Upload
ajie
View
133
Download
10
Embed Size (px)
Citation preview
MANAJEMEN PEMASARAN PERIKANAN
ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SASARAN
DAN SEGMEN PASAR
KELOMPOK 5
ANGGA PRASETIYA
JENY SETIAWAN
QODRUL KHOLIQ
RANDIKA AKBAR
SATRIO YULIANSYAH
JURUSAN BUDIDAYA PERAIRAN
FAKULTAS PERTANIAN, PERIKANAN, DAN BIOLOGI
UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG
2016
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pasar dalam dunia bisnis merupakan suatu komponen utama yang harus
sangat diperhatikan oleh perusahaan atau pelaku usaha lainnya. Salah satu
pasar yang sering di bahasa adalah pasar bisnis.
Pasar bisnis memiliki pengertian, karakteristik dan sebagainya yang
memiliki pengaruh yang sama pentingnya antara satu dengan lainya. Pasar
bisnis adalah pembeli yang melakukan pembelian suatu barang untuk
dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi atau
disewakan kepada pihak lain dengan mengambil keuntungan. Kelompok ini
pada umumnya terdiri dari perusahaan atau organisasi yang berorientasi profit
(bisnis). Karakteristik pasar bisnis antara lain :
Segmentasi pasar emporografis
Perspektif pasar global
Penekanan taktik pemasaran kinerja keuntungan
Interaksi jual beli kemitraan
Memiliki pelanggan utama
Pendidikan pelanggan kuat
Daur hidup produk lebih pendek
Merek produk masih bersifat perusahaan
Layanan yang disediakan telah tersedia sebelum dan sesudah transaksi
Penekanan promosi menggunakan personal selling
Target promosi fokus ke merangsang terjadinya sales call
Saluran pemasaran kompleks
Pengetahuan pasar kuat
Dalam pasar bisnis akan timbul persaingan dengan banyaknya produsen-
produsen yang menawarkan produk barang dan jasa yang mereka hasilkan kepada
para konsumen. Persaingan dalam dunia bisnis semakin semarak dalam dewasa
ini, pemasaran global membuat perusahaan-perusahaan harus berusaha bagaimana
mampu bersaing dengan perusahaan lain yang menjadi pesaingnya. Dengan
adanya persaingan dalam pasar bisnis maka setiap perusahaan akan melakukan
langkah-langkah dalam melakukan proses produksi dalam menghasilkan suatu
barang dan jasa yang berkualitas dan bermutu sehingga dapat menarik minat dan
keinginan para konsumen untuk memilikinya.
1.2 Rumusan Masalah
Dalam makalah ini akan diuraikan beberapa pokok pembahasan untuk
menjawab beberapa pertanyaan – pertanyaan brikut ini :
1. Apa yang di sebut karakteristik dan analisis pasar bisnis ?
2. Bagaimana mengidentifikasi sasaran dan segmen pasar ?
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Pasar Bisnis
Pasar bisnis terdiri dari semua orgnisasi yang mendapatkan barang dan
jasa yang di gunakan untuk memproduksi produk atau jasa lain yang kemudian
di jual atau di pasok organisasi lain.
Membahas mengenai analisis pasar yaitu pasar bisnis, di dalam
manajemen pemasaran dijelaskan salah satu faktor penting bagi seorang
pemasar adalah dapat melakukan suatu analisis pasar dimana ia mengerti
perilaku konsumen dan tindakan konsumen.
Analisis pasar bisnis pada umumnya telah mempertimbangkan jumlah
tertentu seperti kuantitas dan harga. Faktor yang mempengaruhi analisis pasar
pada umumnya adalah faktor budaya, sosial, dan pribadi. Pasar bisnis biasanya
mempunyai pembeli yang lebih sedikit namun lebih besar. Hubungan
pelanggan-pemasok yang lebih dekat, dan pembeli yang lebih terkonsentrasi
secara geografis.
Pemasar bisnis mempunyai beberapa karakteristik yang sangat berlawanan
dengan karakteristik pasar lainnya.
·Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar
·Hubungan pemasok-pelanggan yang erat
·Pembelian profesional
·Pengaruh pembelian berganda
·Panggilan penjualan berganda
·Permintaan turunan
·Permintaan inelastis
·Permintaan yang berfluktuasi
·Pembeli yang terkonsentrasi secara geografis
·Pembelian langsung
2.2 Segmentasi Pasar
Jerry W Thomas (2007) mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah
pengelompokkan pasar berdasarkan kesamaan, kemiripan, atau mempunyai
keterkaitan yang sama. Tujuan dari segmentasi pasar adalah agar dapat
melakukan prioritas, titik berat, atau konsentrasi usaha pemasaran dan
mendorong pembagian (atau segmen pasar) untuk mendapatkan keuntungan
kompetitif dalam segmen tersebut. Sedangkan menurut Michael Richarme
(2004), tujuan segmentasi pasar adalah membagi konsumen menjadi
kelompok-kelompok yang berbeda sedemikian hingga pesan pemasaran dapat
dirancang sesuai kebutuhan yang spesifik dari setiap kelompok konsumen
tersebut. Setiap segmen pasar memerlukan karakteristik atau fitur produk
yang berbeda, strategi promosi yang berbeda, strategi harga yang berbeda,
bahkan mungkin saluran distribusi yang berbeda juga. Hal tersebut
menunjukkan bahwa identifikasi atau analisis sebuah segmen pasar perlu
dilakukan secara hati-hati, bahkan memerlukan metode riset dengan
menggunakan teknik analisis yang rumit dan kompelks. Namun semuanya
tetap disesuaikan dengan kondisi dan karakteristik dari perusahaannya.
Identifikasi segmen pasar yang baik atau tepat harus memenuhi persyaratan
yang mencakup:
Homogen di dalam segmen tersebut.
Heterogen antar segmen.
Segmen dapat diukur dan memang penting.
Segmen dapat dibedakan secara jelas dari segmen lainnya.
Segmen dapat diakses atau digarap dan ditindaklanjuti oleh perusahaan,
dan
Segmen dapat menjadi sasaran yang menguntungkan.
2.3 Tipe atau Jenis Segmen Pasar
Teknik segmentasi pasar bisa sederhana atau bisa juga cukup rumit. Hal ini
tergantung pada seberapa banyak faktor atau variabel yang digunakan untuk
membedakan sebuah segmen pasar dibandingkan dengan segmen yang lainnya.
Faktor atau variabel tersebut cukup hanya satu atau dua variabel saja, atau
mungkin lebih banyak variabel yang digunakan untuk membuat segmentasi
pasar. Sejumlah variabel yang digunakan dalam segmentasi pasar adalah
sebagai berikut :
Variabel Geografis, misalnya wilayah, ukuran populasi, kepadatan,
penduduk, iklim, dan lain-lain.
Variabel Demografi, misalnya umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendidikan, penghasilan, jenis pekerjaan, agama, faktor sosio ekonomi,
bangsa, atau bahasa.
Variabel Psikografi, misalnya keperibadian, gaya hidup, nilai yang dianut,
atau sikap, dan
Variabel Perilaku, misalnya tingkat konsumsi atau penggunaan barang,
loyalitas terhadap merek, dan lain-lain.
Berdasarkan faktor pertimbangan atau variabel utama yang digunakan
maka segmentasi pasar terdiri dari beberapa jenis atau tipe, yaitu :
a) Segmentasi Geografis
Segmen berdasarkan batas-batas wilayah tertentu, misalnya sebuah
perusahaan hanya memasarkan barang atau jasa di wilayah tertentu saja, atau
tidak di tempat lain.
b) Segmentasi Distribusi
Segmen berdasarkan saluran distribusi tertentu saja, misalnya sebuah
produk hanya dipasarkan melalui toko-toko tertentu atau sebuah produk
pakaian hanya dijual pada satu butik terkenal saja.
c) Segmentasi Media
Segmen berdasarkan jenis media promosi tertentu, misalnya sebuah
produk elektronik hanya dipasarkan melalui promosi gencar hanya melalui TV
saja.
d) Segmentasi Harga
Berdasarkan perbedaan harga, misalnya sebuah perusahaan otomotif
memproduksi dan memasarkan mobil dengan jenis berbeda-beda tergantung
kisaran harganya (mahal, cukup mahal, atau murah).
e) Segmentasi Demografis
Segmen pasar berdasarkan karakteristik atau ciri individu dari
konsumennya, misalnya produk yang dipasarkan untuk jenis kelamin tertentu,
tingkat pendidikan tertentu, atau berdasarkan ciri individu lainnya.
f) Segmentasi Waktu
Segmen pasar berdasarkan waktu pemasaran atau penjualan tertentu,
misalnya sebuah toko hanya buku di waktu-waktu tertentu yang berbeda dengan
yang lain, atau nalah buka 24 jam.
g) Segmentasi Gaya Hidup atau Psikografi
Segmen berdasarkan analisis multivariate (banyak aspek) dari
konsumennya yang dapat mencakup perilaku, nilai yang dianut, sikap, emosi,
persepsi, keyakinan, atau minat. Tipe segmen pasar ini relative lebih kompleks
dan biasanya memerlukan kegiatan riset kuantitatif dengan berbagai teknik atau
metode riset yang relevan.
2.4 Manfaat Segmentasi Pasar
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain :
Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai
kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan
pasar.
Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.
Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat
bagi segmenyang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih
besar.
Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau
periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.
2.5 Proses Segmentasi Pasar
Proses segmentasi pasar terbagi menjadi beberapa tahap yaitu :
Tahap survei
Tahap analisa data
Tahap pembentukan segmen-segmen pasar;
Tahap identifikasi segmen-segmen pasar;
Tahap targeting segmen pasar.
2.6 Analisis Demografi
Analisis Demografi adalah analisis penduduk dari rahim hingga liang
kubur karena meliputi analisis penduduk pada seluruh siklus
kehidupanmanusia sejak dari kandungan sampai meninggal.
Demografi, ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan,
rata-rataumur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini
termasuk dalam Static Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar
berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar
berdasarkan wilayah (negara,kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi
berati kita melihat pasarberdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan
pendidikan.
BAB III KESIMPULAN
Membahas mengenai analisis pasar yaitu pasar bisnis, di dalam
manajemen pemasaran dijelaskan salah satu faktor penting bagi seorang
pemasar adalah dapat melakukan suatu analisis pasar dimana ia mengerti
perilaku konsumen dan tindakan konsumen. Sedangkan Tujuan dari segmentasi
pasar adalah agar dapat melakukan prioritas, titik berat, atau konsentrasi usaha
pemasaran dan mendorong pembagian (atau segmen pasar) untuk mendapatkan
keuntungan kompetitif dalam segmen tersebut.