阿里巴巴，盜走全世界

Spring 2007

觀光學分班

一位英文教師的發跡…

• 1995年，一位中國杭州的英文教師馬雲，以其曾經在外貿經合部的工作經驗，建立 Chinapage.com，為大多數沒有出國、不知如何和外國人貿易的中小企業製作並翻譯商品廣告，日益發展而成為廠商之間銷售採購的入口網站—Alibaba.com。

• 然而在這網站上，外國買主可免費註冊，但中國的賣家則須付費，外國的賣家可免費註冊，也可付費登記為信賴通關的廠商 (TrustPass)。2003年 Alibaba開始出現盈餘，且達 US$12M，70%來自會員的註冊費。

創業維艱，發展待續• 中國廠商註冊費都高於外國廠商，中國賣家若要登記為信賴通關的廠商，註冊年費達 US$8000，但外國廠商僅需要 US$400。為何「差別取價」 ? 難道不怕種族歧視的糾紛 ?

• 如果 Alibaba要從 B2B portal進一步涉入採購流程、契約、轉帳、供應鏈等，提供 EDI或 web service而成為促成交易服務的中介商，究竟 Alibaba有何優勢來源 ?

• 2003年， Alibaba延伸到一般消費大眾，建立淘寶網 (Taobao.com)，迎擊 eBay.cn。究竟 Alibaba有何優勢來源 ?

• 2005年， Yahoo亦無法在個人拍賣市場上贏過 Taobao，遂投資 Alibaba達 40%股權，期望借重其聲望，迎擊中國最大蒐尋引擎百度網 (Baidu.com)。究竟 Alibaba有何優勢來源 ?

中國突出的網站

• Portal: Sina.com, Sohu.com

• Searching engine: Baidu.com

• Auction web: Taobao.com

• Community: dianpin.com

尋找新事業延伸的槓桿

• 是否存在可持續利用的既有技術平台 ? 安裝基礎 ?–技術 ? 使用者 ? 供應商 ? 互補者 ?

• Alibaba的安裝基礎–一群廠商對高度交易量的客戶，有助於從媒合延伸到完整電子交易流程

–一群廠商採購的製造商延伸至消費大眾的終端產品的供應商拍賣競價

–一群註冊的廠商與產品有助於消費者蒐尋零件與產品蒐尋服務