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“Business Community Confindustria”
BCC: una nuova opportunità di business per gli Associati ConfindBCC: una nuova opportunità di business per gli Associati Confindustriaustria
Aprile 2008
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Il portale BCC
3
Area “Ricerca e Compra” e “Profilati e Vendi”
Ricerca e CompraRicerca e Compra Profilati e VendiProfilati e Vendi
� Possono accedere solo Associati� il processo di registrazione si compone di due
fasi:� compilazione on line dati di registrazione:
in seguito, l’associato potrà accedere all’area per ricercare altre aziende in BCC
� sottoscrizione condizioni generali per acquistare: in seguito l’Associato puòacquistare on line
� Gli acquisti online sono riservati alle PMI
� Possono accedere:� Associati � NON associati (pro tempore – 6 mesi)
� il processo di registrazione si compone di due fasi:� compilazione on line dati di
registrazione: in seguito l’associato e il NON associato potranno creare il proprio profilo in BCC
� sottoscrizione condizioni generali per vendere: in seguito l’Associato puòvendere on line, su invito
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Margine 10
Altri Costi
Acquisti
25
65
Margine 5
Acquisti
25
70
Margine 10
Acquisti
50
140
Strategia 1 per aumentare margine
Ridurre gli acquisti del 7% ! Situazione Iniziale
Strategia 2 per aumentare margineRaddoppiare il fatturato!
“E’ più agevole raddoppiare i margini redditualiattraverso una riduzione degli Acquisti, piuttosto che attraverso il raddoppio delle vendite”
OggiDomani Domani
Altri Costi
Altri Costi
Lavorare sugli acquisti per accrescere la competitività
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Negoziazioni online con BCC - un nuovo modo di “fare acquisti”, che porterà all’Associato diversi benefici
1. Acquistare al miglior rapporto prezzo/qualità in tempi brevi - una negoziazione semplice dura 2-3 settimane
2. Ampliare il proprio mercato di fornitori, per poter cogliere le migliori proposte di mercato
3. Rendere più efficienti i processi di acquisto, attraverso la riduzione significativa dei tempi di negoziazione – l’asta dura circa 1 ora
4. Realizzare capitolati di fornitura completi, che migliorano il proprio rapporto con i fornitori
5. L’Associato è completamente supportato nell’utilizzo del portale BCC, e durante l’intero processo di negoziazione online, dai professionisti degli acquisti di BCC. E’ sicuro di completare il processo.
6. Non vi è alcuna barriera tecnologica all’utilizzo del servizio da parte dell’Associato
1. Acquistare al miglior rapporto prezzo/qualità in tempi brevi - una negoziazione semplice dura 2-3 settimane
2. Ampliare il proprio mercato di fornitori, per poter cogliere le migliori proposte di mercato
3. Rendere più efficienti i processi di acquisto, attraverso la riduzione significativa dei tempi di negoziazione – l’asta dura circa 1 ora
4. Realizzare capitolati di fornitura completi, che migliorano il proprio rapporto con i fornitori
5. L’Associato è completamente supportato nell’utilizzo del portale BCC, e durante l’intero processo di negoziazione online, dai professionisti degli acquisti di BCC. E’ sicuro di completare il processo.
6. Non vi è alcuna barriera tecnologica all’utilizzo del servizio da parte dell’Associato
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Come si fa’ un acquisto online
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I fornitori inseriscono a portale offerte economiche e risposte qualitative
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Preparazione
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•Capitolato di fornitura
•Specifiche tecniche
•Elenco fornitori•Strategia di gara
Ultima fase negoziale
Associato invia “lettera di incarico” a BCC, dove si impegna a pagare corrispettivo
Prima fase negozialeStart
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Asta online: un esempio di cosa vede il fornitore
Finestra di inserimento dell’offertaFinestra di inserimento dell’offerta
Prezzo basePrezzo base
Le proprie offerte sono identificate dal nome dell’azienda di appartenenza. Quelle dei concorrenti non vengono visualizzate
Le proprie offerte sono identificate dal nome dell’azienda di appartenenza. Quelle dei concorrenti non vengono visualizzate
Minuti al termineMinuti al termine
Offerte in visibili in ordine crescente
Offerte in visibili in ordine crescente
Il fornitore vede in modo trasparente l’offerta che “dovrebbe formulare” per vincere la negoziazione: un sistema di competizione molto efficace
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Il Pilota BCC – I risultati
• In poche settimane:
� 43 Associati hanno comprato on line prodotti, servizi ed investimenti per un valore complessivo superiore a 11 Milioni di €
�� Il risparmio Il risparmio medio è stato del 10% sul prezzo obiettivo dell’Associato
• Ciascun Associato ha ampliato il proprio parco fornitori coinvolgendo mediamente 8 nuovi partner di business per negoziazione
• Il 60% degli acquisti negoziati ha riguardato il “core business”
• Il 40% sono state piccole imprese
• Il valore medio delle negoziazioni è stato pari a 275.000 €
A fine 2007 Confindustria ha avviato il progetto pilota BCC; in poche settimane sono stati coinvolti 43 Associati che hanno sperimentato questo “nuovo modo di fare acquisti”.I risultati ottenuti sono stati decisamente soddisfacenti sia sul piano economico, sia come incremento dell’efficienza e dell’efficacia del processo di acquisto.
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Il Pilota BCCI settori delle aziende e gli oggetti negoziali
Settore d’attività Settore d’attivitàOggetto negoziale Oggetto negoziale
Acquisti in beni diretti/core business
Acquisti in beni indiretti
Opere civili
Commercio motori
Servizi di igiene urbana
Partizioni mobili interne
Carpenteria metalliva
Prodotti caseari
Prodotti caseari
Prodotti caseari
Abbigliamento intimo
Rigenerazione oli usati
Analisi cliniche
Impianti trattamento acque
Imballaggi
Produzioni meccaniche
Componenti meccanici
Prefabbricati
Produzione di tubi
Cappe per cucine
Macchinari biomedicali
Pentole in alluminio
Mobili per ufficio
Colorificio
Trasporto urbano
Produzione sanitari
Produzione di avvolgibili
Facciate continue
Distribuzione editoriale
Produzione alimentare
Associazione di categoria
Materie plastiche
Lavorazione metalli
Abbigliamento tecnico
Componenti automotive
Etichette autoadesive
Stampi in acciaio
Insonorizzazioni industriali
Produzione reti e fili elastici
Produzioni meccaniche
Editore e stampatore
Produzione di vino
Produzione formaggi
Produzione di vino
Prodotti caseari
Prodotti caseari
Produzione mobili
Progettazione scale
Generatori Sincroni Trifase
Sacchi HDPE
Pannelli in truciolato
Inserti asportazione truciolo
Vaschette in plastica
Pallet
Rifacimento capannone
Astucci in cartone teso
Carboni attivi
Strumentazione sanitaria
Nastri trasportatori
Pallet
Viteria e bulloneria
Scatolame
Montaggi strutture
PVC in polvere
Pallet su misura
Parco auto
Coperchi in vetro
Mobili in legno antico
Fiocchi in poliestere
Pneumatici
Viteria
Bancali in legno
Porte automatiche
Volantini
Zucchero di canna
Parco auto
Pallet su misura
Pani in lega d’alluminio
Tessuto ignifugo
Pallet su misura
Carta usomano
Inserti sinterizzati
Nastri in acciaio
Elastometri
Cuscinetti
Film estensibili
Impianto elettromeccanico
Scatole americane ondulate
Scatole americane ondulate
Panna
Scatolame
Pallet
Casse in legno pieghevoli
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E’ possibile acquistare online prodotti, servizi e investimentiQualche esempio
Servizi logisticaServizi logistica--trasportotrasporto• Trasporti nazionali e internazionali• Trasporti macchinari• Trasporti del personale• Traslochi• Espresso• Poni• Movimentazione magazzino• Stoccaggio e distribuzione
Servizi generaliServizi generali• Servizi di portierato• Vigilanza armata• Servizi di pulizia (civile, industriale)• Manutenzione aree verdi
Materiali Materiali packagingpackaging/di /di consumoconsumo• Utensileria• Antinfortunistica• Materiale elettrico• Cartone-Pallet• Polietilene• Packaging-Polistirolo• Materiale igienico e sanitario
Arredamenti e Arredamenti e Prodotti per l’ufficioProdotti per l’ufficio• Mobili per ufficio e laboratorio• Attrezzatura per videoconferenza• Fotocopiatrici-Fax• Carta-Buste• Consumabili (toner, …)• Cancelleria• Modulistica
Business travelBusiness travel• Biglietteria aerea nazionale e internazionale• Alberghi e allottment• Viaggi incentive• Congressi• Servizi agenzia viaggi
Flotte autoFlotte auto• Noleggio auto medio-lungo termine• Leasing autoveicoli • Servizi di FleetManagement• Noleggio a breve termine
Componenti Componenti impiantiimpianti• Cavi elettrici• Caldereria• Strumentazione• Pompe• Compressori• Quadri elettrici• Diffusori aria• Piping
Prodotti e Prodotti e servizi ITservizi IT• PC-Periferiche• Server• Software• Apparati LAN / Rete• System Integration• Consulenza informatica
MacchinariMacchinari--AttrezzatureAttrezzature--ImpiantiImpianti• Carri ponte• Carrelli elevatori• Gruppi elettrogeni• Gruppi frigoriferi• Trasformatori di potenza• Impianti di condizionamento• Impianti elettrici• Impianti antincendio• Stazioni radiobase• Pontiradio• Ripetitori
Costruzioni e Costruzioni e ristrutturazioniristrutturazioni• Ristrutturazioni edili• Allestimento locali chiavi in mano• Costruzione / Ristrutturazione edifici• Prefabbricati / Capannoni industriali• Montaggi elettrici e meccanici• Lavori civili / Urbanizzazioni• Pavimentazioni• Fornitura in opera impianti elettrici e meccanici
Servizi di Servizi di ristorazioneristorazione• Buoni pasto• Mense aziendali• Servizio catering
Risorse Umane e Risorse Umane e consulenzaconsulenza• Lavoro Temporaneo• Consulenza ingegneristica• Servizi di trascrizione • Data entry e gestione dati
TelefoniaTelefonia• Telefonia mobile• Telefonia fissa• Traffico dati• Reti intellingenti
Materie primeMaterie prime• Carburanti• Acciaio• Alluminio• Altro
Servizi di Servizi di MarketingMarketing• Servizio prepress• Pubblicazioni scientifiche• Cataloghi• Stampa pubblicitaria• Insegne
ManutenzioniManutenzioni• Manutenzione edifici
civili e industriali• Manutenzione di impianti
e attrezzature
- Materiali/Prodotti - - Servizi -
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Per chi è interessato a fornitori internazionali, conosciamo oltre 100.000 fornitori
ALBANIAALGERIAARGENTINAAUSTRALIAAUSTRIABELGIUMBERMUDABRASILBULGARIACANADACHINACOLUMBIACOSTA RICACROATIACYPRUSCZECH REP.CUBADENMARKEGYPTESTONIAFINLANDFRANCEGERMANYGREECEHUNGARYINDIAINDONESIAIRANIRELANDISRAELITALYJAPANJORDANKAZAKHSTANKOREAKWAITLATVIALEBANONLIECHTENSTEINLITHUANIA
LUXEMBURGMACEDONA MALAYSIAMALTAMEXICOMOLDOVIAMONACOMOROCCONETHERLANDSNEW ZELANDNICARAGUANORWAYPOLANDPORTUGALPUERTO RICOROMANIARUSSIASAN MARINOSAUDI ARABIASENEGALSERBIA & MONTEN.SINGAPORESLOVAKIASLOVENIASOUTH AFRICASPAINSRI LANKASWEDENSWITZERLANDSYRIATAIWANTHAILANDTUNISIATURKEYUKRAINEUNITED ARAB EMIR.UNITED KINGDOMUNITED STATESVATICAN CITYVENEZUELA
Più di 60 professionisti, in grado di supportare fornitori in tutto il mondo in 14 lingue parlate (Madrelingua):
Italiano, Inglese, Francese,Tedesco,Spagnolo, Turco, Cinese, Bulgaro, Rumeno, Russo, Arabo, Egiziano, Marocchino,
Africa Occidentale
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MODALITA’ ASSISTITA
Il supporto di professionisti negli acquistiModalità Assistita e Self-Service
Pianificazionedel processo d’acquisto
Definizione modalità di gara
Proposta nuovi fornitori
I II III IV V
Impostazione documentazione di gara
VI
Analisi Offerte
Attività di pertinenza dell’AssociatoAttività di pertinenza dell’AssociatoAttività supportate dai professionisti BCCAttività supportate dai professionisti BCC
Aggiudicazione fornitura
Supporto nell’utilizzo della piattaforma e nella gestione dei fornitori
MODALITA’ SELF SERVICE
Pianificazionedel processo d’acquisto
Definizione modalità di gara
Proposta nuovi fornitori
I II III IV V
Impostazione documentazione di gara
VI
Analisi Offerte
Aggiudicazione fornitura
Supporto nell’utilizzo della piattaforma e nella gestione dei fornitori
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Come identificare un “buon” oggetto da negoziare online
• Le negoziazioni online di acquisto sono applicabili ai tutti i settori merceologici e a qualunque prodotto/servizio, purché si operi in un contesto di fornitori competitivo
• Di seguito alcuni elementi da tenere a mente per identificare un acquisto da negoziare online, con buona probabilità di risparmio:
a. Prodotti/servizi/investimenti “sostituibili” che possano essere offerti da più fornitori
b. Possibilità di coinvolgere almeno 4-5 fornitori “potenziali sostituti”, che consentano di realizzare una negoziazione in un mercato competitivo, compresi i propri fornitori storici
c. Acquisti il cui prezzo non sia strettamente legato alle variazioni di costo della materia prima (ad esempio imballi in legno, metalli, carburanti, altro)
• Le negoziazioni online di acquisto sono applicabili ai tutti i settori merceologici e a qualunque prodotto/servizio, purché si operi in un contesto di fornitori competitivo
• Di seguito alcuni elementi da tenere a mente per identificare un acquisto da negoziare online, con buona probabilità di risparmio:
a. Prodotti/servizi/investimenti “sostituibili” che possano essere offerti da più fornitori
b. Possibilità di coinvolgere almeno 4-5 fornitori “potenziali sostituti”, che consentano di realizzare una negoziazione in un mercato competitivo, compresi i propri fornitori storici
c. Acquisti il cui prezzo non sia strettamente legato alle variazioni di costo della materia prima (ad esempio imballi in legno, metalli, carburanti, altro)
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prezzo corrispettivo fisso prezzo corrispettivo fisso
[€] fisso [€] variabile calcolato sul risparmio*
[%] [€] fisso [€] variabile calcolato sul
risparmio* [%]
Valore fino a 150 k€ 1.500 900 25% 2.500 1.900 25%Valore compreso fra i 150 e i 400 k€ 2.000 1.400 25% 3.000 2.400 25%Valore compreso fra i 400 k€ e 1 ML€ 2.500 1.800 18% 3.500 2.800 18%Valore compreso fra 1 ML€ e 2 ML€ 3.000 2.100 18% 4.000 3.100 18%Valore superiore a 2 ML€ 9.000 5.000 15% 10.000 6.000 15%
prezzo corrispettivo fisso prezzo corrispettivo fisso
[€] fisso [€] variabile calcolato sul risparmio*
[%] [€] fisso [€] variabile calcolato sul
risparmio* [%]
Valore fino a 150 k€ 3.500 1.900 25% 4.500 2.900 25%Valore compreso fra i 150 e i 400 k€ 4.500 2.800 25% 5.500 3.800 25%Valore compreso fra i 400 k€ e 1 ML€ 6.000 4.000 18% 7.000 5.000 18%Valore compreso fra 1 ML€ e 2 ML€ 8.000 5.000 18% 9.000 6.000 18%Valore superiore a 2 ML€ 19.000 9.000 15% 20.000 10.000 15%
Prezzo negoziazione per supporto BCC in modalità “ASSISTITA”
Valore della Negoziazione
Offerta promozionale fino al 30 giugno 2008
prezzo corrispettivo fisso + variabile prezzo corrispettivo fisso + variabile
Prezzo a regime (dal 1 luglio 2008)
Prezzo negoziazione per supporto BCC in modalità “SELF SERVICE”
Valore della Negoziazione
Offerta promozionale fino al 30 giugno 2008
prezzo corrispettivo fisso + variabile
Prezzo a regime (dal 1 luglio 2008)
prezzo corrispettivo fisso + variabile
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Il prezzo del servizio per gli Associati
(*) il corrispettivo variabile è calcolato come percentuale da applicare sul risparmio ottenuto in seguito alla chiusura della negoziazione online. Il risparmio viene calcolato come differenza tra la media delle tre migliori offerte, tecnicamente valide, ricevute in fase di Richiesta di Offerta online, e la migliore offerta ricevuta online al termine della negoziazione.
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I documenti a supporto
Per svolgere una negoziazione online in modo efficace ed efficiente sono stati resi disponibili all’Associato la documentazione di supporto allegata all’interno della propria utenza personale del Portale BCC