粮食银行服务现代农业

河南工程学院  赵传慧  13383867283

中国第一家专注粮食银行系统的软件提供商

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为耕者谋利 为食者造福

• 孟子曰：“虽有智慧，不如乘势。”

• 乘于势、假于物，因势利导，通过粮食银行掘金大农业。

• 荀子曰：“君子生非异也，善假于物也”。

• 中国农业正处在一个从传统农业向现代农业转型的关键时期，机遇无限，潜力无限。

• 粮食银行发展大农业的模式、粮食银行系统。

一、粮食银行及其意义

三、如何开展粮食银行业务三、如何开展粮食银行业务

二、粮食银行相关政策粮食银行相关政策

四、都赢粮食银行系统简介四、都赢粮食银行系统简介

五、提问五、提问

提纲

粮食银行及其意义

我们已经服务了很多粮食银行• 淮海粮食银行；• 三泰粮食银行；• 开化粮食银行；• 金禾粮食银行；• 凤台粮食银行；• 圣康粮食银行；• 时集稻麦种植专业合作社；• 汝州粮食银行；• 项城粮食银行；• 曹县恒丰源粮食种植专业合作；• 定陶县富陶粮食种植专业合作社粮食银行；• 晋州市德农玉米种植专业合作社粮食银行；• 河北申发粮食银行；• 随州大洪山粮食银行• 宁夏永宁粮食银行

• 鑫昊粮食银行；• 嵩县 0334储备库；• 林州大山粮油河顺公司；• 林州大山粮油姚村公司；• 林州大山粮油采桑公司；• 林州大山粮油东姚公司；• 新野面粉厂；• 鲁泰粮食银行；• 汉中粮食银行；• 河南金粒粮食银行；• 宛粮粮食银行；• 民丰粮食银行；• 杞县白木岗粮食银行；• 吉安粮食银行；• 抚州华丰粮行…

粮食银行

• “ 粮食银行”是指储粮户（主要是农民）将暂时闲置的粮食存放于粮食经营企业，储粮户拥有粮食的所有权，经营企业拥有代储期内的使用权的一项农民和企业的合作业务。（引自：对“粮食银行”的再思考）

• “ 粮食银行”是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，以千家万户的储粮为基础，以粮食企业为载体，把农民利益与企业利益、生产者与经营者联系在一起的经济实体。（引自：粮食银行：作用、本质与发展）

• “ 粮食银行”是专门从事粮食存贷业务、并从存贷利差中获利的粮食流通组织。也就是储粮户将粮食存放于粮食银行，自己拥有粮食的所有权，而将其使用权以定期、活期等形式交付粮食银行，让后者经营，从而盘活粮食资源。（引自：中国人民银行）

• “ 粮食银行”的本质是农业生产与发展的制度创新。（引自：对“粮食银行”的再思考）

粮食银行诞生

• 1983 年初，广饶县国有粮食部门开展代农民储粮业务，并且将这个业务延伸为“两代一换” 。广饶县“两代一换”业务的开展，使得农民受益。 1989 年，广饶县又引入现代银行机制，与粮食加工、贸易企业合作开办“粮食银行”，并被原国内贸易部在全国推广。 ( 引自：中国粮食银行的起源、典型运作模式与完善 )

• “ 两代一换”即代农民储粮、代农民加工、品种兑换。兑换几乎无所不包，旅蒙商的名言：“上至绸缎、下至葱蒜”。

粮食银行演变

• 目前多数粮食银行功能已经有了大幅提升，可以网上查询、支付、下单，并实现了区域内“通存通兑”。由原先单纯提供“两代一换”向提供代储、加工、兑换、运输、贸易等综合业务提升的现代粮食银行。

• 2010年 10月国家发展和改革委员会、农业部发布通知，国家将积极支持“粮食银行”等新型粮食仓储流通业态发展。（引自：中国人民银行网站）

粮食银行再演变粮食银行向生产、消费领域进一步延伸服务，满足合作社内部纵向管理，外部横向联合。演变为“从田间到餐桌”全产业链结算中心。

最终形成生产规模化、科学化、服务一体化、产品优质化、销售网络化的经营模式。

粮食银行进一步演变

• 县域粮食银行再联合，粮食银行演变为：

县域粮食银行

三次横向联合形成大平台

县域粮食银行 县域粮食银行 县域粮食银行 县域粮食银行……

• 信息中心、结算中心、物流中心、监管中心

粮食银行目的

• 粮食银行的目的：• 粮食银行以增加农户收入、推动农村发展、有利于国家粮食安全为目的，通过产业化运作，实现生态、生产、生活“三生”共赢。

• 粮食银行的特征：• 粮食银行有银行的特征，储户可以把粮食像货币一样存入银行，存取自由、获取利息、通存通兑、服务客户。

粮食银行功能

• 常见功能：兑现、兑换、续存、转存、取粮、担保、贷粮、代存。

• 一是为农产品生产者服务，二是为农产品消费者服务，三是为生产资料生产商、农产品需求商服务，承担其间的订单、物流、结算等业务，满足生产、消费需求。

国务院总理：以保障国家粮食安全和促进农民增收为核心…确保谷物基本自给，口粮绝对安全，把 13 亿中国人的饭碗牢牢端在自己的手中。

粮食银行有助于解决粮食安全、食品安全问题

金正恩：粮食比子弹重要。推进农业现代化，要坚持把国家粮食安全作为首要任务。

粮食银行有助于解决粮食安全、食品安全问题

• 能促进产量和品质的提高。粮食银行通过合作社引进新品种，传授、推广的先进经验，实行适度规模经营。对各种农作物的栽培、管理、化肥、农药的施用方法、家畜家禽的饲养等进行技术指导。

• 粮食银行实行标准化仓储管理，减少损耗（国家粮食局发布消息称

：中国每年粮食收储等损耗 700亿斤）。

• 粮食银行满足既重视生产，又可妥善保管的需求。 

粮食银行经营模式创造多赢机会——国家受益

• 为政府决策提供支持• 提高政府粮食调控效率• “藏粮于民” ，缓解仓容压力。我国粮食高产量、高收购量、高库存量仓容压力巨大。

• 节省大量财政收购资金

• 当做战备粮统筹协调管理，解决“囤积居奇”问题。

粮食银行经营模式创造多赢机会——农户受益

存储

兑换商品

种植

农资省钱

品质高增值

服务省钱

减少损耗

支付利息

优惠

粮食银行

粮食银行通过直销模式让农户受益

总经销商

省级代理

传统

销售渠道

广告费用

物流费用

商场柜台

市级代理

工厂 农户粮食银行

为耕者造福，为食者谋利 www.ebdoing.com

粮食银行经营模式创造多赢机会——企业受益• 让百姓得实惠，经营者图啥？

• 减少向地方农发行贷款；

• 掌握更多的粮源；• 赚取加工、销售等服务费；• 可以有效利用仓储资源；• 利用存粮参与市场经营获取经营收益；• 为加工企业提供贷粮服务，促进粮食企业发展。

有助于低成本推进城乡双向流通体系发展与建设

   “粮食银行”可以随时统计储户存储的农产品和需要的生产和生活资料，集中团购优质的生产和生活资料。

    有助于实现城乡物流的无缝链接。有助于统筹安排“工业品下乡与农产品进城”的双向物流。

粮食银行案例

鑫昊粮食银行服务流程

农业技术指导与培训

小麦收割、农机补贴小麦储存

黑大豆订单供种

黑大豆收储

米面油超市、农资服务

供种：订单小麦、普通小麦

供肥补贴

国家粮食安全

农 民 增 收合 作 社 增 效企 业 壮 大

土地托管（流转）初见成效

鑫昊粮食银行

供种 15 元 +化肥 120元 +

收割 10元 +储粮 60 元 +

黑大豆 450元 +豆储存 60 元 +

订单小麦 100元

=815 元为农民再造一亩良田！

三泰粮食银行

种粮大户与安徽三泰面粉厂签订小麦订单收购合同，合同生效后三泰面粉厂就可以根据种粮大户的需要，由粮食银行随时开据小麦存单；种粮大户可以用小麦存单兑付土地租金；出租土地的农户可以拿着小麦存单兑付现金或小麦、面粉、挂面、食用油、化肥等。通过这种农业产业联合，促进了土地流转，使参与土地流转的各方都获得了收益。到 2014年 12月 18号，三泰流转土地 15万亩！通过这项工作，每亩地使农民朋友们多收入 200元以上。三泰说：我们可以为太和县的农民朋友增加收益 3000万元！

开化粮食银行

开化“粮食银行”通过田间收粮、免费代烘干、存粮付息等服务赢得农民叫好。

秋收季节种粮大户叶金其 460亩地产出的 20 多万公斤稻谷被存到粮食银行，当起了“甩手掌柜” 。

更让叶金其称心的是，今年，“粮食银行”根据大户流转土地的特点，还新增了垫付田租服务，田租可在来年用存折里的存粮来抵。“今年 17万元的田租由‘银行’垫付，相当于多了一大笔流动资金可以用于再生产。”他算了一笔账：按今年的人工费，摊晒100斤稻谷要 10块钱，单烘干费这块就省了 4 万多块钱，更别说晒谷中间的劳力和损耗。

林州大山粮油

林州大山粮油也是一个成功范例。

一册在手，吃用不愁，存储方便，取换自由。

立足山区、扎根农村、服务农民、仓储为主、多种经营、全面发展。

共为农户代存小麦 5.8万吨，存取余额为 2.3万吨。

粮食银行政策

总书记习近平

只有将农民组织起来，才能使农民尽快安全、顺利地进入国内外市场，并能够有效地降低进入市场的成本，提高农产品的市场竞争力、市场占有率。 —— 粮食银行是把大家组织起来抱团创市场的组织工具

国务院副总理汪洋

粮食银行创新举措， 2013年得到了国务院副总理汪洋同志的专门批示。

国家粮食局局长任正晓

安徽在粮食银行建设中的探索很有意义、方向正确，要继续坚定不移的推进。

国家粮食局徐鸣

徐鸣强调：支持粮食银行健康快速发展，更好地服务于农村基层群众。

国务院参事室副主任王卫民 

王卫民主任充分肯定凤台粮食银行的创新做法。

安徽省副省长梁卫国

三泰粮食银行模式，是目前中国最具生命力的新型农业模式，是最值得推广的模式，这种模式必将在中国现代农业发展中产生深远影响，希望是继“小岗村”之后的又一个农业的里程碑！

浙江省副省长黄旭明 

黄省长说：开化“粮食银行”创新举措，在全省都具有广泛影响。

国家粮食局《关于积极稳妥推进“粮食银行”健康发展的意见》

安徽省粮食局发出《规范和促进“粮食银行”健康发展的指导意见》

《意见》从粮食银行运营基本原则、功能设定、运营主体准入条件、运行流程、构建保障体系等方面提出了具体规范。

如何开展粮食银行业务

粮食银行运作主体

 从粮食银行的运作主体的角度将其运作模式分为几 种：   

      粮食企业主导型 龙头企业主导型 政府+ 龙头企业主导型 政府+ 新农村建设 + 龙头企业主导型 合作社主导型

开展粮食银行业务——应具备的条件

粮食银行运作原则

粮权不变

存取自由

便利农民

保值增值

市场运作

因地制宜

稳步推进

为储户保密

政府支持

粮食银行——解决问题才有价值

• 农村晒粮难、存粮难、卖粮难；• 打工高收入和种地低收益导致农民不爱种地爱打工，造成农村空心化，老龄化，形成种地难，土地撂荒现象出现，危及国家粮食安全；

• 农业服务体系不完善；• 村里人的买难，城里人的买难； 

粮食银行——有服务才有信赖

• 通过粮食银行服务

• 解决晒粮难、存粮难、卖粮难；• 解决种地难，两头跑、两头难；• 为储户服务；• 解决村里人的买难，解决城里人的买难； 

“ 为政以德，譬若北辰，居其所而众星共之。”

粮食银行推进路径

• 大道至简。“乾以易知，坤以简能。易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。”

• 推进——从最简单、最容易开始，然后达到最高境界。

粮食银行宣传方法

对普通储户

实惠方便放心

对种粮大户

实惠省事放心

犹太人名言：让利益出面，比费尽口舌更有效。

实惠、简单对持久开展粮食银行意义重大。

兑现粮食银行宣传

《中庸》：“虽善无征，无征不信，不信民弗从。”

《论衡》：“事莫明于有效，论莫定于有证。”

开化粮食银行的宣传方法简单有效。

都赢粮食银行系统特色

都赢粮食银行系统——存粮像存钱

• 存粮时，可以存定期，也可以存活期，可以结算利息，可以结算增值利润，可以打印存折，像到银行存款一样方便；

• 与银行一样，在粮食银行进行业务时必须输入密码。

都赢粮食银行系统——支取像超市

• 支取时，可以刷卡购物，可以条码扫描，也可以打印小票，像到超市购物一样方便；

• 经营时，可以设置很多经营网点，通存通兑，像开连锁店一样方便；

• 可以自由添加经营品种，可以自由定价，可以随行就市地经营！

都赢粮食银行系统——可以兑换商品，也兑换服务

• 粮食存在粮食银行不仅可以兑换商品还可以兑换服务：

• 土地托管的十统一，很多是服务，使用都赢粮食银行可以预收托管金、扣除服务费，也可以用收获冲抵服务费。

都赢粮食银行系统——对储户提供双向实惠

• 兑换商品对储户提供双重实惠：存粮计息，兑换商品优惠！

都赢粮食银行系统——功能完善

• 粮食银行系统涵盖了农村目前的常见业务。• 存粮、收购、土地托管• 按价格兑换、按比例兑换、现金购买• 赊销农资与服务• 兑现、结算利息• 订购商品• 其它（如转账、挂失、修改密码…）

都赢粮食银行系统——操作简单

• 都赢粮食银行系统是专门针对农民朋友设计的，有很多功能只要刷卡、敲几个数字键，再点一下鼠标就完成了，像按计算器一样简单，没有任何计算机操作基础也可以操作。

• 不需要很高的配置的电脑，普通的电脑就行。

都赢粮食银行系统——安全可靠

• 都赢粮食银行系统使用国际标准的安全访问协议（ SSL协议——与 U盾相同），像网络银行一样安全。在服务器端使用证书，在客户端也要求使用证书，没有证书不得访问服务器程序，既保证服务器数据安全、数据传输安全，还有防止抵赖的功能。

• 提供人工备份和双机热备功能，可以实时备份经营数据，确保数据安全。

系统安全

提供五种安全功能（ 1）支持双机热备；

（ 2）封堵所有常用端口；

（ 3）使用安全协议；

（ 4）支持人工备份 / 自动备份；

（ 5）支持 VPN 。

单位管理员

单位管理员登录（ 1）设置、管理网点；

（ 2）设置、管理营业员；

（ 3）设置存储产品、兑换产品价格等核心数据；

（ 4）查看打印报表；

（ 5）发布经营信息；

（ 6）核算网点与单位之间的业务；

（ 7）审批营业员报送的业务。

新增两级系统管理

省级管理员登录（ 1）添加设置分公司，分公司数量不限；（ 2）查看分公司报表；（ 3）管理分公司。

分公司管理员登录（ 1）审批、管理粮食银行（合作社） ,每个分公司可以设置多个粮食银行（或合作社），各粮食银行相互并行；（ 2）查看粮食银行（合作社）报表；（ 3）核算合作单位之间业务。

都赢粮食银行系统——打印方便

• 都赢粮食银行软件 可以适用各种规格的 粮食银行存折。

• 有众多可看、可学、可示范的样板。

都赢粮食银行支持土地托管、土地承包

• 支持全托管、菜单式托管• 支持以收获冲抵服务费。

• 农户土地流转（虚）存粮兑换生活用品兑换生产用品或服务（可以赊销、还款）

结算现金。

都赢粮食银行系统部分详细功能列表• 土地流转

农户信息登记 土地信息登记 土地承包（土地承包可以实物支付，也可以现金支付）

土地托管（ 土地托管可以存入托管金，也可以收收获冲抵服务费）

• 认购– 新户认购 / 老户认购– 修改错误存粮数据– 兑付 – 认购 /兑付报表

• 存粮 新户存粮 / 老户存粮 / 议价收粮 /

发放购物卡 结息转存 修改错误存粮数据 绑定银行卡 存粮报表 /出 /入库报表 / 异地存

粮报表 存粮代理费报表支取 兑换商品 / 现金购买商品 存转销 / 提取原粮 转账 设置兑换商品的默认值 申请存转销 / 提取 申请特价兑换 退还兑换商品 / 存转销 / 提取原粮 存转销报表 / 异地存转销报表 兑换报表 异地兑换报表

营业员报表

管理员报表

加盟店结算

营业员日清月结

管理员日清月结

网点

管理

营业员

管理

设置网点

权限

存粮管理

管理

兑换商品

管理

都赢粮食银行系统——获得财富的方法

荀子《劝学》：

“吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”

善假于物比获得财富更吸引人。

乘于势、假于物掘金大农业

• 中国农业正处在一个从传统农业向现代农业转型的关键时期，机遇无限，潜力无限。

• 最后，我们联合起来打造一个粮食银行航空母舰，抵御更大的风浪。

• 粮食银行模式源于民间创新，易于实施推广，让我们一起通过粮食银行模式掘金大农业。

谢谢大家河南工程学院  赵传慧  13383867283 

专注粮食银行系统 15年crelead@163.com

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