Jordan SimonsonLaura ElliottTim SchleySarah ChristensBrianna Prosser

ADVERTISING FOR THE LIFE SCIENCESLSC 431

ASSIGNMENT #4CRAFTING A YEAR ONE ADVERTISING PLAN

I. INTRODUCTIONHangover TakeoverTM is the only product on the market that ensures alcohol consumers will nothave a hangover after a night of drinking alcoholic beverages. Hangover Takeover is a liquidadditive infused with vitamins and is designed to be safely mixed with any alcoholic ornon­alcoholic beverage.

Hangover Takeover can be added to any beverage prior to alcohol consumption or to any drinkthroughout the night. We recommend adding it to the first drink to have a worry free nightknowing you won’t suffer the painful hangover effects in the morning. Hangover Takeoverprotects against all of the common hangover symptoms including headaches, fatigue, stomachaches, nausea and sensitivity to light.

Hangover Takeover works to cure your hangover before it even starts. Available in local grocerystores, convenience stores and bars, it will be sold in individual packets for easy transfer andsold in large bottles for bulk use.

II. SITUATIONAL ANALYSIS● The advertising problem: Many individuals suffer from undesirable hangover symptoms

the morning after consuming alcohol. These symptoms prevent individuals from having aproductive day and going about their business as usual. Many people take sick days fromwork, skip school and avoid healthy habits such as exercise or maintaining a healthy dietthe day after drinking. Hangover Takeover would increase productivity, save sick dayexpenses, lower student tardiness and promote a healthier lifestyle overall.

● Advertising opportunities: College campuses represent a large majority of potentialconsumers for Hangover Takeover, with a vast opportunity to advertise and promote ourproduct at universities nationwide. We will draw from college students’ willingness to talkabout their experiences and products that they have tried on social media platforms suchas Facebook and Twitter. This practice will allow us to enter secondary markets withouthaving to advertise to them.  By strategically placing flyers in college bar bathrooms, wewill be able to reach our target market.  By placing flyers above urinals and on doors of

stalls, we will be using one of the most effective places to place flyers. We will also usetable tents located throughout the bar for increased awareness.

III. KEY PLANNING DECISIONS● Advertising objectives: Build top­of­mind awareness and inform college students about

the benefits of Hangover TakeoverTM to enhance their night­life experience.

● Target audience: Our target audience is anyone who consumes alcoholic beverages andmay suffer from mild­to­severe hangovers.

● Target market: Our initial target market is college students in larger state universities.These students are likely to be enthralled in the college party life and would benefit frombeing able to cure a hangover effectively. They partake in drinking activities frequently andwould be likely to spread awareness of the product by word of mouth. By doing this, theywould also spread awareness of our product to other smaller college campuses in eachstate.

● Competitive product advantage: Hangover Takeover is the only product on the marketthat cures a hangover before it even starts. There are no direct competitors because noproduct guarantees a hangover­free morning via preventative methods. Our indirectcompetition consists of over­the­counter morning­after hangover cures, pain relieversand vitamins.  These products are taken the morning after drinking when your hangoversymptoms have already hit and are already inhibiting normal daily functions. We alsoface indirect competition from household remedies such as a cold shower, coffee,greasy food or “hair of the dog that bit you.”

● Product image and personality: Hangover Takeover is a safe and effective product. It isgeared towards the individual in mind who likes to have a good time drinking at night andvalues their productivity the next day. The product also represents responsibility in theconsumers actions because they want to make sure no consequences will arise from acare­free night drinking. It’s a safe, smart and responsible addition to drinking. HangoverTakeover’s tagline is “Naughty at night. Nice in the morning.“ This tagline is representativeof our product personality. Hangover Takeover gives you freedom to have fun at night andallows you to be productive in the morning. We will use twitter to build a fun and livelypersonality.

● Product position: For the college student who wants to avoid the consequences of ahangover, Hangover Takeover is a competitively­priced alcohol additive that preventshangover symptoms. Like no other hangover cure on the market, Hangover Takeoverdoesn’t cure hangovers, it prevents them.

This position plays into the four p’s (price, product, promotion, and placement) byestablishing a price range for our product and by differentiating our product from its

competitors since it’s the only preventative hangover product on the market. Our productwill be sold in bars, liquor stores, and grocery stores. We will utilize promotionaltechniques in each of these locations.

IV. IMPLEMENTATION/TACTICSOur strategy is to advertise to mass groups of college students that are in our target market. Ourinitial plan is to target the top 20 party schools in the nation as defined by the Princeton Review.We will do this by placing flyers near bar locations and known party locations on these collegecampuses nationwide. We will create a presence in bars using college representatives, named“Hangover Doctors,” who will frequent bars and parties to promote Hangover TakeoverTM withfree samples and branded giveaways. We will promote and sponsor events at popular collegebars where we can provide samples of the product and free giveaways.

Our integrated social media campaign will utilize Facebook to tell party stories and givetestimonials the morning after. There will be a contest that involves tweeting pictures to usthroughout the night, and also tweeting pictures from the morning after. The people with the bestbefore and after pictures will be rewarded with free products. The Hangover Takeover Doctorswill tweet while they are out promoting the product, letting people know where they are. Peoplecan also tweet the Hangover Doctors to ask them to come to the bar they are at. HangoverDoctors will have flipcams to document their nights out and what people are doing on campus.We will upload these videos on YouTube and encourage college students to submit their ownvideos.

V. EVALUATIONWe will know our campaign is working by analyzing social media sites and by using social mediaanalytics such as socialmention.com to generate data on how often we’re mentioned.  Eachsocial media site has a useful tool built­in to track how many people interact with your page.  OnFacebook, we will monitor how many people like our page and interact with our activities.  OnTwitter, we will make sure to track how many people follow our handle, @Hangovr_Takeovr.Youtube has a built in hits channel to view how many people are watching our videos on ourchannel.  Even our website will have a monitor to track how many people hit our website.Because social media is such an integral part of our marketing campaign, we will also use theuseful tool, Google Analytics, to monitor all of our web­based activities.  Google Analytics is veryhelpful because it analyzes all of our social media at once collects all of the data into usefulgraphs that we can easily view for maximum efficiency.

We can also use our “Hangover Doctors” to help analyze things like word­of­mouth andtop­of­mind awareness.  When they are handing out the drops, the doctors can ask whether ornot the customer has ever heard of the product or the company before.  Along with this, thedoctors can also ask whether or not they would recommend the product to a friend.  Thisquestion will give us insight as to how much word­of­mouth marketing we are getting from ourcustomers.  On top of that, the doctors will also be able to track the number of drops given out ina night, giving us a sense of how many people are interested in our product.

Also, using our social media sites, we can administer an online survey to our followers and askthem to send it to their friends for a free drop.  We think that this will boost participation in thesurvey, and it will allow more people to try our product.

Over time, we will also be able to use sales data to better understand the effectiveness of ouradvertising.

VI. BUDGET (Year One)1. Total Yearly Salary for all hangover doctors: $240,000

a. $100/person/night x 2 people/night x 2 nights/weekend x 30 weekends in collegeyear x 20 campuses

2. Free samples of Hangover Takeover to pass out including eye droppers: $100,0003. Free goodies college representatives can hand out with product name/logo on them

(shot glasses, key chains, t­shirts, etc.): $150,0004. Promotional posters to be used in cooperating bars and liquor stores:$1,0005. Salary for our advertising services (5 people full­time): $250,0006. Website and Mobile Website: $30,000

Total Cost of Advertising Campaign: $771,000

We have a lower budget than normal, traditional marketing campaigns because ours is basedprimarily off of social media and generating word­of­mouth.  Social media is very cheap tomaintain, and at this time, is becoming much more effective for reaching our target market thantraditional media, such as television and radio.

Most of our budget comes from paying the salaries of our employees, both the hangover doctorsand the advertising agency.  These people are integral to the success of our company, and theyneed to be compensated well for their work.  The agency is developing new ways of getting theword out for our company and tracking the success of our campaigns.  The doctors are the“faces” of our company, and they are implementing direct marketing techniques that are vital toour success as a company.  We feel that, for now, no other media is needed to raise awarenessof our company.

VII. CREATIVE STRATEGYWe are going to use charismatic, ambitious and friendly college representatives to create apositive image for our product. In addition, we will use contests and social media sites to createawareness of our product in a fun way. In order to give our advertising stopping power, we willdress our Hangover Doctors in white lab coats so they will stand out from the other people at thebars.  We will use our tagline, “Naughty at night. Nice in the morning,” in our flyers and acrossour social media channels to make the message resonate.  This will create locking power andtop­of­mind awareness for our brand.  When a person who has not yet tried Hangover Takeoverwakes up with a terrible hangover, we want them to think of using our brand in the future.

VIII. MEDIA STRATEGYWe will layer our media mix to make sure our message reaches our target audience. In additionto our Hangover Doctors, we will have promotional posters, table tents and other forms of printmedia in bars and liquor stores where alcohol is sold. An aggressive social media campaign willbe implemented using Facebook, Twitter and YouTube. The goal of our campaign will be to buildbrand evangelists who will help spread our message on social media sites. These three tacticswill allow for the optimal opportunity for college students to have several brand impressions inorder for the message to resonate.

IX. OTHER COMMUNICATIONS TOOLS● Sales Promotions: Hangover Doctors will pass out free samples at bars, large organized

parties and social events, including walking around on college game days.

● Packaging: Hangover takeover will be packaged in eye droppers to speak to the idea thatHangover Takeover is only a preventative measure.