從群體效應觀點探討職業運動團隊特約商品的

衝動購買行為產經碩一

1010808

楊捷雅

摘要對於職業運動團體特約商品的衝動性購買行為

同儕刺激 v.s 家庭成員刺激

高群體凝聚力 v.s 低群體凝聚力

受影響度度高 v.s 受影響度度低

高凝聚力同儕的刺激 v.s 低凝聚力同儕的刺激

受影響度度高的同儕的刺激 v.s 受影響度度低的同儕的刺激

衝動性購買的重要性 80% 以上的消費著在某些產品上的有衝動性購買行為同時增加

巨大的銷售量

在衝動性消費行為的項目中糖果及雜誌佔了 4.2 億

對於網路產業成長及增加消費者導向的產業產生許多的機會

量販業及零售業也企圖創新行銷策略以提升衝動性購買行為

衝動性購買行為

非計劃性的

立即與突然的

無法控制的

刺激引起

普遍的

研究方法

研究一

　探討年輕族群的衝動性購買行為

研究二

　探討年輕族群對於中華職棒的衝動性購買行為

討論對於職業運動團體特約商品的衝動性購買行為

同儕刺激 v.s 家庭成員刺激

高群體凝聚力 v.s 低群體凝聚力

受影響度度高 v.s 受影響度度低

高凝聚力同儕的刺激 v.s 低凝聚力同儕的刺激

受影響度度高的同儕的刺激 v.s 受影響度度低的同儕的刺激

研究一與研究二中的差異性

衝動性購買行為對於運動產業

銷售活動　　　　　　

群體購買力

年輕消費族群

討論

The end