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5X1000: la potenza di una firma
Bologna, 17 marzo 2012
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Un po’ di storia…Il 5 per mille è stato introdotto a titolo iniziale eSperimentale per il 2006 (legge 23 dicembre 2005, n.266). Il 5 per mille è una misura provvisoria, che ogni anno la Finanziaria decide se approvare o meno.La legge finanziaria 2011 ha previsto la possibilità per il contribuente di vincolare il 5‰ della propria imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPEF) a sostegno di:- associazioni di volontariato - Organizzazioni non lucrative di utilità sociale; - associazioni di promozione sociale; - enti di ricerca scientifica, universitaria e sanitaria; - associazioni riconosciute - fondazioni riconosciute- associazioni sportive dilettantistiche. Prevedendo un tetto massimo di 400 milioni di euro.
IL 5X1000 E’ UNA GRANDE RISORSAAnche se da riconfermare ogni anno
L’importo complessivo destinato attraverso il 5X1000 nel 2009 è stato pari a 420.000.000 euro
Dal 2006 ad oggi sono stati destinati 1.518.143.000 euro al privato sociale.
STIAMO ASSISTENDO A UN CALO DELLE DONAZIONI TRADIZIONALI
Nel Natale 2010 è calata dell’11% la quota dei donatori (dal 49% al 38%)
Diminuzione dell’entità media delle donazioni(IPR Marketing 2011)
Calano le donazioni da sms solidale (dal 46% al 30%)
Crollano le donazioni attraverso mailing (dal 48% al 28%
LE SCELTE TENDONO A MANTENERSI COSTANTI NEGLI ANNI
CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA CONQUISTARE
Su 41.663.000 contribuenti complessivi, solo 15.476.007 hanno effettuato la scelta
CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA CONQUISTARE
Possiamo conquistare ancora 27.010.341 persone.
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Un po’ di dati (2009)
5x1000: importi medi in euro
Uno strumento di raccolta
fondi
CONSOLIDARE1
Uno strumento di sviluppo relazionale2
Il PRIMO obiettivo della campagna
5X1000 è ricevere la preferenza da parte di tutta la propria mappa relazionale
Quanto sono consolidate le relazioni? Che grado di
popolarità ha l’organizzazione?
Il SECONDO obiettivo è incrementare le preferenze
35.576 soggetti del volontariato (odv, onlus, aps, etc.)
436 tra Enti di Ricerca scientifica e
dell’Università
97 Enti di Ricerca Sanitaria
6.615 associazioni sportive
dilettantistiche
Perchédovrebberoscegliere levostreorganizzazioni?
LO STRUMENTO DI COMUNICAZIONE NON
BASTA PIU’
OCCORRE INSERIRLO
IN UN PROCESSO
UN PROCESSO CHE PARTA
DA UN PRECISO
OBIETTIVO, INDIVIDUI
UNA STRADA OPERATIVA E
CONDUCA A UN RISULTATO
CHE SARA’ OGGETTO DI
VALUTAZIONE
Il processo del 5x1000
PIANIFICARE LA CAMPAGNA
COMUNICARE in modo efficace
Coinvolgere TARGET PIVOT
Fare azioni IN RETE
VALUTARE
PIANIFICARE LA CAMPAGNA
COMUNICARE in modo efficace
Coinvolgere TARGET PIVOT
Fare azioni IN RETE
VALUTARE
Pianificare la campagna
- Comunicare in modo più efficace
-Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-valutare
Pianificare la campagna
- Comunicare in modo più efficace
-Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-valutare
Interlocutori cui rivolgersiStrumenti di comunicazioneAttività di promozioneTempi da prevedereBudget da utilizzare
Non lasciamo che la campagna “vada
da sola”
Interlocutori diretti
Utenti
Imprese
Donatori
Soci
Istituzioni
Media
Dipendenti
Volontari
Grandi Donatori
FondazioniAssociazioni di categoria
Ex
Realtà non profit
Università
CDA
Studi associati
Scuole
N
Pianificare la campagna
Comunicarein modo più efficace
-Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
Pianificare la campagna
Comunicarein modo più efficace
-Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
1Comunicazione interpersonale
2Comunicazione di
massa
Passaparola
decisivo
1.coinvolgere i volontari, i dipendenti, gli amici
2.Organizzate eventi ad hoc
3.Responsabilizzare qualcuno
4.Diffondere il materiale in occasione di ogni evento
1Comunicazione interpersonale
Strumenti ben pensati
1.Non limitatevi a comunicare un codice fiscale
2.Valorizzate ciò che è stato fatto con l’ultimo 5X1000
3.Fate vedere i beneficiari
2Comunicazione
di massa
24
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Il materiale on line e off line DEVE FACILITARE il passaparola
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34
Comunicazioneunidirezionale
Comunicazione reticolare
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
- Studi professionali
- Consulenti del lavoro
- Imprese
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Campagna verso le imprese
Istituto Oncologico Romagnolo
Agli imprenditori non è stato richiesto un impegno in termini economici, ma la disponibilità a:
1.veicolare la comunicazione del 5x1000 per lo IOR presso tutti i dipendenti.
2. proporre il sostegno della campagna 5x1000 IOR anche a fornitori e clienti.
39
Campagna Istituto Oncologico Romagnolo
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Promuovete insieme una campagna di
sensibilizzazione da promuovere presso i target pivot ed i
media
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
Fare azioni in rete
Valutare
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
Fare azioni in rete
Valutare
I tempi delle scadenze fiscali
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set
DistribuzioneCUD ai dip/coll.
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Presentazione 730
Collaboratori elavoratori ditipo subordinato
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Presentazionemodello Unico
Collaboratori elavoratori ditipo subordinato
30 30
Liberiprofessionisti
30 30
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
Valutare
Pianificare la campagna
Comunicare in modo più efficace
Coinvolgere target “pivot”
Valutare
- Fate un’analisi dei punti di forza e di debolezza
- Costruitevi degli indicatori
- Paragonate l’efficacia della campagna con altri strumenti