Upload
dangkien
View
223
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Akadémia Inovácií
AKADÉMIA INOVÁCIÍNový vzdelávací program
Ján Košturiak – Ján Chaľ
Akadémia Inovácií
Program
1. Modul I - Prečo Akadémia inovácií
2. Modul II - Strategický rámec inovácií
3. Modul III - Exkurzia
4. Modul IV – Tvorba stratégie rastu
5. Modul V – Realizácia stratégie
6. Modul VI – Strategické riadenie
Akadémia Inovácií
Prečo Akadémia Inovácií?
1. Zásadné zmeny na trhu, v odvetviach
2. Dôsledky zmien na podnikanie firiem
3. Tradičné reakcie firiem na pokles ziskovosti podnikania
4. Nastupuje vlna inovácií
5. Prečo firmy nevedia surfovať na vlne inovácií?
6. Akadémia Inovácií – ako ovládnuť inovácie
• Poslanie
• Cieľová skupina
• Prínosy
• Program
• Organizácia
Akadémia Inovácií
OdvetviePredávajúci
TrhKupujúci
Zmeny Zmeny
Zmeny na trhu a odvetviach
Akadémia Inovácií
Chrámy súprázdne
Inštitúcie nemajúvážnosť
Nakupovanie je mánia
Diagnóza: Nakupovanie
Zmeny na trhu
Nakupovanie je mánia
Akadémia Inovácií
JaMy
Zmeny na trhu
Fragmentácia trhu. Zákazník je trh.
Akadémia Inovácií
Mám rada:
•techno
•grafiti
•PS
•Absolut drink
•psa Bobyho
•Chatovanie
•fitness
I ´m l i ve. com„ Moje pr vé aut o bol angličák, pot om st ar á Škoda, f ir em ný VW, t er az m ám BMW“ ,
m ôj pr iat eľ Pet er M.
Zmeny na trhu
Zákazník a jeho siete Zákazník je promiskuitný a neverný
Akadémia Inovácií
„Chcem to hneď, v najvyššej kvalite a zadarmo.“
„Kto som? Som ten, čo Vás môže zničiť.“
Váš zákazník.
•Informovanejší zákazník
•Nákupné aliancie
•Veľké reťazce
•Zákazníkovi je osud firmy ľahostajný
Zmeny na trhu
Zákazník mení role Sila zákazníka rastie
Akadémia Inovácií
„7 hlavných hriechov“ a biznis:
1. Pýcha – luxusné tovary, domy, autá, kozmetickáchirurgia
2. Závisť – reklamný priemysel, módne časopisy
3. Obžerstvo – veľkoobjemné balenia tovarov, veľkénákupné košíky, prípravky na chudnutie
4. Žiadostivosť – pornopriemysel, prostitúcia, hazardné hry
5. Hnev – počítačové bojové hry, punk, army shopy, rowdies
6. Nenásytnosť – biznis s bielym mäsom, zbraňami, zvieratami, drogami, mafie, finančné machinácie
7. Lenivosť – diaľkové ovládanie, pohyblivé schody, kúpele, rentieri, vydierači, ...
q Emócie je veľmi ťažké kopírovať, sújedinečné.
q Dlho sa pamätajú, aj pozitívne aj negatívne.
q Vytvorte pre zákazníka scénu, príbehy, zážitky, ktoré ešte nikde nezažil, len vo Vašej firme.
q Odlíšte sa.
Zmeny na trhuHlad po emóciách narastá
Akadémia Inovácií
Nová hodnotová ponuka by nemala byť len predmetom voľby ako jedna z mnohých, ale predmetom neutíchajúcej túžby zákazníka ju mať.
Zmeny na trhu
Z trhov sú bazáre alebo chrámy
Akadémia Inovácií
Komunikácia
Mikromechanika
OptikaSoftware
Mikroelektronika
Komunikácia
Mikromechanika
OptikaSoftware
Mikroelektronika
Zmeny v odvetviach
Stierajú sa rozdiely medzi odvetviami
Akadémia Inovácií
qMigrácia kapitálu do lokalít kde sa čo najrýchlejšie a najlepšie zhodnotí
qChýbajú „dobré projekty“
qVýpredaje
qAkcie
qZľavy
q€
Zmeny v odvetviach
Prebytok kapacít a finančného kapitálu
Akadémia Inovácií
qRast ceny vstupov (materiál, energie)
qRast ceny peňazí
qStažený prístup k zdrojom
qAk ju majú všetci, nie je to výhoda
qInternet, IT, IS
Zmeny v odvetviach
Nedostatok zdrojov Technológia je akcelerátor
Akadémia Inovácií
Originál minibiku
Zaistený kontajner s čínskymi kópiami
cena
Kópie minibikov Blata
Realita
„Me too“.
Gýč a brak
TelenovelyPaneláky
Tamaguči
Bollywood
Zmeny v odvetviach
Kopírovanie je dokonalé Napodobňovanie je bežné.
Akadémia Inovácií
Ak tempo vonkajších zmien predstihne rýchlosť s ktorou prebiehajú zmeny vo vnútri firmy, je s ňou koniec.
q Talentovaní jedinci sú mobilnými monopolmi s globálnym pasom.
q Dnes nie sú najvzácnejším zdrojom investície, ale predstavivosť.
q Moc sa presúva od vlastníkov finančného kapitálu k vlastníkom intelektuálneho kapitálu.
q Vyhľadávajte, pestujte, rozvíjajte talenty.
Basketbalový tím NBA
KenKutaragia Sony
Zmeny v odvetviachRýchlosť inovácií sa zvyšuje Talenty majú monopol
Akadémia Inovácií
TrhProduktyOdvetvie
Totálna konkurenciaKomodizácia
Erózia ziskovosti
Dôsledky zmien
Akadémia Inovácií
TOTÁLNA KONKURENCIAqKonkurencia priama a alternatívna.
qKonkurencia lokálna a globálna.
qKonkurencia voči zákazníkovi.
qKonkurencia vo vnútri firmy.
qKonkurencia na finančnom trhu.
qKonkurencia na trhu práce.
qKonkurencia legálna a nelegálna.
qKonkurencia voči času.Totálna konkurencia znamená nepretržitúkonkurenciu voči všetkým a všetkými prostriedkami na čoraz menšom trhu o zdroje zákazníka.
Dôsledky - konkurencia
Akadémia Inovácií
Od mocných predávajúcich...
...k mocným kupujúcim
Firmy sú hybnou silou s prebytkom dopytu
Masový trh štandardizovaných produktov a reklamy
Kupujúci sú pánmi na trhu s prebytkom ponuky
Skúsenosti individuálnych kupujúcich šitých na mieru a interaktívne
TrhyOdvetvie
TrhyOdvetvie
Dôsledky - zákazníci
Akadémia Inovácií
PREBYTOK PONUKY PODOBNÉHO, ROVNAKÉHO
Komodita:qrovnakosťqpodobnosťqkusyqkiláqMetreqCenaqCenaqCenaqCenaqCena
Z kedysi jedinečného produktu je
Dôsledky - produkty
Akadémia Inovácií
Spomedzi veľkej päťky producentov mobilných telefónov si v roku 2007 pohoršila iba Motorola. Jej predaj v kusoch sa znížil o štvrtinu, na necelých 160 miliónov. V hodnotovom vyjadrení bol pokles ešte výraznejší – o 33 percent na 19 miliárd amerických dolárov. A trhový podiel spadol z 22 percent na takmer polovicu. Predajná mizéria sa odzrkadlila v šnúre strát mobilnej divízie. Kým ešte v roku 2006 dosahovala zisky, vlani sa jej ani v jednom kvartáli nepodarilo vyhrabať z červených čísiel. Za kompletných dvanásť mesiacov 2007 sa prevádzková strata vyšplhala na závratné 1,2 miliardy dolárov. Problémom Motoroly je najmä jej zaostalá produktová ponuka. S poslednou veľkou inováciou, radom mobilov Razr, prišla firma v roku 2004. Odvtedy sa márne čaká na jej ďalší blockbuster. Namiesto systematického vývoja Motorola akoby skúšala kúsok toho a potom zasa kúsok tamtoho, keď hľadá ďalšieho králika, ktorého by vytiahla z klobúka. Okrem toho Motorola nevyužila ponúkané príležitosti na rast. Nedokázala adekvátne odpovedať na nástup sietí tretej generácie (3G) a premeškala rozmach mobilnej telefónie v Číne a na ďalších
rozvíjajúcich sa trhoch.
ERÓZIA ZISKOVOSTI A POKLES VÝKONNOSTI PODNIKANIA
Papierenský obor Norske Skog zatvára svoju výrobu novinového papiera v Česku pre nízku konkurencieschopnosť. Firme klesli zisky z 1,47 mld. nórskych korún na 1,06 mld. Behom ostatných rokov ceny vstupov znížili zisk spoločnosti na úroveň, ktorá nie je finančne únosná.
Spoločnosť Leoni začiatkom 90-rokov presunula výrobu kabeláže z Nemecka do SR, dostala daňové úľavy, boli tAM nízke mzdy,, lacná energia, zdatná pracovná sila. Po rokoch Leoni Slowakia ako výrobca pripojovacích káblov po rokoch úspešnej výkonnosti založenej konkurenčnej výhode nízkych výrobných nákladov, výbornej kvality a kustomizácii zákaziek, sa dostal do nepriaznivých čísiel. Stúpli náklady na energie a vstupný materiál, priemerná mzda sa zvýšila, vznik nových pracovných miest odlákal šikovných pracovníkov. Aj napriek neustálemu zvyšovaniu kvality, skracovaniu časov dodávky, ziskovosť podnikania sa neustále zhoršovala a výrobca už nedokázal konkurovať lacným produktom z Číny. Museli prepustiť pracovníkov, radikálne znížiť náklady, stratili niektorých zákazníkov, pribudlo zákaziek s malým objemom, pričom linky sú efektívne pri väčších sériách.
Prebytok ponuky, tlak na cenu, rast cien vstupov spôsobujú eróziu ziskovosti.
Dôsledky - firmy
Akadémia Inovácií
Pokles výkonnosti podnikania - symptómy1. Nepriateľov – konkurentov je veľa
2. Zostáva vám len pár striel (konkurenčných výhod)
3. Nemáte na nič čas
4. Príliš sa Vám darí – žijete na vavrínoch z minulosti
5. Zákazník je Vašim pánom
6. Komplementári sa od Vás odkláňajú
7. Konkurencia ponúka novú alternatívu
8. Dodávateľ zvládol váš biznis
9. Pridali ste plyn a zisk nestúpa
10. Váš produkt sa stáva komoditou
11. Náklady rastú rýchlejšie ako tržby
12. Neviete nájsť nový zdroj bohatstva
13. Vytráca sa nadšenie, energia z firmy
14. Odchádzajú Vám najlepší ľudia
15. Odchádzajú najlepší zákazníciIn
flexn
ýbo
d
Akadémia Inovácií
Reakcie firiem na pokles ziskovosti
Náklady dole!Kaizen ?LeanZvýšený predajAkvizíciaInovácie
+ 100 mil.€ WOW!
Iniciatívy, programy
Now
After
1. Šetrenie
2. Optimalizácia
3. Kvantita
Akadémia Inovácií
1.vlna
Kvalita
2.vlna
Lean
3.vlna
Inovácie
Priority súčasného rozvoja firemných schopností
Akadémia Inovácií
Vieme surfovať na vlne inovácií?
Kvalita Lean Inovácie
Proces Zmocnenec, kvalitári Lean manager, PI Máme vývoj!
metrika Dpm, viacnáklady Náklady, plýtvanie Patenty, ?? Stratégia TQM Lean Me too!
Metodiky ISO Toyota, VSM Brainstorming, vývoj produktov
Akadémia Inovácií
Inovácie majú masívnu podporu
Akadémia Inovácií
Inovácie sú nebezpečné
•Grunding neinovoval a padol
•Kmart prehral vojnu s Wall - Mart
•Rover sa prepadol medzi auto-výrobcami
•Trek Sport nestačil čínskej konkurencii
Akadémia Inovácií
Šetriť je povinnosť ale to nestačí!
1. Šetrenie existujúceho bohatstva je povinné.
2. Neustále zlepšovanie je závislé na neustálom raste.
3. Každý systém má svoje hranice šetrenia. Ich prekročenie znamená zníženie funkčnosti alebo vyššie náklady ako prínosy.
4. Šetrením ešte žiadna firma nezbohatla.
5. Aj keď šetrite a zlepšujete, prekvapí vás niekto, kto je 10 – krát výkonnejší.
6. Zanedbanie inovačnej schopnosti znamená nulový podiel na nových príležitostiach rastu.
Akadémia Inovácií
Strategická voľba
Šetriť bohatstvo? Vytvárať bohatstvo?
Ak máte možnosť si vybrať, zoberte obidve!
Akadémia Inovácií
Ponuka IPA Slovakia – Akadémia inovácií
Akadémia inovácií„ Ako ovládnuť inovácie alebo ako môžu firmy pomocou inovácií získať konkurenčnú výhodu v turbulentnom prostredí?“.
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Poslanie Poslaním programu Akadémia inovácií je príprava manažérov - lídrov čeliť novým výzvam v zostrujúcom sa konkurenčnom prostredí. Inovácie sa stávajú novým zdrojom konkurenčných výhod a rastu spoločností. Program je postavený na báze kombinácie najlepších trendov a praktík z oblastí inovácií.
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Cieľová skupina Program je určený pre:1. Vlastníkov firiem, ktorí majú na starosti rast hodnoty firmy, investície,
akvizície, fúzie2. Vrcholových manažérov firiem a divízií, riaditeľov pre stratégiu
a rozvoj, ktorí riadia strategické projekty rastu3. Marketingových a obchodných manažérov, ktorí pripravujú nové
marketingové príležitosti 4. Brand/product manažérov, ktorí riadia rozvoj značky a zvyšovanie
efektívnosti produktového portfólia5. Manažérov vývojových projektov, ktorí výkonne riadia vývojové
projekty
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Prínosy 1. Nadobudnúť poznatky o systematických prístupoch
ako získať konkurenčnú výhodu a trvalúkonkurencieschopnosť prostredníctvom inovácií
2. Získať poznatky o úspešnom zavádzaní inovácií ako kľúčového procesu spoločnosti
3. Výmena skúseností a praktík z úspešných firiem4. Tréning podporený koučingom priamo na seminári
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Program
1. Tvorba a implementácia stratégie rastu, strategickériadenie
2. Riadenie inovácií a Budovanie inovačnej spoločnosti3. Strategické inovácie – nový trh, nový produkt, nový
podnikateľský systém4. Inovácie procesov a kľúčových spôsobilostí ako
zdrojov konkurenčných výhod5. Financovanie rastu, financovanie inovácií6. Inovácie ako tvorba a ochrana znalostí
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Live prípadové štúdie1. Ing. Vladimír Šrámek, generálny riaditeľ, spolumajiteľ, Decodom s.r.o,
Topoľčany2. Ing. Jozef Santa, obchodný riaditeľ, člen predstavenstva, spolumajiteľ,
Konštrukta -Industry, a.s., Trenčín3. Ing. Peter Valko, výrobný riaditeľ, Sauer – Danfoss, a.s., Považská
Bystica4. Ing. Eva Kramáriková, finančná riaditeľka, Sauer – Danfoss, a.s.,
Považská Bystrica5. Ing. Štefan Holakovský, konateľ, Genium, patentoprávna kancelária,
Bratislava6. Ing. Ivan Boruta, generálny riaditeľ, majiteľ, Borcad s.r.o, Fryčovice7. Ing. Henrich Kiš, projektový manažér, člen predstavenstva, Arca
Capital a.s., Bratislava8. Ing.Pavel Blata, majiteľ, generálny riaditeľ Blata s.r.o, Blansko
Akadémia Inovácií
Akadémia inovácií
Partneri programu
Akadémia Inovácií
Príčiny nízkej výkonnosti inovačného procesu?
1. Inovácie nie sú kľúčový proces
2. Inovácie vyžadujú projektové riadenie nie procesné
3. Firmy sú uzatvorené voči ideám z vonku
4. Inovácie sú nákladné
5. Na inovácie niet času
6. Dobrá idea je nutná ale to nestačí
7. Nesprávni ľudia v inováciách
8. Neznalosť trhu voči znalosti produktov je priepastná
Akadémia Inovácií
Potreba zmeny paradigmy
Budúcnosť
Totálne inovácie.
Orientácia na rast.
Novosť, jedinečnosť, odlišnosť.
Rozvoj schopnosti inovovať.
Firma Inovácie
Totálna konkurencia.
Orientácia na šetrenie.
Komodizácia hodnoty
Rozvoj výroby, logistiky, predaja
Firma Výroba
Súčasnosť Budúcnosť
Akadémia Inovácií
Strategické inovácie – základná otázka
„ Čo a ako inovovať dnes a v budúcnosti, aby firma žila dlhým, kvalitným a bezpečným životom?“
≅
FirmaRodina
Akadémia Inovácií
Dlhý život firmy –stratégia rastu
VznikRast
Stagnácia
Výkonnosť
Súčasnosť Budúcnosť
Projekt budúcnosti
Akadémia Inovácií
Bezpečný život firmy - riziko
1. Robustná stratégia
2. Risk manažment
3. Cieľom je generovanie projektov a rozhodnutí, ktoré sú odolné voči rôznym alternatívnym budúcnostiam, rušivým udalostiam.
4. Úlohou je oddeliť to čo je predvídateľné a od toho čo je neisté.
Akadémia Inovácií
Strategické inovácie – predmet
Totálne inovácie
Čo?
Inovačná schopnosť
Ako?
Strategickéinovácie
Riadenie inovácií
Koľko?
Akadémia Inovácií
Produkt
Efektí vnosť100
10
1
Procesy Systém
Efektí vnosť100
10
1
Produkt
Efektí vnosť100
10
1
Procesy Systém
Produkt
Podnikateľský systém
Kľúčové procesyEfektí vnosť
100
10
1
dodávavateľ firma zákazník
konkurent
komplement
Čo inovovať?
Akadémia Inovácií
Čo inovovať - Totálne inovácie
ZákazníkFirmaDodávatelia
Komplementár
Tvorba hodnoty
Realizácia Návrh Identifikácia
Užívateľ
Hodnotový reťazec odvetvia Hodnotový reťazec trhu
Produkty
Konkurenti
Nový trh, segment
Nový produkt
Nový podnikateľský systém
Nový zákazníci
Zvýšená spotreba, podiel na výdajoch
zákazníka
ZákazníkFirmaDodávatelia
Komplementár
Tvorba hodnoty
Realizácia Návrh Identifikácia
Užívateľ
Hodnotový reťazec odvetvia Hodnotový reťazec trhu
Produkty
Konkurenti
Nový trh, segment
Nový produkt
Nový podnikateľský systém
Nový zákazníci
Zvýšená spotreba, podiel na výdajoch
zákazníka
Akadémia Inovácií
Totálne inovácie
Existujúci trh
Nový trh pre firmu
Úplne nový trh
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Odvetvie Trh
Akadémia Inovácií
Riadenie inovácií – inovačný manažment
Veľa
Rizikový kapitál
Portfólioexperimentov
Portfólioventures Biznisy
Projekty
Zdroje
Portfólioideí
1000 100 10 1
Rozvojový kapitál
VeľaMálo
Investičnýkapitál
Neúspešné projekty
Málo
Akadémia Inovácií
1. Inovácie ako kľúčový proces
2. Čo nemeriame to neriadime!
3. Dostávame to čo odmeňujeme!
Firma
Innovation
engine
Riadenie inovácií – inovačný manažment
Akadémia Inovácií
Tvorba a implementácia stratégie rastu, strategické
riadenie
Modul I
Akadémia Inovácií
Stratégia – základnémodely
Akadémia Inovácií
Stratégia – základné otázky
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
1. Ako zaistiť rast a ziskovosť existujúceho biznisu?
2. Kde budú budúce tržby?
3. Ako optimalizovať, rozvíjať podnikateľské a produktové portfólio?
4. Ktoré kľúčové spôsobilosti a procesy rozvíjať ako zdroj konkurenčných výhod?
Akadémia Inovácií
Stratégia
Čo?
Rozvoj strategických schopností
Ako?
Strategický manažment
Strategickériadenie
Koľko?
Strategický manažment – základné piliere
Akadémia Inovácií
Strategické princípy
Linearita
Nelin
earit
a
Prínosy
1. Rast nie je lineárna extrapolácia minulosti
2. Sled lineárnych, nelineárnych skokov, náhodných diskontinuít
3. Dominantný trend nahradí „ bublajúci“ trend
4. Súčasnosť koexistuje s budúcnosťou
Akadémia Inovácií
Stratégia
Vízia
Súčasnosť
Ako si predstavujete spoločnosť za 3-5 rokov?
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
BudúcnosťProjekt
stratégie
Akadémia Inovácií
Stratégia – úrovne
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
Firemná
stratégia
Konkurenčná
stratégia
Funkčná
stratégia
Ktoré biznisy rozvíjať, budovať nové?
Akú konkurenčnú stratégiu použijeme v rámci každého biznisu?
Aké funkčné stratégie zvolíme v rámci kľúčových procesov?
Generické stratégie
Stratégia nízkychnákladov Stratégia odlíšenia Stratégia fokusácie
Marketing Výroba Distribúcia Predaj Inštalácia Servis
Akadémia Inovácií
Stratégia - komplexný prístup
Dodávatelia
FirmaTrh/zákazník
Komplementy
Konkurenti
Stratégia
ZdrojeDodávatelia
FirmaTrh/zákazník
Komplementy
Konkurenti
Stratégia
Zdroje
Doprednáintegrácia: rast cezvstup na trh zákazníka
Spätná integrácia: rast cez vstup na na trh dodávateľa
Koncentrácia: rast cez špecializáciu v existujúcich procesoch
Diverzifikácia: vstup na trh komplementov, úplne iné trhy.
Akadémia Inovácií
Stratégia - arény rastu
1. Ako rásť na existujúcom trhu?
2. Ako rásť na nových trhoch?
3. Ako vytvoriť svoj nový trh?
Existujúci trh
Nový trh pre firmu
Úplne nový trh
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Odvetvie Trh
Akadémia Inovácií
Stratégia – rast pridanej hodnoty
Úplne nová hodnota
Nová hodnota
Optimalizovaná hodnota
Existujúca hodnota
Úplne nový segment trhuFirma + zákazníci
Existujúce segmenty novépre firmu
Konkurenti + zákazníci
Existujúce segmentyFirma + konkurenti +
zákazníci
Segmenty (Kde?)
Inovácia hodnota (Čím?)
Úplne nová hodnota
Nová hodnota
Optimalizovaná hodnota
Existujúca hodnota
Úplne nový segment trhuFirma + zákazníci
Existujúce segmenty novépre firmu
Konkurenti + zákazníci
Existujúce segmentyFirma + konkurenti +
zákazníci
Segmenty (Kde?)
Inovácia hodnota (Čím?)
Pene
tráci
a
Roz
šíre
nie
Mon
opol
Akadémia Inovácií
Stratégia – rast pridanej hodnoty predaja
Vytvorenie úplne nového segementu úplne novou
hodnotou
Rozšírenie úplne novej hodnoty
Penetrácia úplne novou hodnotouÚplne nová hodnota
Rozšírenie novej hodnotyPenetrácia novou hodnotou
Nová hodnota
Rozšírenie modifikovanej hodnoty
Penetrácia modifikovanou hodnotou
Optimalizovaná hodnota
Rozšírenie existujúcej hodnoty
Penetrácia existujúcou hodnotou
Existujúca hodnota
Úplne nový segment trhuFirma + zákazníci
Existujúce segmenty novépre firmu
Konkurenti + zákazníci
Existujúce segmentyFirma + konkurenti +
zákazníci
Segmenty (Kde?)
Inovácia hodnota (Čím?)
Vytvorenie úplne nového segementu úplne novou
hodnotou
Rozšírenie úplne novej hodnoty
Penetrácia úplne novou hodnotouÚplne nová hodnota
Rozšírenie novej hodnotyPenetrácia novou hodnotou
Nová hodnota
Rozšírenie modifikovanej hodnoty
Penetrácia modifikovanou hodnotou
Optimalizovaná hodnota
Rozšírenie existujúcej hodnoty
Penetrácia existujúcou hodnotou
Existujúca hodnota
Úplne nový segment trhuFirma + zákazníci
Existujúce segmenty novépre firmu
Konkurenti + zákazníci
Existujúce segmentyFirma + konkurenti +
zákazníci
Segmenty (Kde?)
Inovácia hodnota (Čím?)
Akadémia Inovácií
Penetrácia existujúceho trhu
Princíp 1: Zvýšte distribučnú hodnotu pre firmu
Princíp 2: Zvýšte distribučnú hodnotu pre zákazníka
Princíp 3: Zvýšte hodnotu predaja pre firmu
Princíp 4: Zvýšte hodnotu predaja pre zákazníka.
Princíp 5: Zvýšte komunikačnú hodnotu pre firmu
Princíp 6 : Zvýšte komunikačnú hodnotu pre zákazníka.
Princíp 7: Zvýšte cenovú hodnotu pre firmu
Princíp 8: Zvýšte cenovú hodnotu pre zákazníka
Princíp 9: Zvýšte platobnú hodnotu pre firmu.
Princíp 10: Zvýšte platobnú hodnotu pre zákazníka.
Princíp 11: Zvýšte spotrebnú hodnotu pre firmu
Princíp 12: Zvýšte spotrebnú hodnotu pre zákazníka
Princíp 13: Zvýšte servisnú hodnotu pre firmu
Princíp 14: Zvýšte servisnú hodnotu pre zákazníka
Princípy –predaj - firma
Princíp 1: Zvýšte výkon predaja
Princíp 2: Zvýšte efektívnosť predaja
Princíp 3: Zvýšte úspešnosť predaja
Princíp 4: Zvýšte kvalita predaja.
Princíp 5: Skraťte čas predaja
Princíp 6: Zvýšte spoľahlivosť predaja.
Princíp 7: Zvýšte etiku, humánnosť predaj
Princíp –výkon predaja
Princíp 1: Zvýšte výkon predajcov
Princíp 2: Zapojte iné procesy do predaja
Princíp 3: Zapojte zákazníkov do predaja
Princíp 4: Zapojte partnerov zákazníka do predaja.
Princíp 5: Zvýšte fyzickú dostupnosťpredaja v čase, mieste, situáciách
Princíp 6 Zväčšite počet predajných miest
Penetrácia existujúceho trhu
Akadémia Inovácií
Tvorba stratégie
Akadémia Inovácií
Stratégia – metodika tvorby a implementácie
Porovnanie Trendy Identifikácia Návrh Prototyp Rozvoj
Strategický tím Priestor Disciplína Zdroje Riziká Permanentnosť
PostupProjektové riadenie
Strategická podpora
Akadémia Inovácií
Stratégia – metodika tvorby a implementácie
Konkuren ?névýhody a nevýhody
K?ú?ové trendy na trhu
Testy u vybraných zákazníkov
Neuspokojovan éneartikulovan épotreby
Ne-zákazníci
Návrh novej hodnoty ponuky
Záka
zní k
Prod
ukty
Firm
aPa
rtne
ri
Porovnanie Identifik áciaTrendy Návrh Prototyping Launch
Porovnanie sa pod ?a parametrov produktov
K?ú?ovétrendy v odvetví
K?ú?ovéparametre, šírka a h?bkaportfólia
Návrh nového produktov ého portfólia
Testovanie prototypov produktov
Výkonnostn éporovnanie sa s konkurentmi
Manažérsketrendy riadenia firiem
Existujúce
Nové
k?ú?ovéspôsobilosti
Návrh rozvoja k?ú?ovýchspôsobilost í
Testovanie nových k?ú?ovýchspôsobilost í
Štandardiz áciaproduktov ého portfólia
Štandardiz áciafiremnýchprocesov
Marketingov ástratégia
Výkonnostn éporovnanie sa s konkurentmi
Trendy v supply – chainmanagement
Požadovan éhodnoty od partnerov
Nová sie?partnerov
Testovanie nových dodávate?ov
Štandardiz áciasiete s partnermi
Záka
zní k
Prod
ukty
Zákazníci
Produkty
Firma
Partneri
Analýza Porovnanie Trendy Identifikácia Návrh Testovanie Realizácia Predaj
Čas
Akadémia Inovácií
Stratégia – metodika tvorby a implementácie
Konkurenčnévýhody a nevýhody
Kľúčové trendy na trhu
Testy u vybraných zákazníkov
Neuspokojovanéneartikulovanépotreby
Ne-zákazníci
Návrh novej hodnoty ponuky
Záka
zník
Prod
ukty
Firm
aPa
rtne
ri
Porovnanie IdentifikáciaTrendy Návrh Prototyping Launch
Porovnanie sa podľa parametrov produktov
Kľúčovétrendy v odvetví
Kľúčovéparametre, šírka a hĺbka portfólia
Návrh nového produktového portfólia
Testovanie prototypov produktov
Výkonnostnéporovnanie sa s konkurentmi
Manažérske trendy riadenia firiem
Existujúce
Nové
kľúčovéspôsobilosti
Návrh rozvoja kľúčových spôsobilostí
Testovanie nových kľúčových spôsobilostí
Štandardizácia produktového portfólia
Štandardizáciafiremnýchprocesov
Marketingovástratégia
Výkonnostnéporovnanie sa s konkurentmi
Trendy v supply – chainmanagement
Požadovanéhodnoty od partnerov
Nová sieťpartnerov
Testovanie nových dodávateľov
Štandardizácia siete s partnermi
Konkurenčnévýhody a nevýhody
Kľúčové trendy na trhu
Testy u vybraných zákazníkov
Neuspokojovanéneartikulovanépotreby
Ne-zákazníci
Návrh novej hodnoty ponuky
Záka
zník
Prod
ukty
Firm
aPa
rtne
ri
Porovnanie IdentifikáciaTrendy Návrh Prototyping Launch
Porovnanie sa podľa parametrov produktov
Kľúčovétrendy v odvetví
Kľúčovéparametre, šírka a hĺbka portfólia
Návrh nového produktového portfólia
Testovanie prototypov produktov
Výkonnostnéporovnanie sa s konkurentmi
Manažérske trendy riadenia firiem
Existujúce
Nové
kľúčovéspôsobilosti
Návrh rozvoja kľúčových spôsobilostí
Testovanie nových kľúčových spôsobilostí
Štandardizácia produktového portfólia
Štandardizáciafiremnýchprocesov
Marketingovástratégia
Výkonnostnéporovnanie sa s konkurentmi
Trendy v supply – chainmanagement
Požadovanéhodnoty od partnerov
Nová sieťpartnerov
Testovanie nových dodávateľov
Štandardizácia siete s partnermi
Rastovástratégia
Nový trh
Nový produkt
Nový podnikateľský
systém
Strategickápružnosť
Akadémia Inovácií
Arény rastu
Zákazníci
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Zákazníci
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia Zákazníci
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Zákazníci
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Súčasnosť
BudúcnosťPenetrácia existujúceho trhu
Rozšírenie na nové trhy
Vytvorenie úplne nového trhu
Príl
ežito
sti
Príl
ežito
sti
Príl
ežito
sti
Akadémia Inovácií
Hodnotenie strategických projektov
Idea generationIdea generation
Project selectionRapid businessexperimentation
P4
P3
P1P2
P5
Návratnosť
Veľkosť trhu
Riziká
Zisk
ovos
ť
Prístup k zdrojom, partneri
Ľudia, talenty
New business
Príl
ežito
sti
Akadémia Inovácií
Implementácia stratégie
Akadémia Inovácií
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Bizn
is 3
Ciele
PoslanieVízia
Správni ľudia
Návrh stratégie
Realizácia
KROK 1
KROK 2
KROK 3
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
Budúcnosť
Bizn
is 4
Súčasnosť
Dajte dokopy správnych ľudí.
Spoločne vytvorte budúcnosť, kam sa chcete dostať, čo chcete dosiahnuť, čím chcete byť.
Navrhnite plán realizácie stratégie. Realizujte.
Stratégia -postup
Akadémia Inovácií
Vízia
Čo chceme dosiahnuť, čím chceme byť?
Poslanie
Stratégia
Realizácia stratégie
Čo je naše podnikania, čím uspokojujeme našich zákazníkov?
Ako realizujeme našu víziu a poslanie?
Integrácia do procesovmanažmentu, projekty a ich
realizácia systém ukazovateľov a akčné plány na ich dosiahnutie
Kto sme? Akí sme? Kde sa nachádzame?
Kam sachcemedostať?
Projekty
20082018
Strategické projekty
Akadémia Inovácií
Strategické riadenie
Akadémia Inovácií
Strategické riadenieAlgoritmus riadenia
∆= ciele (plán – skutočnosť)
∆= zdroje (plán – skutočnosť)
∆= riziká (plán – skutočnosť)StratégiaStav 1 Stav 2
Projekt
Systém : procesy a ich väzby
Riadenie: cieľ, skutočnosť, zmena, zdroje
Akadémia Inovácií
Štyri typy cieľov
1. Zákaznícke
2. Finančné
3. Procesné
4. Rozvojové
Strategické riadenie
Zákazníci
Firma
Komplementári
Konkurenti
Dodávatelia
Akadémia Inovácií
Agregácia cieľov
Strategické riadenie
Vízia
Technológie Spôsobilosti Hodnoty
Biz
nis
1
Biz
nis
2
Biz
nis
3
Ciele
PoslanieVízia
Firemná
úroveň
Kľúčovéprocesy
Osobné ciele
Procesy
Podproces 1 Podproces 2 Podproces 3
☺☺☺☺☺ ☺☺
Akadémia InováciíV tejto knihe sme sa pokúsili definovať inovácie v širšom pohľade, ako sú často prezentované v literatúre. Inovácie vznikajú u zákazníka na trhu a realizujú sa na trhu. Poznanie trhu a zákazníka je teda kľúčom k úspešným inováciám. Úspešné inovácienevznikajú kopírovaním ale prekonávaním protirečení, obmedzení, paradigiem, inýmpohľadom na problém, odlíšením sa. Odlíšenie sa dá dosiahnuť novým designom, inými funkciami alebo iným pohľadom na potreby zákazníka. Dôležité je uvedomiť si, že inovácia musí prinášať hodnotu nielen zákazníkovi, ale aj akcionárom firmy, zamestnancom a celej spoločnosti. Len vyváženosť medzi vytváraním týchto hodnôtdáva firme šancu na dlhý život.Gary Hamel kedysi povedal „Vlastne ani neviem, načo potrebuje GM strategických plánovačov. Keď skončíte s jednou vecou, stačí aby ste zavolali Toyote a oznámili: Užje to hotové. Čo máme robiť teraz?“. Je to presne tak – sú firmy, ktoré riešia problémy. Väčšinou sú to problémy, ktoré si spôsobili sami – svojou neschopnosťou vidieť vývoj okolo seba, využívať príležitosti, predchádzať problémom. Na druhej strane sú firmy, ktoré sú schopné zobrať budúcnosť do svojich rúk, proaktívne ju vytvárať a nie ibareagovať na ňu. Buď riadia S krivky nás alebo my riadime ich. Musíme vytvárať novúkrivku, vytvárať náskok, inovovať ešte vtedy, keď sa vezieme na úspechu starej krivky. Starú krivku by sme však nemali opustiť predtým, ako vytvoríme novú. S krivkyneplatia iba pre výrobky a podniky. S krivky platia aj pre vývoj pracovníkov vo firme. Každý pracovník vo firme prechádza štádiom žiaka, ktorý sa mení na výkonného profesionála. Po čase sa však z výkonného pracovníka musí zmeniť na učiteľa, kaučaa mentora. To je jediná cesta, ktorou sa firmy dokážu sebareprodukovať. Reprodukciafirmy totiž nespočíva v obnove betónu a železa, ale v rozvoji znalostí a prenosefiremnej DNA. A tento proces prebieha medzi ľuďmi, v akcii. Pôvodné predstavy, že podnik sa dá riadiť ako stroj sú chybné. Podnik je živý organizmus. Metódy riadeniastrojov teda musia nahradiť metódy, ktoré fungujú v rozvoji živých organizmov. Toto je najväčšia inovačná výzva, ktorá stojí pred nami. Ako vytvoriť a vzájomne prepojiť„firmu inovácie“ s firmou „výroba“. Firma „výroba“ vyrába a zaisťuje krátkodobéprežitie, firma „inovácie“ reprodukuje firmu výroba na vyššom stupni a zaisťujedlhodobé prežitie. Že u vás nemáte firmu „inovácie“? Keby sme mali parafrázovaťRudolfa Hrušinského z filmu Vesničko má středisková, tak by sme mohli povedať: „Choďte sa prejsť na cintorín a nájdite si tam vhodné miesto pre vašu firmu“.