商用韓非子入門知識ゼロからのビジネス韓非子

前田信弘 著古谷三敏 繪

作者簡介

• 前田信弘 著 管理顧問、理財規劃師。長年致力於管理、會計、金融、市場行銷等商業教育訓練，並在各個領域發表著作、提供諮商服務。同時致力於研究如何將歷史與古籍融合於商業活動中。

• 古谷三敏 繪

矛盾、觸犯逆鱗、宋襄之仁、形名參同……

從中國古典學習主管必備的管理智慧

什麼是《韓非子》？

• 《韓非子》一書，是中國戰國時代思想家韓非的著作。也是中國古代法家（主張嚴刑峻法的學派）思想的重要典籍。

• 在韓非的眼裡，人類存在的意義就是在追求自己的利益（譯註：亦即「人性自利」）。因此他認為「人類的行為動力，不是來自愛情或義理、人情，而是利益」。由此可知，韓非的人性觀點是冷峻無情的。

《韓非子》統御術的核心

• 韓非的統御術，乃是基於冷峻無情的人性觀點而發展出來的，「法」、「術」、「勢」等便是他的理論體系三大核心。而這三者，也可說是構成《韓非子》管理智慧的主要核心。

• 以現代的說法來講，就是要嚴格執行「法＝制度」，運用「術＝技巧」，掌握「勢＝權力」，藉此統御下屬，管理組織。

第一章工作與處事的真諦

本章主旨是有關工作上的應對措施，

以及生存於現代社會所需的各項要領。

要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應

• 《韓非子》原文

• 不可以只相信工作手冊，忽略了現實情況。這段寓言是在取笑無法考量現實情況，思考僵化而不知變通的人。例如說，只信任工作手冊、只遵照工作手冊辦事的人。

鄭人有且置履者，先自度其足而置之其坐，至之市而忘操之，已得履，乃曰：「吾忘持度。」反歸取之，及反，市罷，遂不得履，人曰：「何不試之以足？」曰：「寧信度，無自信也。」

「守株待兔」─不可墨守成規

• 《韓非子》原文

• 這段寓言，就是成語「守株待兔」（處理事情時墨守成規，不知順應時代潮流）的典故。面對工作時，不可以墨守成規。同樣的做法，雖然以前行得通，但是做事情要懂得順應時代潮流。

宋人有耕田者，田中有株，兔走觸株，折頸而死。因釋其耒而守株，冀復得兔，兔不可復得，而身為宋國笑。今欲以先王之政治當世之民，皆守株之類也。

本章的主旨， 在說明發言與忠告的困難之處以及注意事項， 還有如何拿捏人際關係的尺度。

第二章人際關係的困難之處

發表意見與忠告之前，要先考慮清楚自己所處的立場與狀況

• 《韓非子》原文

• 這段寓言在說明向君主進言的困難。在《韓非子》的時代，必須冒著生命危險才能對君主進言。

• 即使發言與忠告的內容都一樣，但是因為立場與狀況的不同，聽者接受的程度也會不一樣。

昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君，以娛其意。因問於群臣：「吾欲用兵，誰可伐者？」大夫關其思對曰：「胡可伐。」武公怒而戮之，曰：「胡，兄弟之國也，子言伐之何也？」胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭，鄭人襲胡，取之。

顧及對方的心理感受再發表意見與忠告，才不會觸犯逆鱗

• 《韓非子》原文

• 「觸犯逆鱗」──這句話便是出自這段《韓非子》的著名典故，意思是指觸怒了在上位者。在人際溝通上，也必須注意不要違逆對方，不要觸及對方討厭的事物。當然，更重要的是「不可觸犯逆鱗」。

夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也，然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。

本章主旨是有關在上位者的統御須知與方法，說明管理高層與主管應有的心態，以及統御下屬、管理組織的手段。

第三章在上位者的統御須知與方法

不可形名不當，不許僭越職守

• 《韓非子》原文

人主將欲禁姦，則審合刑名者，言異事也。為人臣者陳而言，君以其言授之事，專以其事責其功。功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰。故群臣其言大而功小者，則罰；非罰小功也，罰功不當名也。群臣其言小而功大者，亦罰；非不說於大功也，以為不當名也，害甚於有大功，故罰。

• 這篇文章所說的職務績效考核方式，稱之為「形名參同」，意思就是指考核功績與言論是否兩相符合。

• 換句話說，就是主管要核對言論（上報內容）與功績（工作成果），來好好評量下屬的表現。

本章主旨說明的是，在上位者應當運用的七種「術」（手段），非常值得現代經營管理階層予以參考借鏡。

第四章在上位者應當運用的「七術」

在上位者應當運用的「七術」是什麼？

• 君主應當運用的有七「術」（手段），應當警惕的有六「微」（臣子的隱微之情）。「七術」如下：

一、考察臣子的言行是否屬實。 二、該罰必罰，彰顯法律的威信。 三、該賞必賞，鼓勵臣子竭盡所能。 四、一一聽取臣子的意見，用來督責臣子。 五、故作神祕，用詭詐的手段來差遣臣子。 六、故作不知，詢問臣子。 七、故意說反話、做相反的事，以試探臣子。

考察臣子的言行是否屬實

• 《韓非子》原文

• 開闢各種資訊管道，核對資訊與事實是否一致。這篇旨在說明，如果不確認收到的資訊與事實是否一致，便無法掌握真正的情況。有時候資訊與事實並不一致，若是照單全收，就會面臨風險。

觀聽不參，則誠不聞，聽有門戶，則臣壅塞。

本章主旨說明的是六種「微（隱微之情）」，提供在上位者用人之際的注意事項。

第五章在上位者應當警惕的「六微」

在上位者應當警惕的「六微」是什麼？

• 六微──指的是臣子的六種「隱微之情」，這六種情形，是君主必須洞察的。內容如下：

一、君主的權勢轉借到臣子身上，大權旁落。 二、君臣利害不同，臣子借助外部勢力謀取私利。 三、臣子使陰謀詭計，欺矇君主。 四、君臣之間利害相反，臣子因私忘公。 五、上下失序，權勢相等，內部爭權奪利。 六、敵國運用謀略，操縱本國官員的任命。

君主的權勢轉借到臣子身上，大權旁落

• 《韓非子》原文

• 這一篇提到的是，不可以讓臣子掌握大權。臣子一旦掌權，便會擴張自己的勢力，在上位者便難以掌控。以現代組織來說，情況不也如此？

權勢不可以借人。上失其一，臣以為百。故臣得借則力多，力多則內外為用，內外為用則人主壅。

本書的最後一章，主旨是關於十種「過」（ 過失）， 也值得現代社會引以為鑑。

第六章引以為鑑的「十過」

稍有不慎，隨即身敗名裂的「十過」

• 「十過」如下： 一、奉行對私人的微小忠誠，會危害到宏大的忠義。 二、只顧小利，會殘害大利。 三、行為乖僻，對諸侯無禮，會自取滅亡。 四、不用心處理政事，卻沉溺於音樂，會將自己逼入絕境。 五、貪婪好利，會招來亡國殺身之禍。 六、沉溺於女色歌舞，不顧國家政事，會招來亡國的禍患。 七、離開朝廷，到遠方遨遊，忽略諫臣的意見，會危害自身。 八、犯錯而不聽忠臣諫言，一意孤行，會身敗名裂，淪為笑柄。 九、不衡量自己的實力，一味仰賴鄰國，會招來削弱國家之禍。 十、國家弱小卻傲慢無理，又不採納諫臣意見，會斷絕後嗣。

要懂得拿捏小忠與大忠的分寸

• 《韓非子》原文 奚謂小忠？昔者楚共王與晉厲公戰於鄢陵，楚師敗，而共王傷其目。酣戰之時，司馬子反渴而求飲，豎穀陽操觴酒而進之。子反曰：「嘻！退，酒也。」穀陽曰：「非酒也。」子反受而飲之。子反之為人也，嗜酒而甘之，弗能絕於口，而醉。戰既罷，共王欲復戰，令人召司馬子反，司馬子反辭以心疾。共王駕而自往，入其幄中，聞酒臭而還。曰：「今日之戰，不穀親傷，所恃者，司馬也，而司馬又醉如此，是亡楚國之社稷而不恤吾眾也。不穀無復戰矣。」於是還師而去，斬司馬子反以為大戮。故豎穀陽之進酒，不以讎子反也，其心忠愛之而適足以殺之。故曰：行小忠，則大忠之賊也。

• 不可因為喜歡而深陷其中。這篇寓言中，侍從忠心耿耿地侍奉將軍，卻因為想竭盡個人的小忠，反而讓將軍喝酒，最後還害死了將軍。因此，在上位者必須要懂得分辨，這種行為是否會妨礙大忠。