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. Alguns dos Canais de vendas. Varejo – venda em estabelecimentos : farmácias , mercearias , mercados , shoppings , … Vendas diretas – venda baseada no contato pessoal fora do estabelecimento comercial ( porta -a- porta , em reuniões em casa, …) - PowerPoint PPT Presentation
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Alguns dos Canais de vendasVarejo – venda em estabelecimentos: farmácias, mercearias, mercados, shoppings, …
Vendas diretas – venda baseada no contato pessoal fora do estabelecimento comercial (porta-a-porta, em reuniões em casa, …)
Vendas por catálogo – por meio de revistas e jornais enviados pelo consumidor.
Marketing multinível - derivou das vendas diretas.
Evolução do MMNEUA – já representa 96,7% das Vendas Diretas; Faturamento: US$ 32,18 bilhões.
BRASIL – • A onda apenas começou a se formar. • Em 2009, já cresceu 18,4% . • Total movimentado: R$ 21,8 bilhões.• É o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas,
embora o MMN represente apenas 10%.• MMN dobrou sua participação nos últimos 3 anos• Vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.
O que é o MMN (Marketing Multinível)• Estratégia empresarial de distribuição de bens e/ou serviços
• Divulgação se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes.
• Por esse trabalho, distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional.
• Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.
Reconhecimento da indústria multinível
• MMN teria surgido desde 1903.
• 1979 tornou-se uma indústria reconhecida: governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor.
• Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.
Legitimidade Comercial do MMN• MMN está em quase todos os 198 países mundo.
• São milhares de empresas de MMN que faturam, ano após ano, bilhões de dólares.
• Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que – recolhe impostos e– gera empregos, oportunidades e riqueza para
pessoas e nações.
MMN no mundo• LARES – de cada 8 americanos,1 trabalha com MMN.
• UNIVERSIDADES Americanas já oferecem cursos de MMN em suas grades curriculares.
• PIB - 27% do americano e 24% do japonês vem da indústria do MMN.
• MILIONÁRIOS - 20% dos americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em MMN.• EMPRESAS - Nos EUA, como Coca-cola, Colgate Palmolive, City Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de MMN.
MMN no BrasilEstá ainda “engatinhando”, mas vem fazendo a indústria do MMN explodir nos últimos anos.
Grandes empresas no Brasil já atuam no MMN:Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, Unibanco, TAM Linhas Aéreas,Itaú, Polishop e BB.
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Funcionamento do MMNO MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que é utilizando o canal de vendas do MMN que terá maior sucesso.
PORQUE USAR A SISTEMÁTICA MMN?– por necessidades e estratégia de mercado, – por possíveis vantagens financeiras,
administrativas e logísticas
Estratégia para aumentar as vendas
O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas (vendedores).
Assim, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo.
Como incentivo, é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Formação de redesÀqueles que recomendam novos vendedores é dada também uma comissão sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar
– a busca por bons profissionais e – o treinamento destes.
Se os indicados também recomendarem outros, é iniciado o processo de formação da rede de vendedores.
Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda vendendo os produtos do fabricante original.
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“No Brasil, o setorregistrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 2,18 bilhões e vem crescendo mais de 100% ao ano nos últimos 5 anos.”
MMN – Sinônimos
• Marketing de mídias sociais (MMS)
• Marketing de Rede (MR)
• Multi Level Marketing (MLM)
• Network Marketing (NM)
Críticas ao MMN- Credibilidade das empresas e promotores - Saturação do mercado
É uma questão matemáticaMas, qualquer mercado um dia poderá ficar saturadoÉ improvável que o mercado MMN venha a saturar:
nem todos estão dispostos a aderir ao sistema; alguns que entram, desistem ou perdem o pique de
crescimento de sua rede;há muitos nichos de mercados e produtos lançados a
cada dia, que estimulam o sistema MMN.
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Recomendações de leitura
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E agora?
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