Upload
indriani-citra-lestari
View
254
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
source: Dosen KWH UMB
Citation preview
MODUL PERKULIAHAN
KEWIRAUSAHAAN I
Bab 14.Pembuatan Proposal Usaha
Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh
TeknikEkonomiIlmu Komputer
S1 Teknik Elektro dllS1 TeknikS1 Ilmu Komputer 14 MK Ir. Agung Wahyudi B., SSosI, MM
Abstract Kompetensi
Modul ini menjelaskan mengenai pentingnya proposal usaha bagi perkembangan usaha selanjutnya
Mahasiswa dapat memahami pentingnya merancang proposal usaha dan membuat proposal usaha
A. Pengantar
Proposal usaha adalah suatu bentuk laporan yang menggambar prospek usaha dan resiko
usaha, yang ditujukan kepada calon investor agar dapat memberikan bantuan keuangan
dan non keuangan bagi pemilik usaha. Bagi yang mau membangun usaha, baik itu usaha
kecil ataupun yang berskala besar maka dibutuhkan proposal usaha. Karena Proposal
Usaha sendiri telah menjadi media komunikasi penting bagi para wirausahawan untuk
menerangkan profil usaha atau bisnis yang akan dikembangkan. Para wirausahawan harus
dapat mereflesikan gambaran usaha atau proyek baru yang dikembangkannya dan
sekaligus mencerminkan pribadi di dalam pembuatan proposal usahanya.
Dalam memulai usaha dalam bidang apapun, maka yang pertama kali harus diketahui
adalah peluang pasar dan bagaimanan menggaet order. Bagaimana peluang pasar yang
hendak kita masuki dalam bisnis kita dan bagaimana cara memperoleh order tersebut. Yang
kedua adalah kita harus mampu menganalisa keunggulan dan kelemahan pesaing kita dan
sejauh mana kemampuan kita untuk bersaing dengan mereka baik dari sisi harga,
pelayanan maupun kualitas. Yang ketiga adalah persiapkan mental dan keberanian
memulai. Singkirkan hambatan psikologis rasa malu, takut gagal dan perang batin antara
berkeinginan dan keraguan. Jangan lupa harus siap menghadapi resiko, dimana resiko
bisnis adalah untung atau rugi. Semakin besar untungnya maka resikonya pun semakin
besar. Yang terpenting adalah berani mencoba dan memulai. Lebih baik mencoba tetapi
gagal daripada gagal mencoba.
B. Aspek Utama dalam Proposal Usaha
1. Aspek manajemenBisnis ini dimiliki bersama dengan sistem bagi modal
Bisnis ini dikelola secara bersama-sama dan tiap orang mempunyai tugas masing-masing,
misalkan dari 5 orang 3 orang bertugas membuat masakan dan penyajiannya 2 orang
bertugas mencari bahan masakan, mengantar pesanan dan melakukan perekrutan tenaga
‘13 2 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
kerja apabila membutuhkan.
2. Aspek Pemasarana) Target Pasar
yang merupakan kunci penting untuk diperhatikan. Sudah menjadi kelaziman bahwa usaha
produk dan jasa kadang bekerja berdasarkan pesanan. Kegiatan produksi kadang dimulai
apabila telah pesanan telah diterima. Maka, tanpa pesanan, kegiatan produksi perusahaan
tidak bekerja. Yang bekerja sepanjang tahun atau selama bisnis itu hidup adalah
pemasaran, keuangan dan administrasi. Target pasar adalah seluruh kalangan masyarakat
yang ingin berefisien waktu dan tenaga. Pesaing kita dari perusahaan sejenis lainnya.
b) Konsep pemasaran
terdiri dari 4 elemen (Price+Place+Promotion). UNTUK PRODUK, Anda mesti mensurvai
para pesaing-pesaing Anda. Misalnya saja, menentukan apa, jenis produk atau jasa yang
popular di tempat anda. Langkah berikutnya, bertanya kepada diri kita sendiri untuk maju
selangkah lebih maju. Misalnya, dengan melakukan inovasi. Mampukah kita menciptakan
hal-hal yang baru dengan menghasilkan varian 3 produk baru popular dan seterusnya.
Contoh, bagaimana caranya membuat produk kita beda dan terlihat lebih unik serta kalau
bisa lebih murah, namun dengan kualitas yang bagus.
c) Produk dan penetapan Harga
Untuk menetapkan harga kita perlu melakukan riset dan membandingkannya dengan
strategi harga Anda. Tidak jarang harga kita terlalu mahal karena sistem produksi yang
salah dan tidak efektif. Anda perlu misalnya mencari suplier yang mampu mensuplai bahan
baku dengan harga yang benar-benar murah, sehingga bisa menghasilkan produk murah.
Atau Anda menggunakan kompor yang boros. Bahkan bisa saja komponenen produk Anda
yang salah. Di sini Anda perlu melakukan percobaan berkali-kali sampai menemukan
formula yang pas dan bisa bersaing dengan produk murah lainnya.
C. Penyusunan Proposal Usaha
Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis secermat mungkin dan hasilnya secara
ekonomis dinyatakan layak, maka langkah selanjutnya adalah menyusun laporan studi
kelayakan. Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya berisi:
‘13 3 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
RINGKASAN PROYEK
BAB I PENDAHULUAN
1.1. Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru/Pengembangan Bisnis
1.2. Nama dan Alamat Perusahaan
1.3. Bidang Usaha
1.4. Bentuk Perusahaan
1.5. Gambaran Perkembangan Perusahaan (untuk perusahaan yang sudah ada)
BAB II PROFIL PERUSAHAAN DEWASA INI
(Untuk perusahaan yang sudah ada)
2.1. Gambaran Umum Perusahaan
2.2. Perizinan
2.3. Aspek Teknis Produksi/Operasi
2.4. Aspek Pemasaran
2.5. Aspek Manajemen
2.6. Aspek Keuangan
BAB III PROYEK YANG DIUSULKAN
3.1. Proyek yang Diusulkana. Sifat Investasi (baru/perluasan)
b. Jenis Produk (Produk utama dan sampingan)
3.2. Aspek Teknisa. Sifat Proyek
b. Jenis dan Jumlah Produksi
c. Lokasi
d. Bangunan
e. Mesin dan Peralatan
f. Tata Letak Proses
g. Proses Produksi
h. Kapasitas Produksi
‘13 4 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
i. Bahan Baku dan Bahan Penolong
j. Tenaga Kerja
3.3. Aspek Pemasarana. Peluang Pasar
b. Segmentasi Pasar
c. Sasaran Pasar
d. Volume dan Harga Penjualan
e. Masa Hidup Produk
f. Struktur Pasar
g. Persaingan dan Startegi Bersaing
h. Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya
i. Pangsa Pasar
j. Margin Laba Kotor
3.4. Aspek Manajemena. Kepemilikan
b. Struktur Organisasi
c. Tim Manajemen
d. Tenaga Kerja/Karyawan
3.5. Aspek Keuangan a. Kebutuhan Dana
b. Sumber Dana
c. Prediksi Pendapatan
d. Prediksi Biaya
e. Prediksi Laba Rugi
f. Kriteria Investasi
BAB IV KESIMPULAN
Lampiran
‘13 5 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
D. Contoh Proposal Usaha
CONTOH PROPOSAL USAHA
Untuk mengetahui lebih jelas tentang usulan bisnis, perhatikan salah satu contoh
usulan/proposal usaha berikut ini:
‘13 6 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
PROPOSAL USAHA
................................................................
(Nama Perusahaan)
Diajukan Kepada:
..................................................................................
(Nama Lembaga Penyandang Dana)
……………………………………………………….
(Nama Pemilik)
RINGKASAN PROYEK
A. Pendahuluan
1. Latar Belakang: (Perusahaan apa, mengapa, untuk apa perusahaan ini didirikan)
2. Ruang Lingkup: (aspek organisasi/manajemen, pemasaran, produksi, keuangan)
B. Organisasi/Manajemen
1. Nama Perusahaan : ..........................
2. Merk usaha : ..........................
2. Nama Pemilik/Pimpinan Perusahaan : ..........................
3. Bidang Usaha : ..........................
4. Jumlah Karyawan/Tenaga Kerja : ..........................orang
C. Pemasaran
1. Produk yang Dipasarkan : ..........................
2. Sasaran Konsumen/Pembeli : ..........................
3. Wilayah Pemasaran : ..........................
4. Rencana Penjualan Tahunan : ..........................unit
D. Teknik/Produksi/Operasi Usaha
1. Kapasitas Produksi : .........................unit
2. Ketersediaan Bahan Baku : .........................
‘13 7 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
3. Fasilitas dan Sarana Produksi : .........................
4. Masa Implementasi : .........................thn/bln
E. Keuangan
1. Total Pembiayaan Proyek : Rp ...................
2. Modal Sendiri : Rp ...................
3. Pinjaman yang Diajukan : Rp....................
4. Jangka Waktu Pengembalian : ...................thn/bln
5. Penjualan Per Tahun : Rp ……………
6. Keuntungan Per Tahun : Rp ....................
7. Pengembalian atas Investasi : .........................
8. Titik Impas BEP : .Keuntungan / modal ........................
1. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
Kebutuhan akan ..........akhir-akhir ini tampak semakin meningkat seiring
meningkatnya kebutuhan masyarakat. PT......yang berlokasi di
Jl.............No.......Telp.......berusaha di bidang ...........bertujuan untuk memperluas
dan meningkatkan kapasitas produksi dengan harapan dapat memenuhi
permintaan konsumen yang terus meningkat.
Dalam rangka memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi tersebut, maka
kami PT............memerlukan dana untuk pembelian ............dan modal kerja
sebagaimana tercantum dalam usulan proposal proyek ini.
1.2. Ruang Lingkup
Dalam usulan proposal ini terdapat empat aspek penting, yaitu:
‘13 8 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
1. Aspek Organisasi dan Manajemen, berkaitan dengan nama perusahaan,
bidang usaha, nama pemilik, jumlah karyawan, serta organisasi.
2. Aspek pemasaran, berkaitan dengan perkembangan pasar saat ini, prospek
pasar saat ini, prospek pasar dan dan pemasaran, sasaran pemasaran, dan
rencana penjualan per tahun dari produk yang akan dipasarkan.
3. Aspek Produksi/Operasi, berkaitan dengan rencana pendirian, perluasan, dan
pengoperasian.
4. Aspek Keuangan, berkaitan dengan masalah kebutuhan dana untuk investasi
dan modal kerja, penggunaan dana, kalkulasi biaya, proyeksi pendapatan, dan
jadwal pengembalian pinjaman.
2. Bidang Organisasi dan Manajemen2.1. Umum
Nama Perusahaan : PT / CV / Yayasan …………
Nama Pemilik/Pimpinan : ………………….
Alamat Kantor dan Tempat Usaha : ………………….
Bentuk Badan Hukum : …………No……
Tahun Berdiri : .............................
Catatan : Yayasan yang semi komersial misalnya : Pendidikan
2.2. Pemegang Saham:
No Nama Pemegang
(lembar)
Banyaknya
(ribu Rp)
Nilai Saham
1
2
3
...........................
...........................
...........................
...........................
...........................
...........................
Rp .................
Rp .................
Rp .................
‘13 9 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
4 ........................... ........................... Rp .................
Jumla
h
........................... ........................... Rp .................
2.2. Perizinan
Jenis Perizinan Biaya (Rp)
1. Izin Prinsip (dari Instansi Teknis)
2. SITU (Surat Izin Tempat Usaha)
3. SIUP (Surat Izin Usaha Perdagangan)
4. TDP (Tanda Daftar Perusahaan)
5. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
6. Akte Pendirian
7. Izin domisili
8. Rek. Bank ( an pribadi / perusahaan )
..............................
..............................
..............................
.............................
.............................
..............................
..............................
..............................
2.3. Kegiatan Praoperasional dan Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan
Pra-operasional
Jadwal Pelaksanaan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Biaya
Operasi
1. Survei Pasar
2. Menyusun
Rencana Usaha
3. Perizinan
‘13 10 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
4. Survei Tempat
5. Survei Peralatan
6. Instalasi Air,
Listrik, Telepon
7. Mencari Tenaga
Kerja
8. Uji Coba
Produksi
9. Operasional
2.4. Inventaris Kantor
Inventaris Merek Jumlah Harga (Rp) Total
1. Mesin Tik
2. Komputer
3. ................
4. ................
3. Aspek Pemasaran3.1 Gambaran Umum
1. Jenis Produk / Jasa yang dipasarkan: ......................
2. Cakupan Pemasaran meliputi: .......................
(Misal: Kecamatan, Kabupaten, Provinsi, Nasional)
3. Riset awal pemasaran : .................................
3.2 Permintaan
1. Jumlah Permintaan Terhadap Produk
‘13 11 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
a. Sasaran Pembeli/Konsumen : ..............
b. Jumlah Konsumen : ..............
c. Jumlah Kebutuhan : .............
d. Total Kebutuhan per Tahun : ……….
2. Proyeksi Permintaan Selama 5 Tahun Mendatang
Tahun Proyeksi Permintaan (dalam unit)
2016
2017
2018
2019
2020
3.3. Penawaran/Pesaing
Nama Pesaing Kapasitas Produksi/Tahun
1.
2.
Total Penawaran
3.4. Rencana Penjualan/Pangsa Pasar
Tahun
(1)
Permintaan
(2)
Penawaran
(3)
Peluang
Pasar
Rencana
Penjualan
(5)
Pangsa
Pasar (6)
5/4 x 100%
‘13 12 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
(4)
2016
2017
2018
2019
2020
3.5. Strategi Pemasaran Pesaing
Uraikan strategi pemasaran yang dilakukan pesaing,
Misalnya:
1. Produk (mutu, ukuran, kemasan, tipe)
2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)
3. Jalur pemasaran (langsung, tidak langsung)
3.6. Strategi Pemasaran Perusahaan
Uraikan strategi pemasaran yang akan dilakukan, misalnya:
1. Produk (mutu, ukuran, kemasan tipe)
2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)
3. Jalur Penjualan
4. Promosi
4. Aspek Produksi4.1. Produk
1. Uraikan ciri-ciri produk : ………..
‘13 13 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
2. Kegunaan utama produk : ………..
3. Keunikan produk yang tidak dimiliki pesaing : ……………………………..
Foto awal dapat ditampilkan
4.2. Proses Produksi
Skema/Bagan Alur Proses Produksi :
INPUT PROSES OUTPUT PENGEPAKAN
Dan seterusnya
Foto awal dapat ditampilkan
4.3. Kapasitas Produksi
Tahun Rencana Produk (dalam unit)
2016
2017
2018
2019
2020
4.4. Tanah/Bangunan
1. Beli (……….m2) Rp……………..
2. Sewa (………tahun) Rp……………..
‘13 14 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
4.5. Utilitas/Sarana
Nama Biaya Utilitas
1. Pemasangan Instalasi Listrik
2. Pemasangan Instalasi Air/PAM
3. Pemasangan Instalasi Telepon
4. Lain-lain
4.6. Peralatan/Mesin/Kendaraan
Beli/Sewa Nama Merek Jumlah Harga (Rp)
1. Beli
2. Sewa/Th
3. Hibah
Sebutkan pula tahun produksi, tahun beli, masa pakai mesin biaya penyusutan
4.7. Biaya Umum Pabrik
Jenis Biaya Umum Pabrik Jumlah (Rp)
1. Pemeliharaan Mesin dan Peralatan
2. Suku cadang, Bahan baker, Oli, dan lain-
lain
3. Listrik, Air, dan lain-lain
‘13 15 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
4. Pemeliharaan Bangunan
4.8. Limbah
1. Kualitas Limbah dan Cara Penganggulangannya
2. Biaya pengendalian Limbah per Tahun
3. Prosedur IPAL
4. Pemanfaatan limbah
5. Izin-izin terkait
‘13 16 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
BIAYA PROYEK
(dalam Rp)
KETERANGAN MODAL SENDIRI
KREDIT JUMLAH
A. INVESTASI
1. Tanah
2. Bangunan/Toko
3. Mesin dan Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
7. Total Aktiva Tetap
B. INVESTASI PRA OPERASIONAL
1. Rencana Usaha
2. Perizinan
3. Pelatihan
4. Uji Coba Produk
5. Lain-lain
Total Pra-Operasi
C. TOTAL INVESTASI (A + B)
D. MODAL KERJA
‘13 17 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Pabrik
Total Biaya Produksi
BIAYA USAHA
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Karyawan
3. Biaya Pemasaran
4. Alat Tulis Kantor
5. Biaya Sewa
6. Lain-lain
Total Biaya Usaha
TOTAL BIAYA OPERASI/TAHUN
MODAL KERJA (X Rp)
TOTAL BIAYA PROYEK (C + D)
PERSENTASE
PROYEKSI NERACA
KETERANGAN Tahun
0
Tahun
1
Tahun
2
Tahun
3
Tahun
4
Tahun
5
1. AKTIVA
‘13 18 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
Demikian sekilas mengenai pembuatan proposal usaha. Tentu saja dalam
praktek di lapangan tidak semuanya sama, ada yang ditambah dan ada yang
dikurangi. Oleh sebab itu proposal ini harus disesuaikan dengan jenis dan skla
usaha itu sendiri. Trm kasih
Demikian, semoga terinspirasiTerus Semangaaaaat ….
Kerja cerdas, kreatif, banyak teman, ibadah, berdoa ….=====================
Daftar PustakaGriffith, Andrew. 2011. Membangun Bisnis yang hebat . Penerbit Tangga Pustaka.
Jakarta.
Larto, 2013. Koperasipreneur. Jurus jadi pengusaha kaya anti bangkrut. Penerbit Nagamedia. Jakarta.
Suharyadi, Ari Setyanto Nugroho, Purwanto dan Maman Faturohman. 2008. Kewirausahaan, membangun bisnis sejak usia Dini. Penerbit Salemba Empat . Jakarta.
‘13 19 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id
‘13 20 Kewirausahaan 1 Pusat Bahan Ajar dan eLearning
Ir. Agung Wahyudi B., SSosI., MM http://www.mercubuana.ac.id