Análisis de La Competitividad de La Empresa

7/17/2019 Análisis de La Competitividad de La Empresa

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Objetivos de aprendizaje

Definir el concepto de ventaja competitiva. Definir los tipos de ventaja competitiva.

Describir las fuerzas que actúan en el mercado.

Conocer los tipos de mercado según la estructurade la oferta o número de competidores.



Introducción

La atractividad (el atractivo) de un mercado es unpaso en la selección de las estrategias de marketing.

El siguiente paso es determinar la ventaja

competitiva de la empresa y evaluar su capacidadpara conquistar una cuota creciente de mercado demanera sostenible.



Globalización, Competencia y Competitividad

La Globalización ha incrementado la competenciaen los mercados.

La Globalización ha desarrollado la

interdependencia de los mercados. Los mercados locales ya no son exclusivos para las

empresas locales.

Empresas extranjeras compiten en los diferentes

mercados locales. Empresas con mayor competitividad desplazan a

sus competidoras.



Competitividad de la Empresa

Empresa que tiene la capacidad y habilidad paracompetir exitosamente en su mercado. La empresacompetitiva es una organización en la cual todossus componentes están alineados para tener lacapacidad para producir y vender sus productos,bienes o servicios, en mejores condiciones deprecio, calidad y oportunidad que sus rivales.



Ventajas Competitivas

Ventajas internas: Basadas en economías de escala,

productividad, innovación, capital.

Ventajas externas: Basadas en las características del

entorno: características del mercado y laoferta, acceso a recursos, integraciónhacia adelante y hacia atrás.



FACTORES DE COMPETITIVIDAD

APOYOS

INSTITUCIONALES

Y/O PUBLICOS

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRUCTURA Y COMPETENCIA

FACTORES DE DEMANDA

INTEGRACIÓN CON

EMPRESAS RELACIONADAS

FACTORES DE OFERTAInnovación



Factores de Oferta

(1)recursos humanos, como por ejemplo, la cantidad, lacalidad , las habilidades y el costo del personal disponible,

(1)recursos físicos, incluyendo la abundancia, calidad,accesibilidad y el costo,

(2)recursos del conocimiento: la acumulación de conocimientocientífico, técnico y de conocimiento del mercado,

(3)recursos de capital, y

(4)Infraestructura disponible: el tipo, la calidad y el costo delsistema de transporte, del despacho de carga, energía,comunicaciones, etc.



Competencia

La Competencia Pura o Perfecta Se caracteriza por un gran No de vendedores frente a un

gran No de compradores.

La competencia es fuerte. El precio está determinado

principalmente por la demanda. Oligopolio

Pocos Vendedores y muchos compradores. Las

empresas rivales se distribuyen cuotas de mercado. Monopolio

Un solo vendedor. Precio es determinado por la empresaoferente del bien o servicio.



Análisis de la Competividad

Ventaja CompetitivaSon los atributos que posee la empresa o elproducto que le da superioridad sobre suscompetidores inmediatos: calidad, precio,servicio, poder de marketing, control de recursos,encadenamiento, tecnología, innovación,capital…



Fuerzas competitivas

1. La que ejercen mis competidores

2. Fuerza negociadora de clientes o

compradores3. Amenaza de posibles sustitutos de mi

producto

4. El poder de los proveedores o vendedores

5. Las posibles nuevos competidores




Rivalidadentre los

competidoresexistentes

Poder negociadorde losproveedores

Competidores Potenciales Amenaza de

nuevos entrantes

Poder negociadorde los

compradores

Amenaza de Productossustitutos




Poder de loscompradores

Rivalidadentre los

competidoresexistentes

Amenaza denuevos entrantes

Amenaza desustitutos

Poder de losproveedores

BARRERAS DE ENTRADAEconomías de escalaIdentidad de marcaRequerimientos de capitalAcceso a canales de distribuciónCurva de aprendizajeControl de insumos

Propiedad intelectualPolítica de gobiernoRespuesta esperada

DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDORDiferenciación de insumosCosto de cambio por parte del comprador Presencia de insumos sustitutosNúmero de proveedoresImportancia en volumen para el proveedor Control de canal de ventas total de comprasImpacto del insumo en los costos o en diferenciaciónAmenaza de integración hacia adelante

DETERMINANTES DE LA AMENAZA DESUSTITUCIÓNRelación precio/desempeño por parte de lossustitutos

Costo de cambioPropensión del comprador a sustituir

DETERMINANTES DE LA RIVALIDADDiversidad de competidoresCrecimiento de la industriaCostos fijos/valor agregadoCapacidad instalada y tecnologíaDiferencias de productosIdentidad de marcaCostos de CambioBarreras de salida

DETERMINANTES DEL PODER DELCOMPRADOR

Poder de negociación

Volumen del comprador Costos de cambioInformación que posee el comprador Habilidad para integrarse hacia atrásProductos sustitutosControl de canal de ventas

Sensibilidad a precioPrecio/compras totalesDiferencias del producto

MárgenesIncentivos a los tomadores de decisión




DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD• Diversidad de competidores

• Crecimiento de la industria

• Costos fijos/valor agregado

• Capacidad instalada y tecnología

• Diferencias de productos

• Identidad de marca• Costos de Cambio

• Barreras de salida




DETERMINANTES DEL PODER DEL COMPRADOR

Poder de negociación• Volumen del comprador

• Costos de cambio

• Información que posee el comprador

• Habilidad para integrarse hacia atrás

• Productos sustitutos

• Control de canal de ventas

Sensibilidad a precio• Precio/compras totales

• Diferencias del producto

• Márgenes

• Incentivos a los tomadores de decisión




DETERMINANTES DE LA AMENAZA DE SUSTITUCIÓN

• Relación precio/desempeño por parte de los

sustitutos• Costo de cambio

• Propensión del comprador a sustituir




DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDOR

• Diferenciación de insumos

• Costo de cambio por parte del comprador

• Presencia de insumos sustitutos

• Número de proveedores• Importancia en volumen para el proveedor

• Participación en el total de compras

• Impacto del insumo en los costos o en diferenciación

• Amenaza de integración hacia adelante




BARRERAS DE ENTRADA

• Economías de escala

• Requerimientos de capital

• Acceso a canales de distribución

• Identidad de marca• Curva de aprendizaje

• Control de insumos

• Propiedad intelectual

• Política de gobierno• Respuesta esperada

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