Upload
viviana-espinoza-terrazos
View
273
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/22/2019 Aje Boston
1/15
Kola real
" "Nuestra pasin es tu bienestar"
Piensa en grande
7/22/2019 Aje Boston
2/15
7/22/2019 Aje Boston
3/15
7/22/2019 Aje Boston
4/15
AJEGROUP es una multinacional de bebidas enconstante y permanente crecimiento
Visin
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a
travs de una organizacin ligera, solida ,comprometida yproductiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideresen costos
Misin
Ser la mejo alternativa de productos elaborados a travs deuna cultura de servicio y crecimiento que busca la excelenciadesarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo albienestar de la sociedad
7/22/2019 Aje Boston
5/15
Para lograr lo dicho en la misin AJEGROUP y sus subsidiariasejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantesobjetivos:
Aumentarel volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial. Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y porende la estabilidad econmica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de lamisma empresa
La corporacin AJEGROUP tiene objetivos globales
7/22/2019 Aje Boston
6/15
Unidades estratgicas de negocio
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pasesde Latinoamrica con unidades de negocio verstiles,autnomas en sugestin como lo son:
7/22/2019 Aje Boston
7/15
Analizar y valorar la cartera de
negocio
El grupo poseeactualmente 7marcas registradasque se encuentrandistribuidas endistintos pasesdonde tienenpresencia a travs
de plantasproductoras ocentros dedistribucin.
7/22/2019 Aje Boston
8/15
Anlisis con la matriz BCG(Boston consultin grou
Producto estrellaGran crecimiento y Gran
participacin demercadoSe recomienda potenciar almximo dicha rea de negociohasta que el mercado se vuelvamaduro.
Nio problemaGran crecimiento y Poca
participacin de mercado.Hay que reevaluar la estrategiaen dicha rea, que eventualmentese puede convertir en una estrellao en un perro.
Vaca lechera Pococreciccrecimiento y alta parti -cipacin de mercado. Se trata deun rea que servir para generar
nuevas estrellas.
PerroPoco crecimiento y pocaparticipacin de mercado.
reas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa
ALTO
BAJO
ALTA BAJA
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
CR
ECIMIENTO
7/22/2019 Aje Boston
9/15
Nuevas reas de negocio (Estrategias de
crecimiento)
Ecuador
Costa Rica
Venezuela
Mxico
Guatemala
Nicaragua
Actualmente el grupo ha crecidoconsiderablemente, a nivel nacional e internacional,a nivel nacional, en Per, se habla hasta de un 20%de cuota de mercado. Y a nivel internacional an seencuentra creciendo y pero ya se ha consolidado enlos siguientes pases:
7/22/2019 Aje Boston
10/15
Positivos (para alcanzar el objetivo) Negativos (para alcanzar el objetivo)
F D
O A
Precios competitivosEl sistema de distribucin en alianza apequeos comercializadores regionales yel uso de envases desechables.Productos bien posicionados en lossegmentos C, D y E que representan el85% del mercado peruano.La estructura de costos de la empresa semantiene a pesar de vender sus productosa precios por debajo del promedio.
Aceptacin de presentaciones de granlitraje que tienen mayor rendimiento parael consumidor y menores costos deproduccin y distribucin.Expansin hacia mercados externos. Laaceptacin de Kola Real en mercados comoVenezuela , Ecuador y recientemente M-xico,son indicios de xito de la empresa
internacionalmente a travs de exportacindel producto o la instalacin de plantas
Estrecha correlacin de la marca connivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones deexpansin hacia mercados de niveles Ay B.Actualmente cuenta con ciertaestacionalidad en sus ingresos,situacin que se espera se vea reducida
una vez que alcance su madurez dentrodel mercado mexicanoFacilidad de imitacin de sabores.La elevada competencia al interiorde la industria y el bajo valoragregado de los productos hacen
que los mrgenes de utilidad de lasempresas del sector sean muyreducidos. Ingreso de nuevas bebidas gaseosaseconmicas al mercado peruano.Aumento de la informalidad en el
mercado de fabricacin de bebidasgaseosas.
ORIGENINTERNO
(Atrib
utosdelaempresa)
ORIGENEXTERNO
(A
tributosdelambiente)
7/22/2019 Aje Boston
11/15
. Piensa en GrandeEl Grupo Aje, de la familia peruana Aaos, que
hace poco firm una alianza estratgica con el
club Barcelona y se lanz la primera publicidad de
la gaseosa Kola Real, cuyo lema es Piensa en
Grande.
Concentracin en un sector con amplio potencial decrecimiento
AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes
embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lohacan, al concentrarse mercados con amplio potencial decrecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publicoobjetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin totalurbana.
Menos inversin en publicidad y ms valor en producto.
7/22/2019 Aje Boston
12/15
Distribucin y cobertura horizontal propia.Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin
a microempresarios quienes, con sus propios medios detransporte, se encargan de distribuir el producto por lasdiferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpidocrecimiento de las ventas ya que se prescindi de lanecesidad de invertir en una red de distribucin propia.
Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de ventaen el Per.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en susenvases PET desechablesIndustria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para
competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Medianteesta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a lasdiversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a preciosmenores al emplear envases PET desechables.
i f i l
http://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtml7/22/2019 Aje Boston
13/15
Estrategia funcional
Estrategias concretasDiversificacin de la oferta de productos y servicios1. Tiendas de conveniencia-para facilitar accesibilidad Lapropuesta es que se establezca numerosas tiendas de convenienciaen que se ofrezcan, adems de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohlicas, otros productos de consumo.
2. Sabores y presentaciones-En cuanto a los sabores lapropuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo "
diet" o " light" en respuesta al creciente inters y competencia en estetipo de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que lainternacionalizacin incluya un aspecto de enfoque local en cuanto alos sabores que se ofrecen en cada pas. Es decir, la variedad desabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales.
3. Servicios de asesora- debido al surgimiento de
empresas que comienzan familiarmente gracias a lainiciativa de un miembro emprendedor, AJEGROUP debecrear una rama de servicios de asesora y consultora parapequeas y medianas empresas con iniciativas decrecimiento e internacionalizacin.
7/22/2019 Aje Boston
14/15
Retos de AJEGROUP Certificar la calidad de todos nuestros productos.
Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial alinterior del grupo.
Consolidar nuestra presencia en los pases dondemanejamos operaciones.
Prepararnos para la difcil competencia dentro delsector.
Mantener nuestras expectativas de crecimiento.
7/22/2019 Aje Boston
15/15
Fin
http://www.google.com/imgres?imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_UqwG8MlJsDs/SMFKb6hxVrI/AAAAAAAAEfI/PhAi3bIA1Zk/s400/logo%20nuevo%20Kola%20Real.jpg&imgrefurl=http://avance-cientifica.blogspot.com/2008/09/xito-peruano-grupo-kola-real-se-expande.html&usg=__G0I449WR2uEqSN3xs4SA6QeE0cE=&h=364&w=400&sz=36&hl=es&start=6&zoom=1&itbs=1&tbnid=buHC9nW0AS7ZjM:&tbnh=113&tbnw=124&prev=/search?q=envases+pet+de+kola+real&hl=es&gbv=2&biw=1345&bih=557&tbm=isch&ei=Rg3bTegGzK6BB4ud8PwP