Алекс Луцкий, Соучредитель и Генеральный Директор IT компании Innovecs, американской

компании в области технологического аутсорсинга со штаб-квартирой в Украине:

Innovecs – американская компания в области технологического аутсорсинга. Расскажите о своей компании. Почему одна из штаб-квартир находится имен-но в Украине?

Все началось с того, что прожив 17 лет в США в 2010 году я принял решение приехать в Украину. Тогда думал, что все-го на год. Компания, в которой я послед-нее время работал в США, являлась кли-ентом GlobalLogic. Спустя какое-то вре-мя, именно GlobalLogic и предложил пе-реехать в Киев, чтобы возглавить центр разработки компании в Украине. Это предложение показалось мне доволь-но интересным, так как украинский IT-рынок достаточно молодой, но ак-тивно развивающийся, что открыва-ет новые возможности и перспекти-вы.

За год работы в Украине я многое переосмыслил. Если раньше, будучи сам клиентом аутсорсинга, я не хотел работать с украинским офисом, а исклю-чительно с представителем GlobalLogic в Америке, то со временем это поменя-лось. Я заметил, что за последние 10 лет Украина достаточно сильно изменилась в том, что касается уровня технических специалистов, понимания бизнеса, опыта управления, общения с клиентами.

По завершению контракта с GlobalLogiс я принял решение не воз-вращаться в Америку, а создать свою компанию. Для Innovecs мы изначаль-но выбрали нетрадиционную для укра-инского аутсорсинга бизнес-модель. В ее основе – вера в потенциал укра-инских разработчиков и менедже-ров, глубокая убежденность в том, что Украина давно готова напрямую ве-сти диалог с западными заказчиками. По этой причине мы разместили свою штаб-квартиру в Украине, там, где рас-положен основной актив — центр раз-работки. Сегодня весь бизнес ведется из Украины, и это позволяет избежать трудностей в коммуникации с клиен-тами, обеспечить прозрачность про-

цесса разработки и быстрое решение любых возникающих вопросов.

Как результат, всего за год мы смогли дать старт более 15 проектам, среди кото-рых есть и клиенты с именем, такие как Harvard и Flextronics, и молодым стар-тапам, получившим финансирование в Силиконовой Долине. Мы смогли при-влечь в команду более 150 высококласс-ных инженеров, и превратить Innovecs в устойчивую компанию с развитыми вну-тренними процессами и индивидуальны-ми корпоративными традициями.

Опишите, какие услуги предоставля-ет ваша компания?

Мы специализируемся на проектиро-вании и разработке «под ключ» иннова-ционных коробочных программных ре-шений для клиентов по всему миру. Мы создаем передовые продукты и работа-ем над сложными проектами, где требу-ются высококвалифицированные экс-перты и нестандартные инженерные решения.

Такая особенность помогает нам со-хранять в аутсорсинговой компании осо-бую «продуктовую» атмосферу. Именно этот «дух Силиконовой Долины» при-влекает к нам опытных инженеров, уме-ющих решать нетривиальные задачи, и обеспечивает возможность постоянно-го развития их технических и отраслевых знаний.

Мы гордимся тем, что клиенты дове-ряют нам создание абсолютно новых, и зачастую революционных программных продуктов «с нуля». Успех этих проектов обеспечивается благодаря нашему «тех-нологическому спецназу» – опытным ар-

хитекторам, доменным экспертам и та-лантливым инженерам.

Объясните, почему ваши услуги вы-годны потребителю?

Сейчас западные компании – по крайней мере, те, с которыми работаем мы – приходят на рынок ИТ-аутсорсинга Украины уже не за рабочими руками, способными писать код «под диктовку» заказчика, а за специалистами, готовы-ми понять бизнес заказчика в целом, вме-сте работать над задачей, которую реша-

ет конкретный программный про-дукт, выдвигать идеи и предлагать решения, способствующие реализа-ции стратегических целей заказчика. Мы берем на себя все риски в созда-нии ПО, участвуем в процессе разра-ботки основной части продукта — от концепции проекта и заканчивая за-пуском готового продукта на рынок. И это та, можно сказать, основная

выгода, которая крайне важна клиентам в процессе работы с нами. Помимо это-го, не стоит забывать о финансовой эко-номии, которая обусловлена разницей в стоимости трудовых ИТ-ресурсов на Западе и в Украине. Несмотря на то, что стоимость украинских специалистов за последние пять лет выросла в разы, все равно она все еще не превышает зарпла-ты западных коллег.

Что останавливает компании при принятия решения о переходе на аут-сорсинг?

Проблемы коммуникации с компанией-подрядчиком, вопросы ин-теллектуальной собственности, меж-культурные различия – это те основные сомнения, которые могут возникать у компании-заказчика.

Но все же сегодня для любого бизнеса аутсорсинг — это отличная возможность обезопасить себя от непредвиденных об-стоятельств, сэкономить средства и по-высить эффективность своей основной деятельности. Это факт. А все вышепере-

Украина готова напрямую вести диалог с западными заказчиками

За год мы смогли дать старт более

15 проектам

14 | |

ИНТЕРВЬЮ | Алекс Луцкий

| | 15

Алекс Луцкий | ИНТЕРВЬЮ

численные сомнения легко развеять при правильной организации бизнеса аутсор-синговой компании.

Как вы справляетесь с кадровой про-блемой?

Кадровой проблемой? Честно го-воря, мы пока особо не ощущаем на себе недостаток кадров на рын-ке. Видимо у нас очень опытные ре-крутеры. Но дело, конечно, не толь-ко в этом. Просто мы делаем инте-ресные, и часто революционные про-граммные продукты для наших кли-ентов, и такие нетривиальные проек-ты сами привлекают к нам необходи-мых людей. Кроме того, мы гибкие и отрытые, у нас нет сложной иерархии, весь менеджмент находится в одном офисе, а разработчики каждый день напрямую общаются с клиентами – и все это обеспечивает колоссальные возможности для профессионального роста и развития карьеры. Посудите сами, за два года мы смогли вырасти с 3 до 150 человек, и это в условиях очевидной кадровой проблемы в ИТ-индустрии Украины.

Украинское законодательство способ-ствует развитию аутсорсинга в стране?

Очевидный факт, что ИТ-отрасль в Украине на сегодня – одна из самых бур-но развивающихся с ежегодным ростом около 20%. Эта та отрасль, которая каж-дый год дает десятки тысяч новых ра-бочих мест для молодых специалистов, и обеспечивает постоянный приток ва-лютной выручки в страну. И хотя усло-вия для развития индустрии все еще не идеальны, мы видим определенные по-зитивные шаги со стороны правитель-ства в этом направлении – в парламенте Украины создан профильный комитет по вопросам ИТ отрасли, одна из главных задач которого – формирование условий для работы и развития украинского ІТ-бизнеса, ведется законотворческая рабо-та по введению специальных налоговых льгот для отрасли.

Что представляет основное препят-

ствие на пути развития аутсорсинга?Я бы выделил несколько основных мо-

ментов, над которыми необходимо со-средоточиться правительству и бизнес-сообществу, чтобы Украина могла оста-ваться конкурентоспособной на рынке аутсорсинга ИТ-услуг.

В первую очередь, это налоговый ре-жим для ИТ-отрасли, который в насто-ящий момент пока еще хуже, чем в дру-гих странах, например, в сравнении с

ближайшими конкурентами – Россией, Румынией, Польшей, Беларусью.

Второй существенный барьер – это проблема обеспечения индустрии мо-лодыми специалистами. Несмотря на 30000 выпускников ежегодно, реально работать в отрасли могут 20%-30%. Да, сейчас многие компании по собственной инициативе работают с ВУЗами по по-вышению уровня знаний – создают соб-ственные тренинговые центры, прово-дят стажировку преподавателей и сту-дентов, создают учебные классы и ла-боратории на территории университе-тов. Но это точечный подход, который не может решить проблему кардиналь-но. Я уверен, ситуация с качеством ИТ-образования и популяризации профес-

сии должна решаться системно, на госу-дарственном уровне.

Какие факторы являются движущей силой ИТ-аутсорсинга?

Если говорить о развитии ИТ-аутсорсинга в нашей стране, то его дви-жущей силой безусловно является по-тенциал украинских разработчиков и менеджеров. Наши умы – наш безого-ворочный потенциал! Я часто слышу от американских клиентов, что украин-ские специалисты отличаются от спе-циалистов других регионов умением мыслить глобально. Наши ребята за-частую «набираются наглости» оспа-ривать предложенные клиентом реше-ния, они предлагают свои варианты ре-

шения задачи, мыслят проактивно. Клиенты это высоко ценят.

Можете выделить отрасли, предста-вители которых особенно заинтересо-ваны в услугах аутсорсеров?

Я бы не стал выделять какие-то кон-кретные отрасли – сейчас в мире наблю-дается очередной всплеск раз-вития технологических ком-паний во всех отраслях, да и практика оффшорной разра-ботки ПО в США и Европе давно себя зарекомендовала. Так что, аутсорсят все и всё. Ну, а если говорить конкретно о клиентах Innovecs, то наше портфолио соответствует об-щему мировому тренду – пре-

обладают проекты e-Learning, Supply Сhain, Digital Marketing, Logistics.

Опишите основные тренды 2013 го-да в области ИТ-аутсорсинга в нашей стране.

На сегодняшний день мы видим ряд изменений, происходящих на рын-

ке индустрии программного обеспе-чения в целом, которые приводят и к изменению характера спроса на услу-ги аутсорсинга. Западный клиент – а это основной клиент, с которым рабо-тает вся индустрия программного обе-спечения в Украине - стал выдвигать несколько иные требования, неже-

ли те, которые были на мо-мент формирования этой ин-дустрии.

Сейчас наступило время, когда нужны компании, спо-собные не просто предоста-вить «рабочие руки», а разра-ботать основную часть про-дукта, осуществить замысел клиента, начиная с этапа фор-мирования концепции проек-та и заканчивая запуском го-

тового продукта на рынок. Сейчас кли-енты хотят, чтобы поставщик услуг взял на себя выполнение всего жиз-ненного цикла производства продукта, и именно здесь на первый план выхо-дят небольшие компании, которые име-ют соответствующие профессиональ-ные знания и навыки, гибкие и приспо-собленные к реалиям рынка.

Какой проект из реализованных компанией в последнее время был для вас самым значимым?

Сложно выделить какой-нибудь один проект. Есть проекты, ценные для компа-нии с точки зрения значимости клиента для нашего портфолио, есть проекты не-вероятно сложные и интересные в техни-ческой реализации.

К примеру, сервис интерактивно-го онлайн обучения, основанный не-сколькими престижными университета-ми США, входящими в так называемую Лигу Плюща (Ivy League). Этот сервис можно назвать прорывом в системе об-разования, он позволяет каждому жела-ющему пройти бесплатный обучающий курс посредством онлайн ресурса под кураторством преподавателей извест-ных вузов. В дальнейшем планируется покрытие большинства ведущей универ-ситетов США для создания общей си-стемы онлайн образования с элемента-ми социальных сетей.

Команда Innovecs занимается раз-работкой практических заданий к некоторым обучающим курсам. Специфика проекта в том, что он на-ходится на грани научных знаний и технической экспертизы, соответ-ственно, 80% наших разработчиков, работающих над этим проектом, име-ют научную степень.

ИТ-отрасль в Украине на сегодня – одна из самых бурно развивающихся

16 | |

ИНТЕРВЬЮ | Алекс Луцкий

| | 17

Алекс Луцкий | ИНТЕРВЬЮ