Allkopiering,förutomfördittprivatabruk,ochotillbörligvidarespridningärförbjudenutantillståndfrånförfattaren.

Hardufrågor,funderingarellersynpunkterärduvälkommenattkontaktamig:mikael@hogling.se

RättigheternatilldennabokochdessinnehålltillhörMikaelHögling

Inledning

Hej!

Jagvilltackadigförattdutardigtidattläsadenhärboken.

Jagskagöramittbästaförattdenskavaravärddintid.

Denhärbokenvisardighurdukananvändacopywritingonlinetillatt:

ÖkadinkonverteringSänkadinaannonseringskostnaderFådinatexterattdelasvidareavdinaläsareFåinlänkarfrånandrasiter

Idennabokkommerjaginteattidetaljgåigenomhurmanskrivercopyellerstegförsteggåigenomexempelvisrubriksättning,inledandestyckemedmera.

Jagkommeratttauppdettillvissdelmenomduvillläradiggrundernaicopywritingrekommenderarjagdigattladdanerminförrabokiämnet.

Denheter“Copywriting-Dinguidetillcopywriting”ochfinnsattladdanergratisiPDF-formatviadennalänk:http://varldensbastacontent.se/copywriting-din-guide-till-copywriting-mikael-hogling/

MikaelHögling

SEO-copy

NärmantalaromSEO-copyfårmångaenkänslaavattdethandlaromhurmanteknisktbyggeruppentext.

Attmantittarpåsakersom:

Varskallnyckelordetfinnas?Vilkennyckelordsdensitetärdenoptimala?Måstenyckelordetståförstirubriken(Title)?

OvanståendefrågeställningarhörtillSEOochanledningentillattmanarbetarmedovanståendefrågorärattmanvillhamnahögtuppisökresultatlistanpåsinanyckelordnärpotentiellakundergooglar.

FörsynsmanintefinnsmaninteochingenvillhamnapåsidantvåiGooglessökresultatlista.

DettainnebärattdessafrågorärviktigamenviskainteprataomSEOutanomSEO-copywriting,ochallcopywritinghandlaromattskrivatillochförmänniskor.

VadskavidåanvändaSEO-copytill?

Viskaanvändadettillattgöraföljandesaker:

RankahögreiGooglessökresultatlistaFådittcontentattspridas(folkskadeladittcontentmedandraisittnätverk)Fåinlänkarfrånandrasiter

TretungaargumenttillattanvändasigavSEO-copy,ellerhur?

AttrankahögreiGooglessökresultatlista

Förattkunnaanpassavårtcontent(innehåll)påsitenurettSEO-copyperspektivmåsteviförst(trotsattviprimärtskriverförmänniskor)förståhurGooglessökmotorfungerar.

Ensökmotorgöriprinciptresaker:

Den“spindlar”dinsite.

Sökmotornharprogramsomsökerigenomdinsiteefterinformationsomdenläser(dessaprogramkallasförspindlar).

Närspindelnhittarenlänkpådinsidaföljerdenlänkenvidareochläservadsomstårdär.

Närduharenutlänkpådinsite(enlänktillenannansitepånätet)följerdendenlänkenvidareochpåsåsättskaparprogrammetett“nät”avsiter.

Denindexerardinsite.

Sökmotorngörmeränattbaraläsainformationenpådinsite.Denindexerarävendinsiteochdessinnehålligigantiskadatabaser.

Dengördettaförattkunnaanvändainformationnärenpersonsökerefternågotviasökmotorn.

Denrankardinsite.

Sökmotorngörenbedömningomvaddinsitehandlaromochdärmed

påvilkasökordsfraserdinsiteskadykaupppå.

Denbedömerocksåinnehålletpådinsitesrelevansförsökordsfrasernaochhardinsitecontentmedhögrelevanshamnarduhögtuppisökresultatlistan.

Exakthurdengördettaärdockenvälbevaradhemlighet.

Medandraordärsökmotornviktig,nästanlikaviktigsomdina(mänskliga)läsare.Omdeintehittartilldinsitekommerdeinteläsadetsomstårdär.

Härärdetdockviktigtattkommaihågattduskriverförstochfrämstförmänniskorinteförsökmotorer.

Sökmotornärettverktygsomgördetmöjligtförmänniskoratthittatilldinsite.

Dettainnebärattsökmotornärviktigpåsåsättattdumåstehadeniåtankenärduskriver.

Men,återigen,duskriverinteförsökmotorerduskriverförmänniskor.

Förlängesedaniengalaxlångtborta(för10-20årsedan)varsökmotorernaintespecielltbrapåattförståinnehåll.

Detvarpådentidenganskalättatt“lura”sökmotorernagenomattanvändasigavolikatrick.

Exempelpådettakundevara:

Korvstoppningavnyckelord(repetitionavnyckelord)Köptainlänkarfrånandrasiter(ellerlänkarvialänkfarmar)

GördudetidagkommerGooglesalgoritm“Penguin”attstraffadigmedlägrerankningochkantillochmedtabortdigheltfrån

sökresultatlistan.

Tidigarekundemanocksåkommaundanmedföljandesakerpåsinsite:

TuntmedinnehållpåsitenDupliceratinnehåll(kopieratinnehåll)LågkvalitativtinnehållBristpåauktoritet/trovärdighet

OmdinsiteidaglideravdessabristerkommerGooglesalgoritm“Panda”attstraffadigmedlägrerankning.

Googlessökmotoräridagmycketbättrepåattförståinnehållochvärderainnehålletpåensite.Sökmotornärdockinte“intelligent”pådetsättetsomviär,dessförståelseärfortfarandebegränsad.

Detinnebärattdubehöver“förklara”vaddittinnehållhandlarompåettsättsomsökmotornförstår.

EttannatordfördennaförklaringärSEO.

SEOärmedandraordattskrivaochstruktureraensiteochdessinnehållsåattsökmotornförstården.

SEO-copyåandrasidanhandlaromattskriva,ochstrukturera,entextsåattmänniskorförstården.

Dubehöveralltsåhakollpåhurmangörbådasakernasamtidigt.

Dukansketyckerattdetlåterkomplicerat?Isåfallharjaggodanyheter.

Detärinteallssåsvårtsomdetverkar!

Googlevillnämligensammasaksomdu.(Förutsattattduvilldetbästafördinaläsare/kunder)

Google(ochförhoppningsvisävendu)villgeläsarenrelevantochvärdefullinformation.

Omduskrivercontent(innehåll)medutgångspunktenattduvillhjälpaläsarenattlösasittproblemharduredankommitenbrabitpåvägen.

Googlevillingethellreänattvisaupprelevantasiterfördignärdusökerefternågot(detärkärnaniderasaffärsidé).

Omdetduskriverärvärdefulltochrelevantfördinmålgrupp(gällandedetdesökerefter)villGooglevisauppdinsiteisökresultatlistan.

DensitesomGoogleanservaramestrelevantfördetderaskundsökerefterhamnarpåförstaplatsenisökresultatlistan.

Dukandågöraenavtvåsakerföratthamnahögtuppisökresultatlistan.

Dukanantingenförsöka“lura”Googleattdetduskriverärrelevantochkanskelyckasdufaktisktgöradetnågorlundabra.

Men,dulurarinteläsarna,deseromdetduskriverärrelevantfördemellerinte.

Detandra(ochbättre)sättetärattlägganertidpåattfaktisktskrivanågotsomhjälperläsarenattlösasittproblem.

Ensådantext(förutsattattduävenskrivitenrubriksomfångarläsarensintresse)ärintebaraläsvärddenärocksåvärdattdela.

OmduskrivercontentsomärläsvärtfördinakunderochsomgerdemvärdefullinformationkommerävenGoogleatttyckaattdetduskriverärrelevant.

Hurkommerdådetsig?

Jo,omdetduskriverärrelevantochintressantfördinaläsarekommerdeattspenderamyckettidpådinsitevilketindikerarattdetduskriveräravhögkvalité.Googlegillarhögkvalité.

Omdetduskriverärrelevantochintressantfördinaläsarekommerdeattdeladittcontentmedandraisittsocialanätverk.

Omdetduskriverärrelevantochintressantkommerandrasiterattlänkatilldetduskrivervilketgerdiginlänkarvilketisinturärenindikatorpåattdetduskriveräravhögkvalité.

OchGooglegillarsombekanthögkvalitativtinnehåll.

Kärnaniallframgångsrikcontentärkvalitéochdetfinnstyvärringagenvägar(åtminstoneingasomjagkännertill).

Omdetduskriverärintressantochrelevantfördinaläsarekommerdetduskriverattspridasigonlinesomringarpåvattnet.Googlekommerattsnappauppdettapåolikasättochdärmedanseattdinsiteärvärdatthamnahögtuppisökresultatlistan.

Så,villdulyckasmedatt:

RankahögreiGooglessökresultatlistaFådittcontentattspridas(folkdelardittcontentmedandraisittnätverk)Fåinlänkarfrånandrasiter

Dåmåsteduskrivatextersomärrelevantaochintressantaattläsafördinmålgrupp.

Dubehöversättadiginihurdinmålgruppserpåsakerochtingderasproblemochhurdukanhjälpademattlösadessaproblem.

Dittfokusmåstevarapåläsaren,ställdigalltidfrågan“hurblirläsarenhjälptavdetjagskriverjustnu”?

NunärvigåttigenomvarförviskaanvändaSEO-copyärdagsattvitittarpåhurvikanarbetamedSEO-copy.

VibörjarmedRO(readeroptimization).

RO-ReaderOptimization

SEO-anpassningavtexterärvanligtförekommandeidag,mantittarpånyckelord,nyckelordsdensitet,synonymermedmera(vilketgivetvisärviktigt).

AttRO-anpassatexterärtyvärrlitemindrevanligt(dockfortfarandeväldigtviktigt).

VadärdåRO(ReaderOptimization)?

Detäralltsomgörentextlättareattläsa.

Enlångtextutanluftmellanstyckenasamtlångameningarärnågotdeflestatyckerärjobbigtattläsa,vilkeninnebärattdetsomskrivspådetvisetinteblirlästavspecielltmånga,detisigskaparettproblemdådugivetvisvillattsåmångasommöjligtskatadelav,ochläsa,detduskriver.Duskamedandraordinteskrivapådetsättetjaggörjustnu,detärjobbigtochsvårtattläsaochdetärdessutomlättatttappabortsig.

Styckeindelning

Kortastyckenärlättareattläsaänlångastycken.

Detinnebärattstyckensomär4-5meningarbör(ommöjligt)brytasnertill2-3meningarperstycke.

Sammasakgällerförmeningar.

Långameningarärjobbigaattläsaochdetärlättatttappabortsig.Försökdärföralltidattkortanerlångameningarsamtkortanerlångastycken.

Jagkundehaskrivitsammasaksomjaggjordeovanutanstyckeindelning,dethadedåsettutsåhär:

Kortastyckenärlättareattläsaänlångastycken.Dettainnebärattstyckensomär4-5meningarlångabör(ommöjligt)brytasnertill2-3meningarperstycke.Sammasakgällerförmeningar.Långameningarärjobbigaattläsaochdetärlättatttappabortsig.Försökdärföralltidattkortanerlångameningarsamtkortanerlångastycken.

Intelikalättlästlängre,ellerhur?

Långameningarärinteroligareattläsaänlångastycken.Försökdärföralltidattkortanerenlångmening.

Härärettexempelpåenlångmeningochhurdukankortanerden:

Enlångmeningärjobbigatttatillsigförläsarenochdärförärdetbraattkortanerenlångmeningtilltvåmeningarnärdetärmöjligt.

Enlångmeningärjobbigatttatillsigförläsaren.Därförärdetbraattkortanerenlångmeningtilltvåmeningarnärdetärmöjligt.

Försökalltidtabortonödigaordienmening.

Dettagörmeningenmer:

LättförståeligKortareOchdärmedlättareattläsa

Ettannatsättattoptimeradintextförläsarenärattanvändapunktlistor(somjagprecisgjorde).

Omduharargumentellerfördelarduvilllyftaframärpunktlistorettbrasätt.

Härärfyraargumenttillvarförpunktlistorärbra:

PunktlistorärlättaattöverblickaFolkälskarattläsalistorDetärettbrasättattlyftaframargument/fördelarpåPunktlistorgerettavbrottfrånrestenavtexten

Underrubriker

Ettannatsättattbrytanerenlångtexttillhanterbarstorlekärattdelaintexteniunderrubriker.

Enlångtextharoftafleradelarsomhängerihopmedvarandra.Dedelarsomhängerihopkanmedfördelläggasunderenunderrubrik.

Dettabryterupptextenimindremunsbitarsomärbehagligareförläsarenattkonsumera.

Komihåg.

Julängretextenärsomduskrivitdestomerbehöverduarbetamedstyckeindelningen.

Ettstyckebörinteinnehållamerän2-3meningarperstycke.

Enlångmeningbörbrytasnertilltvåellerflermeningar.

Tabortonödigaordurdinameningar.

Användlistorförattlyftaframargument/fördelarsamtgeläsarenenvälbehövligpausfrånrestenavtexten.

Slösaintemedkundenstidochkomihågattkundenharbegränsatmedtidfördigochattdetärflerändusomskriversakerförattfåkundensuppmärksamhet.

LSI-Keywords

Idethärkapitletskavigåigenomföljande:

VadLSI-keywordsärförnågotVarfördetärviktigtattanvändaLSI-keywordsHurduhittarochanvänderLSI-keywords

LSI-keywordsärenavnycklarnatillattfådinsiteattklättrauppåtiGooglessökresultatlista.

VadärLSI-keywords?

“VadstårLSIför”kanskedutänker?

DetstårförLatentSemanticIndexing.

Jagvet,detblirintelättareattförståvaddetärbaraförattmanvetvaddetstårför.Menomviförsökeröversättadettillsvenskaklarnarförhoppningsvisbildennågot.

“Semantiskanyckelord”skulleensådanöversättningkunnavara.

Semantikhandlarom(åtminstonegällandeLSI-keywords)hurvissaordförhållersigtillandraord.

Deflestavetatt“skuta”ärettannatordförbåt.Detinnebärattskutaochbåtärsynonymer(ettannatordförsammasak).

Semantiskanyckelordhandlardockinte(enbart)omsynonymerutanävenomordsompånågotsätthängerihopmedettannatspecifiktord.

Ettexempel:

ItunesochApple.

ItunesärinteettsynonymförAppleellerviceversa.Dockhängerdeihopsemantiskt.

OmduläserentextsomhandlaromItunesärsannolikhetenväldigthögattdetnågonstansitextenocksåstår“Apple”.

DetbetyderattAppleochItuneshängerihopsemantiskt.

Dettainnebärattomduanvänderordsom“Apple”och“Itunes”idintextförstårGoogleattduprataromföretagetAppleochinteom“äpplen”.

Hadeduiställetskrivitordsom“GrannySmith”,“rödaäpplen”,“äppelpaj”ochsåvidarehadeGoogleförståttattdinsitehandladeomfruktenäpple.

Omdusökerefter“psraster”förstårGoogleatt“ps”stårförPhotoshopdärföratt“raster”hängerihopsemantisktmedPhotoshop:

Omduiställetskullesökaefter“psspel”förstårGoogleatt“ps”stårförPlaystationpågrundavatt“spel”hängerihopmedPlaystationsemantiskt:

VemärdådenskyldigetillattviidagmåstetänkapåLSI-keywords?

Googlesåklart(ständigtdettaGoogle).

Googleintroduceradealgoritmen“Hummingbird”2013.HummingbirdskullegöradetlättareförGoogleattförståvadentextverkligenhandladeom.

TidigarehadeGooglesalgoritmermättkeyworddensity(nyckelordetsfrekvens)ientextförattavgörahurrelevanttextenvarförnyckelordet.

Dettasättattmätarelevansgjordeisinturattmångasiteranvändesigavkeywordstuffingochfylldesinatextermednyckelordetomochomigen.

Manhadeheltenkelthittatettsättatt“lura”Googlepåsomgjordeattmanrankadehögreidetorganiskasökresultatet.

HummingbirdalgoritmenskulleiställetförståvilkenrelevansentexthadegällandenyckelordetbaseratpåLSI-keywordsochsemantik.

HummingbirdäralltsåanledningentillattdubehöveranvändadigavLSI-keywordsnärduidagskriverentext.

GörduintedetblirdetsvårtattfådintextattrankahögtiGooglessökresultatlistaochsynsduintefinnsduinte.

VarförärdetviktigtattanvändaLSI-keywords?

HärärfemorsakertillvarförduskaanvändadigavLSI-keywords:

DetunderlättarförGoogleattförståvaddintexthandlarom.

DuriskerarinteattblistraffadavGoogleförattduanvänderditthuvudnyckelordförofta(keywordstuffing).

Dintextblirlättareochintressantareattläsanärduinteuppreparsammaordomochomigen.

Googlesalgoritm“Hummingbird”användersigavLSI-keywordsförattbedömavilkenrelevansdintexthargällandenyckelordet.

DuharstörrechansattrankahögregenomattanvändadigavLSI-keywords.

GooglesalgoritmPenguinstraffaridagsitersomägnarsigåtkeywordstuffing.

DärmedbehöverduanvändadigavLSI-keywordsförattförklaraförGooglevaddintexthandlaromutanattblistraffad.

SåhärhittarduLSI-keywords.

Skriverdubra,ochlitelängre,contentkommerduautomatisktanvändadigavLSI-keywords.

SkriverduexempelvisenlitelängretextomVolvoV90kommerdusäkertattanvändadigavordsompåettellerannatsätthängerihopmedbilar.

Dukanskeanvänderdigavordsomfordon,bränsleförbrukning,motor,däckochandraordsomsemantiskthängerihopmedorderbilar.

EttannatbrasättatthittaLSI-keywordsärattgoogladittnyckelord.

LängstnerisökresultatetkommerGooglesjälvaattpresenterasökordsfraserdeanserhängerihopmeddittnyckeord.

Omvigooglar“hundmatföräldrehundar”presenterarGoogleföljandesökordsresultat:

LängstnerservivadGoogleanservaranärliggandesöktermerför“hundmatföräldrehundar”.

Därstårexempelvis”torrfoderföräldrehund”,”braseniorfodertill

hund”medmera.

Dessaförslagärnågotdukan(ochbör)användadigavomduskaskriveraentextomhundmatföräldrehundar.

EtttredjesättatthittaLSI-keywordsärattanvändasigavGoogleAdwords.

Dukananvändadigavverktyget“sökordsplaneraren”ochfåförslagpåordsomhängerihopmeddetnyckelordetduvillsiktaindigpå.

Låtosssägaattdusäljerantikamöbler,ochvillhittaLSI-keywordssomhängerihopmedjust“antikamöbler”,dåkanduskrivaindeti“sökordsförslag”ochfåföljanderesultat:

Härkandusepåettungefärhurmångasökningarsomgörspårespektiveord/frassamthurhögkonkurrensdetärpåordet/frasen.

SåhäranvänderdudigavLSI-keywords

AnvändLSI-keywordspåettnaturligtsättidintextiställetförattanvändanyckelordetomochomigen.

DetgillarbådedinaläsareochGoogle.

AnvändLSI-keywordsidinabildbeskrivningar(Alttaggar)iställetförattanvändanyckelordet.

Google“ser”intedinabilder,iställetläserGooglebildensalttaggsombeskrivervadbildenhandlarom.SpammardualladinabildermednyckelordetkommerGoogleattstraffadigpåsammasättsomomduskullespammadintextmednyckelordet.

AnvändLSI-keywordsidinmetadescriptiontillsammansmednyckelordet.

HurduinteskaanvändadigavLSI-keywords.

AttanvändasigavLSI-keywords“baraföratt”ärfelvägattgå.

Gördudetkommerdintextintevararelevantellerspecielltlogiskochdärmedmindreintressantattläsa.

LSI-keywordsskaduanvändanärdetpassarämnetduskriveromochnärdukananvändaLSI-keywordspåettnaturligtsättitexten.

Komihåg,duskriverförstochfrämstförmänniskor,inteföralgoritmer.

Long-tailkeywords

Vadärlong-tailkeywords?

Long-tailkeywordsärsökfrasermedlägresökvolymänandramerpopulärasökord/fraser.Dettaberorpåattdeärväldigtspecifikaochdetaljerade.

Long-tailkeywordsinnehålleroftastminsttreord.

Varförlong-tailkeywordsärviktiga.

Detärmindrekonkurrensochdärmedlättareattrankahögrepå.“Restaurang”ärantagligenettnyckelordmedhögkonkurrensochdärmedärdetettsvårtordattrankahögtpå.

“VegansksushirestaurangiJönköping”hargaranteratmindrekonkurrensochärdärmedlättareattrankaför.

Högrekonverteringsgrad.Long-tailkeywordsär(oftast)väldigtspecifikaochkundersomsökermedenväldigtspecifikfrastenderarattvaranäraettköp.Devetredanvaddevillhamendemåstehittaettställesomsäljerprecisdetdevillha.

Detgerbilligareannonsering.Populäraochallmännanyckelordärdyraattannonserapåeftersomkonkurrensenärhög(dådessanyckelordharhögsökvolym).Specifikalong-tailkeywordsärdetmindrekonkurrenspå(dådessanyckelordharlågsökvolym)ochdärmedblirdetbilligareattannonserafördessanyckelord.

Ettexempel:

VolvoreservdelarMångasökningar=Högkonkurrens=Dyrannonsering

Volvo740reservdelarLitemindresökningar=Litemindrekonkurrens=Litebilligareannonsering

Reservdelarvolvo740avgasrörMycketmindresökningar=Mycketmindrekonkurrens=Mycketbilligareannonsering

Vilkenavdessasökfraserskulleenkundsomärnäraettköpkunnatänkasanvändsigav?

Antagligen”Reservdelarvolvo740avgasrör”.Jumerspecifikensökordsfrasärdestotroligareattkundenärnäraettköp.

Enpersonsomsökerefterreservdelartillvolvokanmycketvälvarauteefterattköpajustreservdelar.Dockärdennapersonantagligentidigtuteisinköpresaochärtroligtvisiinformationsanskaffningsfasenelleriutvärderingsfasen.

Personenifrågaärmesttroligtinteredoattgöraettköpjustnu.

Enannanpersonsomiställetsökerefterreservdelarvolvo740avgasrörharmesttroligtenvolvo740.

Dennapersonharsannoliktocksåetttrasigtavgasrörtillsinvolvo740(ochdärmedettakutproblemsommåstelösas).

Troligtvisärdennapotentiellakundnärmareattgenomföraettköpjämförtmedpersonenidetförraexemplet.Avdettakanvidraslutatsenattenlong-tailfrassom“reservdelarvolvo740avgasrör”ärbilligareattannonseraförän”volvoreservdelar”.Frasenharsannoliktocksåhögrekonverteringdåkundenärnäraettköpdådennesökerväldigtspecifiktochdetaljerat(pågrundavsitttrasigaavgasrör).

Frasenharlågsökvolymmenigengäldärdesomsökernäraettköpbeslut.

Nackdelarmedlong-tailkeywords.

Detfinnsmångavarianterpålong-tailkeywords.

Skaduannonseramedallaupptänkligalong-tailkeywordsblirdetmångaannonserattskapa.

Dumåstevetavilkasökfraserdinmålgruppanvändersigavvilketkräverefterforskningarvilketisinturtarlångtid.

Adwords-copy

Attannonseraärsombekantintegratis,därförärdetviktigtattannonseringengerenavkastningiformavökadförsäljning,försäljningsomöverstigerannonseringskostnaden.

MångaföretagannonserarviaGoogleAdwordsförattsynasisökresultatlistannärpotentiellakundersökerpåspecifikasökord.

Gottså.

Men,mångaföretagbetalarmeränvaddebehövergöraförsinAdwordsannonseringpågrundavundermåligaannonsersamtundermåligalandningssidor.

Googlegörsombekantenanalysavannonsenochbedömerhurrelevantdenärtillsökordetsamthurrelevantlandningssidanärförsökordetochannonsen.

DennaanalysgenererarettsåkallatQS(qualityscore)somisinturpåverkarhurmycketmanbetalarförattannonsenskasynas.(Detfinnsflerparametrarsompåverkarprisetmenidettakapitelfokuserarvipåsjälvautformningenavannonserna).

Dettainnebärattenannonsvarsrubrikochinledandestyckeharhögrelevansförsökordetochdärlandningssidanharhögrelevansförsökordetblirbilligareänenannons(medtillhörandelandningssida)somharlågrelevans.

Dettaärenasidanavmyntet(kostnadenförannonseringen).

Vadhandlardådetberyktademyntetsandrasidaom?

Denhandlaromkonverteringen(ochävenhär,kostnader).

Annonstexten

Enannonstextsomharlågrelevansfördetsomkundensökerefterärenannonssomignorerasavkunden=ingenkonvertering.

Omkundernaintekännerattannonsenärrelevantfördetdesökerefterklickardeheltenkeltintepåannonsen.

Dettagerisinturdyrareannonsering(kostnad)dåGooglemäterhurmångasomklickarpådinannons,dettakallasförclickthrurate.LågCTR(clickthrurate)gerlägreQS(qualityscore)vilketinnebärhögreannonseringskostnader.

Sammaprincipsomovan(somsägerattenannonsmedlågrelevansförkundensprobleminnebärattkundenignorerarannonsen)gällerförannonsenslandningssida.

Omlandningssidaninteärrelevantfördetkundernaäruteefterlämnardesidanochdåharmanbetalat(kostnad)förettklicksomintegenereratnågonförsäljning(konvertering).

Landningssidan

VadsomstårpådinlandningssidaärocksånågotGoogletittarpå.

Omdetsomstårdärharlågrelevansförannonstextensamtsökordetfårdubetalamerförattannonsera(kostnad).

Dettalåterkanskesjälvklart,menmångaföretag(ävenstorasådana)görinterelevantaannonsermedrelevantalandningssidorochbetalardärmedmerpengarförsinannonseringänvaddebordegöra.

Enlandningssidasominteharhögrelevansfördetkundensökereftergerdessutomenlågkonverteringsgrad.

Vadärdåenbraannonstext?

Enbraannonstextharkundensomutgångspunkt.

Enbraannonstextvisarkundenatthärfinnsdetenspecifiklösningpådittspecifikaproblem.Alternativtatthärfinnsdetspecifikinformationgällandedittspecifikaproblemsomdubehöverläsa.

Dettainnebärattendåligannonstextharföretagetsomutgångspunkt(manvillexempelvisvisahurbramanär,attmanharlågapriser,attmanharsnabbaleveranserosv)ochattendåligannonstextpresenteraren”luddig”lösning(elleringenlösningalls)påkundensspecifikaproblem.

Dettalåterkanskeåterigensomsjälvklarheter,mensomsagt,detärmångaföretagsominteskaparannonsermedfokuspåkundenochvisarpåenlösningpåkundensspecifikaproblem.

Frågavilkencopywritersomhelstochdennekommerattsägaattrubrikenärdenviktigastedelenaventext.

DavidOgilvy,somräknassomenavdestoramarknadsförarnaochharkallatsför”thefatherofadvertising”,saengång:”Ontheaverage,fivetimesasmanypeoplereadtheheadlineasreadthebodycopy.Whenyouhavewrittenyourheadline,youhavespenteightycentsoutofyourdollar”.

Detenklafaktumetärattomrubrikenintefårkundenattfortsättaläsaspelardetingenrollomrestenavtexten(ellerditterbjudande)ärbriljantförkundenharredanslutatläsa.

Omrubrikenintefångarkundensuppmärksamhetkommerkundeninte

attköpadetduerbjuder(förkundenharredangåttvidareförattläsanågotannat).

Rubriksättningenärmedandraorddenviktigastedelenientextellerannons.

Ettexempel.

Låtmiggedigettexempelpådetjagpratarom.

Tänkdiginiföljandesituation:

DuharenhundsomheterPlutten,Pluttenärdinögonstenochhartrogetvaritviddinsidasedanhanvarenlitenvalp.Pluttenbörjardockbligammal,elvaårförattvaraexakt,ochdufunderarpådethärmedkosten.

Kanskebehöverenäldrehundenannantypavhundmat?

Detärjuviktigtvadvimänniskorstoppariossochdetsammagällerkanskeävenförhundar?

Sagtochgjort,dugooglarföljandefras”hundmatföräldrehundar”ochservadinternetharatterbjuda.

Överstisökresultatlistanvisasdetvåannonserochdenförstaserutsåhär:

Rubrikenlyder:Billighundmatföräldrehundar

Detinledandestycketlyder:Handlaonline,snabbaleveranser,billigapriserochsäkerbetalning.

Enganskavanligtypavannonsmedandraord.

Mensägerdensåmycketegentligen(alltsåomdetduäruteefter,komihågattdufrämstvaruteefterinformationgällandePluttenseventuellabehovavspecialkost)ellerärdetmestfloskler?

Omvivänderpåargumentenidetinledandestycketkanvibedömatyngden/relevansenidetsomstårdär:

HandlaonlineDetgårinteatthandlaonlinehosbosseshundfoder.

SnabbaleveranserDeharlångsammaleveranser.

BilligapriserDehardyrapriser.

SäkerbetalningDeerbjuderendastosäkrabetalningsalternativ.

Jagskullepersonligenaldrighandlafrånensitesomharlångsammaleveranser,dyraprisersamtosäkrabetalningsalternativ.

Skulledu?

Nej,antagligeninte,vilketinnebärattargumentenärflosklerutandirekttyngdellerrelevans.

Allakunder(nåja,deflestaivarjefall)förväntarsigsnabbaleveranser,låga(rimliga)prisersamtattkunnagörasäkrabetalningar.

Deärsåkallade“hygienfaktorer”,någotviförväntarossskagällanärvihandlaronlineidag.Omensiteinteerbjuderdettahandlarvinågonannanstans.

Allmänna”fördelar”(hygienfaktorer)somnästanallasitererbjudergörinteattpotentiellakunderklickarpåenannons.

Bosseshundfoderförsökerskrivatill“alla”ochdärmedvattnardeur

budskapetochvändersigislutändantillingen.

Destostörremålgruppduförsökernåjumermåsteduspädautbudskapet(dådetdusägerskapassaenstormålgrupp).

Ochjumerurvattnatdittbudskapärdestomindrechansattdetfångarkundensuppmärksamhet.

Nästaannonsduläserserutpåföljandevis:

Ojdå!

TydligenfinnsdettreviktigaorsakertillvarförhundmatenärviktigförPluttennärhanåldrasochtydligenharHasseshundfoderviktiginformationgällandedetta.

Dennaannons”säljer”egentligeningentingdenvisarbarapåattdetfinnsviktiginformationfördigattläsagällandedinhundomduklickarpåannonsen.

GivetvisvillHassesäljahundfodertilldig(annarsskullehaninteannonsera)menhangördetintegenomatttryckapådigflosklergällandesnabbafrakterochbilligapriserutanväljerattförstgedignågonting(information)innanhanensförsökersäljadignågonting.

Hasseuppvisarocksågenomsinannonsengodförståelseförattkunderärintresseradavolikasakerberoendepåvartdeärisinköpresa.

Hassehardärförgjortolikaannonserberoendepåvartkundernaärisinköpresa.

JustdennaannonsharHassegjortfördekundersomärprecisibörjanavsinköpresa.

Alltsåkundersomantingenäromedvetnaomattdeenshardethärproblemetellerkundersompreciskommitpåattdeharettproblemochnuäruteefterinformationgällandeenlösningpåproblemet.

Dådu,idethärexemplet,justnuäribörjanavdinköpresa(dufunderarpåomPluttenbehöverenannorlundakost)fångarantagligendennaannonsdinuppmärksamhet.

”DuklapparlitepåPluttensomsitterviddinsida(somhanalltidgör,trofastarehundfårmanletaefter)medanduläserannonserna”.

Vilkenavdessaannonserskulleduklickapå?

Kanskebäggetvå,menvilkenskulledudefinitivtklickapå?

Alltannatlika,vilkenannonstrorduharhögstCTR(Clickthrurate)ochdärmedstörstchansattkonvertera?

Vilkenavannonsernahardenmestrelevantatextensetttillsökordsfrasen“hundmatföräldrehundar”ochdärmedhögreQS(qualityscore)vilketinnebärlägreannonseringskostnader?

Svaretär(såklart)Hasseshundfoder.

JeffEisenbergharsagt:”It´smucheasiertodoubleyourbusinessbydoublingyourconversionratethanbydoublingyourtraffic”.

JaghållermedJeffEisenbergidettamenanserattdetintebaraärlättareattökasinomsättninggenomattökakonverteringenutandessutombilligareattökakonverteringenänvaddetärattökatrafiken.

Hurkommerjagdåframtilldennaslutsats?

Tja,vadbehöverdunormaltsettgöraförattökatrafikentilldinsite?

DubehöverantagligenarbetamedSEO:npådinsite,dubehöverdefinitivtannonseramera,skapaflerinläggpåsocialamedier,skapaflerblogginläggpåsitenm.m.

Alltdettakostartidochpengar.

Omduiställetkanökatrafikengenomattgöraeffektivareannonsersomdessutomblirbilligarehardunåttsammamålpåbetydligtkortaretidochdessutomtillenlägreannonseringskostnadänvadduinitialthade.

Hurskapardudåeffektivaannonser?

Jo,genomattappliceraföljanderesonemangpådinannonsering:

Skrivrelevantaochspecifikarubriktexterfördinmålgrupp.

DettaökardinQS(qualityscore)samtdinCTR(Clickthrurate)pådinsökordsannonsering.

Vilketisinturinnebärsänktakostnaderochökadkonverteringenfördinsökordsannonsering.

HögreCTR+lägreannonseringskostnader=mertrafikförmindrepengar.

Företagetstvåpengaflöden.

Detenaflödetärintäkterdetandraärkostnader.

Annonseringärenkostnadochomdukansänkadenkostnadenochbibehållaintäkternagenererardettaenhögrevinst.

Kandudessutomsänkaannonseringskostnadernaochökaintäkterna(genomhögretrafik)ökardinvinst(intäkter-kostnader)ännumer.

Adwordsannonsensdelar

Jagharidettakapitelanväntmigavtermerna“rubrik”samt“inledandestycke”närjagpratatomdeolikadelarnaienAdwordsannons.

Anledningentilldettaäratt“rubrik”och“inledandestycke”ärcopywritingtermer.

BildennedanvisardekorrektatermernafördeolikadelarnaienAdwordsannonssamtdetermernajaganväntinomparentes.

Headline(rubrik)

Rubrikensfrämstauppgiftärattfångaläsarensuppmärksamhetochväckadennesnyfikenhet.

Misslyckasdinrubrikmedattgöradettakommerduatthamisslyckatsmedrestenavditterbjudandeockså.

Varfördå?

Därförattläsarenintekommerattklickapådinannons.

Rubrikenärnågotdumåstelyckasmed!

URL

GoogleläserheladinannonsochURL:enärendelavannonstexten.Sedärförtillattdetsomstårdärärrelevantförsökordet.

DennaURLärrelevantförsökordsfrasen:www.hasseshundfoder.se/hundmat/aldre_hundar

DennaURLärinterelevantförsökordsfrasen:www.hasseshundfoder.se/hundmat/123456.html.

Googleförstårintevad“123456.html”betyder.

Description(inledandestycke)

Omdinrubrikgjortsittjobbhardunufåttläsarensuppmärksamhet.

Numåstedupånågotsättspinnavidarepådetdusagtidinrubrik.

Idethärlägetharduintemångasekunderpådig(max2-3sekunder)attövertygaläsarenattklickapålänken.

Detinledandestycket(description)skaadresseraochvidareutveckla“löftet”somdugjortirubriken.Detinledandestycketmåstegöradettapåettsåoemotståndligtsättsommöjligt.

Låtossgöraenliknelsemedattfiska:

Rubrikenärdetfärggladadragetsomfångarfiskensuppmärksamhet.Omdraget(rubriken)ärtillräckligtintressantbiterfisken.

Detinledandestycketärkrokensomsitterpådraget.

Harduingenkrokpådragetfångarduingafiskar.

Harduinteettinledandestyckesomfårläsarenattklickafårduingakonverteringar.

Detinledandestycketharenuppgift;attfåläsarenattviljaläsanästadel.

Låtosstittapåannonsenigenochsevadsomstårdärochvarfördetstårsomdetgör.

Rentgrammatisktskallsiffrormellanettochtolvskrivasmedbokstäver.Dockfångardetintevåruppmärksamhetlikabrasomnärensiffraskrivssometttal.

Därförskrivervisiffrorsometttalintemedbokstäver.

Varfördetärsåvetjaginte(detkanskeenpsykologkansvarapå)menjagvetattdetärså.

Gåochtittaonlinesåkommerdusemängdermedexempelpådetta.

Bildenovanvisarocksåattendelanvändersigavojämnatal.

Minerfarenhetärattojämnataloftafungerarbättreänjämnatal.

Jagvetåterigenintevarfördetfungerarmenjagvetattdetfungerar.

Enteoriärattettojämnttalkännsmerspecifiktänettjämnttal.

Justdethärmedatttalskavaraspecifikaärväldigtviktigt.

Exempel:

Över20000personerharladdatnervåre-bok.

21543personerharladdatnervåre-bokänsålänge.

Enspecifiksiffraärmindreluddigänenungefärligsiffraochärdärmedmertrovärdig.

Omduskaköpaenbegagnadbiluppskattarduantagligeninteomsäljarensvararsåhärnärdufrågarvaddenkostar:jaa,cirka50000krungefär.

Siffrorärbrapåattfångavåruppmärksamhet(omdeskrivssomtal),detskavaraenspecifiksiffraochdetbörommöjligtvaraenojämnsiffra.

Parenteser

Parenteser(idettaexempelhakparenteser)fångarläsarensuppmärksamhetochlederoftatillhögreCTR(clickthrurate).

Dettaattanvändaparenteserärdefinitivtnågotdubörtestaidinannonsering.

EnklastesättetattseomparenteserökardinCTRärgenomattA/B-testatvåannonser,enmedparenteserochenutanparenteser.

AttA/B-testaannonseräralltidattrekommenderaförhurskaduannarsvetavilkenannonssombästtalartilldinmålgrupp?

Landingpage-copy

Omdinannonshargjortsittjobbklickarläsarenpådenochhamnarpådinlandningssidaförannonsen.

Detärnuduharchansenattkonverteraläsarentillenkund.

Ochhärmisslyckasmångaföretagkapitalt…

Detfinnsmångadödssynderinome-handelmenenavdestörsta(kanskedenstörsta)ärattlåtaenannonsledaläsarentilldinförstasidapåsiten.

Dettamisstagserjaggörasomochomigenavbådesmåochstoraföretag.

Omenpotentiellkundhargooglatefter“hundmatföräldrehundar”ochannonsenlovaratt“härfinnsdethundmatföräldrehundar”dåskalandningssidanhandlaomhundmatföräldrehundar.

Kundenskaintesjälvbehövaklickasigframtillkategorin“hundmatföräldrehundar”denkategorinskaduserverakundendirekt.

Påsammasättsomattduendastharettparsekunderpådigattövertygaenläsareomattklickapådinannonsharnuduendastettparsekunderpådigattövertygaläsarenomattsidanläsarenhamnatpålöserdennesproblem.

Visarduintedettadirektsåärriskenväldigthögattdinpotentiellakundklickarpåtillbaka-knappenochsåärdenaffärenborta.

Enbralandningssidaökarkonverteringenochsänkerannonseringskostnaden.

Enbralandningssidaökarkonverteringen.

Denökarkonverteringeneftersomdenharrelevantochspecifikinformationgällandedetkundensökerefter.

Enlandningssidasomärrelevantochspecifiksetttillsökordetsänkerävenannonseringskostnaden.

Googletittarnämligenävenpålandningssidanförattsehurrelevantdenärsetttillsökordetannonsenskavisasför.

HögrelevansgeretthögtQS(qualityscore)ochdärmedbilligareannonseringskostnad.

Attgöraenbraannonssomfolkklickarpåärbarahalvaarbetet,nästahalvaärattskapaenbralandningssida.

Enbralandningssidaharföljandeegenskaper:

Denvisardirektirubrikenattkundenkommiträtt.Detinledandestycketförstärker/bekräftardetrubrikensägerochfårläsarenattviljaläsavidare.Denviktigasteinformationenstårhögstuppidenbeskrivandetexten,sakeravmindreviktstårlängrener.Denharentydligcall-to-actionknappDenharinteenmassa“exitroutes”

Vadärdå“exitroutes”ochvarförskamanintehadetpåenlandningssida?

Exitroutesärallagenvägarsomlederbortfrånlandningssidan.

Påbildenärallagenvägarsomärrödmarkeradeexitroutes.

Närduharbetalatförattbesökarenklickatpådinannonsvillduantagligenfåtillbakadeninvesteringengenomattdensombesökerdinlandningssidagördetduvillattdenneskagöra.

Detkanvaraattköpaenprodukt,registrerasine-postadressförettnyhetsbrevellerliknande.

Allagenvägarpådinlandningssida(exitroutes)ökarriskenattbesökarenklickarsigvidaretillandradelaravdinsiteochdåharduförloratmöjlighetenattfåbesökarenattgöradetduvill(ochduhardessutombetalatförettklickpådinannons).

Rubriken

NärduskriverentextvilldusäkertattGoogleskaförståvaddenhandlaromsåattdekanindexeradinsiteochvisauppdenisökresultatlistannärenpotentiellkundgooglar.

Men,duvillsäkertocksåattdetduskriverskavararelevantochintressantattläsaförenpotentiellkund,ellerhur?

Mankanskrivaenrubriksomföralldelär“rättgjord”setturettSEO-perspektivmensomsamtidigtärtråkigattläsa.

Ensådanrubrikkommerinteattgenereraspecielltmycketintäkterdårubrikenintefårpotentiellakunderattläsavidare.

DetduvillgöraärattskrivarubrikersombådeförklararförGooglevadtextenhandlaromochfångarläsarnasuppmärksamhetochväckerderasnyfikenhet.

LåtossgåtillbakatillexempletmedHasseshundmat(somvipratadeomikapitletAdwords-copy).

DuheterHasseochsäljerhundmatonline.Duharprecislanseratennykategorihundmatgjordspecifiktföräldrehundar.

Duharskapatenfeaturesidasomgårigenomvarföräldrehundarbehöverenspecielltypavkostochvarförjustdinhundmatärdenbästamatenförenäldrehund.

Hurskulleduskrivarubrikentilldennafeaturesida?

Duskullekunnaskriva:“Hundmatföräldrehundar”.

UrettSEO-perspektivfungerarrubriken,Googleförstårvaddetstårochalltärfridochfröjd.

Eller?

Problemetmedenrubriksomlyder“hundmatföräldrehundar”ärattdenrubrikenärungefärlikaintressantattläsasomdetäratttittapåfärgsomtorkar.

Rubrikensprimärasyfteärattfångaläsarensuppmärksamhetsamtattväckaläsarensnyfikenhet.

Enbättrerubrikisammanhangetskulleexempelviskunnavara:“Varförhundmatenärviktigfördinhundnärdenbliräldre”.

Omdudessutomföljeruppdenrubrikenmedföljandetextharduväcktläsarensnyfikenhet:

“Närdinhundåldrasärdetviktigtmedvilketfoderdenäter.Härär3anledningartillvarför:”

Harduenäldrehundochletarefterinformationgällandehundmatföräldrehundarärsannolikhetenhögattduläservidarenärdulästensådanrubriksamtinledandestycke.

Googleförstårbådarubrikernadockärdenenarubrikenbättrepåattfångaläsarensintresseändenandra.

AttenrubrikärrättgjordurettSEO-perspektivbetyderinteattdenfårpotentiellakunderattläsadetduskriver.

Omduharlästkapitletadwords-copykanskeduminnsattannonsenvipratadeomdärinnehöllsammatextsomiexempletvitaruppidethärkapitlet:

Varförhundmatenärviktigfördinhundnärdenbliräldre.

Närdinhundåldrasärdetviktigtmedvilketfoderdenäter.Härär3anledningartillvarför:

Varförärdetdåsammatextibådaexemplen?

Detberorpåattdetärsammaprincipersomgällernärmanskriverenannonsrubriksomnärmanskriverandratyperavrubriker.

Enrubrikmåstefångaläsarensuppmärksamhetochväckaderasnyfikenhet.

Omrubrikenmisslyckasmeddettakommerinteläsarenattfortsättaläsadetduskriver.Rubrikenärmedandraordnågotdubehöverlägganermyckettidpå.

Enbrarubrikgörattdetduskriverblirläst.

Enbrarubrikgördintextmerintressantattdela.

Enbrarubrikgörattpotentiellakunderklickarpådinannons.

Omduvillvetameromhurmanskrivereffektivarubrikerkanduladdanermine-bok“copywriting-Dinguidetillcopywriting“gratispåföljandedirektlänk:http://varldensbastacontent.se/copywriting-din-guide-till-copywriting-mikael-hogling/

Detinledandestycket

Rubrikensprimärauppgiftärattfångaläsarnasuppmärksamhetochväckaderasintresse(såattdeläservidare).

Detinledandestycketsprimärauppgiftärattsnabbtvidareutveckladetduskrivitomirubriken(såattdeläservidare).

Komihåg,rubrikenvardetsomfickdemattläsavidaresådetduskrevirubrikenvillläsarnahamerav.

Duharbaranågonenstakasekundpådigattövertygadinaläsareomattdetduskriverärintressantsåhärgällerdetattdirektspinnavidarepådinrubrik.

Låtosssägaattduskriverentextomettbantningspreparatochirubrikenskriverdu:

Villdugåner5kilotillsommaren?Harduocksåtestatolikadieterochpreparattidigareutanresultat?

Deläsaresomläservidarefrånovanståenderubriktilldetinledandestyckettyckeruppenbarligenattdenrubrikenverkarintressant.

Deärantagligenintresseradeavattgånerivikttillsommaren.

Deharantagligenävenförsöktgånerivikttidigaremedvarieranderesultat.

Förattduskafortsättabehålladerasintressebördudirektadresseraochspinnavidarepådetduskrivitirubriken.

Duskulledåkunnaskrivanågotistilmed:

Svaradedujapånågonellerbådafrågornaharjagenriktigtgodnyhet

attdelamedmigavtilldig!

Rubrikenochdetinledandestycketskulledåseutsåhär:

Detinledandestycketsprimärauppgiftärattfåkundenattfortsättaläsaochdetbästasättetattåstadkommadettaärattvidareutvecklarubrikenslöften,påståendenellerfrågor.

Tidenviidagärbereddaattläggapåreklambudskapäridetnärmasteobefintlig.

Därförärdetviktigtattsnabbtpresenteraenlösningpåkundensproblem.

Dettabetyderinteattdumåsteskrivakortatexterutanattdudirektmåstefångakundensintressemedrubrikenochsedandirektspinnavidarepårubrikenidetinledandestycket.

Omduidetinledandestycketbörjarskrivaomnågotsomintehandlaromdetduskrivitomirubrikenärchansenstorattdinaläsaretröttnarochslutarläsa.

Informationsomduvilldelgedinaläsaresomintedirektärkopplattillrubrikenslöfteskriverduiställetomlängreneribrödtexten.

Call-to-action

Vadfinnsdetattsägaomcall-to-action-knapparsominteredanärsagt?

Inteattdeskahakontrasterandefärger,varavälsynligaochliknandeiallafall.

Detharandrasagtbättreänvadjagkangöra.

Dessutomhandlardenhärbokenomcopywritinginteomdesign.

Detjagkansägaärdockdetta:encall-to-action-textskahaentydliguppmaning.

Ettcall-to-action-budskapskavarakristallklart,detskauppmanaläsarenattgöranågotochdetskavaraväldigttydligtvaddettanågotär.

Dettagällerföralldelalltextmendetärännuviktigarenärduskauppmanadensomläserdittbudskapattgöranågot.

Omduexempelvisvillattbesökarenpådinsiteskaringaellerskickamailtilldigbördetalltsåintestå”höravdig”utansnararenågotistilmed”kontaktaossnu!”.

Vimänniskorälskarattskjutauppsakerochtingochdetbörduförsökaundvikaattuppmuntra.

FAQ&kundersinvändningar

Allasomjobbatsomsäljarevetatteninvändningärenköpsignal.

Kundenärintresseradavattköpadinprodukt/tjänstmenserettellerflerapotentiellaproblemmedatthandlaavdig.

Detärdinuppgiftattförklaraförkundenvarförinvändningeninteärettproblem.Dettakanensäljaregörasommöterenkundögamotögaellerpratarmedkundenitelefon.

Menhurgårdutillvägaonlinedärduinteharendirektkontaktmedkunderna?

GenomattanvändadinFAQ-sida.

Såfortdufårettmailmedenfråga(invändning)avenkundkanduvarasäkerpåattävenandrapotentiellakunderfunderarpåsammasak.

Dennafråga/invändningläggerduupppådinFAQ-sidaochsvararpåden.

Allafrågor/invändningarsomkunderharskaläggasupppådinFAQ-sida,dennasidaärdinmöjlighetattgöradetsäljaregörnärdehardirektkontaktmedenkund,nämligenattbemötainvändningen.

Sammanfattning

Onlinecopywritinghandlaromattskrivaförochtillmänniskor.

DetärlättatttappadettafokusochiställetlägganerallsintidpåSEOochoroasigförvadGoogletyckeromdetmanskriver.

DockärinteGoogledinkund,Googleärettverktygduskaanvändadigavförattfåpotentiellakunderatthittatilldinsite.

DetärfulltmöjligtattläggamängdermedpengarpåattSEO-anpassadinsitetillfulländningsamtidigtsomduvräkerutpengarpåAdwordsannonseringochändåmisslyckas.

Denenklasanningenärdenattomdinapotentiellakunderintefinnerdetduskriverrelevantochintressantsåkaningapengarivärldenfådematthandlaavdig(möjligtvisomdugerbortsakernagratis).

Haalltidfokuspådinakunder!