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Equipos Massey Ferguson aumentan productividad
en las plantaciones de América Central
Arroz,el alimento de Panamá
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Editorial
La agricultura y el bienestareconómico
Duílio De La CorteDirector de Exportación de
AGCO América del Sur
Llegamos a nuestra edición n° 100 –
y esto es motivo de mucho orgullo a
todo el equipo que lleva la Campo Abierto
hacia usted, estimado lector.
A lo largo de estos años, buscamos re-
tratar con fidelidad el escenario de la
agricultura latinoamericana. Cada nú-
mero, ampliamos nuestros horizontes,
buscando innovar con nuevo visual y
pautas cada vez más amplias. Para esta
edición conmemorativa, nuestro equipo
visitó América Central, más específica-
mente Panamá. Fuimos a ver de cerca el
país de clima tropical e inmensas plan-
taciones de arroz embreñadas en selvas
tropicales. Nuestro reportaje especial en
tierras panameñas acompaña el día a
día de una familia que cultivan arroz en
la provincia de Veraguas.
América Central, compuesta por 20 paí-
ses y 11 territorios, vive un momento de
promesas en el escenario internacional. El
débil desempeño comercial de esa región
los últimos 10 años parece encaminarse a
otra realidad, mucho más favorable.
De América Central, bajamos hacia Amé-
rica del Sur. En Chile, conocimos a Geor-
gina Hormazábal, una tatarabuela de 82
años que descubrió un rentable negocio
de alquiler de máquinas agrícolas.
En Bolivia, acompañamos el lanzamiento
de los cuatro nuevos modelos de trac-
tores Massey Ferguson. Con demandas
superiores al promedio de los últimos
años, el mercado boliviano de equipos
agrícolas está bastante dinámico y con
tendencia significativa para máquinas
mayores y de tecnología avanzada.
A lo largo de estos años, buscamos retratar con fidelidad
el escenario de la agricultura latinoamericana. Cada número,
ampliamos nuestros horizontes, buscando innovar con nuevo visual
y pautas cada vez más amplias
También en ebullición, el mercado para-
guayo vivió e octubre un Día de Campo
para presentar la nueva línea de tractores
MF 4200. La acción integró la campaña
del lanzamiento de las nuevas series de
tractores en ese país.
Todo esto sirve para confirmar el com-
promiso de Massey Ferguson con la cali-
dad, innovación y, por supuesto, con sus
clientes. Cerca de cumplir los 50 años de
mercado, siempre en el liderazgo de las
ventas de tractores agrícolas, nuestra mi-
rada está dirigida al futuro.
Que 2011 sea nuevamente un año de
buenos frutos en el campo – y de pautas
cada vez más diversificadas en nuestras
páginas.
¡Buena lectura!
3
________________________________________________________
La revista Campo Abierto es una publicación trimestral de AGCO do Brasil Comércio e Indústria Ltda., Av. Guilherme Schell, 10260 – Canoas/RS – Brasil – CP: 92420-910 – ISSN: 1807-7803 ________________________________________________________
Vicepresidente Senior América del SurAndré Carioba
Vicepresidente de Operaciones Comerciales América del SurOrlando Silva
Director de Ventas ExportaciónDuilio Weissheimer De La Corte
Director de MarketingFábio Piltcher
Gerente de Marketing y ComunicaciónPaulino Jeckel
________________________________________________________
Consejo EditorialCarlito Eckert, Diego Acuña, Fábio Piltcher, Henrique Dalla Corte, Júlio Escossi y Luiz Ghiggi
Coordinación Técnica Paulino Jeckel y Patrícia Kercher Dias
FotografíasNilson Konrad, Archivo AGCO, Adan Espino (Tapa y Panamá), Arquivo Pessoal Alberto Martinelli
________________________________________________________
Edición y Redacción
Dirección general: Almir Freitas (MTb/RS 5.412)Edición: Betina BarrerasRedacción: Betina Barreras, Carolina Borne, Fernando Halal, Roberto Villar Belmonte (Panamá)
ColaboradoresDaniel Arrue, Manuel Mendes y Rafael Mojica (Comercial de Motores), Jerry Venegas (Macori)
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Anuncios: Dez Propaganda________________________________________________________
Proyecto y Diseño Gráfico:
Teléfono: (55 51) 3023.4866 – www.stampadesign.com.brDirección general: Eliane Casassola Diseñador: Thiago PinheiroCTI: Fabiana Biazotto y Camila RestelattoTraducción: Maria de la Cruz Gomez
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Impresión: Gráfica Editora PallottiCantidad de ejemplares: 4.850 exemplares________________________________________________________
• Atención al lector: [email protected]• Ediciones anteriores consulte el sitio Web: www.massey.com.br________________________________________________________
La Redacción se reserva el derecho de publicar o no el material enviado, así como editarlo para fines de publicación. Las notas firmadas no expresan necesariamente la opinión de la Redacción o de la Administración de AGCO. El contenido de Campo Abierto puede ser reproducido, desde que mencionados el autor y la fuente.
dEstacados
Panamá y Costa Rica presentan
nuevos productos Massey Ferguson
14 EN caMPoNueva serie MF 4200 presente en las plantaciones de Panamá
20 ENtrEGas Lanzamientos Massey Ferguson presentados por concesionaria de Bolivia
21 GEstiÓN rUralMassey Ferguson se destaca en la agropecuaria hondureña
32 MUNdo MassEY FErGUsoNConozca las etapas de fabricación de las miniaturas Massey Ferguson
8 taPaLa innovación pasa por las historias de Massey Ferguson
17 dÍas dE caMPo
26 FaMilia MassEY FErGUsoN
La trayectoria de la empresaria chilena Georgina Hormazábal, de 82 años
Feria en Colombia mostró las últimas novedades en equipos agrícolas
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Es Noticia
Tecnología y conocimientoEn septiembre pasado se realizaron dos importantes ferias agrícolas en la ciudad de El Espinal, Tolima, una de las zonas arroceras más importantes de Colombia. Se trataron temas importantes como la tecnificación del campo y el uso eficiente del agua en la agricultura, especialmente después de la grave crisis que atravesó el sector arrocero.
Sida, representando Massey Ferguson, mostró los últimos lanzamientos de tractores, cosechadoras y sembradoras de la marca que están disponibles en el mercado. El reconocimiento de la excelente calidad de la marca y el servicio que presta, hacen que el stand de Massey Ferguson reciba los agricultores más importantes de la región y sus alrededores.
Capacitación en El Salvador
Como parte del compromiso del postventa con el cliente, el día 17 de septiembre Maqsa, del Grupo Laeisz, organizó una capacitación a operadores y mecánicos del Ingenio El Ángel, en El Salvador. El objetivo principal fue enseñar y incentivar al aperador y mecánico sobre el buen uso y mantenimiento del tractor Massey Ferguson. Para los operadores y mecánicos del Ingenio, las
capacitaciones les son de gran ayuda, ya que mejoran sus conocimientos para sentirse más confiados a
la hora de operar o dar mantenimiento a un tractor Massey Ferguson. Es con la marca que se
sienten más cómodos y identificados.
Entrega de tractores en la República DominicanaEquipos Diesel imparte un entrenamiento a los operadores de la empresa Consorcio Cítricos Dominicano. La actividad se realizó durante la entrega de dos tractores Massey Ferguson adquiridos por esa empresa, con los que totaliza una flota de 35 unidades del modelo MF 290.
Feria en Colombia mostró las últimas novedades en equipos agrícolas
Ingenio El Ángel, en El Salvador, capacitó operadores para mantenimiento de tractores
5
Es Noticia
Feria Internacional Expoagro reúne más de 30 mil personas
Con gran éxito se realizó la 3ª Feria Internacional Expoagro Ecuador 2010, del 07 al 12 de septiembre en el centro de exposiciones CEMEXPO de la ciudad de Quito. Más de 30.000 personas visitaron la feria, que se desarrolló junto al Primer Congreso de Eficiencia en Lechería. Por segundo año consecutivo Agroproduzca, la distribuidora exclusiva de Massey Ferguson en Ecuador, estuvo presente en la feria representando la marca.
El stand presentó variedad de maquinaria para los diversos usos en la rama agropecuaria. Los nuevos modelos de la serie MF 4200 fueron muy bien recibidos por el público, destacando las innovaciones en apariencia y confort en la operación y mantenimiento de los mismos.
Asociaciones de productores de varias provincias de la sierra estuvieron presentes con Agroproduzca, generando grandes expectativas de negocio para la marca. Con su participación en este tipo de eventos, la marca Massey Ferguson refuerza su presencia e imagen en un mercado con elevado potencial como el de la Sierra Ecuatoriana, que tiene características de producción y requerimientos
de maquinaria muy específicos debido a las condiciones de trabajo y variedad de cultivos que se desarrollan,
especialmente por parte de pequeños agricultores.
Expocruz en Santa Cruz de la Sierra Expocruz 2010 fue realizada entre los días 17 y 26 de septiembre, en Santa Cruz de la Sierra, en Bolivia. La región es la más industrializada y desarrollada de Bolivia, responsable por cerca del 30% del PIB del país (que llega a US$ 10 mil millones en total) y por el desagüe de cerca del 50% de las exportaciones bolivianas. La feria recibió 530.360 visitantes durante los 10 días de evento. La distribuidora Saci, representante de Massey Ferguson en ese país, expuso los tractores de la marca lanzados el 2010.
Feria Vida con la 7ª edición en Bolivia
La Fundación de Desarrollo Agrícola de Santa Cruz (FUNDACRUZ) realizó la 7ª. Edición de la Feria de Agro - tecnologia VIDAS 2010 entre los días 8 y 9 de octubre, en las ciudades de Warnes y Montero, Bolivia. En los últimos años, Vidas presentó notable crecimiento que fue apreciado por todo el sector. El evento promueve el encuentro directo entre productores, proveedores y todos los componentes de la cadena productiva agrícola y servicios complementarios. Participaron más de 150 expositores, entre ellos Saci representando a Massey Ferguson.
VIDAS 2010 promovió el encuentro de toda la cadena productiva agrícola
6
Massey Ferguson realiza reuniones en Bolivia y Panamá En octubre se llevaron a cabo dos reuniones Massey Ferguson para las distribuidoras Massey Ferguson del mercado externo. El primero fue realizado en Bolivia, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, y contó con la participación de las distribuidoras de Chile, Ecuador, Perú, Paraguay y Bolivia. El segundo fue programado en Panamá y participaron las distribuidoras de Colombia, Guatemala, Honduras, El Salvador, República Dominicana, Costa Rica, Nicaragua, Venezuela y Panamá.
Durante las reuniones fueron tratados asuntos relacionados a ventas de productos, repuestos, servicio y postventa, marketing del producto, marketing y comunicación y desarrollo de concesionaria. Todo el empeño es para alinear las acciones comerciales entre
la fábrica Massey Ferguson y los distribuidores de la marca a fin de atender mejor a los clientes de la
marca.
CDM realiza seminario de postventa en Panamá
Comercial de Motores realizó un evento de postventa en su sucursal de Darién, Panamá, que reunió a más de 30 clientes Massey Ferguson para conocer los nuevos lanzamientos de la marca, como el MF 4299, de la serie MF 4200. Además de la dinámica en campo, los participantes recibieron un entrenamiento sobre
Operación y Consejos de Mantenimiento, impartido por Wagner Quillfedt, coordinador de ventas exportación
de la fábrica Massey Ferguson.
Massey Ferguson es la más admirada en la revista Carta Capital La edición especial de la revista brasileña, Carta Capital, trae el ranking de las empresas más admiradas en Brasil durante el 2010. Massey Ferguson figura en primer lugar en la lista del rubro de tractores e implementos agrícolas, delante de John Deere (2ª colocada) y New Holland (3ª colocada). Más de mil ejecutivos de 48 rubros del mercado señalaron Massey Ferguson como la marca más admirada de Brasil en el sector de tractores e implementos agrícolas. La encuesta promovida por la revista Carta Capital destaca las innovaciones tecnológicas para generar ahorro y desempeño. Para los entrevistados, respeto a los clientes, productos y servicios de calidad, marca e innovación fueron los tópicos de más peso en la elección. Las ventas netas mundiales
de AGCO sumaron US$ 4,7 mil millones en los primeros nueve meses del corriente año. En el período, las
ventas de tractores subieron el 46% en América del Sur y las de cosechadoras el 36%.
Evento boliviano tuvo participación de distribuidoras de diversos países de América del Sur
7
taPa
el principal alimento Arroz,
en PanamáPanamá es el segundo país más competitivo de América
Latina, según el último informe del Foro Económico Mun-
dial. Queda solamente atrás de Chile. Las principales ventajas
señaladas por el reporte son el mercado financiero, la infraes-
tructura, sobretodo portuaria y aeroportuaria, la estabilidad ma-
croeconómica y la absorción de tecnología.
En las plantaciones de arroz, base de la alimentación de los
panameños, los últimos siete años se adoptaron nuevas tec-
Para registrar la importancia y el liderazgo de los equipos
Massey Ferguson en Panamá, el reportaje de la revista Campo
Abierto recorrió ese país en octubre y registró el trabajo
de cinco clientes de la marca en plantaciones de arroz, el principal alimento nacional.
Fíjese en el resultado del viaje en las páginas a continuación
MF 5650 es la cosechadora más usada en las plantaciones de arroz de Panamá
8
Apoyo gubernamentalDesde la crisis alimenticia mundial, el gobierno panameño pasó a apoyar más el sector rural. Los tres bancos estatales prestan dinero con intereses anuales de sólo el 2%. Y los bancos privados también están presentes en el campo gracias al Fondo Especial de Compensación de Intereses (Feci), un subsidio al sector agrario que se recauda a través de una deducción del 1% sobre todos los préstamos que superen los 5 mil dólares concedidos
por bancos y financieras. El Banco de Desarrollo Agropecuario (BDA) recibe el 50% de esos dineros, mientras que el 50% restante se utiliza para préstamos agropecuarios.
Con área de 77 mil km², Panamá une, a través de un canal de casi 80 kilómetros administrado por Estados Unidos hasta 1999, el océano Pacífico (sur) al Mar del Caribe (norte), y tiene frontera con Colombia (este) y con
Costa Rica (oeste). Viven cerca de 3,5 millones de habitantes en las nueve provincias panameñas, visitadas constantemente por más de un millón de turistas. Cadenas montañosas cortan todo el país, que tiene un clima tropical y precipitaciones abundantes, con un índice más elevado en la costa caribeña, donde hay muchas plantaciones de arroz entre selvas tropicales.
nologías lo cual aumentó el promedio
de rendimiento de 80 a 100 quintales/ha
(3.600 para 4.500 kg/ha), informa Alber-
to Martinelli, 45 años, presidente de la
Asociación Nacional de Molineros.
RubRO IMPORTAnTE“El arroz es un rubro importante, es el
alimento principal en la mesa del pana-
meño, por ello hay que crear alternativas
y estratégicas para su conservación”,
sentenció Roberto Barria, subgerente
general del Banco de Desarrollo Agrope-
cuario en un encuentro reciente realiza-
do con representantes del sector.
Desde hace 12 años, Panamá era auto-
suficiente en arroz. “Cuando entramos
a las negociaciones de la Organización
Mundial del Comercio, tuvimos que de-
jar de lado 50% de la producción leche-
ra y aceptar la importación de arroz, lo
cual llevó a la quiebra a muchos produc-
tores e industrias”, lamenta Martinelli,
representante del sector privado junto
a la OMC.
COnSuMO ELEVADOLos últimos años, el avance del turismo
en Panamá ha dificultado la recuperación
de áreas antes destinadas a las planta-
ciones, pues, como las tierras están más
caras, muchos propietarios rurales optan
por vender sus fincas. El área plantada
de arroz que hace más de una década
era de 72 mil hectáreas actualmente os-
cila entre 48 y 50 mil hectáreas.
Sin embargo, el cereal está presente en
la mesa de todas las familias panameñas.
“El consumo per capita anual de arroz
está alrededor de los 80 kilos, uno de
los más altos del mundo”, informa Alberto
Martinelli, dirigente del sector, sobrino del
actual presidente del país, y uno de los
mayores creadores de ganado y produc-
tores de arroz de Panamá.
Alberto Martinelli es uno de los mayores ganaderos y arroceros de Panamá
9
Con una flota Massey Ferguson, Alberto Martinelli
produce 1.500 hectáreas de arroz secano favorecido (necesita lluvia, pero donde las plantaciones está llueve
mucho y el suelo pesado ayuda a preservar la humedad), con promedio de rendimiento de
5.400 kg/ha, y tiene uno de los mayores rebaños de ganado
de Panamá en la provincia de Veraguas, al sudoeste del país
Los campos y plantaciones de arroz de
Alberto Martinelli, 45 años, son maneja-
dos hasta hoy con mentalidad de inmi-
grante. “Mi bisabuelo era pobre cuando
llegó de Lucca, Toscana. Aprendemos
desde niños que todos los días es ne-
cesario ganarse el pan. En nuestra fa-
milia, los hijos son enseñados a trabajar
desde el punto más abajo del negocio
para que aprendan toda la estructura y
sepan lo que cuesta mantener la em-
presa, no solo desde el punto de vista
económico, sino también para que sien-
tan el esfuerzo personal que es nece-
sario hacer”, revela uno de los mayores
criadores de ganado y productores de
arroz panameños.
Alberto Martinelli aún joven empezó a
trabajar en el campo. Con 16 años se
fue a estudiar a Estados Unidos. Desde
hace cinco años él preside la Asocia-
ción Nacional de Molineros de Arroz de
Panamá.
EnAMORADO DE LA MF 5650En sus plantaciones, Alberto Martinelli,
sobrino del actual presidente de la Re-
pública de Panamá, Ricardo Martinelli
Berrocal, utiliza una flota de equipos
Massey Ferguson formada por cuatro
cosechadoras MF 5650, una MF 32,
cuatro tractores MF 5365 y dos MF 680.
“Estoy enamorado de la cosechadora
MF 5650. No molesta en campo, trilla un
arroz limpio, lo que significa menos des-
cuento en el molino, y su flotación es un
fenómeno en la plantación. En la MF 32
me gusta la velocidad de trilla y la lim-
pieza del grano. También estoy muy con-
tento con los tractores Massey Ferguson.
La eficiencia es excelente con relación al
consumo por hectárea. Además, mi rela-
ción laboral es muy buena con la empre-
sa Comercial de Motores, desde el due-
ño hasta los mecánicos. La respuesta de
la distribuidora es muy buena”.
PASTO MEjORADOEl rendimiento de las plantaciones de
arroz secano, sembradas solamente
con semillas certificadas, es elevado. El
promedio de productividad en las 1.400
hectáreas es de 120 quintales/ha (5.400
kg/ha). En los campos, 90% de la tierra
tiene pasto mejorado con brachiaria en
sistema de cero labranza. En el ganado
lechero, Martinelli produce 1 millón de
litros por año. En engorde de ganado,
vende anualmente cerca de 3 mil reses.
Uno de los mayores rebaños de Panamá
también está formado por toros puros de
la raza Bradford.
El dirigente rural, criador y productor de
arroz panameño trabaja todos los días
sin cesar como si estuviera empezando
su negocio ayer. Y ¿qué hace cuándo
necesita descansar? “Me voy a pescar”,
revela el descendiente de italianos, Al-
berto Martinelli. Pesca, sin embargo,
sólo tras la cosecha.
taPa
inmigranteManejo con mentalidad de
Alberto Martinelli cosecha con cuatro MF 5650 y una MF 32
10
“La agricultura da más dinero”
Ivanor Salcedo ha obtenido un prome-
dio de rendimiento de 100 quintales/ha
(4.500 kg/ha) de arroz secano. La última
cosecha empezó a plantar el día 3 de
junio y a cosecharla el día 15 de octu-
bre. Hace tres años él utiliza una cose-
chadora MF 5650. “La máquina trabaja
ocho horas por día y no me da problema.
Nada más tengo que cambiarle las co-
rreas”, relata Ivanor.
“La cosechadora MF 5650 es muy bue-
na, corta bastante arroz. Es rápida y da
poco trabajo. Tras cada cosecha, siem-
pre hacemos el mantenimiento preventi-
vo”, atestigua el mecánico Erick Moreno,
40 años.
En la preparación de la tierra, Ivanor Sal-
cedo utiliza los tractores MF 5310, con
semi-roma de 22 discos, y MF 4299, con
semi-roma de 26 discos. Trabajan ade-
más con pulidora de 32 discos y también
en la siembra, con alboleadora, en la fu-
migación para prevenir malezas y en el
transporte durante la cosecha.
“La nueva serie MF 4200 tiene más fuer-
za, con torque mejor. Utilizo tractores y la
cosechadora Massey Ferguson porque
son más fáciles de operar y de mante-
ner. Sigo comprando equipos de la mar-
ca. El servicio de Comercial de Motores
es excelente. Me tratan muy bien y me
dan respuesta al momento en que solici-
to”, informa el abogado y productor rural.
La opción por el campo dio tanto resul-
tado que su hermano mayor, Iván, de 43
años, siguió el mismo camino, cambió la
ciudad por el campo y hoy produce arroz
y maíz en el Valle de Tonosi, al sur de
Panamá. Y así como Ivanor está ganan-
do más dinero.
El abogado panameño Ivanor Salcedo broce, 40 años, es
productor rural desde 2004. Hace seis años él cambió un empleo
público, de administrador de ingresos de la provincia de Los
Santos, por el campo. Actualmente produce 335 hectáreas de arroz en el departamento de Tonosi, donde
queda su finca El Pital, y garantiza: “La agricultura da más dinero”
MF 4299 trabaja en la preparación de la tierra, siembra, fumigación y transporte
11
PErFil
Cosecha en pareja
En Panamá, Marlon y Loriana Stecco cosechan dos veces el arroz secano con un promedio de rendimiento de 4.700 kg/ha, productividad considerada alta
en ese país. La pareja trabaja con dos MF 5650 en las plantaciones
de 400 hectáreas, ambas operadas por marido y mujer
El arroz es la base de la alimentación
de Panamá y el principal negocio de
Marlon Stecco en la provincia panameña
de Veraguas. En Agroganadería San Feli-
pe, ubicada en el distrito de Sona, él y su
esposa Loriana plantan y cosechan dos
veces al año en 400 hectáreas, la primera
del final de abril hasta agosto y la segunda
de septiembre a diciembre. La pareja hace
hincapié de operar las dos cosechadoras
MF 5650 de la familia.
Productor de arroz Marlon Stecco utiliza dos cosechadoras MF 5650 en Panamá
12
Tractor versátil“El MF 5465 es un tractor muy versátil”, constata Marlon Stecco. Él destaca la transmisión Dyna-4, que garantiza transferencia de potencia a las ruedas y a la TDF, que incorpora la palanca Power Control - a la izquierda – de gran eficacia y sencillez. Si se requiere un caudal de aceite adicional, los modelos MF 5460, 5465 y 5470 pueden especificar la opción de Caudal Combinado, que combina el caudal de dos bombas para ofrecer un gran caudal de 100 litros/minuto a las válvulas distribuidoras.
Suelos pesadosLa segunda fertilización es entre 25 y 30 días tras la siembra, principalmente con nitrógeno y potasio. A los 45 días, hacen una aplicación preventiva contra hongos y bacterias. “Fumigamos con el tractor, pues es más preciso”, atestigua Ivuin Beitia. La tercera fertilización se lleva a cabo 50 días tras la siembra, principalmente con nitrógeno y potasio y la cuarta a los 66 días, con nitrógeno (urea).
“En el 2010, esperamos un promedio de rendimiento alrededor de 4.900 kg/ha. Como los suelos son muy pesados aquí en la región de la provincia de Veraguas, necesitamos fertilizar mucho a la tierra. Aplicamos cerca de 450 kilos de fertilizantes por hectárea en las 20 parcelas de arroz secano, lo que representa cerca del 50% de nuestro costo de producción”, destaca el criador y productor rural panameño Marlon Stecco.
“En 12 minutos, corta cerca de 2 mil kilos
de arroz. Por eso la MF 5650 es la principal
cosechadora usada en esta región, donde
la tierra es muy pesada. Es la más rápida
y la que tiene menos pérdida de granos. El
gasto con mantenimiento es muy pequeño.
Todo el año hago el mantenimiento preven-
tivo”, relata Marlon Stecco, 39 años, que
también cría y engorda 1.400 cabezas de
res en su propiedad de 2 mil hectáreas.
GuSTO POR LA TIERRAMarlon compró las tierras tras la muer-
te de su padre, ocurrida hace seis años,
uno de los primeros productores rurales a
plantar arroz en la provincia panameña de
Veraguas. “Siempre me gustó el campo.
Antes de empezar a plantar, hace cinco
años, trabajaba en el procesamiento de
arroz en el molino de nuestra familia”, re-
calca Marlon. Además de cultivar arroz y
ser ganadero, también es un enamorado
por caballos.
Loriana Stecco hace hincapié en operar una de las MF 5650 de la pareja durante la cosecha del arroz
“Durante ocho años participé en ro-
deos”, habla orgulloso sobre su ala-
zán Rolex, de seis años, importado
de Estados Unidos. “La raza Cuarto
de Milla es mi preferida”, informa.
Cliente de Comercial de Motores, la
distribuidora Massey Ferguson en
Panamá, Marlon también utiliza en
las 20 parcelas de arroz tres tractores
MF 5365 y un MF 5465.
Los equipos son utilizados en la pre-
paración del suelo y en la siembra
de las 20 parcelas, donde obtiene un
promedio de rendimiento de 4.700
kg/ha. “Enseguida de la siembra apli-
camos herbicidas de amplio espec-
tro. La fertilización es una semana
después, principalmente con fósforo
para que las raíces cobren fuerza”,
informa el Ingeniero Agrónomo Ivuin
Beitia, 36 años, que trabaja en la
Agroganadería San Felipe.
13
EN caMPo
aprueban la nueva
Serie MF 4200
Panameños
MF 4297 de Edwin Caballero, primer tractor de la nueva serie entregada en Panamá
14
Los productores rurales y contratistas Edwin Caballero y
Yobany beitia de la provincia de Chiriquí utilizan los tractores MF 4297 y MF 4299 en todas las
operaciones de la plantación, desde la preparación de la tierra
a la cosecha del arroz
El arrocero contratista Edwin Caba-
llero, 41 años, fue el primer cliente
Massey Ferguson de Panamá a adquirir
un tractor de la nueva serie MF 4200 lan-
zada el 2010. Él utiliza su MF 4297 en to-
das las operaciones del arroz, desde la
preparación de la tierra, siembra, fumi-
gación y transporte durante la cosecha.
“Compré receloso con los cuatro cilin-
dros, pues pensé que el MF 4297 tenía
menos potencia que el MF 297. Ensegui-
da ´descubrí que el motor es mejor, con
potencia y muy económico. Además, tie-
ne más espacio de trabajo, el freno está
bien posicionado y el capó basculante
facilita los mantenimientos. El tractor
está más bonito”, relata.
En las 100 hectáreas de arroz que pro-
duce en la localidad de David, provincia
de Chiriquí, tradicional región agrícola
de Panamá, Edwin Caballero obtiene un
rendimiento de 120 quintales por hectá-
rea (5.400 kg/ha). Él siembra hace 20
años, siempre con equipos Massey Fer-
guson. Aprendió viendo a su padre, Eloy
Caballero, trabajar.
TRADICIón DE FAMILIALa marca Massey Ferguson también es
una tradición en la familia de Yobany Bei-
tia, 41 años, contratista en el distrito de
MF 4299 de Yobany Beitia aplicando insecticida en la provincia de Chiriquí
15
Alanje, provincia panameña de Chiriquí.
Él comenzó con 12 años acompañando
a su padre en el campo, que plantaba
arroz. Y ahora lo acompaña su hijo Yo-
bany, de 10 años.
“Nuestra familia utiliza equipos de la
marca Massey Ferguson hace más de
30 años. El primer tractor fue un MF
1155 canadiense. Ahora utilizo un MF
4299, tres MF 299 y un MF 290 en las
900 hectáreas donde brindo un servi-
cio. También produzco 48 hectáreas de
arroz, con promedio de rendimiento de
135 quintales por hectárea ( 6 mil kg/ha)”,
relata Yobany.
TRAbAjO MáS FáCILCon la flotilla de tractores Massey Fer-
guson, él prepara la tierra, siembra con
boleadora y realiza aplicaciones de fun-
gicidas e herbicidas. Para Javier Apa-
ricio, 36 años, uno de sus operadores,
el nuevo MF 4299 “es más silencioso y
espacioso, tiene un buen motor. Es más
práctico para trabajar”.
En la evaluación del contratista Yobany
Beitia, “el MF 4299 es excelente. Es un
tractor muy versátil. Lo que hace un
tractor grande éste también lo hace. Es
fuerte, ágil y económico, con la fuerza de
un seis cilindros. Y también tiene buen
diseño, con espacio más amplio para el
operador, que trabaja con más confort”.
El cliente Massey Ferguson también re-
calca la importancia de la distribuidora.
“Comercial de Motores tiene un servi-
cio muy bueno. Lo que necesito ellos
lo tienen a la que es preciso”, relata él.
La misma opinión tiene su colega Ed-
win Caballero, comprobando el buen
soporte de campo que la marca tiene
en Panamá.
EN caMPo
Versatilidad y robustezManteniendo siempre las características que marcaron medio siglo de liderazgo de la marca en América Latina - versatilidad, robustez, facilidad de operación y bajo costo de mantenimiento -, los tractores de
la nueva Serie MF 4200 (de 65 a 130 caballos) llegaron al mercado el 2010 con un diseño moderno, alineado al estándar internacional de Massey Ferguson, mejor desempeño, mayor serviciabilidad y más confort.
Tractor MF 4299 es el modelo más vendido en Panamá
16
dÍas dE caMPo
entrega técnica
Demostración de productos y
en detalles
Capó basculante de la serie MF 4200 facilita mantenimiento
Comercial de Motores y Macori, distribuidoras en Panamá y Costa Rica, realizan eventos
para demostrar los productos Massey Ferguson y hacen las entregas técnicas
detalladas para evitar problemas de mantenimiento y operación en el campo
17
dÍas dE caMPo
Comercial de Motores, distribuido-
ra Massey Ferguson en Panamá,
realizó seis días de campo el 2010 para
presentarles a sus clientes las nuevas
series de tractores. Dos eventos fueron
en la localidad de David, capital de la
provincia de Chiriquí ubicada cerca de la
frontera con Costa Rica, dos en Divisa,
uno en La Chorrera, ambos cerca de la
ciudad de Panamá, y uno en la provincia
de Darien, frontera con Colombia.
“Cada trimestre también realizamos por
lo menos un curso en la ciudad de Pa-
namá. Y ahora, para acercar aún más la
distribuidora a los clientes, un vendedor
de repuestos y técnico mecánico tam-
bién están acompañando la entrega de
los tractores”, informa Manuel Mendes,
encargado de las Entregas Técnicas en
Comercial de Motores.
Antes de hacer la Entrega Técnica, él
revisa el nivel del aceite, realiza una re-
visión general y calibra los neumáticos
según el Manual del Operador. Recién
después de ello se entrega la máquina
al propietario, que, al final, firma el do-
cumento diciendo que está de acuerdo
con todo lo que ha sido explicado y se
compromete a hacer los mantenimientos
necesarios y operar de manera adecua-
da el tractor. De no hacerlo así, pierde la
garantía de fábrica.
MAnTEnIMIEnTO DIARIO“Aun así, problemas de mantenimien-
to suceden. Muchos productores sólo
buscan la distribuidora cuando tienen
problemas. Y lo más común es la falta
de lubricación, principalmente en el eje
delantero. Es necesario engrasar diaria-
mente”, relata Manuel Mendes.
Para evitar problemas de operación, él
explica detalladamente durante la En-
trega Técnica la marcha y la velocidad
indicadas para cada tipo de trabajo. Con
rastra de discos (20, 22 y 24 pulgadas)
la velocidad indicada es entre 4 y 5 km/h,
trabajando en “L” en la tercera marcha.
En los terrenos quebrados, se cambia de
“L” a “T” y sigue en tercera.
La rastra de pulir tiene un sistema de
tres puntos con 36 discos, o hidráulica
con 32 discos. Con esto se trabaja en “H”,
en la primera marcha, a 7 u 8 km/h. Para
la sembradora de 18 hileras para arroz
se planta a 2,5 pulgadas de profundidad
como máximo en primera marcha en
“H”, haciendo la labranza mínima. Para
maíz en cero labranza en cuatro hileras
la marcha es la misma. La velocidad de
trabajo es de 6 a 8 km/h. E la fumigación
de pre-emergencia (insecticida y herbi-
cida) para arroz y maíz la velocidad es
de 7 a 8 km/h en primera marcha en “H”.
Manuel Mendes muestra cómo engrasar el eje delantero del MF 4299
Tractor presentado en detalles durante Entrega Técnica
18
TéCnICO EnTREnADOEn Costa Rica, la distribuidora Macori
también realiza días de campo y brinda
especial atención a las Entregas Técni-
cas. “El día 17 de octubre, hicimos un
evento en Upala para presentar las nue-
vas series MF 7100 y MF 4200. Durante
el encuentro con los clientes, aprove-
chamos para recalcar la importancia del
mantenimiento preventivo y la operación
correcta de los equipos. Hicimos la de-
mostración con rastras y fumigadoras”,
relata Jerry Venegas, responsable por la
Entrega Técnica.
Natural de Alajuela, a Jerry Venegas le
empezaron a gustar las máquinas cuan-
do visitaba a sus parientes en el campo.
Se graduó técnico en mecánica agrícola
en el Instituto Nacional de Aprendizaje.
Tenía 20 años cuando concluyó el curso
de tres años. Fue a formarse en la par-
te práctica en Macori y se quedó en la
distribuidora Massey Ferguson de Cos-
ta Rica, donde trabaja hace siete años.
Para estar actualizado, ya participó de
cursos en Guatemala, República Domini-
cana y en Brasil, en la fábrica de Canoas,
en octubre del 2009, además de los en-
trenamientos realizados en Costa Rica.
Él hace la presentación de las máqui-
nas y luego, utilizando el Manual do
Operador, explica los mantenimientos
de rutina, los dispositivos de seguridad
e identifica las partes electrónicas, en-
ganche de las marchas y la relación de
las velocidades. También hace la expli-
cación básica de la operación, engan-
che del implemento y cómo trabajar.
Antes de hacer la práctica de campo,
responde a todas las preguntas. La en-
trega técnica se hace en un día.
POSICIón Y PROFunDIDAD“A pesar de todos estos cuidados, aún
tenemos problemas de mantenimiento,
principalmente falta de grasa y de ope-
ración de los implementos que usan los
tres puntos, como arados y subsuela-
dores. Muchos operadores suelen utili-
zar solamente la palanca de posición, y
nunca la de profundidad. Ellos dicen que
siempre lo hicieron así, les muestro que
solamente con la palanca de posición,
el control de sensibilidad no da la res-
puesta correcta. Para convencerlos, les
muestro la operación en campo”, enseña
Jerry Venegas, de Costa Rica.
Tractor presentado en detalles durante Entrega Técnica
Clientes atentos en la presentación de las nuevas series MF 7100 y MF 4200 en Costa Rica
Tractores de la nueva Serie MF 4200 presentados en Upala, Costa Rica
19
De La Sobera realiza
dÍas dE caMPo
Día de Campo De La Sobera, realizó un Día de Campo en nueva
Esperanza – Katueté, día 09 de setiembre, para
presentar las nuevas series de tractores, cosechadoras
e implementos Agrícolas Massey Ferguson
El evento conto con la presencia de
clientes y amigos de la empresa. La
presentación de los nuevos modelos de
la nueva serie de tractores MF 4200, MF
7000 Dyna-6, y cosechadoras Axiales,
estuvo a cargo de Marcos Aguilera – Ge-
rente de Maquinarias de De La Sobera.
También se contó con la presencia del
equipo de fábrica AGCO Brasil, quien
presentó los Implementos Agrícolas.
Las actividades del evento con los clien-
tes, fue distribuido entre gerentes y eje-
cutivos de ventas por sucursal.
Para el coordinador de ventas y expor-
tación de AGCO do Brasil, Juan Latorre,
ésta fue la segunda acción de Marketing
de De La Sobera, de la campaña de lan-
zamiento de las nuevas series de tracto-
res MF 4200, en el mercado paraguayo.
“Este tipo de evento es fundamental para
destacar las principales características
de toda la gama de productos disponi-
bles en este mercado, con énfasis en la
serie MF 4200, cosechadoras MF 9690,
tractores MF 7000 Dyna-6 e implemen-
tos”, destaca.
Juan Latorre enfatizo que el apoyo del
equipo de especialistas de fábrica es
esencial para dar la atención necesa-
ria a los clientes, acompañando en la
demostración de las maquinarias, para
responder cualquier inquietud.
Participaron en este encuentro, un es-
pecialista en Cosechadoras, que estu-
vo a cargo de Valter Grando – AGCO
do Brasil, y en Implementos Volmir
Borghardt – AGCO do Brasil. Durante
el lanzamiento de los nuevos modelos,
fueron identificados clientes interesa-
dos en adquirir maquinaria Massey Fer-
guson. “Lo que representa un incentivo
para se sigan realizando eventos de
este tipo. Acotó Latorre.
Previamente a la dinámica de los trac-
tores, se realizaron charlas informativas
y principalmente de los lanzamientos
de las nuevas series de tractores como
Serie MF 7000 Dyna-6, MF 4200, Co-
sechadoras Axiales e Implementos Agrí-
colas. Se habló de las ventajas que se
tienen al trabajar con estas nuevas se-
ries de tractores. Los cuales estuvieron
expuestos para la dinámica.
Cosechadora MF 9690, MF 5650 y MF
32; Tractores MF 7390 Dyna-6; MF 7150
y MF 7180, MF 2625; la nueva serie MF
4290, MF 4292 y MF 4299. Implemen-
tos: Plantadoras MF 509 e MF 515, Sem-
bradora MF 625 y Plataforma M945L.
Esto generó una muy buena aceptación
por parte de los clientes, lo que también
llevó a generar y cerrar nuevas ventas.
“Si bien es cierto los clientes ya cono-
cían los nuevos modelos, pero les dio la
facilidad de poder probarlos y salir aún
más convencidos de que nuestros trac-
tores Massey Ferguson son únicos”. Na-
talia Davalos – Marketing De La Sobera.
Luego de un almuerzo de confraterni-
zación, fueron sorteados cinco lugares
para visitar la Fábrica de AGCO, a final
del año. Para Latorre, es una acción que
lleva a estrechar el relacionamiento y fi-
delización del cliente con la marca.
El evento presentó los nuevos modelos de la nueva serie de tractores MF 4200 e MF 7000 Dyna-6
20
Entre los días 27 y 28 de septiembre, en La
Ceiba, se llevó a cabo una capacitación de los tractores MF 4290, para 55 operadores y 10 técnicos de la Standard Fruit Company de Honduras
La conferencia fue impartida por el
coordinador de postventas de expor-
tación, Wagner Quillfeldt, y por el coordi-
nador de ventas exportación de AGCO,
Diego Acuña. Estuvieron presentes
ejecutivos del Grupo Laeisz Honduras
(distribuidor de la marca en ese país),
Roberto Varela, Jesús Rivera y Omar
García, y también el superintendente
de la división agrícola de Standard, Ilich
Rosales. Durante los dos días del curso,
se presentó la nueva serie MF 4200 y
también los nuevos modelos de la serie
MF 7100. Además de las ventajas de los
equipos, los participantes conocieron
técnicas de mantenimiento y uso ade-
cuado de los tractores.
Standard Fruit Company de Honduras
cuenta actualmente con 18 máquinas
Massey Ferguson y tiene perspectivas
de aumentar su flotilla el próximo año. “El
impacto de los equipos ha sido bastante
positivo respecto al rendimiento, ahorro,
durabilidad y facilidad de operación”, ex-
plicó el superintendente, Ilich Rosales.
Según Rosales, gracias a estas caracte-
rísticas, durante los últimos dos años, el
tractor MF 290 ha sido el más utilizado
en la empresa. “Estamos seguros de que
la experiencia adquirida por los técnicos
y operadores será de gran uso y aplica-
ción”, aseguró Rosales.
Standard Fruit Company cultiva 2.7 mil
hectáreas con ananá y 4,4 mil hectáreas
con bananas. La compañía emplea a
cerca de 9,5 mil personas en Honduras.
MASSEY FERGuSOn APOYA FunDACIón ZAMORAnO En HOnDuRASEl mes de agosto, en Honduras, Massey
Ferguson, juntamente al Grupo Laeisz,
representante hondureña de la marca,
entregó a la Escuela Agrícola Panameri-
cana Zamorano un tractor modelo MF 283.
Este equipo será utilizado para reforzar
la labor de formación académica de la
materia de Ciencia y Producción Agro-
pecuaria (CPA). La donación fortalece el
programa Aprender Haciendo realizado
por la Escuela.
La estrecha relación entre empresas pri-
vadas, organizaciones y el gobierno ha
sido una tradición de Zamorano a lo lar-
go de sus 68 años de existencia. Según
el director comercial del Grupo Laeisz,
Roberto Varela, la Escuela es referencia
en educación agrícola. “Nuestra relación
empezó hace dos años, por iniciativa de
la ex-directora de Relaciones Externas
de Zamorano, Jacqueline Foglia. Sabe-
mos que esta donación rendirá frutos y
será de gran provecho para todos los es-
tudiantes”, concluyó.
RESPOnSAbILIDAD SOCIALEl gerente nacional de Servicio al Clien-
te del Grupo Laeisz, Gerhard Hirsh des-
tacó la importancia de la Escuela Zamo-
rano y de la marca Massey Ferguson
para la agropecuaria hondureña. Sobre
la donación, Hirsh explicou que es una
iniciativa de su padre, Bernardo Hirsh,
que personalmente le solicitó el tractor al
personal de la fábrica Massey Ferguson.
“Nuestro empeño y dedicación para que
el equipo fuera entregado a la escuela
finalmente se cumplió. Es un deber que
tenemos como empresa socialmente
responsable”, finalizó.
GEstiÓN rUral
Massey Ferguson realiza
capacitación técnica en Honduras
Capacitación recalca técnicas de mantenimiento y uso adecuado de equipos
21
ENtrEGas
Tecnología de punta en Bolivia
Saci presentó novedades de Massey Ferguson
MF 4200, MF 7000 Dyna-6, MF 7100 y MF 2600
en Santa Cruz de la Sierra
El día 7 de octubre, los ejecutivos de
la distribuidora Saci, Arturo Bedoya,
Ernesto Eterovic y Ricardo Terceros, ofre-
cieron un cóctel para presentar los últimos
cuatro lanzamientos de tractores Massey
Ferguson a los clientes, aliados y colabo-
radores en la sede de la empresa. Fueron
presentadas las series MF 7000 Dyna-6,
con tecnología streaming, el versátil MF
4200, que se adapta a las necesidades
de los agricultores, el MF 7100, ideal
para trabajos en grandes áreas y la se-
rie que ofrece menores potencias, el MF
2600. Los participantes vieron de cerca
las máquinas, se sacaron las dudas con
los representantes de la fábrica Massey
Ferguson y la distribuidora de la marca
que estaban presentes esa noche y parti-
ciparon de la campaña de lanzamiento de
Saci hecha especialmente para el evento,
que ofreció un viaje a la fábrica de tracto-
res MF al sur de Brasil con todo gratis a
los clientes que efectuaran la compra en
la noche del evento de un tractor de las
series lanzadas. El resultado fue inmedia-
to, en el evento se vendieron 10 tractores
de las series presentadas.
MERCADO AnIMADOPara el director de Saci, Ricardo Terce-
ros, el mercado boliviano de equipos
agrícolas está bastante dinámico y con
demandas superiores al promedio de los
últimos años, con tendencia significativa
para máquinas mayores, con tecnología
avanzada.”Los nuevos agricultores están
en proceso de mecanización con apro-
vechamiento de la ganadería y de las
reservas forrajeras para los períodos de
invierno”, afirmó.
ExPECTATIVASPara el próximo año, Saci continuará sa-
tisfaciendo las solicitudes de los diferen-
tes productores con equipos modernos,
eficientes, robustos y adecuados a cada
tipo de cultivo y condiciones particulares
de la agricultura boliviana.
“Además de la apariencia más moder-
na, los nuevos lanzamientos ofrecen
implementos modernos, como mayor
caudal hidráulico, opciones de veloci-
dad, más comodidad de operación, po-
tencia y transmisión automática”, obser-
vó Terceros.
El evento contó con la presencia de invi-
tados internacionales como el vicepresi-
dente de AGCO de América del Sur, An-
dré Carioba, que estuvo por primera vez
en Bolivia, acompañado por un equipo
de la fábrica Massey Ferguson. También
estuvieron presentes más de 250 invita-
dos de diversas áreas donde la marca
tiene preferencia, como de la Zona Norte
las Colonias Japonesas de Okinawa 1, 2
y 3 y la Colonia San Juan de Yapacani,
de la Zona Este las Colonias Menonitas
de Chihuahua, El Tinto, Valle Esperanza,
Neuland, Las Palmas, Nueva Holanda y
de la Colonia Rusa San Luis Piraí.
También vinieron agricultores brasileños
y nacionales de diferentes agropecua-
rias asentadas en distintas regiones del
departamento; así también proveedores,
transportistas y entidades financieras,
como el Banco Bisa, Banco Económico
y Banco Nacional de Bolivia.
André Carioba, vicepresidente de AGCO América del Sur con el equipo Saci
22
MaNUal dEl oPErador
Diferentes tipos de discos y rodillos de semillas pueden ser usados
Mantenimiento Preventivo
y regulación de la sembradoraLas sembradoras de arrastro de
la Serie 500 han sido desarrolla-
das por Massey Ferguson para
proporcionar máximo rendimien-
to, ahorro, versatilidad, durabili-
dad y facilidad de operación en
una amplia gama de condiciones
de trabajo. una siembra uniforme
con rápida incidencia de las plan-
tas determina el establecimiento
uniforme de la plantación
Los tanques de fertilizantes so basculantes, lo que facilita
limpieza y mantenimiento. La distribución es realizada
con dosificadores transversales Fertisystem. El desencuen-
tro de las hileras del abono garantiza el caudal de la paja,
pudiendo armarse con disco de corte y abresurcos, discos
dobles o discos incorporadores.
La distribución de semillas es por medio de discos perfora-
dos, con diversas posibilidades de dosificaciones precisas.
Además, se puede hacer con sistema neumático, que le
proporciona al implemento excelente distribución, realizan-
do una siembra uniforme, posibilitando utilizar semillas de
las más variadas formas.
23
Para obtener mejor desempeño de la
sembradora abonadora, el coordinador
de Postventa de Implementos Mas-
sey Ferguson, Luis Nogueira, presenta
a continuación consejos prácticos de
mantenimiento preventivo y regulación.
DISTRIbuCIón DE SEMILLAS Massey Ferguson tiene a disposición di-
ferentes tipos de discos y rodillos de se-
millas para cambiar según el tipo de cul-
tivo y el tamaño de los granos. Antes de
empezar la siembra, cuidado para que
nunca exceda la presión de los resortes
usados para no dejar la semilla fuera del
surco. Entonces, baje la sembradora y
fíjese si la profundidad está correcta.
Para ajustarla, levante nuevamente el
equipo y aumente o reduzca la presi-
ón según la necesidad de cada tipo de
suelo. Al regular los resortes interno y
externo de cada hilera, ajústelo de ma-
nera que todos queden con la misma
presión. Cuando sea necesario reducir
aún más la profundidad de la siembra,
también es posible agregar otro calce
al cilindro.
Pueden ser usados diferentes tipos
de discos y rodillos de semilla. Otra
opción es el sistema neumático, com-
puesto, básicamente, por una turbina
accionada por sistema hidráulico de
flujo continuo, de una válvula de regu-
lación de caudal, de un distribuidor de
aire, de los conductores de aire y de los
dosificadores de semilla. El sistema le
proporciona al implemento excelente
distribución.
Al reemplazar los discos o hacer ins-
pecciones, mantenga el asiento de los
discos limpio y exento de productos
del tratamiento como fungicidas, ino-
culantes, etc. Tome cuidado para que
el disco esté bien asentado a la base
y con los encastres debidamente posi-
cionados.
HILERA AbOnOSi la profundidad del disco de corte y/o
abresurcos tiene exceso de presión,
redúzcala. Si esta alternativa no es su-
ficiente, con ayuda de otro calce en el
cilindro, puede retirar el resorte externo
para siembra convencional y el resorte
interno para siembra directa.
En suelos con exceso de compactación,
reduzca la presión del disco de corte y
aumente la presión del abresurcos. Si el
suelo es blando, haga al revés.
DISTRIbuCIón DE AbOnOLa distribución de abono es a través
de roscas helicoidales instaladas en
los distribuidores transversales. Tienen
paso de 25,4 mm y 50,8 mm. Use la
rosca mayor cuando desea distribuir
una cantidad de abono mayor que la
indicada en la tabla.
Para cambiar las ruedas dentadas ex-
ternas, basta soltar la cadena aflojando
los tiradores y retirar los contrapernos.
Para cambiar las ruedas dentadas de
los ejes, suelte la cadena aflojando el
tirador fundido, retire los espaciadores
(los que sea necesario) y, llegado el
caso, afloje los topes. Las ruedas den-
tadas externas pueden cambiarse en-
tre sí. Una siempre quedará de reserva.
Al realizar la regulación de los engrana-
jes según la cantidad deseada, fijándo-
se en la tabla disponible en el Manual
do Operador, mueva la máquina 50 me-
tros y recolecte la cantidad de abono
distribuido en cada hilera para revisar
la cantidad distribuida por hectárea.
CADEnAS Y TIRADORES Las cadenas deben trabajar estiradas,
pero no demasiado. Una flecha del 2%
al 3% de la distancia entre centros, que
permita flexionarla con la mano, es la
holgura recomendada. Cuando trabaja
demasiado tensa, sus componentes es-
tán sujetos a cargas desnecesarias. Hay
mayor desgaste en las articulaciones y
cojinetes de los ejes. Además, perju-
dica la lubricación. Holgura en exceso
también es prejudicial. Las vibraciones
y la flexión reducen la vida útil por fati-
DISTRIbuCIón DE AbOnO
45 cm 50 cm 60 cm 70 cm 80 cm 90 cm
220 kg/ha 200 kg/ha 165 kg/ha 140 kg/ha 120 kg/ha 110 kg/ha
Para cambiar las ruedas dentadas externas, basta soltar la cadena aflojando los tiradores y retirar los contrapernos
24
ga e desgaste. El ajuste debe ser en los
tiradores de cadena posicionados a lo
largo de la transmisión. Basta soltar la
tuerca de fijación y mover el tirador a lo
largo del orificio alongado hasta encon-
trar la tensión correcta.
LIMITADOR PARA COnTROLAR PROFunDIDAD DE LA SEMILLALos limitadores controlan la profundidad
de las semillas. En cada hilera de siem-
bra, el conjunto con ruedas limitadoras
se regula a través de una manopla que
mueve hacia arriba o abajo la guía de
las ruedas. La regla medidora indica la
regulación deseada. No es un indicador
de profundidad de siembra, sino un pa-
rámetro para nivelar las hileras. Tras la
regulación, la manopla debe ser trabada.
Para obtener un buen desempeño del
sistema limitador compactador, con me-
jor fluencia de restos de cultivo y otros
obstáculos, puede alejarlo o acercarlo al
conjunto de disco doble de la semilla, si
es necesario. Basta aflojar las tuercas de
los tornillos para mover todo el sistema.
PRESIón DE LOS COMPACTADORESLos compactadores desempeñan la fun-
ción de establecer mejor contacto entre
la semilla y el suelo, explorando todo su
potencial germinativo y mejorando la in-
cidencia de las plantas. Pueden ser tipo
plano o en “V”.
Las ruedas de compactación tipo plano
firman el suelo sobre las semillas con
presión uniforme para eliminar posi-
bles bolsones de aire. Cuando mueve
la palanca de regulación hacia atrás,
aumenta la presión sobre las ruedas.
Tiene cuatro posiciones de enganche.
Si, aunque la presión no sea suficien-
te, puede ser aumentada en pequeña
cantidad reemplazando la rueda de un
orificio al otro.
El compactador en “V” presiona late-
ralmente el surco haciendo con que el
suelo cubra la semilla con poca com-
pactación. Al mover la palanca de ajuste
hacia atrás, también aumenta la presión
sobre las ruedas. Muy cerca del suelo
hay la segunda palanca para regular la
inclinación de las ruedas. Cuando más
para bajo esté, menos tierra será colo-
cada sobre la semilla.
DISCO DE CORTE AbRESuRCOS O DISCO DObLE AbOnOEl abresurcos se coloca con una pun-
tera removible, que deberá ser reem-
plazada cuando presenta desgaste ex-
cesivo o se rompe. El conjunto tiene un
sistema de seguridad con tornillo fusible
que puede romperse cuando este equi-
po pasa por obstáculos – como piedras,
raíces o tocones – para proteger los de-
más componentes del implemento. Pero
atención: este tornillo sólo puede ser
apretado con la tuerca autotraba. El in-
cumplimiento de este procedimiento se
considera mal uso del equipo e implica
en pérdida de la garantía.
En la regulación, basta aflojar dos tor-
nillos; para obtener menor (posición 1) o
mayor (posición 2) profundidad del abo-
no, afloje los tornillos. Cuando el surco
abierto tenga poca o excesiva profundi-
dad y la regulación no se pueda efec-
tuar en el proprio abresurcos, se puede
regular la altura de caída o penetración
del abresurcos a través de los resortes,
del calce del cilindro y del limitador de la
hilera del abono.
El conjunto de discos dobles realiza un
surco en forma “V” permitiendo colocar
el abono. Un tornillo permite acercar o
alejar las dos chapas limpiadoras. Tras
esta regulación es importante que el
disco gire libremente. La regulación de
la penetración del disco doble en el sue-
lo debe hacerla a través de los resortes
y del calce del cilindro.
DISCO InCORPORADOREn este sistema, el depósito de abono
se efectúa por incorporación, es decir,
el abono es depositado en la parte su-
perficial y a lo largo del surco. Con el
movimiento rotacional del disco, ocurre
el efecto de mezcla del suelo con el fer-
tilizante.
Palanca de ajuste movida hacia atrás aumenta la presión sobre las ruedas de compactación
25
FaMilia MassEY FErGUsoN
Gracias a la vida
La octogenaria Georgina Hormazábal venció las
dificultades impuestas por la vida y hoy tiene un próspero
negocio de alquiler de maquinaria agrícola
Quienes ven a esta simpática habitan-
te de la pequeña localidad de Quinta
de Tilcoco, ubicada a 130 km de Santiago
al Sur de Chile, no tiene idea de su trayec-
toria de vida. Mucho menos de su incan-
sable disposición para seguir adelante.
Georgina pasó a comprar máquinas agrícolas para alquilarles a los pequeños productores de Quinta del Tilcoco
26
Georgina Hormazábal se casó muy jo-
ven y acabó enviudando, con una hija
pequeña para criar. Sola, Georgina tuvo
que luchar mucho para mantener a su
hija que, a los 18 años, falleció, de-
jándola con nietos pequeños. Siempre
trabajando, vio los niños crecer y, con
esfuerzo redoblado, logró armarse un
negocio propio.
Desde hace más de 35 años, además de
sembrar maíz en su propiedad, Georgi-
na pasó a comprar máquinas agrícolas
para alquilarles a los pequeños produc-
tores de Quinta del Tilcoco, comunidad
con poco más de 11 mil habitantes. La
localidad es famosa porque los agriculto-
res sacan el mayor rendimiento de maíz
de Chile, llegando algunos a los 210
quintales por hectárea. Y el promedio de
esta localidad es de 190 Q/Ha.
Hoy empresaria, se compró su primera
Massey Ferguson en la concesionaria
Gastón Rodríguez (primer lugar en ven-
tas todos los años), en San Fernando,
Chile. Con el negocio en franco desa-
rrollo, la empresa de Georgina pasó a
invertir en nuevos modelos para ampliar
su flota, como los MF 290, MF 292 y MF
297. Recientemente, en el evento de lan-
zamiento de la Serie MF 4200, organiza-
do por Dercomaq, Georgina adquirió un
flamante MF 4292. El tractor está equi-
pado con el nuevo motor AGCO Sisu
Power de 110 caballos, cambio lateral
que ofrece más confort en las operacio-
nes y comando del sistema hidráulico
con mejor acceso y manejo.
A pesar de la edad avanzada, pero
siempre dispuesta para el trabajo,
Georgina administra la empresa con su
bisnieto Francisco. A los 82 años, tiene
5 bisnietos y una tataranieta, y otra más
a camino.
“Soy una agradecida de la vida”, dice
Georgina, que nunca renunció a sus ob-
jetivos. Y no sólo por su humilde origen,
sino por creer que la vida siempre puede
dar más de lo que se espera, es una per-
sona que hace muchas obras de caridad
en forma filantrópica.
Los equipos Massey Ferguson de la Serie MF 4200 tienen diseño moderno y arrojado, lugar laboral cómodo, capó basculante con facilidad de acceso a los componentes del motor y comandos bien posicionados. Combina características ya consagradas en la Serie MF 200, como robustez, simplicidad operativa y la mayor relación costo-beneficio del mercado con ítems de confort y diseño, la nueva Serie MF 4200 presenta tractores versátiles, atendiendo a todas las generaciones de agricultores y diferentes cultivos.
Georgina con el equipo de ventas de Dercomaq, Chile
27
tEcNoloGÍa aGrÍcola
Arroz biodinámicode alta
La jornada laboral en la Hacienda Ca-
pão Alto das Criúvas empieza con
una celebración colectiva a la vida. To-
dos los días el ingeniero agrónomo João
Volkmann y su esposa Helena se reúnen
con los empleados alrededor de las 7h30
para compartir lo que cada uno ha hecho
el día anterior en las 567 hectáreas de la
propiedad ubicada en Sentinela do Sul,
región sudeste gaúcha, y planificar los
quehaceres del día que empieza.
Para la cosecha 2010/11, más de la mi-
tad (60%) del área de 182 hectáreas está
destinada al arroz-agujita (largo fino),
cuyo promedio de productividad es de 7,8
tons/ha en la Hacienda Capão Alto das
Criúvas, muy superior al promedio histó-
rico del estado de Rio Grande do Sul de
6,5 tons/ha y también superior al prome-
dio estatal de las dos últimas cosechas–
7,3 e 6,4 tons/ha – registrada por el Insti-
tuto Rio-Grandense do Arroz (Irga).
nITRóGEnO DEL AIRE¿Cómo João Volkmann logra una produc-
tividad tan elevada en sus arrozales?
“Nunca coloqué abono químico. No se
necesita. Tengo reposición natural. Cuan-
do revuelvo la tierra con los tractores, pre-
productividad
João Batista, 51 años, y Helena Volkmann, 49 años, venden arroz biodinámico beneficiado y embalado al vacío en su propia hacienda
El arroz biodinámico Volkmann, producido en la llanura costera interna del estado de
Rio Grande do Sul, sin agrotóxicos, abonos químicos o conservantes fue el primero a ser
certificado en brasil. Los granos– cosechados en 280 parcelas irrigadas de alta productividad
– son vendidos (con cáscara, integrales o pulidos) para más de 20 estados brasileños
y también exportados hacia Estados unidos, nueva Zelanda, Alemania, bolivia y uruguay
28
parando las parcelas para la siembra, el
proceso ayuda a formar nitrógeno (pre-
sente en el aire). Para Rudolf Steiner,
creador de la agricultura biodinámica,
abonar es ‘vivificar’ la tierra, explica el
arrocero ecologista.
Desarrollados por Rudolf Steiner a mitad
de los años 1920, los preparados biodi-
námicos son elaborados a partir de plan-
tas medicinales, estiércol y silicio (cuart-
zo), dinamizados, envueltos en órganos
animales (cuernos de vaca) y enterrados
en el suelo. En la luna correcta, son pul-
verizados (en el suelo y en las plantas)
e inoculados en compost u otras formas
de abonos orgánicos, como biofertilizan-
tes e chorumes (abono de origen ani-
mal, la grasa).
Además del arroz largo fino, João Volk-
mann planta arroz-cateto (grano corto),
farroupilha (grano mediano), exótico
negro, rojo y extralargo. Una parte de la
siembra es manual. “Hay gente que jue-
ga al tenis. Yo planto arroz a mano lanza-
da”, bromea el agrónomo ecologista, que
también produce hortalizas, plantas me-
dicinales para los preparados biodinámi-
cos y tés, y en el invierno raigrás para el
ganado (bubalino).
Para labrar la tierra, el equipo de João
Volkmann utiliza un MF 283 y um MF
292. También trabajan en la propiedad
un MF 50 X reformado y un MF 265 (con
motor de un MF 275). “Utilizo la marca
Massey Ferguson por la simplicidad
de operación, fácil mantenimiento, dis-
ponibilidad de repuestos y el alto valor
de reventa. Las cosechadoras son un
ejemplo”, relata el productor biodinámico,
cliente de la concesionaria Agrimar.
La primera cosechadora adquirida por
João Volkmann fue una MF 3640. Des-
pués de 11 años de servicios, gracias al
mantenimiento permanente y alto valor
de reventa, fue cambiada por una má-
quina nueva. El segundo equipo, tras
diez años de uso, también tuvo buena
evaluación de mercado, lo que viabilizó
la compra de una MF 5650 SR en 2009.
“La elevada calidad de los productos bio-
dinámicos debe ser mantenida mediante
una cosecha cuidadosa y técnicas de
preparación y almacenaje adecuadas”,
establece una de las normas de pro-
ducción para usar la marca Demeter
(diosa de la productividad agrícola), que
identifica, mundialmente, los productos
biodinámicos. En Brasil, el IBD Certifica-
ciones (Instituto Biodinámico) es respon-
sable por la inspección y certificación de
las propiedades.
ALTO DESEMPEñOAl final de cada cosecha, la cosechado-
ra usada en las plantaciones de João
Volkmann es siempre lavada, pintada y
pulida para evitar que surja la herrum-
bre. El uso de la mejor tecnología de
cosecha disponible es otra preocupa-
ción del primer arrocero local con cer-
tificación ecológica internacional. Por
eso, él adquirió, el año pasado, la nue-
va MF 5650 SR con doble rotor de alto
desempeño.
El sistema híbrido de trilla y separa-
ción de la MF 5650 SR desarrollado
por Massey Ferguson reduce pérdidas
y aumenta la capacidad de cosecha,
proporcionando alto desempeño en las
plantaciones de arroz irrigado. La nueva
plataforma de corte rígida garantiza un
flujo uniforme y con más velocidad. El
tubo de descarga, con caudal de 55 l/s,
también aumenta la rapidez del trabajo.
Con la MF 5650 SR, João Volkmann ga-
rantiza una cosecha cuidadosa, como
determina la normativa de certificación
internacional Demeter. Y para tener un
“almacenaje adecuado”, otro requisito de
la agricultura biodinámica, el producto
en cáscara es almacenado con control
de temperatura y humedad, lo que exen-
ta el uso de insecticidas. En 2002, pasó
a utilizar también envases al vacío para
evitar gorgojos de trigo.
La estudiante de Agronomía Gabriela Volkmann, 20 años, acompaña la preparación de la tierra para sembrar arroz biodinámico con su sobrino Inácio, de 2 años
29
tEcNoloGÍa aVaNzada
pierde espacio para Manejo por promedio
Además de contar con mapeos de la productividad y de la fertilidad del suelo, área posee aplicaciones de correctivos y fertilizantes al índice variable
Mapear al productividad, humedad
de los granos y la velocidad del equipo
son algunas ventajas de los Mapas de Cosecha
Una plantación monitorizada a tra-
vés de equipos electrónicos y
sensores instalados en las propias co-
sechadoras. Esta herramienta es cada
vez más común en la actual agricultura
de precisión brasileña y atiende por el
nombre de Mapa de Cosecha.
Según el ingeniero Ademir Wendling,
director Técnico y de Investigación
de la Base AP, la agricultura nacional
brasileña ha crecido mucho en las
últimas décadas, “tanto en área cul-
tivada como en productividad alcan-
zada y en tamaño de la propiedad”.
Sin embargo, este avance ha traído
algunas dificultades en el manejo de
los cultivos, especialmente respecto
a diagnósticos de ataque de plagas,
enfermedades e invasoras, abonos
según la necesidad y resultados ob-
tenidos por los cultivos.
Tantos obstáculos han llevado los pro-
ductores a utilizar paquetes de tecnolo-
gías con aplicaciones preventivas de de-
fensivos, correctivos, fertilizantes y otros.
“Con la aplicación preventiva, aumenta
el costo de las plantaciones y también el
desequilibrio biológico y la lixiviación de
fertilizantes. En fin, ha sido un sistema
más agresivo al medio ambiente”, obser-
va el ingeniero.
A través de sus herramientas, la agri-
cultura de precisión está posibilitando el
retorno del uso de insumos por la nece-
agricultura de precisión
30
sidad, en cantidades, tiempo y lugares
ideales. Mecanismos como mapeo de
la productividad o de la fertilidad del
suelo suministran informaciones al em-
presario rural para que tome decisiones
basadas en información.
Los datos seleccionados permiten ge-
nerar mapas de todas las variables del
proceso de cosecha, como productivi-
dad, humedad de los granos, velocidad
del equipo y rendimiento. Analizando
con criterio estos mapas, son determi-
nadas en futuras cosechas las zonas
de potenciales productivos más desea-
bles y, así, buscar optimizar caracterís-
ticas del medio de producción.
MAYOR PRODuCCIón Y MEnOR COSTO En Vacaria (estado de Rio Grande do
Sul), el agricultor José Joaquim Ferrei-
ra, 44 años, propietario de la Cabaña
Cerquinha, invierte en tecnología para
producir sus semillas.
El trabajo con agricultura de precisión
comenzó el 2004, cuando el riogran-
dense adquirió dos cosechadoras MF
34. Era el comienzo de una alianza
con Massey Ferguson, a través de la
Concesionaria Sotrima, de Vacaria, y
la Base Agricultura de Precisión. El tra-
bajo piloto comenzó en un área de 120
hectáreas reservada para que Ferreira
y su equipo adquiriesen experiencia en
el asunto, además de servir como área
de demostración.
“Al comienzo, tuvimos dificultad para en-
contrar equipos que atiendan a nuestra
necesidad de aplicación de fertilizantes
al índice variable, y la creación de di-
rectrices hacia donde iniciar los traba-
jos de corrección”, recuerda el productor.
La cabaña ya cuenta con eficientes
equipos de aplicación de fertilizantes
y cosechadoras axiales MF 9790, que
garantizan la cosecha de calidad, y efi-
cientes métodos para recolectar datos.
Actualmente, son cultivadas 1.550 hec-
táreas de semillas y granos de soja,
avena negra, avena blanca y centeno. El
maíz también ocupa 1/3 del área, para
rotar cultivos de verano. “Estamos tecno-
lógicamente avanzados. Siempre conté
con la consultoría de la Base respecto a
la fertilidad del suelo y tecnologías para
agricultura. Con esta alianza, veo que
los trabajos de agricultura de precisión
fluyen con tranquilidad, pues efectúan el
entrenamiento de los operadores, hacen
el procesamiento de datos y me orientan
en su utilización. Estamos optimizando
el uso de fertilizantes y obteniendo más
homogeneidad en nuestras glebas, fina-
lizando mejor la cosecha y con menor
costo”, analiza Ferreira.
Además de contar con mapeos de la
productividad y de la fertilidad del sue-
lo, el agricultor tiene aplicaciones de
correctivos y fertilizantes al índice varia-
ble. “Con esas tecnologías, he logrado,
sin aumentar mis costos de producción,
la corrección del suelo a un nivel con-
siderado bueno, y ya estoy pasando a
abonar por la producción, es decir, más
abono donde la producción es mayor, y
menos donde los resultados son meno-
res, porque sé que no es un problema
de fertilidad”, explica Ferreira. De esta
forma, él reduce la variabilidad en la pro-
ductividad y, por ende, en la rentabilidad.
Otra herramienta disponible de la Base
AP es la posibilidad de comprobar la
productividad obtenida por los cultivos
vía Google Earth – lo que le permite al
agricultor observar las causas de una u
otra variabilidad.
A través del Google Earth, agricultor puede observar las
causas de una u otra variabilidad del proceso de producción
Beneficiada por la nueva tecnología, la Cabaña Cerquinha, de Vacaria, cultiva 1.550 hectáreas de soja, avena, centeno y maíz
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MUNdo MassEY FErGUsoN
La fabricación de una miniatura Massey
Ferguson pasa por diversas etapas para
garantizar fidelidad al producto original
Además de contar con equipos de
alta tecnología, los enamorados de
Massey Ferguson tienen otra novedad:
¡se pueden llevar los tractores hasta en
el bolsillo! La fabricación de miniaturas,
un trabajo que puede consumir hasta 12
meses de dedicación, permite crear re-
producciones en diferentes escalas, pu-
diendo llegar a 1:43.
Según Fabrício Tozzi, socio de Ameri-
can Hobbies & Merchandising (AHM) en
América del Sur, “todo empieza con el
ensayo fotográfico cuando se sacan des-
de 500 a 1.500 fotos. La segunda fase es
el desarrollo del prototipo con resina, que
tarda cerca de 70 días”, explica Tozzi. Tras
la aprobación del equipo de marketing de
Massey Ferguson, los moldes son desa-
rrollados en más o menos 120 días.
Cuando están listos, son inyectados con
plástico, goma o metal, formando piezas
como neumáticos, asientos, detalles del
motor, ejes y diseño externo del tractor. El
primer prototipo del tractor nuevamente
se lleva al análisis de los equipos de mar-
keting e ingeniería de Massey Ferguson.
Aprobado el prototipo en metal y el arte
del envase, la fábrica de miniaturas pone
en marcha la producción en masa de
las piezas en la línea de ensamble para
producirlas. “Concluida esa etapa, el con-
trol de calidad se certifica de que todas
las piezas están de acuerdo al producto
aprobado, que sigue para envase
y destino final”, observa Tozzi. Son
cerca de 90 días entre el comienzo
de la producción en masa y el envío
del producto, comercializado en las
concesionarias de la red.
palma
MInIATuRAS
de la mano
en laTractores
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coNsEjos dE lEctUraiN
tEr
NEt
iNtE
rN
Et
Agroenergía OnlineQué es la agroenergía 500 preguntas y respuestas más sobre el sector que mueve la economía brasileira: todo está en el libro 500 preguntas – 500 respuestas sobre agroenergía, que la Embrapa preparó con la participación de los lectores. La publicación forma parte del Plan Nacional de Agroenergía 2006-2011, lanzado por el Ministerio de la Agricultura, Ganadería y Abastecimiento para consolidar Brasil como el mayor productor mundial de energía renovable a partir de la biomasa.
La serie está discutiendo temas de las áreas animal y vegetal, como arroz, frijoles, banana, ganado lechero y de corte, porcinos, caprinos y hortalizas. En las publicaciones, los lectores obtienen respuestas cortas y objetivas. El acervo completo de las publicaciones se puede consultar en el sitio Web.
Marcas e Máquinas Exhibido por el Canal Rural, el programa Marcas y Máquinas tiene uno de las más completas direcciones electrónicas especializadas en agricultura en Brasil.
El programa independiente reúne ediciones volcadas al rubro de maquinaria del agronegocio, mostrando las nuevas máquinas agrícolas en acción en el campo. Todos los vídeos y las últimas noticias sobre el tema están disponibles en www.marcasemaquinas.com.br. El programa es una producción de la empresa Olivideo Comunicações, de Campinas (estado de São Paulo).
BiB
lio
tEcaIPEA publica obra colectiva
El Instituto de Investigación Económica Aplicada (IPEA) lanzó el libro: desempeño reciente, desafíos y perspectivas. La obra colectiva esta organizada por los investigadores José Garcia Gasques, José Eustáquio Ribeiro Vieira Filho y Zander Navarro.
A lo largo de once artículos, el libro analiza temas como la segmentación entre grupos de productores familiares y no familiares, la trayectoria tecnológica en el rubro agropecuario, conservación ambiental y el futuro de la agricultura en Brasil.
www.sct.embrapa.br/500p500r
www.marcasemaquinas.com.br
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iMaGEN
En la foto producida por Adán Espino, Tractor MF 2625 usado en la producción lechera de
Alvaro Coto Keith en los altos de Cartago, cerca de San José, capital de Costa Rica, y del volcán Turrialba,
uno de los tres en actividad en el país de mayor biodiversidad de América Central.
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