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>>SE VOCÊ ESTA PENSANDO EM ENTRAR NA INTERNET PENSANDO EM VENDER,
VAI SE DAR MAL
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>> ENTRE PENSANDOEM CONQUISTAR CLIENTES
CONQUISTE, EDUCANDO-OS
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>> QUANDO VOCÊ CONQUISTA UM CLIENTE,VOCÊ TEM UM MULTICOMPRADOR
INVÉS DE UM SIMPLES COMPRADOR
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>> PARA CONQUISTAR,VOCÊ PRECISA CONHECE-LO
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>> ANTES DEIXA EU ME APRESENTAR
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>> AS PESSOAS ESCOLHEM MARCAS COM AS QUAIS SE IDENTIFICAM.
CRIE EXPERIENCIAS POSITIVAS E RELEVANTES.
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>> NÃO VENDA O PRODUTO.- EDUQUE
- CONQUISTE PRIMEIRO.- VENDA O CHEIRO DA CARNE, NÃO A
CARNE EM SI.
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>> COMO CONHECER O SEU CLIENTE?
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>> PRIMEIRA COISA: VOCÊ DEVE FALAR COM APENAS 1 PERFIL DE CLIENTE
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>> VAMOS COMEÇAR DANDONOME AO CLIENTE IDEAL
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>> PESQUISA
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>> QUAIS OS DADOS DEMOGRÁFICOS DO CLIENTE IDEAL
• SEXO
• IDADE
• LOCALIZAÇÃO
• PROFISSÃO
• ESTADO CIVIL
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>> O QUE O CLIENTE IDEAL VÊ?
• COMO É O AMBIENTE DELE?
• QUEM SÃO OS AMIGOS?
• ONDE MORA? ONDE GOSTARIA DE MORAR?
• COMO É O TRABALHO
• O QUE ELA VÊ NO ESPELHO QUANDO ELA ACORDA?
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>> O QUE A CLIENTE IDEAL OUVE ?
• O QUE OS AMIGOS DIZEM PARA ELA?
• O QUE O MARIDO DIZ A ELA?
• QUE REVISTA ELA LÊ? QUAL PROGRAMA ELA GOSTA?
• O QUE ELA OUVE QUE A IRRITA?
• O QUE ELA OUVE E DEIXA ELA FELIZ?
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>> O QUE A PERSONA FALA?PRESTAR ATENÇÃO, QUE O QUE ELA FALA, NÃO É O QUE ELA PENSA
• O QUE ELA FALA QUE É MAS AINDA NÃO CHEGOU LÁ ?
• QUAIS SÃO AS MENTIRAS QUE ELA CONTA E PORQUE?
• QUAIS AS VANTAGENS QUANDO ELA PERCEBE A DOR?
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>> QUAIS SÃO OS SONHOS SECRETOS? SEMPRE TRABALHAR COM O SONHO E FRUSTRAÇÃO
MOSTRAR QUE O SONHO DELA NÃO É ERRADO, MOSTRAR
QUE É BOM.
• O QUE ELA NÃO CONTA PARA NINGUÉM, MAS DESEJA?
• O QUE ELA DESEJA, QUAIS A AS ASPIRAÇÕES?
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>> QUAIS AS FRUSTRAÇÕES DA PERSONA?
• O QUE A PERSONA GOSTARIA DE TER SIDO, MAS NÃO CONSEGUIU (PINTOR,
MÚSICO, ENGENHEIRO, MÉDICO, ALGUÉM MAIS LIVRE, SOLTEIRO)?
• O QUE A PERSONA NÃO CONSEGUIU SE CONFORMAR AO LONGO DE TODA
SUA VIDA?
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>> O QUE É TER SUCESSO PARA A PERSONA?
• COMO ELA MEDE O SUCESSO?
• COMO ELA ALCANÇA OS RESULTADOS ?
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>> 3 QUADRO MENTAIS
• QUADRO MENTAL DA DOR PRESENTE
• QUADRO MENTAL PRAZER FUTURO
• QUADRO MENTAL DA DOR FUTURA CASO NÃO RESOLVA O PROBLEMA
- AGITAR O PROBLEMA,
- VOLTA PARA O PRAZER
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>> DORES DO CLIENTE IDEAL
• QUAIS AS DORES QUE SEU PRODUTO VAI RESOLVER? ESCREVA UMA LISTA
DE DORES BEM ESPECÍFICAS.”
• O SEU CLIENTE SABE QUE TEM UM PROBLEMA? CASO SEU CLIENTE NÃO
SAIBA QUE TEM UM PROBLEMA, COMO MOSTRAR PARA ELA QUE ELA TEM
ESSA DOR?
• O SEU CLIENTE TEM CONSCIÊNCIA DE QUE VOCÊ SABE QUE ELE TEM UM
PROBLEMA E QUE VOCÊ SABE COMO RESOLVÊ-LO?
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>> EXISTE 3 PESSOAS DENTRO NÓS
1- QUEM VOCÊ É
2- A PESSOAS QUE ACHA QUE É OU QUER SER
3- AS PESSOAS QUE SEUS AMIGOS ACHAM QUE VOCÊ ÉVOCÊ DEVE MANTER SEMPRE A PESSOA ENTRE O 2 E O 3
ATRAVÉS DA SUA SOLUÇÃO
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>> Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta
COMO, ai é a hora de apresentar o produto.Primeiro você fala o “O QUE” e depois o “COMO”
Mas COMO eu consigo isso?
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>> RESUMINDO
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>> Você não vai vender o produto e sim fazer uma viagem mental, mostrando
Problema, Sonhos e Desejos e uma rota de solução com o seu produto ou serviço
Desperte o desejo no seu produtoCrie muito conteúdo
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>> VENDER E MATAR OBJEÇÕESFaca uma lista das objeções e crie conteúdo
para matar essas objeções
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>> PRODUZA MUITO CONTEÚDOGRAVE VÍDEOS
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>> CONSTRUA UMA LISTA DE RELACIONAMENTO
ATENÇÃO: LISTA NÃO E MAILLING
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>> SE RELACIONE COM SEUS CLIENTES ONLINE
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>> EBOOK: 10 PASSOS PARA VOCÊ CONSTRUIR UM NEGOCIO ONLINE
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