ลกษณะและพฤตกรรมทวไปของ

Higher Market

เปนชนช นสงทสด สนคาทชนช นเหลาน แสวงหาเพ อตอบสนองความตองการของ

ตนเอง คอ สนคาทสามารถเสรมฐานะ ทางสงคม และไดรบการยอมรบจางสงคม โดยจะไมให

ความส าคญกบปจจยดานราคา เชน กระเปา Hermes หนงจระเข ราคาต งแค 2

แสน ถง 5 ลานบาท , รถยนต Roll-Royce phantom ราคาประมาณ

12 ลาน เปนตน

ช นท 1 Upper-Upper class ประกอบดวยครอบครวทมช อเสยง

เกาแกผเกดมา “บนกองเงนกองทอง” เปนกลมทเลกท สดในชนช นทางสงคม ซงสมาชกใน

ชนช นสวนใหญจะประกอบดวย ราชวงศ และตระกลผดกวา

ช นท 2 Lower-Upper class เปนชนช น “คนรวยหนาใหม” เพ งจะ

มทรพยสมบตและยงไมเปนส งท ยอมรบของคนช นท 1 บคคลเหลาน เปนผย งใหญในวงการ

บรหาร จดวาอยในระดบ “มหาเศรษฐ”

พฤตกรรมการซอของตลาดชนสง

สนคาทชนช นเหลาน แสวงหาเพ อตอบเสนองความตองการของตนเอง คอ

สนคาทสามารถเสรมฐานะ ทางสงคม และไดรบการยอมรบจางสงคม โดยจะไมให

ความส าคญกบปจจยดานราคา เชน กระเปา Hermes หนงจระเข ราคาต งแค 2

แสน ถง 5 ลานบาท , รถยนต Roll-Royce phantom ราคาประมาณ

12 ลาน เปนตน

พฤตกรรมการใชและบรโภค

การน าช นทางสงคมมาใชในการตลาดน นเกดข นจากเช อของนกการตลาดทวา

ผบรโภคแตละคนมความปรารถนาทจะน าตนเองสชนช นสงคมทสงข นจงเลยนแบบพฤตกรรม

และการบรโภคของบคคลทอยในช นสงคมเหนอตนข นไป

เชน การใชบตรเครดตไมจ ากด วงเงน,กระเปาแบรนรเนม ราคาแพง,รถยนตหล

หรา

พฤตกรรมการรบสอ

การรบทอจ าแนกประเภทระดบสง ตามกระแสแฟช น รบขาวสารตางๆ เชน

นตยสาร Hi-Class , หนงสอพมพ “ธรกจ” ดขาวจากตางประเทศ การเดน

หางสรรพสนคา เชน Paragon และ เขาสมาคมชนช นสง

พฤตกรรมการตอบสนองตอกจกรรมการตลาดมการตอบสนองตอเทคโนโลยใหมๆ สนคาตามกระแสแฟช น

ตวอยางบรษท ทท าการตลาดกบกลม Higher Market

บรษท จ าหนายสรา Johnnie walker เปนสรา

คณภาพสง ซงมสนคานแรกน น จะท าการบดพวกเมลดธญชาตพวกน กอนครบ

เพ อใหกลไกทางเคม และจลนทรยชวยกนดงน าตาลมอลโตสออกมาใหเยอะท สด

ข นตอนน เรยกวาการเตรยม Malted Barley จากน นเขากจะเอาเจาตวน

ท าการ Masนแรกน น จะท าการบดพวกเมลดธญชาตพวกน กอนครบ เพ อให

กลไกทางเคม และจลนทรยชวยกนดงน าตาลมอลโตสออกมาใหเยอะท สด ข นตอน

น เรยกวาการเตรยม Malted Barley จากน นเขากจะเอาเจาตวน ท าการ

เชน

ต าแหนงผลตภณฑ (STP)

Marketing Mix 4p

ผลตภณฑ johnnie walker

ราคา 700-10,000 บาท

สถานท หางสรรพสนคาระดบสง และ ผบ บาร ท มรสนยมสง

โปรโมช น แกว , เส อ , หมวก

Targeting กลมตลาดเปาหมายดารา ไฮโซ

นกธรกจระดบสง

กลมคนในตระกลระดบสง

ค าถามเพออภปรายในชนเรยน1.จงยกตวอยางสนคาท ตอบสนองกลมชนช น Higher

market ?

2.กลมบคคลของชนช นระดบสง คอใคร ?

3.พฤตกรรมการรบส อของชนช นสง คออะไร ?

ผจดท า

1.นายสจนดา กลตงวฒนา 54010911193

2.นายศราวฒ ปตะฝาย54010911139

3.นายฐศวฒน ดานประเสรฐ 54010911172

4.นางสาวเกษราน จรทะผา54010911006

5.นางสาวเบญจมาภรณ มาหาร 54010914701