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Un curso interactivo sobre dinámicas, procesos y técnicas denegociación interna y externa diseñado especialmente paragestores de proyectos
Aprenda habilidades efectivas sobre negociación one-to-one
Analice el estilo de negociación propio y de la otra parte
Negocie con éxito la gestión de plazos y costes del proyecto
Explore los modelos competitivo y colaborativo
Reciba entrenamiento y feedback de sus habilidades de negociación
Realice este cursoen su empresa!Tel. 902 12 10 15
> ver interiorPartners Oficiales
R.E.P. Provider ID: 1038
Formación certificada100% PMI
Líder mundial en formaciónde Gestión de Proyectos
Aprenda cómo analizar distintos estilos denegociación y convertir un conflicto en una ventaja
“Un curso muy útil para conocer tus propias capacidades para afrontar difícilessituaciones en todos los aspectos de la vida profesional y personal”.
Mercedes Escribano. Technical Management ProjectsGENOMA ESPAÑA
Incluye
Test Myer Briggs Type Indicator por asistente
Grabación Individual, revisión y análisis de vídeos
9 Ejercicios Prácticos en Grupo
Plan de Acción Personal
CURSO
ELECTIVO
Gestores y Responsables de Proyectos
de todas las áreas de la empresa...
Ingeniería y Producción
Operaciones y Mantenimiento
Información y Tecnología
Seguridad Laboral y Medio Ambiente
Ventas y Marketing
Finanzas y Administración
...que no emplean un método concreto y
quieren aprender una metodología
específica para la gestión de proyectos
...que quieren contrastar su metodología
actual con una metodología universal y
aplicable a cualquier tipo de proyecto
Usar con éxito estrategias de negociación
colaboradoras y competitivas
Recuperar una negociación atascada usando
técnicas de ruptura
Ajustar su estilo de negociación para que
coincida con las preferencias de la otra parte
Desactivar el impacto de las emociones,
centrándose en encontrar un acuerdo
Aplicar habilidades de negociación para
conseguir un eficaz rendimiento de costes
y planificación
Planificar estrategias para desarrollar y
gestionar de manera eficaz relaciones de
colaboración críticas para el proyecto
La negociación es una habilidad de
incalculable valor para el responsable
de proyectos. No solo porque necesita
negociar con vendedores y contratistas,
sino porque necesita negociar con
stakeholders, clientes y los miembros
de su propio equipo durante el ciclo de
vida del proyecto.
En este seminario, eminentemente
práctico, ahora tiene la oportunidad de
analizar su propio estilo de
n e g o c i a c i ó n , y d e r e c i b i r
entrenamiento y feedback por parte
de un profesional cualificado y
acreditado en Myer Briggs.
Todos nuestros instructores tienen la
certificación PMP y gran experiencia
como líderes en gestión de proyectos
en distintos sectores de actividad.
Reciben una formación específica en la
metodología ESI que garantiza la calidad
de la formación. Además, tienen un
conocimiento profundo de los conceptos
de la gestión de proyectos y enseñan
la aplicación de estos conceptos de
forma dinámica y altamente efectiva.
ESI entiende que los mejores
seminarios en el mercado pueden
únicamente realizarse con los mejores
instructores.
Fundada en 1981 en EEUU, ESI Internacional esuna compañía líder e innovadora en el sector conuna filosofía muy concreta: alta calidad en solucionesde gestión de proyectos, que ayuden a sus clientesa alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.Sus programas formativos están desarrollados a partirde la metodología PMI. El Project ManagementInstitute otorga a sus profesionales la certificación através del examen PMP® (Project ManagementProfessional), que mide el conocimiento y comprensiónde las disciplinas de la guía PMBOK ®, manualuniversal por excelencia de los profesionales de lagestión de proyectos.
Nuestros programas formativos culminan encertificaciones por la Universidad GeorgeWashington: Associate’s y Master’s Certificateen Gestión de Proyectos y además son un medioexcelente para ayudarle a preparar y mantener lacertificación PMP®, del Project Management Institute.
ESI ofrece la posibilidad de implantar éste y otrosprogramas de formación y consultoría en suempresa para un grupo de personas, cuando ydonde a Vd. le convenga. Aproveche losexcepcionales beneficios de la formación In-Company de ESI.
Solicite más información en el Dep.In-company ESITel: 902 12 10 15 • Email: [email protected]
T e l : 9 0 2 1 2 1 0 1 5 • 9 1 7 0 0 4 8 7 0 F a x : 9 1 3 1 9 6 2 1 82
Project Scope ManagementProject Human Resource ManagementProject Communications ManagementProject Procurement Management
CURSO
ELECTIVO
MODULO I
INTRODUCCION: NEGOCIACION EN
EL ENTORNO DEL PROYECTO
Definición de Negociación
Negociación y gestión de proyectos
• Análisis de los interesados
(stakeholders) en el proyecto
• Negociación con los interesados
(stakeholders)
La negociación y la triple restricción
Problemas durante el ciclo de vida
del proyecto
Desarrollo de las Mejores Alternativas
para un Acuerdo Negociado: Best
Alternative to Negotiated Agreement
(BATNA)
Definición del BATNA
Determinando la necesidad de negociar
¿Cómo hacerse consciente y reforzar
el BATNA?
Utilización del BATNA
Las otras partes del BATNA
Las dos principales escuelas de
negociación: Competitiva y Colaborativa
Negociación Competitiva: Tres enfoques
Preparación para la negociación
competitiva
Determinación de problemas primarios y
secundarios
Establecimiento de posiciones máximas
y mínimas
Definición el rango del conflicto
Identificación el rango de negociación
Ejercicios prácticos
1. Identificación y negociación con
los interesados (skateholders)
2. Negociación uno-a-uno (one-to-one)
3. Detección del BATNA
MODULO II
ESTILOS DE NEGOCIACION:
MYERSBRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI)
Comprensión y desarrollo del estilo
de negociación
Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI)
y estilo de comunicación
Directrices MBTI
Beneficios del MBTI para la negociación
Las cuatro escalas MBTI
Influencia del estilo en la negociación
Preferencias personales y estilo
Procesos para la toma de decisiones
Ejercicios prácticos
4. Validación del estilo propio:
Lectura de Type Talk at Work
5. Revisión y análisis
MODULO III
ELEMENTOS BASICOS DE LA
NEGOCIACION COLABORATIVA
Negociación colaborativa: intereses
vs. posiciones
Separación de las personas y el problema
Negociación del proyecto: un enfoque
colaborativo
Desarrollo de opciones
Negociación con la triple restricción
Preparación para la negociación
colaborativa
Determinación de las necesidades de
negociación a través de BATNA
Diferencias entre la negociación
colaborativa vs. competitiva
Ejercicios prácticos
6. Clarificación de intereses, desarrollo de
opciones y establecimiento de criterios
MODULO IV
COMPLEJIDAD Y DIFICULTAD EN
NEGOCIACIONES: ¿COMO
AUMENTAR LA COLABORACION?
Compejidad vs. Dificultad
Relación entre complejidad y dificultad
Negociaciones difíciles, complejas o ambas
Negociando como un equipo
Preparación de estrategia de negociación
interna (del equipo)
Identificación de los intereses de los
miembros del equipo en la negociación
Definición del proceso y determinación de
papeles
Negociación, conflicto y MBTI
La experiencia de “control” (The grip
experience)
Estrategias de ruptura para pasar el
“No”
Reacción vs. recepción
Reconstruir vs. reaccionar
Construir paredes vs. construir puentes
Educación vs. Escalada
Ejercicios prácticos
7. Negociación del equipo
8. Revisión y análisis de la grabación
9. La experiencia de “control” (The
grip experience): discusión en grupos
reducidos
3i n f o @ e s i - s p . e s • w w w . e s i - s p . e s
Fundada en 1981 en EEUU, ESI Internacional esuna compañía líder e innovadora en el sector conuna filosofía muy concreta: alta calidad en solucionesde gestión de proyectos, que ayuden a sus clientesa alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.Sus programas formativos están desarrollados a partirde la metodología PMI. El Project ManagementInstitute otorga a sus profesionales la certificación através del examen PMP® (Project ManagementProfessional), que mide el conocimiento y comprensiónde las disciplinas de la guía PMBOK ®, manualuniversal por excelencia de los profesionales de lagestión de proyectos.
Nuestros programas formativos culminan encertificaciones por la Universidad GeorgeWashington: Associate’s y Master’s Certificateen Gestión de Proyectos y además son un medioexcelente para ayudarle a preparar y mantener lacertificación PMP®, del Project Management Institute.
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DATOS DE FACTURACION
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(Rellenar sólo si la dirección de facturaciónes distinta a la del asistente)
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IIR le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal
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Transferencia bancaria a la cta. 0065-0120-60-0001011755 (Barclays)
Visa Mastercard American Express Diners Club
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CARGO:
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TEL. DIRECTO: MOVIL:
TEL. DIRECTO: MOVIL:
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POBLACION:
NUMERO DE EMPLEADOS EN SU OFICINA: 1-10 11-50 51-100 201-500 501-1.000 >1.000101-200
C.P.:
TELEFONO:
QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA:
CARGO:
RESPONSABLE DE FORMACION:
FAX:
FAX DIRECTO:
2º NOMBRE:
1º NOMBRE:
Precio 1.599 + 21% IVAEl precio incluye almuerzo, cafés y documentación
Precio Especial para GruposIIR ofrece precios especiales a las empresas que inscriban a 3 o máspersonas al mismo evento.Para informarse, contacte con el Departamento Atención Cliente
, en el teléfono: 902 12 10 15CancelaciónDeberá ser comunicada por escrito. Si se comunica hasta 2 días laborables antes del iniciodel encuentro, se devolverá el importe menos un 10% en concepto de gastos administrativos.Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la inscripción pero se admite lasustitución de su plaza, que deberá ser notificada por escrito hasta un día antes de lacelebración del encuentro.IIR le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago delseminario es realizado antes de la fecha de su celebración.
FAX DIRECTO:
ECW312
ESI Internacional, Príncipe de Vergara, 109. 28002 Madrid
91 319 62 18
902 12 10 15
5 Maneras de registrarse
www.esi-sp.es
Area Proyectos
Información
Alojamiento en HotelPara beneficiarse de un precio especial en el hotel correspondiente haga sureserva por teléfono, indicando que está Vd. inscrito en el evento
Certificado de la George Washington University
Datos Personales
A todos los asistentes que asistan al seminario y que aprueben el examen, quese realizará el último día de curso, se les expedirá un Certificado acreditativo porla George Washington University
En cumplimiento con el artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, de Protección de Datosde Carácter Personal, le informamos de que los datos personales que aporte en el presente formularioserán incorporados a los ficheros de “Institute for International Research España, S.L.”, debidamenteinscritos ante la Agencia Española de Protección de Datos, y cuyas finalidades son la gestión y cumplimientode la relación establecida como consecuencia de la inscripción en el evento a que hace referencia, asícomo la gestión por parte de IIR de la selección de los asistentes al mismo, así como la realización deenvíos publicitarios acerca de las actividades, servicios, ofertas, promociones especiales y de documentaciónde diversa naturaleza y por diferentes medios de información comercial, además de la gestión de lainformación de la que se disponga para la promoción de eventos, seminarios, cursos o conferencias quepudieran resultar de interés para los inscritos, de acuerdo con las labores de segmentación y obtenciónde perfiles relativa a los mismos, todo ello al objeto de personalizar el trato conforme a sus caraterísticasy/o necesidades.Mediante la presente, usted queda informado y consiente que sus datos puedan ser cedidos a patrocinadores,publicaciones, expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación que IIR mantiene con los mismospara procurar una mayor eficiencia de la gestión de sus actividades.Para el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición de sus datos por partede IIR, deberá remitir un escrito identificado con la referencia “Protección de Datos” a “Institute forInternational Research España, S.L.”, con domicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109, 28002Madrid, en el que se concrete la solicitud y al que acompañe fotocopia de su Documento Nacional deIdentidad.
Boletín de Inscripción
Transportista OficialLos asistentes a los eventos que IIR España celebre en 2011, obtendrán un descuentodel 45% sobre tarifas completas en Business y un 50% sobre tarifas completas en Turistaen los vuelos con Iberia (excepto para vuelos Nacionales por AIR NOSTRUM para loscuales obtendrán un 30% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista). Paramás información contacte con Serviberia, Tel. 902 400 500 o en cualquier delegaciónde Iberia y/o Agencia de Viajes Iberia, indicándole el Tour Code BT2IB21MPE0020.
NEGOCIACION AVANZADA PARAGESTORES DE PROYECTOS