Fundamentos de Administracion

ADM106

Andres Wither D. -2019

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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 10

• Administración Estratégica

• Conceptos

• Ventajas

Administración Estratégica

3Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Administración EstratégicaLo que hacen los gerentes para desarrollar las estrategias de sus organizaciones

EstrategiasPlanes que determinan cómo logrará la organización su propósito comercial, cómo competirá con éxito y cómo atraerá y satisfará a sus clientes para cumplir sus objetivos.

Modelo de negociosConjunto de acciones que pone en práctica una compañía para generar ingresos económicos.

Administración Estratégica –Modelo de Negocios

4Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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https://www.youtube.com/watch?v=U-FVeW9WrSs

Al-Debei :Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya sea de manera textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos”. -Defining the Business Model in the New World of Digital Business. Mutaz M. Al-Debi,Ramzi El-Haddadeh ,David Avison

Administración Estratégica –Modelo de Negocios

5Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Administración Estratégica –Modelo de Negocios - Ejemplos

6Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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• de suscripción• de cebo y anzuelo• de Esquema de pirámide• de subasta• de subasta electrónica• de competencias• Los modelos de negocios de fidelización• Ventas directa• Franquicias……………………….

https://www.youtube.com/watch?v=Q1DX8pZpKKs

https://www.youtube.com/watch?v=bVe0_9Ppe4M

https://www.youtube.com/watch?v=LsAN-TEJfN0

Administración Estratégica –

7Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

Administración Estratégica –Vision Mision

8Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

https://www.pronaca.com/filosofia-del-ser-pronaca/

https://www.avon.com.ec/avon-ec/acerca-de-avon/informacion-de-la-compania.html

https://www.cervecerianacional.ec/empresa/nuestro-manifiesto

http://www.grupodifare.com/mision.aspx

http://www.corporacionfavorita.com/acerca-de/quienes-somos/

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Administración Estratégica – Mision

9Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Estrategias Corporativas

10Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Estrategias Corporativas

11Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

CrecimientoEstrategia corporativa utilizada cuando una organización quiere ampliar elnúmero de mercados a los que atiende o de los productos que ofrece, ya sea mediante su(s) línea(s) de negocio actual(es) o poniendo en marcha otra(s) nueva(s).

Estrategias Corporativas

12Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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CrecimientoEstrategia corporativa utilizada cuando una organización quiere ampliar elnúmero de mercados a los que atiende o de los productos que ofrece, ya sea mediante su(s) línea(s) de negocio actual(es) o poniendo en marcha otra(s) nueva(s).

ConcentraciónIntegración VerticalIntegración HorizontalDiversificación (relacionada / no relacionada)

Estrategias Corporativas

13Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

EstabilidadEstrategia corporativa en la que la organización se apega a su actividad actual

Estrategias Corporativas

14Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

RenovacionEstrategia corporativa diseñada para tratar de solucionar un debilitamiento del desempeño.Racionalizacion - Recuperacion

Fundamentos de Administracion

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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 11

• Administración Estratégica

• Estrategias Corporativas

• Estrategias Competitivas

Estrategias Corporativas

17Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Estrategias Corporativas –VentajaCompetitiva

18Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

https://www.youtube.com/watch?v=bRAUjYQJrpM

ventaja competitivaAquello que distingue a una organización respecto de todas las demás; su sello distintivo.

Liderazgo x costoLiderazgo x SegmentaciónLiderazgo x Diferenciacion

https://www.youtube.com/watch?v=kZ9U9-iJPyY

https://www.ekosnegocios.com/articulo/marcas-mas-recordadas-de-2018

Estrategias Corporativas –VentajaCompetitiva

19Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

ventaja competitivaAquello que distingue a una organización respecto de todas las demás; su sello distintivo.Liderazgo x Segmentación

Modelo de las 5 Fuerzas

20Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

1. Amenaza de los nuevos competidores. ¿Cuán probable es que entren nuevos competidores a la industria ?2. Amenaza de los sustitutos. ¿Qué tan probable es que los productos de otras industrias puedan sustituir los productos de la nuestra?3. Poder de negociación de los compradores. ¿Qué tanto poder de negociación tienen los compradores (clientes)?4. Poder de negociación de los proveedores. ¿Qué tanto poder de negociación tienen los proveedores?5. Rivalidad actual. ¿Qué tan intensa es la rivalidad entre los competidores que participan actualmente en la industria

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https://www.youtube.com/watch?v=xRL2vVAa47I

https://www.youtube.com/watch?v=1QatnDL34BY

https://www.youtube.com/watch?v=lvB8AcqEo4U

21Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Planificacion en entornos dinamicos

22Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

Min 33:23 – 38 :00 The Sh..Min 33:59 – 38:59 G o G II

Liderazgo EstratégicoCapacidad para anticipar, visualizar, mantener la flexibilidad, pensar estratégicamente y trabajar con otros miembros de la organización para implementar los cambios que generarán un futuro viable y valioso para la compañía.

• Fomentar la unidad de liderazgo asegurándose de que todos los involucrados compartan la misma perspectiva.• Mantener la fluidez de los recursos y asignarlos según lo demanden las circunstancias.• Tener la mentalidad adecuada para explorar y comprender los problemas y desafíos.• Supervisar y medir los resultados para saber qué está ocurriendo con las estrategias que se están usando actualmente.• Fomentar entre los empleados una actitud de apertura para revelar y compartir información negativa.• Obtener nuevas ideas y perspectivas de fuentes ajenas a la organización.• Contar con múltiples alternativas cuando se tomen decisiones estratégicas.• Aprender de los errores.

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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 12

• Planificación Estratégica

• Caso Inditex

• Análisis SWAT

Caso Inditex - ZARA

25Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

https://www.youtube.com/watch?v=rA1-N3WNyFE

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https://www.youtube.com/watch?v=nKeW42cGls8

https://www.youtube.com/watch?v=vxwj4AYN_Ao

Analisis SWAT –Analisis Interno

26Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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• Es un método para analizar:– Fortalezas.– Oportunidades.– Debilidades.– Amenazas.

• En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

Analisis SWAT Definiciones

27Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Fortalezas:• Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, ypor lo que cuenta con una posición privilegiada frente a lacompetencia. Recursos que se controlan, capacidades yhabilidades que se poseen, actividades que se desarrollanpositivamente, etc.

Debilidades:• Son aquellos factores que provocan una posicióndesfavorable frente a la competencia, recursos de los que secarece, habilidades que no se poseen, actividades que no sedesarrollan positivamente, etc.

Analisis SWAT Definiciones

28Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Analisis Interno

29Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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Al evaluar las fortalezas de una empresa se pueden tomar encuanta la siguiente clasificación:

• Fortalezas Comunes:Cuando una fortaleza es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla

• Fortalezas Distintivas:Cuando una fortaleza es tomada por un reducido número de empresas competidoras.

Las empresas que saben desarrollar su fortaleza distintiva generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio normal de su industria.

Analisis Externo

30Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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La parte externa se refiere a las oportunidades que ofrece elmercado y las amenazas que debe enfrentar la empresa en elmercado seleccionado. Aquí se tiene que aprovechar esasoportunidades y minimizar o anular esas amenazas,circunstancias sobre las cuales la empresa tiene poco o ningúncontrol directo.

Oportunidades y Amenazas

• Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellasáreas que podrían generar muy altos desempeños. Las amenazasorganizacionales están en aquellas áreas donde la empresaencuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.

Análisis del Entorno– Canal de distribución– Clientes - Consumidor– Competidores– Tecnología• Grupos de interés– Gobierno– Instituciones públicas• El entorno visto en forma más amplia– Demografía– Economía– Política– Legislativo / Regulatorio

FODA

31Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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FODA

32Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion

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