Temario "Taller Vendedores Efectivos"Instituto de Capacitación y Oferta EducativaH. Ayuntamiento de Zapopan

HorasInducir al participante al tema de las ventas

1 como parte de la estructura de una empresa

o institución, concientizandolo que es una

actividad profesional y no pasajera.

Establecer las líneas básicas de las compe-

2 tencias de las personas que se dedican a

ésta profesión.

Aprenderán las actividades como:

Planear, prospectar, contactar, documentar,

3 cotizar, cerrar y dar seguimiento

Conocerá las herramientas y tecnologías para

4 que realice sus funciones de venta

Aprenderá a utilizar las técnicas de negocia-

5 ción para su actividad

Conocerá las funciones clave para tener

éxito en su actividad y podrá detectar las

6 oportunidades para agregar valor a su traba-

jo

Conocerá las funciones clave para tener

7 éxito en su actividad y podrá detectar las

oportunidades para agregar valor a su traba-

jo

Conocerá las funciones clave para tener

8 éxito en su actividad y podrá detectar las

oportunidades para agregar valor a su traba-

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Conocerá las funciones clave para tener

9 éxito en su actividad y podrá detectar las

oportunidades para agregar valor a su traba-

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Conocerá las funciones clave para tener

10 éxito en su actividad y podrá detectar las

oportunidades para agregar valor a su traba-

jo

31.5 Horas Tronco Común 40.5 Horas Especialidad

Tema Objetivo

Introducción a las ventas 4.5

La Fuerza de Ventas 4.5

Actividades básicas de un vendedor profesional

9

Manejo de herramientas para la venta efectiva

4.5

La Negociación 9

La venta de Mostrador 9

Lic. José Flores C.

Ing. Daniel M. del Campo

Ing. M.Ángel Curiel C.La venta de Piso 9

Instructor

Ing. Guillermo Ibáñez O.

Ing. M.Ángel Curiel C.

Lic. Mario Salcedo/Dr. Luis Cerda

Ing. Daniel M. del Campo

Lic. José Flores C.

Ing. Guillermo Ibáñez O.

Lic. Diego Cerda S.Ventas en la Industria 4.5

Venta de cambaceo 9

La venta en el Comercio 9