ALIANCAS ESTRATEGICAS

5/9/2018 ALIANCAS ESTRATEGICAS - slidepdf.com

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ALIANCAS ESTRATEGICAS

E

FORMASDE CONTROLE



A revolucao industrial

Desencadeada por Taylor e Fayol arevolucao industrial desenvolveumetodos e tecnicas de producao emescala para atender a demanda(crescimento das cidades)



OMERCADO

Os mercados cresceram e com eles asempresas e os produtos, surgindometodos de pesquisa e satisfacao dasnecessidades dos consumidores



consequencias1. As empresas se especializaram;

2. Surgiram grandes organizacoes

economicas;3. Os mercados passaram a ser disputados;

4. As empresas passaram a agregar valor pelaqualidade de seus produtos (marcas);

5. Os consumidores passaram a ser maisexigentes: preco/qualidade/atendimentoetc.



OTIMIZACAO DOS MEIOS DE

TRANSPORTES E COMUNICACAO AS EMPRESAS PASSARAM A

CONQUISTAR NOVOS MERCADOSDEIXANDO DE TER PATRIA PASANDO

A ATURAR DE FORMATRANSNACIONAL.



Identificacao de mercados

potenciais Atraves de filiais, sucurssais,

distribuidores etc., passaram a distribuirseus produtos por todo o mundo,globalizando a economia e os mercados



eno con ec men o onegocio/identificacao de

oportunidades, fazendo Associacoes;

Fusoes;

Incorporacoes;

Jointe-vetures;

Franshing;

Criaram holding; Participacao acionaria;

Etc.



Estrategia Tais fatores passaram a fazer parte das

organizacoes como forma demanutencao de seu crescimento e atesobrevivencia



EMPRESARIAL/BOLSA DE

VALORES Deixaram de existir fronteiras para o

capital especulativo e produtivo.

J. Hernnandez



Processo de crescimento A manutencao do processo de crescimento

exige e requer eficiencia por parte da

organizacao. Dai a necessidade de fusoes eincorporacoes:

1. Incorporacao e desenvolvimentotecnologico;

2. Desenvolvimento novos produtos;3. Eficiencias especificas de cada empresa;

4. Conquista e manutencao de mercados etc.



Praticas de mercados Ate entao desconsideradas, passaram a ser

aceitas e praticadas pelo mercado:

1. Truste;

2. Cartel;

3. Holding Company

4. Monopolios;5. Oligopolios;

6. Multinacionais, etc.



ALGUNS EXEMPLOS DE

ASSOCIACOES/FUSOES KNOR/CICA

KIBON/UNILEVER BRAHMA/ANTARTICA

REFINACOES DE MILHO/ARISCO

BRADESCO/SULAMERICA.



Holding

Segundo Oliveira (2003), uma holding pode ser definida, emlinguagem simples, como uma empresa cuja finalidade básica émanter ações de outras empresas. A origem da expressão holding estáno verbo do idioma inglês to hold, que significa manter, controlar ouguardar. A holding deve ter uma participação no capital de outras

associadas (investidas) em quantidade e qualidade suficientes parainfluir sobre sua administração.

De maneira geral, os objetivos de uma empresa holding são: resguardar interesses de seus acionistas através da interação em várias

empresas e negócios; agir como acionista principal das empresas afiliadas, podendo, inclusive, ter

a gestão administrativa dos negócios; administrar o portfólio de investimentos do grupo empresarial;

realizar serviços centralizados às empresas do grupo, atuando, nesse caso,como o embrião de uma administração corporativa; representar o grupo empresarial de forma estruturada e homogênea,

principalmente com base na consolidação de um conjunto de políticas deatuação administrativas, as quais proporcionam uma personalidade para aempresa holding.



Holding tipos

Holding pura é praticada por grandes grupos e caracteriza,simplesmente a participação acionária, mesmo minoritária, emoutras empresas;

Holding operacional é a que, basicamente, desenvolveatividades operacionais, tais como a produção e acomercialização de produtos;

Holding mista é a que também desenvolve atividadeoperacional (industrial ou comercial), bem como presta serviços,principalmente para as afiliadas, como serviços de marketing,informática, recursos humanos, relações públicas, assistência

jurídica, organização etc; Holding híbrida é a utilizada em casos específicos, como em

situações de estruturação operacional ou fiscal;



IncorporacaoE a operacao pela qual uma ou mais

sociedades sao absorvidas por outra,que lhe sucede em todos os direitos eobrigacoes ( art. 227 da Lei 6.404/76)

Exemplo: Colgate/Palmolive,

Cica/Unilever,

Arisco/Unilever



Fusao E a operacao pela qual se unem duas

ou mais sociedades para formarsociedade nova, que lhes sucedera emtodos os direitos e obrigacoes (art. 228da Lei 6.4047/76)

Exemplo recente: CEAM-CentraisEletricas do Amazonas +ManausEnergia = Amazonas Energia



Cisao E a operacao pela qual a companhia transfere parcelas do seu

patrimonio para uma ou mais sociedades, constituidas para esse

fim, ou ja existentes, extinquindo-se a companhia cindida, sehouver versao de todo o seu patrimonio, e dividindo-se o seu

capital, se parcial a versao (art. 229, Lei 6.404/76) Ex. Para se instalar no Brasil a Nokia se uniu a Gradiente e

Criaram a NG Tecnologia. Com a expansao de suas atividades a

Nokia cindiu com a Gradiente criando a Nokia do BrasilTecnologia Ltda., extinguindo-se a NG Tecnologia.



Processo de Formação de uma Aliança

Alinhar a estratégia da Aliança com a estratégiado crescimento

(premissas de crescimento e riscos)(em que a Aliança faz mais sentido que uma Fusão & Aquisição)(recursos necessários)

Consenso e Alinhamento

das Estratégias

Definiçãoda Aliança

Estratégica

Determinaçãoda estrutura

ideal

Avaliaçãodas

necessidades

1



Processo de Formação de uma

Aliança

(define a escala,estrutura, tipo de Aliança e apropriação dos ganhos).(rigorosa seleção, avaliação, diligência e ajustes de cultura).

Conduzir uma busca rigorosa de Parceiros2

Prospecçãode Parceiros

Objetivos financeirose estratégicos

transparentes

Seleção dasexpertises e

capacidade de ajuste




Aliança

(Como pode ser feita a cooperação)(explicitar a governança e estabelecer critérios e gatilhos de saída

limites de perda, encerramento).(quando concluir ou como abortar)

Pontos Chaves da negociação da Aliança3

Tipo de governançacorporativa e

estratégia de saída

Negociandoa Aliança

Fechamento donegócio ouencerramento

das negociações

Implementandoa estratégia




Aliança

(processos e estrutura alinhados com a estratégia)

(como monitora e quais indicadores de desempenho)

Gerenciando a implantação, controle e pós-integração.

4

ImplementaçãoEstrutura operacional

e processos da AliançaMonitoramento combase nos critérios




Aliança

(avaliação constante dos objetivos financeiros - estratégicos com osresultados alcançados)

(ajustes e desafios da lógica estratégica da Aliança)(ajustes na velocidade, aprendizado ou saída).

Avaliando o desempenho da Aliança5

Avaliandoo

Desempenho

Balanço entreobjetivos e

os resultados

Aprendendo coma experiência

Continuidade,Relançamentoou saída




Aliança

(acompanhamento, manutenção e prevenção contra destruidores devalores. Tratar como unidade de negócios ou centro de competências)

(com base no perfil de sinergias dos sócios)(renovação do portfolio)

Adaptação para uma política de Alianças6

AdaptaçõesEstabelecendo

Políticasde Alianças

Realimentaçãoe melhoria

continua

Definição dossegmentos para Alianças



Definir estrategias e objetivos As empresas determinam o que estao

procurando. Como exemplo pode-secitar: saber quais sao suas principaisnecessidades e se a alianca poderasupri-las;



Avaliar os parceiros em

potencial E importante levar em consideracao as

necessidades de cada um(alavancagem e o que oferecer emtroca) os parceiros potenciaisdeterminam o que tem a oferecer e o

que desejam receber



Definir oportunidades Quantificar a dimensao da oportunidade

`e vital para o sucesso na negociacao eimplementacao de uma alianca



Avaliar o impacto sobre os

envolvidos A avaliacao das aliancas necessita ser

ampla e deve considerar o que e comopoderia ser feito para sanarpreocupacoes identificadas



Avaliar o poder de barganha Nesta atividade destacam-se as

melhores praticas, tais como definirclaramente a contribuicao dascapacidades e dos processos essenciaisnecessarios para formar uma alianca de

sucesso



Planejar a integracao Faz-se o planejamento para que as

capacidades dos parceiros funcionem

juntas



Implementar a integracao Uma alianca deve ter uma estrutura

baseada nos desafios que enfrenta e

precisa ser cultivada objetivando a suacontinuidade e sucesso.



Administracao planejada/exito

na alianca Ampla compreensao da alianca;

Protecao e ampliacao das competencias

essenciais; Mudanca da mentalidade gerencial;

Gerenciamento e coordenacao da alianca noambiente da organizacao;

Necessidade de coordenar funcoes; Necessidade de antever e coordenar a rede

de aliancas



O caso setor calcadista:Vale

dos SinosParceiros/objetivos Nº %

14 Clientes

distribuicao/pos venda

2 12 85,7

Propaganda conjunta 8 57,1

Desenvolvimento conjunto de produtos 6 24,0

22 Fornecedores

Reducao de custo de materia prima 18 81,8

Qualidade materia prima/produto 17 77,3

Desenvolvimento conjunto de produto 10 45,5

3 concorrentes

Distribuicao/atendimento a clientes 2 66,7

Participacao de feiras e exposicoes 1 33,3

Desenvolvimento conjunto de produto 1 33,3

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