企业经营模拟实战课程报告

G_Y&D 小组成员 邵巧玲 06306029 邱冬梅 06306027

罗文海 06306026 卓舒虹 06306051 张 静 06306045

－－ 2009我们的商道之路

G_Y&D

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总体框架

行业浅析1

我们的商道之路2

团队合作3

各人感言4

总体回顾2.1

具体分析2.2

第一部分：行业浅析

第一部分：行业浅析EPS股价销售收入每件净利自有品牌定价

行业中各个公司 EPS 波动图

转折点

EPS

第十一年，行业繁荣，股价上涨， EPS 上涨。

第十二年，出现了分化。稳中有升与一直在跌。

红色标注的 C 公司在十一年的股价是最高的，但之后一直不断下跌，并再也没有回升过。这可能跟公司的战略有关系。

由于 EPS 在评分系统中占据重要地位，较高 EPS 的公司也都获得较高的名次。

股价波动图

股价暴涨

单独从两幅图上来看， K 组在第十七和十八年的股价暴涨，但是 EPS 并没有太大起伏，应该是他们又发行了很多的股票进行融资。

行业销售收入趋势图

红色代表我们组G组

整个行业的销售收入呈一直上升的趋势。且年增长率较为平滑。

名次变动也较小，没有出现绝地反弹或者高空坠落的情况。

G 组后期侧重低价策略，整个销售收入有所上升。F 组的销售收入增长更快， G 组与 F 组的差距从

销售收入方面就逐渐拉大。

售出每件产品净利润趋势图

从 13 年开始就有公司的每件售出的净利为负数，而且整个行业的总趋势也是呈下降。

我们 G 组在十五年也是利润变为负数。

由于每个公司的销售收入都在增加，而价格都在降低，即使数量在不断增长，但是利润却越来越低，近乎是多卖一件，就多亏一件的钱。整个行业竞争非常激烈。

行业自由品牌定价趋势图（长三角地区）

长三甲地区的自有品牌定价分析。

第十五年后，由于竞争不断加大，价格战爆发，几乎所有的企业都降低了价格。

低端市场的价格空间窄，降价幅度比较平缓。

高端市场的价格波动相对更大

贴牌市场上不理性的操作

第二部分：我们的商道之路

第二部分：我们的商道之路

2.1 总体回顾

模拟比赛阶段

在模拟比赛阶段，我们为产品选择了低端路线

在进入真正比赛阶段时我们依旧选择了低端路线。

第二部分：我们的商道之路模拟比赛阶段

在模拟比赛阶段，我们为产品选择了低端路线

在进入真正比赛阶段时我们依旧选择了低端路线。

积分变化图

0

20

40

60

80

100

1 2 3 4 5 6 7 8年份

当年得分累计得分

真正比赛阶段

第十一年：低价格中质量，建造西部小厂。

第十二年：继续建厂，扩大厂能，贴牌市场价格战的趋势，贴牌产品投标失败。

第十四年：积压了大量的贴牌产品，贴牌市场的失利影响到公司的整体经营情况。同时过多的产能也为我们的运营带来负担。

第十五年：公司经营业绩直跌谷底，总体得分惨不忍睹。

第十六年：大刀阔斧，背水一战 。

接下来的三年决策中，受到前些年的业绩影响，公司只能慢慢消化这些不良影响，因而公司的表现只能用差强人意来形容。

最终，公司的累计成绩排在第六位。

面对危机，化解危机。

具体分析 11 ， 14 ， 15 ， 16 年的决策结果

第二部分：我们的商道之路

2.2 具体分析

2.2.1生产运营质量等级款式数量公司产能市场份额

市场份额 12.8 15 10.1 6.2 9.7 13 16 8.7

质量等级 94 98 100 101 102 110 107 126

款式数量 56 50 50 50 50 175 220 116

产能 4800 6000 96001320

07200 8600 9600 9000

积分变化图

0

20

40

60

80

100

1 2 3 4 5 6 7 8年份

当年得分累计得分

11 年

11年 　 　 　 　

　 长三角 环渤海 珠三角 中西部

质量等级 94 92 92 0

款式数量 56 52 51 0

零售店 5000 500 1000 0

批发价 49 49 49 　

产量 1200 3600 0 0

市场份额 12.8 11.6 11.6 　

14 年

14年 　 　 　 　　 长三角 环渤海 珠三角 中西部质量等级 101 99 97 92

款式数量 50 50 50 50

零售店 6000 1500 1500 800

批发价 55 53.9 51.9 49.9

产量 1200 4000 3600 3600

份额 6.2 5.1 5.3 6

15 年

15年

　长三角 环渤海 珠三角 中西部

质量等级 102 101 101 108

款式数量 50 50 50 50

零售店 6500 1800 1800 1000

批发价 42 42 42 42

产量 0 0 3600 3600

　份额 9.7 9 7.4 7

15 年款式数量行业比较

15年 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 A B C D E F G H I J K

款式数量 100 238 200 149 229 226 50 150 227 142 100

16 年

16年　长三角 环渤海 珠三角 中西部

质量等级 110 101 105 109

款式数量 175 122 152 152

零售店 6500 2000 1500 1500

批发价 39.9 39.9 39.9 39.9

产量 1200 3800 0 3400

份额 13 10 9.7 9.7

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2.2.2 贴牌市场

贴牌市场 可供销售 售出数量 定价 最高销售价

11 563 561 43 43

12 740 O 34 27

13 1411 1411 21 23

14 6714 O 19.89 19.44

15 O O O 54.65

16 O 0 O 30.59

17 3375 0 21.08 19.97

18 500 34 21.04

贴牌市场 - 第 12 、 13 年

第 12 年 A C D E G H J K投标价格（元 / 件） 38 27 29.5 29.97 34 26.94 34 25.98可供销售的数量 (千件 )

944 3793 1915 2805 740 2241 500 2801

售出的数量 (千件 ) 0 2658 0 0 0 2241 0 2801

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错误估计 +新进入者＝销售额为0

贴牌市场 - 第 14 、 15 年

第 14 年 B C G H I K投标价格（元 / 件） 19.44 20 19.89 19.29 21.8 18.59可供销售的数量 (千件 )

1966 558 6714 4502 3432 4211

售出的数量 (千件 ) 87 0 0 4502 0 4211

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第 15 年 B I K投标价格（元 / 件） 34 99.99 17.99可供销售的数量 (千件 )

500 3426 1133

售出的数量 (千件 ) 500 0 1133

贴牌市场 - 第 17 、 18 年

第 17 年 B C E F G I J K投标价格（元 / 件） 19.97 20 34 19.88 21.08 36 49.99 22.78可供销售的数量 (千件 )

5647 3003 500 4747 3375 4185 1701 726

售出的数量 (千件 ) 4933 0 0 4747 0 0 0 0

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第 18 年 C E G I J K投标价格（元 / 件） 20 34 34 20.88 21.04 17.98可供销售的数量 (千件 ) 3003 500 500 4171 1701 726

售出的数量 (千件 ) 3003 0 0 4171 1701 726

贴牌市场 -原因分析

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缺乏理性分析•错误估计竞争对手的反应•小尝甜头后大增数量•受打击后“破罐子破摔”

2.2.3 市场定价及品牌形象

低端行业总销售收入

销售额随着需求量稳步上升G 公司在行业平均水平偏下

售出每件净利润

虽然行业需求在增长，但单位净利润整个行业在第十一年昙花一现之后呈现下降趋势， G 组更是在第十五年跌到了谷底。充分发扬了低端产业薄利多销的战略，但是盈利并没有达到我们的预期水平。

公司盈利

总体上，我们公司还是位于低端行业倒数第二的水平。

究竟是什么原因，让我们的产品薄利却不多销？我们以长三角市场为主要研究对象展开调查。

长三角批发价

行业的定价特征是，第一年静观其变，二三年野心勃勃，第四年开始一退再退。

长三角批发价

第十一年，定价中游偏低，让利挖掘潜在客户。

长三角批发价

第十二年，保持低价策略，为未来投资。销售额并不见起色盲目低价，产能不及，造成缺货，不仅没有争取到市场份额，还损害了服务评分。

长三角批发价

瓜分市场蛋糕，却峰回路转，低端产业纷纷降价高定价，高存货，高负债第十五年跳楼价大清仓此后成本处挣扎糊口。

长三角销售额

定价和产量销量不配套全方位的保证战略的效果，遗漏了应该考虑的因素竞争对手的反应令人措手不及。

长三角产品形象

从上图可见，多年来，排除掉 i 公司那令人琢磨不透的战略，我们公司的品牌形象虽然一直在低端行业处于领先水平，但是跟投入相匹配呢？在此，研究一下广告的投入。

长三角广告投入

从图中可见，前三年，我们公司在广告方面投入的巨额资金并没有达到预期的良好效果，广告再好，价格再低，缺货，就可以让零售商的服务评分大大降低，提高不了消费者对产品的印象指数。此后几年，我们渐渐调整，降低了广告投入，产品的印象指数依旧保持相当水平。

长三角广告投入

事实证明，印象指数的提高源于质量等级，服务评分，款式数量的恰到好处的调高。可见，做品牌并不一定大手笔就有大回报，而是将钱用到改用的地方。而作为低端产品，并不需要过多的广告，而是需要在产品本身的质量控制，在和零售商的合作等方面提高产品的市场。

2.2.4财务管理分析

数据决策类型股票 自有资本债券 借入资本短期贷款 借入资本

决策原则维持债券评级在 BBB以上保障利息保障倍数在合理范围内。

如果融资出现困难，一般会修改之前的决策。由于有在市场和运营决策完成之后，财务经理会进行融资决策。好几期的存货没有卖出去，导致现金流不能回笼，造成短期流动性困难，不得不接受强制贷款。财务决策总体上属于中庸的策略。财务数据受到经营情况的影响十分大。

第十一年为了抢占市场份额，我们需要筹资建厂扩大产能。增发了 500 股，每股 15元。是 6 个发行新股的

公司中发行量最小的公司。经过 11 年的经营，股票上涨到 145.43元，

总市值排第三。

由于 14 年的经营失败，导致股票价格从124.16骤降到 41块，跌幅达到 67% 。也由于贴牌市场的失利，导致现金回笼失败。被强制贷款。

后期经营异常激烈，先后被强制贷款。

一些感想股票圈钱

激情和兴趣现实和理想

角色扮演横向和纵向的沟通战略和战术匹配

第三部分：团队合作

团队合作一个和谐与火花并存的小组 Y&D——Young and Dream 小组的旗帜——黄底蓝字

良好的沟通交流：网上会议，每周例会等 网上会议截图 & 会议记录截图

第四部分：各人感言

四、各人感言、收获、经验

CEO ：忽视细节让我们付出惨重代价。生产经理：理性是维持公司正常运转的必要因素。物流经理：很辛苦，再来一次，还是会选择。总

的，收获大于付出。市场经理：把握住事务的本质，恰到好处地扬长避短。

财务经理：投资不是投机，赌徒心理不可取。