21/01/63

1

การบรรยายครงท 3การเขยนแผนธรกจ

ผศ.เอกณรงค วรสหะ

นยามแผนธรกจ (Business Plan)

แผนงานทางธรกจทแสดงกจกรรมตาง ๆทตองปฏบตในการลงทนประกอบการ ทาอยางไรในการบรหารธรกจใหอยรอด

ถาเปรยบวาแผนททดยอมจะใหรายละเอยดถนนหนทาง และทศทางทชดเจนแลว แผนธรกจกไมตางกนในการทจะใหรายละเอยดอยางเพยงพอทจะทาใหผรวมลงทนตดสนใจไดวา ธรกจนนควรจะรวมลงทนดวยหรอไม

21/01/63

2

แผนธรกจสาคญอยางไร

1. แผนธรกจทาใหผประกอบการมเปาหมายทชดเจน2. แผนธรกจสาคญในฐานะเปนเครองมอทจะแสวงหาเงนทนจากผรวม

ลงทน 3. แผนธรกจสาคญในฐานะทเปนเสมอนพมพเขยวทใหรายละเอยดของ

กจกรรมตางๆ

แผนธรกจควรมอะไรบาง

1. สนคาหรอบรการทจะขาย2. กลมลกคาทคาดหวง3. จดแขงและจดออนของกจการทจะทา4. นโยบายการตลาด เชน นโยบายดาน

ราคา การสงเสรมการตลาด การกระจายสนคา

5. วธการหรอกระบวนการในการผลต รวมถงเครองจกร อปกรณทตองใช

6. ตวเลขทางการเงน นบตงแตรายไดทคาดวาจะได คาใชจาย กาไร ขาดทน จานวนเงนลงทนทตองการ และกระแสเงนสดทคาดวาจะไดมาหรอใชไป

21/01/63

3

แผนธรกจทด เมออานแลวควรจะตองตอบคาถามเหลานได

1. การกอตงธรกจเปนรปรางชดเจนขนาดไหน เสรจสมบรณแลวหรอยง2. ธรกจนนาลงทนไหม3. ธรกจมแนวโนมหรอโอกาสทจะประสบความสาเรจไหม4. ธรกจนมสามารถสรางความไดเปรยบมากนอยเพยงใด5. สนคาทจะผลตมวธการผลตทมประสทธภาพเพยงใด6. สนคาทผลตสามารถวางตลาดไดอยางมประสทธภาพเพยงใด7. วธการผลตและการวางตลาดสนคานน มทางเลอกอนๆ ทประหยดไดมากกวาหรอไม8. หนาทตางๆ มการจดการทดและเหมาะสมเพยงใด9. จานวนและคณภาพของพนกงานทตองการมเพยงพอหรอไม

เตรยมเขยนแผนธรกจ

1. กาหนดประเภทแผนธรกจทคณจะใช2. เขาใจโครงสรางพนฐานของแผนธรกจ 3. ขอความชวยเหลอทเหมาะสม

21/01/63

4

องคประกอบของแผนธรกจ

1. บทสรปสาหรบผบรหาร 2. ประวตโดยยอของกจการ3. การวเคราะหสถานการณ 4. วตถประสงคและเปาหมายทางธรกจ5. แผนการตลาด 6. แผนการจดการและแผนกาลงคน7. แผนการผลต/ปฏบตการ 8. แผนการเงน9. แผนการดาเนนงาน 10. แผนฉกเฉน

องคประกอบท 1 : บทสรปสาหรบผบรหาร

คณภาพของบทสรปผบรหารจะสะทอนถงคณภาพของแผน1. อธบายวาจะทาธรกจอะไร และแนวคดของธรกจนนเปนอยางไร 2. โอกาสและกลยทธ สรปวาอะไรคอโอกาส ทาไมจงนาในใจ และจะใชโอกาสนนดวยวธอยางไร 3. กลมลกคาเปาหมายและการคะเนลกคาเปาหมาย 4. ความไดเปรยบเชงแขงขนของธรกจ 5. ความคมคาเชงเศรษฐกจและความสามารถในการทากาไร 6. ทมผบรหาร 7. ขอเสนอผลตอบแทน

บทสรปผบรหารจงตองชใหเหนประเดนสาคญสองประการ คอ หนง ชใหเหนวามโอกาสจรงๆ เกดขนในตลาดสาหรบธรกจทกาลงคดจะทา สอง ตองชใหเหนวา สนคาหรอบรการทจะทานน จะสามารถใชโอกาสในตลาดทวานนใหเปนประโยชนไดอยางไร บทสรปผบรหารจงตองเขยนใหเกดความนาเชอถอ หนกแนน และชวนใหตดตามรายละเอยดทอยในแผนตอไป

21/01/63

5

องคประกอบท 2 : ประวตยอของกจการ

สวนนคอการใหขอมลเบองตนเกยวกบประวตความเปนมาของการกอตงกจการ ทงในดานรปแบบการจดตงหรอจดทะเบยน ตลอดจนแนวคดและทมาของการเลงเหนโอกาสทางการตลาด การคดคนและพฒนาสนคา/บรการ ทตองการนาเสนอใหกบลกคากลมเปาหมาย นอกจากนควรใหขอมลเกยวกบเปาหมายระยะทตองการใหเปนในอนาคต

องคประกอบท 3 : การวเคราะหสถานการณ

1. ใสขอมลเกยวกบกลมตลาดเปาหมาย 2. คณตองใสการวเคราะหคแขงทแสดงถงการคนควาและขอมลเกยวกบคแขง 3. SWOT ANALYSIS

21/01/63

6

องคประกอบท 4 : วตถประสงคและเปาหมายทางธรกจ

ผลลพธทางธรกจทกจการตองการไดรบในชวงระยะเวลาของแผน ซงโดยทวไปเปาหมายทางธรกจอาจเปนเปาหมายโดยรวมของกจการ และเปาหมายเฉพาะดานในแตละแผนกหรอลกษณะงาน เชน เปาหมายทางการตลาด เปาหมายทางการจดการ เปาหมายทางการผลต และเปาหมายทางการเงน เปนตน นอกจากนเปาหมายทางธรกจอาจแบงเปนเปาหมายระยะสน คอ ภายใน 1 ป เปาหมายระยะกลาง ประมาณ 3-5 ป และเปาหมายระยะยาวทนานกวา 5 ป

ลกษณะของเปาหมายของธรกจทดม 3 ประการ 1. มความเปนไปได 2. สามารถวดผลไดอยางเปนรปธรรม 3. เปนไปในทศทางเดยวกน

องคประกอบท 5 : แผนการตลาด

แผนการตลาด คอ การกาหนดทศทางและแนวทางในการทมเทความพยายามทางการตลาด ตลอดจนกลไกในการตรวจสอบและประเมนผลกจกรรมการตลาดไวลวงหนา โดยใชประโยชนจากความเขาใจทไดรบจากการวเคราะหสถานการณในองคประกอบท 3 มาพจารณารวมกบวตถประสงคและเปาหมายทางธรกจทกาหนดไวในองคประกอบท 4

อธบายสนคาหรอบรการ คณขายอะไร สนคาหรอบรการของคณมอะไรเจง ลกคาของคณจะไดประโยชนอะไร สนคาหรอบรการของคณดกวาของคแขงอยางไร

21/01/63

7

องคประกอบท 6 : แผนการจดการและแผนคน

อธบายโครงสรางและการจดการองคกรของบรษท. ในสวนนของแผนธรกจจะเนนไปทบคคลากรหลก รวมทงขอมลเกยวกบเจาของธรกจและทมการจดการ

องคประกอบท 7 : แผนการผลต/ปฏบตการ

แผนการผลต/ปฏบตการทดจะตองสะทอนความสามารถของกจการในการจดการ

กระบวนการผลตและปฏบตการใหมประสทธภาพและประสทธผล เพอเพมศกยภาพในการแขงขนใหกบธรกจ โดยมงเนนประเดนการจดการไปยงระบบการแปลงสภาพวตถดบและทรพยากรในการผลตใหเปนผลผลต

21/01/63

8

องคประกอบท 8 : แผนการเงน

ขอเงนทน ถาคณจะใชแผนธรกจในการขอเงนทน ใหใสการขอเงนทนไปดวย อธบายวาคณตองใชเงนเทาไหรในการเรมและดาเนนธรกจเลกๆ ของคณ เขยนสรปวาคณจะใชเงนทนในชวงกอตงอยางไรเปนขอๆ ใสระยะเวลาสาหรบการขอเงนทนไวดวย

องคประกอบท 9 : แผนการดาเนนงาน

ผประกอบการอาจจะทาแผนการดาเนนงานในลกษณะของตารางทมรายละเอยดของเปาหมาย กลยทธ วธการ งบประมาณ และระยะเวลาดาเนนการ โดยจดทารายละเอยดเปนรายเดอนหรอรายสปดาห ตามทผประกอบการเหนสมควร

21/01/63

9

องคประกอบท 10 : แผนฉกเฉน

แผนฉกเฉนเปนการเตรยมแนวทางการดาเนนงานไวลวงหนา ในกรณทสถานการณหรอผลลพธจากการดาเนนงานไมเปนไปตามทคาดไว หรอมเหตการณทไมคาดฝนเกดขน จนเปนผลกระทบในทางลบกบกจการ ซงโดยทวไปผประกอบการควรอธบายลกษณะความเสยงทางธรกจทอาจสงผลใหการดาเนนธรกจไมเปนไปอยางราบรนตามแผนธรกจทไดกาหนดไว