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INBOUND MARKETING

Isaías Elías Blanco

Preocúpate por ofrecer valor. Las ventas son un resultado, no un fin.

MANUAL DE SEO PARA AUMENTAR VENTAS

A TRAVÉS DEL

Manual de SEO para aumentar ventas a través del Inbound Marketing No reproducir sin permiso

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AUTOR Isaías Elías Blanco Especialista en Inbound Marketing & SEO manager Director de COM Academy Web LLC

EDICIÓN & DISEÑO GRÁFICO Daniela Pablo Co-Fundador Onlime c.a.

EDICIÓN & DISEÑO GRÁFICO Michelle Allende Co-Fundador Onlime c.a.

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TABLA DE CONTENIDO

FASES DE LA ATRACCIÓN DE VISITANTES ORGÁNICOS

II

CAPÍTULOS

1 Entender cómo el público nos visita, cómo llega a la web y cuáles son las keywords que consulta en Google

3 Diseñar contenido a la medida de las búsquedas, tendencias y consultas en Google para atraer más potenciales clientes

CONCLUSIONES

IV 1 El SEO es una estrategia a largo plazo que representará amplio retorno de la inversión si se optimiza y se posiciona el contenido dirigiéndolo al público objetivo

2 Invertir en SEO y visión estratégica, por encima de la superficialidad de las redes sociales

2 “Vender” productos desde Google con páginas posicionadas en el top de resultados de búsquedas

3 Convertir resultados de Google en llamados a la acción para estimular ventas

4 Optimizar la metadata & URL de la landing page para convertir tráfico interesado en potenciales clientes

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EL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA, PRODUCTO O SERVICIO EN GOOGLE IMPULSA LAS VENTAS DIRECTASI2 ¿Cómo diseñar el content on demand?

OPTIMIZACIÓN DEL CONTENIDO Y POSICIONAMIENTO EN GOOGLEIII 1 ¿Cómo optimizar el contenido, artículos y titulares de una web?


CAP. IEL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA,

PRODUCTO O SERVICIO EN GOOGLE IMPULSA LAS VENTAS DIRECTAS

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EL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA, PRODUCTO O SERVICIO EN GOOGLE IMPULSA LAS VENTAS DIRECTAS


El Inbound Marketing basado en el SEO [Search Engine Optimization] representa las técnicas de contenido centrado en el público objetivo para atraer visitas masivas desde los motores de búsqueda, posicionar contenido en el top de Google y catalizar una estrategia de ventas.

Es importante hacer hincapié en que el posicionamiento en los motores de búsqueda no es solo un proceso mecánico de selección de keywords y ajuste de metadata. Por el contrario, está evolucionando al arte de saber escribir para el usuario final y para Google, de tal modo que el contenido destaque por sí mismo en el buscador, sin necesidad de hackear su core para que gane posiciones.

EL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA, PRODUCTO O SERVICIO EN GOOGLE IMPULSA LAS VENTAS DIRECTASI

Desde comienzos del 2016, el equipo de posicionamiento web de la Escuela de Inbound Marketing ha venido realizando pruebas de “Google Ranking” sobre siete proyectos en Latinoamérica, y ha documentado todos los hacks realizados en la optimización de contenido para posicionar landing pages en Google, conectar productos/servicios con el público objetivo y estimular el proceso de ventas.

En este ebook se compartirán las técnicas de SEO on page y optimización de contenido que dieron resultados en el menor tiempo posible, con los mejores rendimientos.

Entendimos que los sitios que comenzaron a recibir mayor tráfico desde Google, fueron aquellos donde se curó contenido para todo el portal, se analizó cada texto subido en títulos y llamadas a la acción, se revisó que la jerga se adecuara al público meta, se constató que toda la información respondiera a tendencias de búsqueda en redes sociales y se planificó de forma estratégica una parrilla de artículos semanales para el blog.

En cuanto a la parte técnica, evidenciamos una vez más que la plataforma con que se construye el site, l impieza del código, adecuación de metas y etiquetas internas, buena implementación de scripts, velocidad de carga y ligereza del sitio, vuelven a ser otros factores que impulsan el posicionamiento web.

Tras auditar todas las labores realizadas durante el año 2016 hasta mayo del 2017 en las áreas de marketing, contenidos, ventas, programación y diseño, nuestro departamento de Marketing SEO concluyó lo siguiente: un sitio web, por más estético, bien programado y ‘que eche fuego’ en cada página, no logrará posicionarse en el público objetivo si no adapta el contenido a lo que demanda y busca la audiencia clave en Google y redes sociales.


EL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA, PRODUCTO O SERVICIO EN GOOGLE IMPULSA LAS VENTAS DIRECTAS


Una adecuada estrategia de inbound marketing parte de la optimización del contenido

Es cierto que hay portales que descuidan su parte estética –o sencillamente la omiten- pero están bien posicionados en Google. Y eso es consecuencia de un trabajo de fondo más que de forma, que tuvo como objetivo robotizar el contenido para que la araña de Google lo indexara y lo dejara en el top. Pero esa gracia sólo la han llevado a cabo aquellos viejos zorros del SEO que tienen años curando ese site. Y un sitio nuevo que pretenda replicar esas técnicas de vieja escuela, se topará con un algoritmo social que le presta mucha atención al tráfico proveniente desde Twitter, por ejemplo, la conexión con el usuario tipo y niveles de relevancia que detalla dentro de la web.

Por último y en base a las tendencias de marketing SEO, para los interesados en posicionar de forma óptima sus productos y servicios en Google, queremos compartir las siguientes recomendaciones que van directo al grano:

Imagen 1

El propósito de un sitio web debe responder a l a sa t i s f acc ión de una neces idad informativa que demanda el público objetivo a través de Google o las redes sociales.

Aunque el desarrollo del blog no representa un f a c t o r o b l i g a t o r i o q u e i n c i d a e n e l posicionamiento web, se trata de un canal-medio que acerca el dominio al público objetivo.

La presencia de un blog en un dominio no acelera automáticamente el ranking en los buscadores, ya que hemos notado muchas webs con blogs muy bien actualizados que no logran sobresalir en los motores de búsqueda porque no optimizan su propósito.

La óptima distribución de los artículos ante el púb l i co ob j e t i vo só l o se puede da r con estrategias de social media marketing en todos los perfiles donde se haga vida.

La edición de etiquetas y meta etiquetas debe hacerse bajo la tutela o guía de una adecuada exploración de todas las palabras clave que demanda el público objetivo, para satisfacer neces idades puntua les en contex tos geográficos precisos.

Las webs de productos, servicios o marcas mejor indexadas y posicionadas en Google, son las que segmentan su oferta a contextos geográficos específicos y conjuntos de audiencias muy bien dibujadas.



CAP. IIFASES DE LA ATRACCIÓN DE

VISITANTES ORGÁNICOS




Todo sitio web, portal de comercio electrónico o landing de conversión debería utilizar contenido SEO centrado en el usuario para mejorar la exposición de sus productos-servicios en Google, aumentar la tasa de visitas y, por ende, la intención comercial del usuario.

Antes de comenzar, es importante acotar que una estrategia de contenido SEO centrado en el usuario, parte de la observación y análisis de las tendencias de tráfico interno de la web, más un cotejo con las tendencias de búsqueda a nivel de Google para, efectivamente, validar que el contenido será de interés.

Incluso, se pueden usar herramientas de tracking de hashtags en Instagram y Twitter para “buscar segundas opiniones” sobre la validez de presuntas tendencias de tráfico.

Recomendaciones para hacer “content on demand” para ganar visibilidad ante el público objetivo

La estrategia de SEO centrada en el usuario móvil, parte de los cimientos de la técnica old school llamada “contenido segmentado” para producir artículos, reviews, entrevistas, documentales o informes comerciales para un público muy específico que frecuenta contenidos en Google de manera continua o que siempre está comentando acerca de esos temas en sus perfiles sociales.

Ahora es el momento de detallar la estrategia de SEO centrada en el usuario, desde lo más específico, hasta lo más genérico, para así aumentar el interés del usuario y aportar contenidos de valor en función de su comportamiento.

1 Primero que nada, es fundamental ir a Google Analytics y agregar un segmento de búsquedas orgánicas en el dashboard principal, para tener una visión amplia y general de cómo se está comportando la web en términos de búsquedas desde los buscadores. (Ver imagen 2)

ENTENDER CÓMO EL PÚBLICO NOS VISITA, CÓMO LLEGA A LA WEB Y CUÁLES SON LAS KEYWORDS QUE CONSULTA EN GOOGLE1

¿CÓMO DISEÑAR EL CONTENT ON DEMAND?2


https://www.google.com/analytics/



Imagen 2

2 Luego, sin remover el segmento anterior, hay que ir a Adquisición > Todo el Tráfico > Fuente/Medio para entender el top destino de las visitas orgánicas. De este modo, precisamos las páginas que más interés despiertan desde Google o Bing. (Ver imagen 2)

Imagen 3







3 Desde Google Analytics, el estratega de contenido tiene que ponderar los siguientes elementos para detectar potenciales “tipologías de contenido”:

a. ¿Cuáles son los contenidos con mayor permanencia y menor porcentaje de rebote? b. ¿Los contenidos más visitados desde Google son los que tienen las visitas más fugaces? c. ¿Aquellos artículos que tienen más tiempo de permanencia también reciben un volumen considerable de nuevas visitas? (un estándar apropiado será >30%) d. ¿El contenido, a pesar de ser muy antiguo, todavía despierta interés?

Si 3 de las 4 preguntas anteriores arrojaron resultados positivos y dan luces para detectar un contenido que sobresale del resto, es momento de ir a Google Trends para validar que se trata de un contenido en tendencia para un público objetivo. ¡Pero OJO! hay que tener mucho cuidado con que no se trate de un hecho noticioso efímero cuya validez quedó reducida a un espacio de tiempo. Por ejemplo, a comienzos de año se habló del próximo Blackberry con SO Android; y aún a finales de año se detecta en Google que los usuarios buscan “BB Android, Blackberry Android, Blackberry Priv”. Recuerden utilizar la versión de Google Trends de España para que muestre los resultados en la región si la península ibérica es el público objetivo.

El “truco” de la detección de contenido en Google Trends se esconde en las consultas relacionadas que están en “aumento desmesurado”. Esas son las keywords que están siendo muy consultadas y los robots de Google las califican como “hot trend”.

Imagen 4

Imagen 5


https://trends.google.es/trends/






Una vez terminada la validación, se tendrán importantes inputs, necesarios para generar una estrategia de SEO que busque captar la atención del público objetivo a través de un contenido que le aporte datos nuevos y no “llueva sobre mojado”; ya que, lamentándolo mucho, decenas de miles de estrategias de SEO no llegan a puerto seguro porque la mayoría de los artículos son pobres en detalles y/o cacofónicos ante otras informaciones publicadas con anterioridad.

Una estrategia de contenido SEO Analytics para posicionar tu sitio web en Google se orienta al público objetivo, a partir del estudio del tráfico y tendencias sociales. Si bien han transcurrido casi 60 días desde que Google actualizó su algoritmo “de contenido relevante” Penguin 4.0, mucho se ha comentado en foros especializados de SEO, pero una vez analizadas las fluctuaciones en el ranking del buscador, es momento de dedicar tiempo a producir textos que se adapten a sus requerimientos y sean más visibles. Es ahora cuando la estrategia de contenido segmentado para el público objetivo cobra protagonismo, porque se trata de una ‘técnica’ que parte de un riguroso análisis de tráfico entrante y tendencias de búsqueda en Google para generar información ajustada al usuario. Resulta fundamental destacar que el objetivo de toda estrategia de contenido SEO yace en satisfacer una necesidad real del usuario a partir de la detección de una necesidad de “información”, ya que los estudios de consultoras como ComScore vienen relatando desde el 2010 que los individuos que se dirigen a Google para hacer una consulta, lo hacen porque tienen la convicción-objetivo de ‘conseguir una respuesta’, comprar un producto, precisar una dirección, consultar horarios o auditar presencia online.

Pasos para definir una estrategia de SEO para posicionar contenidos en Google

Para comenzar a orientar los artículos, post, vídeos, fotografías o recursos al público objetivo seleccionado, es fundamental saber cómo detectar el tráfico entrante que proviene de los buscadores, para ello se recomienda la siguiente metodología:

1 Abrir el panel de Google Analytics en la ‘sección’ de “Adquisición”

2 Desplegar el menú “Todo el tráfico” y el submenú “Fuente / Medio” (Ver imagen 6)

Imagen 6

DISEÑAR CONTENIDO A LA MEDIDA DE LAS BÚSQUEDAS, TENDENCIAS Y CONSULTAS EN GOOGLE PARA ATRAER MÁS POTENCIALES CLIENTES3






3 Seleccionar el tráfico orgánico. En este apartado, es clave entender que la estrategia de contenido SEO se nutrirá primero de los datos internos, para luego contrastarlos con las tendencias de contenido en Google.

4 Elegir la opción de “dimensión secundaria”.

a. Alternar entre: país, ciudad, página de destino, segunda página y página de salida para entender el comportamiento del usuario dentro del portal.

Imagen 7

5 Anotar en una hoja de Excel las páginas que se mantienen en el tope tras la segmentación.

Imagen 8





Cómo hacer el contenido optimizado interesante para el público objetivo que consulta las tendencias

Definir el estilo de redacción y promoción de los contenidos para atraer las visitas de potenciales visitantes es la parte “más delicada” de la optimización, ya que en esta estrategia radica el éxito de la estrategia de inbound, que luego será llamada “retención”. Para lograr este cometido, se pueden usar herramientas gratuitas como el Keywords Planner de Google o plataformas de pago como SEOprofiler. A continuación se ilustra cómo funcionar con la plataforma gratuita de Google, suponiendo: Una vez que se haya detectado la página con mayor tráfico orgánico a partir del paso previo, es importante “redefinir” ese post como una keyword. Para eso hay que convertir el artículo en una keyword.

Imagen 9

Con los pasos anteriores procesados, se deberá comenzar a desarrollar una estrategia de contenido basada en “adwords conversion tracking” con una serie de artículos/tutoriales que expliquen paso a paso tecnicismos, implementación, teoría, casos de éxito, benchmarking en el país y buenas prácticas en Estados Unidos, para tener, por lo menos, contenido temático para más de un mes. Lo que ayudará a maximizar el tráfico orgánico desde Google.

P o r e j e m p l o , s i u n t e x t o h a b l a d e “conversion tracking en Adwords“; el elemento se categoriza como “adwords conversion“. En el Keywords Planner (u otra herramienta seleccionada) se introducirán términos relacionados a la “categoría” en el buscador, pero segmentado al país desde donde se quiere posicionar el contenido. Fijar la atención sobre la keyword que muestre el sistema, que se adapte a la tipología del contenido y que tenga un óptimo volumen de búsquedas. (Es clave destacar que es preferible aprender a detectar las keywords con mayor conversión y pocos volúmenes de búsquedas, porque se tratan de nichos que maximizan el tráfico orgánico cualificado).


https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

CAP. IIIOPTIMIZACIÓN DEL CONTENIDO Y

POSICIONAMIENTO EN GOOGLE



OPTIMIZACIÓN DEL CONTENIDO Y POSICIONAMIENTO EN GOOGLE


Si bien el posicionamiento web parte del diseño de una estrategia de captación en un público previamente segmentado en un contexto geográfico determinado; es importante destacar que la sobreexposición de la oferta de productos-servicios en Google ha entrenado al usuario para fijarse en “los títulos” {meta-titles} que respondan la duda a la consulta planteada. Precisamente la necesidad de conseguir una respuesta a una duda, o una solución a una eventualidad, se ha convertido en el propósito de las actualizaciones de Google durante los últimos tres años. Ya que el algoritmo asignará mayor relevancia a los dominios que ofrezcan una respuesta natural y lógica que despeje la duda.

¿CÓMO OPTIMIZAR EL CONTENIDO, ARTÍCULOS Y TITULARES DE UNA WEB?1

Imagen 10




Ahora bien, dentro de este nuevo ecosistema de usuarios más inteligentes y claros con respecto a lo que desean saber, nuevas necesidades digitales y motores de búsqueda más inteligentes, es importante entender que la conexión con el público objetivo a través del SEO responde a un proceso sistemático en cuatro niveles:

1

2

3

4

Estudio, identificación y clasificación del público objetivo + buyer-persona a la que va dirigido el contenido.

Análisis y auditoría de tendencias de búsquedas específicas y complementarias que realiza el buyer-persona en un segmento geográfico determinado para luego traducirla en keywords, longtails o shorttails.

Optimización de la landing page para atraer los potenciales clientes.

Conversión del tráfico orgánico.

De esa forma, con un claro roadmap del proceso de conversión del tráfico orgánico, es importante acoplar el proceso del Search Engine Optimization a los postulados del Inbound Marketing; razón por la cual hay que añadirle al ciclo del posicionamiento web la respuesta a las siguientes preguntas:

“VENDER” PRODUCTOS DESDE GOOGLE CON PÁGINAS POSICIONADAS EN EL TOP DE RESULTADOS DE BÚSQUEDAS 2

Segmentar meta descriptions al usuario tipo le permite al especialista en posicionamiento web aumentar el volumen de impresiones en Google, mejorar el tráfico orgánico y conseguir un mejor rendimiento de las campañas de optimización. Si bien el objetivo de las estrategias de SEO es una mezcla entre el máximo tráfico posible y la escalada en el ranking de clasificación para palabras claves, es importante destacar que ninguna de esas acciones conseguirá un rendimiento excepcional si al público objetivo no se le muestran exactamente los contenidos que intenta encontrar en los motores de búsqueda durante períodos de tiempo definidos. La tasa de clics por parte del potencial cliente-consumidor, se incrementa de forma sustancial cuando la web comienza a destacar en “nichos de mercado” con interesantes niveles de búsqueda mensual y poca competencia, es decir, optimizando sus contenidos al 100%.




Y aunque la reciente “nueva escuela del SEO” insista en que las técnicas de blackhat y growth hacking son los caminos más idóneos para escalar el alcance de un proyecto; es importante recordar que la segmentación de data, contenido en tendencia (content on demand) y los enlaces entrantes, son las dimensiones que un especialista en posicionamiento web debe cuidar y maximizar al 100% para que esa marca, producto, o servicio que quiere que destaque en los motores de búsqueda sobresalga por encima de la competencia.

Pasos para segmentar meta descriptions al usuario tipo y/o potencial consumidor-cliente

Para que una marca, producto o servicio incremente su influencia en los motores de búsqueda, es fundamental que su equipo de posicionamiento web controle la forma en que la iniciativa se muestra en Google, redes sociales y plataformas interactivas a partir de los siguientes pasos:

Imagen 11

1 E n e l e s t u d i o d e k e y w o rd s , e s f u n d a m e n t a l u t i l i z a r t r i p l e segmentación: nacional, regional y local. Así se podrán precisar con amplitud los volúmenes de impresiones en tres niveles y se podrán establecer comparaciones que permitan dilatar la tasa de clics orgánicos.

Por ejemplo, si una estrategia de SEO está segmentada a “Barcelona” pero no se hace distinción entre ciudad, área metropolitana y pueblos; es entonces recomendable ir a lo grueso, para tratar de incluir la mayor cantidad de potenciales usuarios a los que estará expuesto al producto.

Imagen 12




Así, la iniciativa comercial hará crecer su influencia sobre el público objetivo que desea dirigir a la oferta de servicio “única” que presenta en su estrategia de contenido, adquisición o conversión.

2 En la construcción de los metas, se recomienda incluir las terminaciones “en, para, desde, hacia” a la ciudad para darle mayor relevancia. Continuando con el ejemplo, podría usarse: “servicios de limpieza en domicilio en/para/desde/hacia Barcelona”.

3 Correlacionar a través de Google Analytics si la región donde se quiere implementar el producto recibe un óptimo volumen de visitas orgánicas. En caso de que el nivel sea muy bajo, o casi no representativo, se recomienda iniciar una campaña de indexación-segmentación de una landing page al contexto geográfico en estudio para que aumente la relevancia social en la región.

CONVERTIR RESULTADOS DE GOOGLE EN LLAMADOS A LA ACCIÓN PARA ESTIMULAR VENTAS3

Los ca l l t o ac t i ons no so lo pueden implementarse en los titulares de una página; también sirven para atraer visitas y potenciales clientes desde Google. Si bien la nueva dimensión del search marketing – definida como la disciplina encargada de subir la visibilidad de una iniciativa comercial en los buscadores, a través de acciones pagadas (AdWords) y orgánicas (SEO) – busca la mayor exposición al menor coste posible; es importante destacar que, en la mayoría de los casos, los nuevos estrategas de marketing pasan por alto el poder que tienen los resultados de Google para atraer potenciales clientes.

Desde mediados de 2010, las consultoras y empresas especializadas en search marketing como ComScore, RankBrain y Moz destacan que, los usuarios decididos a finalizar una transacción online son los que pasan por el tamiz de Google para detectar el producto que mejor se adapta a sus necesidades y ofrece el precio más competitivo. No resulta descabellado detallar que -por ejemplo- cuando una chica busca desde Madrid la última colección de maquillaje coreano en Google, acudirá al eCommerce que esté segmentado para su ubicación, le presente las mejores marcas y le indique dónde/cómo/cuándo recibirá el producto, además de recibir servicio de los números de atención al cliente.




Pasos para segmentar meta descriptions al usuario tipo y/o potencial consumidor-cliente

El call to action debe ser visto como una “llamada persuasiva a la acción” en el que un texto, claim o eslogan le dice al visitante o potencial cliente por qué debe visitar una web, registrarse en una base de datos, hacer like en un perfil social, descargar un archivo y/o comprar un producto o servicio.

En ese sentido, es importante ahondar en los siguientes elementos que necesita un buen CTA (call to action) para que capture la atención del usuario:

1

2

3

El verbo es el corazón del CTA, porque es el que dará la orden al subconsciente del usuario a que realice una acción, por ejemplo: compra tu maquillaje coreano favorito.

Los CTA tienen un complemento que refuerza la orden que se le da al usuario a través de datos complementarios que aportan valor, tal como: “compra tu maquillaje coreano favorito desde Madrid y te lo enviamos a casa en menos de 1 semana”.

Un CTA que convierte es aquel que es capaz de hablarle a los sentimientos y emociones del usuario para que el “cerebro primario” sea el que tome la decisión del clic, registro o compra. La métrica más común es recordarle experiencias pasadas negativas y anticiparle que será diferente en el presente. Entonces quedaría así: “No pierdas más tiempo y dinero, ni sigas llegando tarde a las fiestas de verano, compra tu maquillaje coreano favorito desde Madrid y te lo enviamos a casa en menos de 1 semana”.

El call to action dentro de los metadatos

Una vez construido el argumento de conversión de visitas desde Google, es importante dárselo al equipo técnico para que lo incluya en los metadatos en función de la estrategia de implementación. ¡Un dato clave!… Si bien el ejemplo anterior compone la meta description; el meta title debe estar compuesto por los elementos: qué necesidad se satisface + cómo se hace + dónde: Retomando el ejemplo:

a

b

“Compra el mejor maquillaje coreano desde Madrid con gastos de envío”

“Compra en Madrid el mejor maquillaje de Corea | Gastos de envío gratis”




Aunque pocos lo implementen con frecuencia -y sea un secreto a voces- el “truco” de las páginas que mejor se posicionan en Google son las que más saben aprovechar las necesidades del usuario para presentarle “la fórmula mágica” que resolverá sus problemas.

OPTIMIZAR LA METADATA & URL DE LA LANDING PAGE PARA CONVERTIR TRÁFICO INTERESADO EN POTENCIALES CLIENTES4

El principal objetivo del estratega de SEO, es posicionar la página-producto-servicio-portal para que se sitúe en los primeros lugares. Tiene una continua obsesión por capitalizar enlaces a su web y mantenerse en el top de resultados. Pero el “virus” de la baja conversión representa un dolor de cabeza para el departamento de marketing-ventas, porque de nada sirve aparecer en el top de múltiples clasificaciones si el tráfico que viene “no convierte”.

Por esa razón, es importante seguir las siguientes recomendaciones en las metas descriptions para conectar de la mejor forma con el público objetivo.

1

2

3

4

Optimizar la página y adaptarla a la forma en la que el buyer-persona frecuenta el contenido en Google.

Utilizar el meta title para indicar “qué” problema se resuelve, a “quién” está dirigida la web.

Explicar en la meta description “por qué” esa web es la mejor opción para el potencial cliente.

Para integrar todo y lograr una máxima concordancia: convertir el “qué” en la definición de la URL. Por ejemplo: dominio.com/que-problema-se-soluciona.

5 Incluir en la meta description la ubicación de la organización o el lugar donde se satisface la necesidad del mercado que atiende la organización.

Una herramienta que te ayudará en esta labor será SEOprofiler, un multisitio especialista en SEO que te permite optimizar, de forma automática y al máximo, tu sitio web. De esa forma, la exposición del contenido tendrá mayores oportunidades de representar una conversión que luego entre en el ciclo de venta ¡Pero, eso sí! no hay que descuidar el diseño de una estrategia de tracking para segmentar el tráfico que llegue a la landing page.



CAP. IVCONCLUSIONES:

"MÁS QUE FOLLOWERS, BUSCA CLIENTES COMPROMETIDOS

CON TU MARCA"


CONCLUSIONES


Es fundamental invertir en SEO si se quiere poner en marcha una iniciativa comercial con miras a monetizar un contenido web, ya que, desde 2014, compañías como HubSpot o Similar Web declaran que más de la mitad de los compradores “decididos” a efectuar una transacción económica provienen desde los motores de búsqueda. Y, precisamente, ese apartado social retratado como “search buyers” son los individuos a los que un proyecto de emprendimiento debe apelar a través de las redes sociales como plataforma de gancho; y, aunque suene paradójico: “las personas se enteran de productos o servicios en Instagram, pero cuando quieren satisfacer una necesidad concreta, Google es el heraldo que conduce a la compra“. Es allí cuando el emprendedor o head del proyecto, ecommerce o landing page necesita asimilar que, si bien el tráfico orgánico es una fuente potencial de transacciones, “la venta” no se produce sola, sino que hay que optimizar la plataforma que recibe al usuario para que: - Entienda cómo el producto o servicio satisface su necesidad. - Analice dónde y cómo adquirir el producto. - Comprenda los beneficios inmediatos y a largo plazo de la compra. - Amplíe la comparativa con el resto de competidores. - Descubra el elemento diferenciador. - Conozca más sobre el grupo, la empresa o la compañía que financia la fabricación del producto o servicio

EL SEO ES UNA ESTRATEGIA A LARGO PLAZO QUE REPRESENTARÁ AMPLIO RETORNO DE LA INVERSIÓN SI SE OPTIMIZA Y SE POSICIONA EL CONTENIDO DIRIGIÉNDOLO AL PÚBLICO OBJETIVO1

INVERTIR EN SEO Y VISIÓN ESTRATÉGICA, POR ENCIMA DE LA SUPERFICIALIDAD DE LAS REDES SOCIALES2

A pesar de la abundante bibliografía, relatos, casos de estudio, libros y blogs profesionales, los emprendedores latinoamericanos insisten en adquirir “pastillas de información” a través de Twitter, donde lejos de indagar en el contenido del enlace sujeto por la fuente, se limitan a poner a prueba sus destrezas digitales para monetizar en Internet guiados por el título de la actualización.


CONCLUSIONES


En esa interacción, otros usuarios que se suman a la conversación no hacen un aporte sustancial que explique el proceso del emprendimiento 2.0, sino que refuerzan prácticas erróneas que impiden el posicionamiento adecuado de una iniciativa. Aquí es importante reiterarle a los estudiantes universitarios -que añoran fundar empresas al estilo de las startups de San Francisco- la importancia de adaptar una iniciativa comercial al medio en el que se quiere emprender, ya que los rasgos sociológicos del público objetivo son los que determinarán la estrategia que debe usarse en los social media para seleccionar la red social adecuada al target, gestionar posicionamiento y activar el ciclo de ventas. Por eso, los audaces empresarios ingleses y franceses (quienes eligieron Dublín como la torre de control para hacer prosperar importantes startups europeas) destacan que los emprendedores que intentan vender por la fuerza a través de las redes sociales arriesgan la credibilidad de su iniciativa, fastidian al público con mensajes spam y “asustan” a los compradores con información contradictoria que no resalta las ventajas de su producto ante la competencia. Por otra parte, y quizás el punto más importante del nuevo emprendimiento interactivo, es que las redes sociales se convirtieron en el principal mecanismo de indexación usado por los motores de búsqueda después de que el algoritmo de Google (Penguin 2.0-2012) atribuyera una importancia jamás vista a las publicaciones expresadas en los social media para afianzar el poder de Google+ en la usabilidad digital.


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