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Impaginazione - AmministrazioneB&P Editori S.r.l.Filiale di VareseVia C. Battisti, 2121040 - Jerago con Orago (VA)Tel. 0331 73 52 01Fax 0331 21 51 76E-mail: [email protected]

DIRETTORE RESPONSABILEGianluca Proni

COLLABORATORIEmilia Bitossi, Roberto Carcano

IN REDAZIONE

Responsabile di produzioneCristina Pesarin

Responsabile commercialeEnzo Chiaia

ImpaginazioneAnnalisa Bruni, Emanuela Rondanin, Grazia Cicciomessere

Centro TestiStefania Argenziano, Romina Sotgia

AmministrazioneMonica Pinna

STAMPA Reggiani Spa VareseTel.0332/549533

REGISTRAZIONETribunale di Monza n° 1702 del 31 dicembre 2003

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Insomma, vorrei che un professioni-sta così diventasse il mio consulentedi fiducia.

Sono certo che questo è il consulen-te immobiliare del futuro, nel con-tempo sono convinto che già esisteuna parte dei consulenti attuali cheopera così, ma sono altrettanto certoche se non si entra nell’ottica colla-borativa questo servizio è impossibi-le da offrire perchè non collaboran-do difficilmente si riuscirebbe a dispor-re di un portafoglio immobili suffi-cientemente ampio.

Il portafoglio richieste, particolarmentein questo momento di mercato, è ilvero patrimonio e la vera fonte di busi-ness per un operatore immobiliare.Consiglio quindi di dedicare il mas-simo dell’attenzione nel gestirlo, diaggiornarlo continuamente e di epu-rarlo da richieste obsolete o non vali-de che porterebbero solo a perderetempo.

Gestire una richiesta come riportatosopra significa gestire un patrimonioche nel tempo si trasformerà in busi-ness e che, comunque, genererà clien-ti soddisfatti e fidelizzati che divente-ranno un’ottima fonte di pubblicità.

Concludo con un consiglio: provatea selezionare dal vostro portafoglioun paio di richieste, scegliendole traquelle che sapete avere realmentenecessità e potenzialità per acqui-stare e lavorate per loro nel modosopra indicato, poi ditemi il risultato.

Come sempre aspetto i vostri com-menti sul sito www.multiplelistin-gservice.it e vi invito a iscrivervi alnostro gruppo di discussione MLSpro- Multiple Listing Service su Face-book.

Richiesta e offerta sono gli indicatorisui quali si costruisce e si analizza ilmercato immobiliare. Attraverso ilmonitoraggio e lo studio dell’anda-mento di questi fattori si può misura-re con precisione quasi assoluta lostato del momento.Per linee generali, potremmo dire cheun numero alto di offerte e uno bas-so di richieste generano un indicenegativo, mentre il contrario, pocaofferta immobiliare e molte richieste,indica un buono stato di salute delmercato.Chiaramente, questo concetto andreb-be approfondito inserendo una seriedi variabili tra le quali, a mio parere,la più importante è il prezzo e la for-bice che si crea tra quello della richie-sta e quello dell’offerta.Guardando il mercato odierno, tro-viamo una altissima quantità di immo-bili in vendita e una richiesta in dimi-nuzione. E, a conferma di quanto det-to prima, ci troviamo in un momen-to difficile di mercato.In questo scenario alcuni operatorisoffrono una drastica riduzione delbusiness, altri meno o addirittura con-quistano nuove quote di mercato.Diciamo che oggi si distinguono glioperatori che, imprenditorialmenteparlando, sanno leggere i segnali e lenecessità del mercato e apportano alla

loro attività i correttivi necessari.

Da sempre gli operatori immobiliarihanno curato la raccolta delle richie-ste di acquisto dei clienti. Da sempre,però, questa è anche l’area operativasu cui c’è una maggiore possibilità dimiglioramento e gestione. Spiegomeglio il mio pensiero.

La gestione della richiesta è il mezzoattraverso il quale avremmo la possi-bilità di togliere il cliente dal merca-to, potenzialmente fidelizzandolo alnostro servizio. Due obiettivi impe-gnativi che raramente si riesce a rag-giungere.

Partirei dunque mettendoni nei pan-ni di un cliente e analizzando carat-teristiche e servizi che ricerchereinel mio consulente ideale e cosa mifidelizzerebbe a lui. Vorrei che misupportasse con un servizio di con-sulenza completo, effettuando laricerca dell’immobile per me, ancherivolgendosi ad altri agenti immobi-liari, fino ad analizzare le offerte deiprivati. Vorrei che mi proponesse,conoscendo bene le caratteristicheche mi necessitano, solo quello cheè compatibile con la richiesta. Vor-rei che mi evitasse quelle noiose per-dite di tempo trascorse girando levarie agenzie in cui lasciare richie-ste, scorrere giornali inserzionisticie navigare sui portali. Vorrei checurasse esclusivamente i miei inte-ressi, analizzando nel dettaglio tut-ta la documentazione dell’immobi-le. Vorrei che mi portasse professio-nalmente alla conclusione della com-pravendita preparando tutta la docu-mentazione necessaria. Vorrei potercontare su di lui per qualunque neces-sità o consiglio anche successivo allachiusura della trattativa.

Gestire le richieste e fidelizzare il cliente

Oggi, sul mercato delle abitazioni, l’offerta supera abbondantemente la domanda. Uno scenario complesso in cui alcuni operatori soffrono una drastica riduzione

del business. Il problema è quindi quello di conquistare il potenziale compratore. Per farlo occorre mettersi nei suoi panni e saper comprendere i suoi bisogni

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TRILOCALE MONGUZZOAppartamento di tre locali di cir-ca 95 mq su due livelli con came-re mansardate. Doppi servizi e ripostigli.Box compreso nel prezzo. Termoautono-mo. €159.000,00 G.F. 1 031/3350605

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BILOCALE MONTORFANOIn corte, appartamento a piano terra coningresso indipendente composto da sog-giorno, cucinotto, camera, bagno e ampiolocale disimpegno con possibilità realiz-zo studio o piccola cameretta. € 105.000,00Reabitare Como 031/282020

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VILLA MONTORFANO Splen-dida villa singola immersa nellarigogliosa brughiera lombardacon 3000 mq di parco. Informazioni in uffi-cio. G.F. 1 031/3350605

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TRILOCALE ORSENIGO Trelocali in recente palazzina com-posto da soggiorno, cucina abi-tabile, 2 bagni, 2 camere e balcone. Boxdoppio, Cantina. G.F. 1 031/3350605

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intrattenimento con una serie di iniziative come lalettura di fiabe e gli spettacoli di magia. Verràampliata anche l’area nursery custodita e oltre alservizio di baby parking sarà offerto un appositospazio per allattare i più piccoli e per il cambio deipannolini.

Nell’adiacente spazio i bambini potranno trovarePompieropoli, un vero parco giochi didattico,dove sarà possibile fare un percorso ginnico/edu-cativo che simula il lavoro dei pompieri insegnan-do fondamentali nozioni di sicurezza da applicarenella vita di tutti i giorni. Armati di elmetto e pet-torina e guidati da istruttori, i piccoli potrannoconoscere meglio l’attività dei vigili del fuoco,cimentandosi anche in una semplice ma spetta-colare arrampicata. Al termine del percorso aogni bambino verrà rilasciato un diploma di par-tecipazione.

Verranno inoltre allestite nuove aree tematiche: 1)il Salone della Salute e del Benessere, dove ver-ranno presentate le ultime novità sull’home fit-ness, il dormire bene e il relax, le vasche, gli idro-massaggi con cromoterapia; ci sarà spazio ancheper l’ alimentazione naturale e biologica; 2) laCasa dei Nonni, dove saranno messe in evidenzatutte le tecnologie che permetteranno una gestio-ne della casa più facile e sicura per le personeanziane; 3) Ecoabitare, settore della sostenibilitàambientale e delle fonti energetiche rinnovabili,per proporre un’idea di casa non solo più bella,ma anche più ecologica; 4) La stanza del futuro,dove al visitatore sembrerà di aver viaggiatoavanti nel tempo, con nuove tecnologie, la casadomotica, elettrodomestici avveniristici.

A corollario sarà presentata l’esclusiva mostraBauhaus 2010, che verrà inaugurata presso lafiera giovedì 25 marzo, e verranno esposti mobiliprogettati nel laboratorio del Bauhaus e divenutisuccessivamente dei veri e propri classici deldesign contemporaneo: Mackintosh, Mies vander Rohe, Le Corbusier, Saarinen, Rieveld e tantialtri. Per ricordare un evento unico nella storia delNovecento. Presso il salone saranno inoltre alle-stiti due ristoranti e una gelateria artigianale.

Torna il salonededicato alla casa e agliaccessori

Arredi per interni e da giardino, illuminazione,pannelli solari, elettronica e artigianato: tornacome ogni anno al Palazzo delle Esposizioni di Pavia dal 25 al 29 marzo Casa dolce Casa in versione 2010 con le ultime proposte per rendere la propria abitazione più bella e confortevole

Ritorna a Pavia il salone dedicato alla casa, all’ar-redamento, al design e agli accessori. Dal 25 al29 marzo prossimi il Palazzo delle Esposizioni diPiazzale Europa ospiterà CASA dolce CASA2010. L’appuntamento, giunto alla 14^ edizione,si conferma come uno dei più importanti eventifieristici del panorama pavese. L’area esternaospiterà il “Mondo dei bambini”. Allestita anche lamostra BAUHAUS 2010. Più spazio, più iniziativee più aree tematiche.

Anche quest’anno la manifestazione è organizza-ta da Dea servizi. La scorsa edizione ha avutouno straordinario successo superando le 35.000presenze con la partecipazione di oltre 250 espo-sitori. Sono numeri importanti che hanno spintogli organizzatori a inserire molte novità per il2010. L’area fieristica ospiterà stand dedicati atutti gli aspetti del mondo della casa: arredi perinterni e da giardino, complementi, illuminazione,pannelli solari, elettronica ed artigianato.

Quest’anno, però, l’area si allargherà ancheall’esterno proponendo un evento nell’evento conil Mondo dei Bambini. Se l’anno scorso il repartodedicato all’infanzia era ospitato tra i padiglionidella fiera, quest’anno sarà allestito in un’apposi-ta area esterna per ampliarsi e rinnovarsi comple-tamente.

Una grande tenso-struttura ospiterà aziende eorganizzazioni che proporranno articoli e abbi-gliamento per la prima infanzia, arredamento peruna casa a misura di bambino, allestimenti perfeste, istruzione, sport, giocattoli, parchi di diver-timento a tema e anche una grande area spetta-coli per offrire ai piccoli visitatori momenti di

Dove e quandoIngresso:- intero 5 euro - ridotto 3 euro, - 50 centesimi per la donazione di beneficenza.Orari: giovedì e venerdì dalle 17 alle 24; sabato dalle 15 alle 24; domenica dalle 10 alle 24; lunedì dalle 15 alle 23.Informazioni: www.deaservizi.it - [email protected] 0382 483430.


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oorree 1122..0000data uscita8 gennaio15 gennaio22 gennaio29 gennaio5 febbraio12 febbraio19 febbraio26 febbraio

5 marzo12 marzo19 marzo26 marzo2 aprile9 aprile16 aprile23 aprile30 aprile7 maggio14 maggio21 maggio28 maggio4 giugno11 giugno18 giugno25 giugno

2 luglio9 luglio16 luglio23 luglio

27 agosto3 settembre10 settembre17 settembre24 settembre

1 ottobre8 ottobre15 ottobre22 ottobre29 ottobre

5 novembre12 novembre19 novembre26 novembre3 dicembre10 dicembre17 dicembre

termine ultimo d’inviomercoledì 16 dicembre

martedì 5 gennaio13 gennaio20 gennaio27 gennaio3 febbraio10 febbraio17 febbraio24 febbraio

3 marzo10 marzo17 marzo24 marzo31 marzo7 aprile14 aprile21 aprile28 aprile5 maggio12 maggio19 maggio26 maggio

martedì 1 giugno9 giugno16 giugno23 giugno30 giugno

7 luglio14 luglio

mercoledì 21 lugliomercoledì 25 agosto

1 settembre8 settembre15 settembre22 settembre29 settembre

6 ottobre13 ottobre20 ottobre27 ottobre

3 novembre10 novembre17 novembre24 novembre1 dicembre8 dicembre

n. uscita12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546


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