prijateljstvo - prema svim poslovnim partnerima,- zabava - zabavno je suraivati sa organizacijama

    koje imaju sve prethodne vrijednosti.

    = 9F autor W.D. Bygrave 12

  • IVOTNI CIKLUS PROIZVODA (PLC, Product life-cycle)

    kretanje prodaje i profita kroz ivotni vijek proizvoda

    Izvor: Kotler, P. i dr. "Osnove marketinga", Mate, Zagreb, 2006. - str.604.13

  • IVOTNI CIKLUS PROIZVODA (PLC, Product life-cycle)

    Razvoj proizvoda-kada se otkrije i razvija ideja za novi proizvod, prodaja na nuli a trokovi rastu,

    Uvoenje-polagan rast prodaje dok se proizvod uvodi na trite, zbog trokova uvoenja profit ne postoji,

    Rast-razdoblje brzog prihvata proizvoda na tritu i sve vei profit,

    Zrelost-usporavanje rasta prodaje, veina potencijalnih kupaca ve je prihvatila proizvod - profit se ustaljuje ili smanjuje,

    Opadanje-prodaja se smanjuje, profit pada, 14

  • STIL, MODA, HIT

    Stil = osobit nain izraavanja (odjevanje, umjetnost) -moe trajati generacijama ulazei i izlazei iz mode.

    Moda = polako se razvija, popularna neko vrijeme, zatim polako nestaje.

    Hit = moda koja se brzo pojavi, stravstveno se prihvaa, rano stignu do vrha i vrlo brzo nestaju - traju kratko vrijeme i privlae ogranien broj sljedbenika.

    15

  • Izvor: Kotler, P. i dr. "Osnove marketinga", Mate, Zagreb, 2006. - str.605.

    16

  • INOVACIJA

    - tijekom 20 stoljea stalno skraivanje vremenske distance od znanstveno-tehnikog otkria do praktine primjene,

    - stalno skraivanje vremena potrebnog za prihvaanje novih (inoviranih) proizvoda,

    - stalno skraivanje ivotnog ciklusa proizvoda,

    - 60% gospodarskog rasta pripisuje se iskljuivo tehnolokim inovacijama,

    = inovativna aktivnost kao poboljanje postojeih ili stvaranje posve novih proizvoda, usluga i procesa je pokretaka snaga poduzetnitva.

    17

  • INOVACIJA

    postojei proizvodi zastarjevaju smanjuje se njihovo trino uee smanjuje se konkurentska sposobnost

    smanjuje se dobit.

    Kako zaustaviti ovaj slijed ?

    18

  • INOVACIJA

    i n o v a c i j o m

    poboljati postojee karatkeristike ili razviti posve novi proizvod

    Poduzetnici se moraju pridravati uzreice:

    "Inoviraj ili nestani"

    - poduzetnika firma mora imati proizvode u razliitim fazama ivotnog ciklusa = istovremeno i ivotni ciklus

    inovacije.

    19

  • Definicija inovacije:

    "Inovacije je novi nain rjeavanja nekog problema."

    Inovacija se moe definirati i kao:- proces od stvaranja ideje do komercijalizacije,- prihvaanje promjena,- radikalne promjene u tradicionalnom nainu

    ponaanja,- novo sredstvo ili neto novo za drutvo,- stvaranje novih stvari na stari nain,- stvaranje starih stvari na novi nain,- stvaranje novih stvari na novi nain.

    20

  • 21

    Subjektivna definicija inovacije:

    "Inovacija je bilo koji proizvod ili ideja koju

    potencijalni prihvatitelj smatra novom"

    pojedinac na osnovu osobne percepcije odluuje to

    je novo, a to ne.

  • 22

    Objektivna definicija inovacije:

    "Inovacije su svi proizvodi, ideje ili ponaanja koji se

    kvalitativno razlikuju od postojeih"

    - razliito shvaanje "kvalitativnih razlika"

    da li dodatak postojeem deterdentu ini taj proizvod

    novim

    Inovacija = novouvedeni proizvodi na trite koji nisu

    postigli vie od 10% mogueg trinog udjela.

  • 23

    Vrste inovacija

    Kontinuirane:

    - manja poboljanja postojeih proizvoda,

    - imaju najmanji utjecaj na potroaa,

    - poboljanje kvalitete, dizajna, usluge, promjena

    imida,

    - npr.: promjene na automobilima

    vanjski izgled, ABS, smanjenje potronje, sigurnost,

    xenon svjetla, LED svjetla za maglu...

  • 24

    Vrste inovacija

    Dinamiki kontinuirane:

    - kljune promjene na postojeim proizvodima,

    - utjeu na promjene u dijelu stila ivota

    potroaa,

    - ugradnja elektro motora uz dizel motor u

    automobil hibridni pogon, kompakt automobil u

    karavan" verziju....

  • 25

    Vrste inovacija

    Diskontinuirane inovacije:

    - one koje utjeu na temeljne promjene u

    ponaanju i stilu ivota potroaa,

    - pojava raunala, zrakoplova, TV,

    - javljaju se vrlo rijetko.

  • 26

    Vrste inovacija

    Tehnoloke inovacije:

    promjene u proizvodima koje su rezultat uvoenja novih

    tehnologija.

    - disc - player, raunala, mikrovalna penica.

  • 27

    Vrste inovacija

    Simbolike inovacije:

    - komuniciraju razna drutvena znaenja

    posjedovanjem nematerijalnih vrijednosti,

    - novi stil frizura, odijevanja, novi dizajn proizvoda,

    novo pakovanje i sl,

    - nije neophodno da se radi o novom proizvodu,

    nego o miljenju ili imidu povezanim sa tim proizvodom.

  • 28

    Gotovo 80% svih novih proizvoda doivi neuspjeh u prvih nekoliko godina

    - naela za poveanje uspjeha inovacije:

    proizvod mora imati neke prednosti u odnosu

    na postojee konkurentne proizvode,

    proizvod mora biti kompatibilan sa stilom

    ivota potroaa ciljnog segmenta,

    mora se omoguiti proba proizvoda,

    mora se osigurati mogunost promatranja

    koritenja proizvoda od drugih potroaa.

  • 29

    Prihvaanje inovacija od potroaa (inovatori)

    Obiljeja linosti - usmjerenost prema sebi = oslanjanje na vlastite standarde i vrijednosti

    Obiljeja stila ivota - zabrinut za stil i izgled, samopuzdan, komunikativan, kupuju proizvode koji tede vrijeme

    Percipirani rizik - percipiraju nii stupanj rizika

    Demografska obiljeja - mlai, vii dohodak, obrazovaniji, mobilni

  • 30

    Model irenja inovacijaIzvor: Kesi, T. "Ponaanje potroaa", Adeco, Zagreb 1999. - str. 426.

  • 31

    INVENCIJA - OSNOVA INOVACIJE

    Invencija (lat. invenire - nai, otkriti, izmisliti) = domiljatost, izumiteljski dar, stvaralaka fantazija.

    - znanstveno otkrie = usmjereno na otkrivanje onoga to ve postoji (otkrie magnetskog polja, otkrie nafte).

    - invencija = stvaranje neega tehnoloki novog to ranije nije postojalo (elektrina energija, derivati nafte).

    Invencija je kreiranje ili izvoenje neeg novog to nije postojalo i to, najee, ko